淺談小排量汽車的發(fā)展-管理類(文件)
【正文】 廣告媒介，如對知識型白領(lǐng)，由于其工作時間大部分在室內(nèi)，加之其比較喜歡讀書看報，采用報紙和雜志比較合適；而對經(jīng)常外出的消費者可采用以墻體廣告、廣播為主，也可輔以報紙雜志廣告，這樣廣告效果相對來說要好一點。 ，不斷向城鄉(xiāng)結(jié)合地帶擴散 XXXX 大學(xué)畢業(yè)設(shè)計（論文） 9 由前述可知，隨著國民 經(jīng)濟 的飛速 發(fā)展 ， 農(nóng)村 居民收入也有了很大的提高，這為他們購買小排量汽車奠定了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。因此，企業(yè)有必要采取相應(yīng)的公關(guān)策略，提高小排量汽車的整體形象，改變政府和消費者對小排量汽車的態(tài)度。一般來說，高耗能高污染產(chǎn)品應(yīng)該課以重稅，而低耗能低污染理應(yīng)征收低稅，這是放之四海而皆準(zhǔn)的道理。 經(jīng)濟型轎車的市場定位，主要就是確定消費 對象，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價位等。所以，經(jīng)濟型轎車的銷售對象主要是年平均收入在 5 萬元以上的消費者。從某種角度上說，他們領(lǐng)導(dǎo)著中國的消費市場的發(fā)展方向。 年齡范圍：各年齡段中希望購買私人轎車的人數(shù)有較大的區(qū)別，調(diào)查結(jié)果表明，30～ 40 歲的年齡段中比例 最高，正如我們上面分析的，這些人的事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設(shè)也初見成效。 XXXX 大學(xué)畢業(yè)設(shè)計（論文） 12 分析結(jié)果表明，經(jīng)濟型轎車的市場定位已經(jīng)十分明確，即經(jīng)濟型轎車的銷售對象應(yīng)該主要針對一個年平均收入為 5 萬元以上，收人增長速度高于平均水平，工作相對穩(wěn)定，消費觀念超前剛到而立之年的“ 70 末”“ 80 初”中青年 人。中國轎車市場將繼續(xù)保持高速增長的長期趨勢，這無疑加大了市場持續(xù)高速增長后的調(diào)整幅度，使中國轎車市場多年持續(xù)增長而積累的矛盾得以集中釋放。二是按照消費者個性化需求設(shè)計外觀 ,提高形式產(chǎn)品質(zhì)量 。如大力培訓(xùn)售后服務(wù)人員 ,提高他們的服務(wù)水平和維修技術(shù)；是在售后服務(wù)過程中 ,采取某些相應(yīng)措施給修車者提供便利 ,如提供代步車 ,以方便 那些因修車而暫時無車使用的消費者。這些公關(guān)活動一方面將會給很多消費者帶來實惠，另一方面會使人認(rèn)為這樣的企業(yè)是一個道德感和責(zé)任感很強的企業(yè)，企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象將會因此而永遠(yuǎn)留在收益者和相關(guān)人群的心中。在此，向老師表示衷心的感謝和誠摯的敬意。 致 謝 本文從總體構(gòu)思到具體的寫作得到了我的導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)，老師對論文的立意構(gòu)思到內(nèi)容布局都給予了耐心 地指導(dǎo)，并在論文的審閱過程中，提供許多寶貴的意見。 XXXX 大學(xué)畢業(yè)設(shè)計（論文） 14 首先，企業(yè)可利用重大事件或制造重大事件，邀請某些政府部門主管領(lǐng)導(dǎo)或者當(dāng)紅明星參加，并運用適當(dāng)方法，免費贈送為他們量身定做的小排量汽車，讓這些領(lǐng)導(dǎo)者或明星愉快的乘坐小排量汽車。汽車品牌尤其是名牌汽車 ,其本身就具有很高的市場價值 ,能滿足消費者追求名利的消費心理 ,因此 ,注重品牌建設(shè)有利于提高小排量汽車的附加價值。所以，我們的轎車生產(chǎn)商只有在認(rèn)真分析轎車市場的新變化、新形勢的基礎(chǔ)上，不斷的探索轎車營銷的新策略、新模式，才能在 挑戰(zhàn)中抓住機遇，更好更快的發(fā)展。所以，新開發(fā)的經(jīng)濟型轎車應(yīng)該針對這些重點人群設(shè)計成技術(shù)含量高、性能品質(zhì)好、外形個性化、用途多樣化的經(jīng)濟車型。所以，經(jīng)濟型轎車的銷售對象主要是年齡在 40 歲左右的年富力強的中青年人。他們購車目的是為了提高生活質(zhì)量，至于購買何種車型的 考慮因素是極其務(wù)實的，主要是考慮車的品質(zhì)、性價比以及轎車的發(fā)展方向，想讓轎車體現(xiàn)自己的身份與地位；他們在某些方面也擺脫不了中國人購物時的“一步到位”的觀念，要買就買好的；他們在考慮購不購車、何時購車時，并不過多地在乎諸如停車場地、附加費用等問題，因為他們對國家政策和中國發(fā)展抱有樂觀態(tài)度。這些人多在三資企業(yè)、銀行、外國駐華事務(wù)所等單位工作，或為私營企業(yè)服務(wù)或也許就是私營企業(yè)老板。從購車者的年收入與其購車的比例關(guān)系來看，隨著被調(diào)查者的收入的提高，購買私人轎車的人數(shù)比例增加，年收入在 5 萬元以上的消費者中已有 34％的人肯定要購車。 提高小排量汽車的質(zhì)量，重視危機公關(guān)，完善售后服務(wù)市場成為經(jīng)濟小排量轎車營銷的關(guān)鍵。一是綠色環(huán)保原則。因此，小排量汽車廣告不能忽略農(nóng)村，否則，從長遠(yuǎn)來看，其廣告效果要大打折扣。首先，廣告設(shè)計要精心挑選形象代言人，如挑選大家公認(rèn)的成功人士做轎車代言人，這樣給人的聯(lián)想是：擁有這樣的車是成功的象征。一是大力培訓(xùn)售后服務(wù)人員，提高他們的服務(wù)水平和維修技術(shù)；二是在售后服務(wù)過程中，采取某些相應(yīng)措施給修車者提供便利，如提供代步車，以方便那些因修車而暫時無車使用的消費者。這樣就導(dǎo)致渠道的多樣化、差異化發(fā)展成了必然的趨勢。這就是營銷的深刻化，加
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