芒果房地產(chǎn)代理公司新員工入職培訓(xùn)手冊(cè)地產(chǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-05-08 10:30本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)百?gòu)?qiáng)品牌企業(yè)，中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)會(huì)會(huì)員單位。公司以強(qiáng)大的營(yíng)銷渠道、豐富的。貸、樓盤代理等?，F(xiàn)有門店百余家，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)600余名，是沈陽(yáng)同行業(yè)中服務(wù)功能最強(qiáng)、服。務(wù)范圍最廣、服務(wù)質(zhì)量最好的房地產(chǎn)代理公司。店，在遼寧地區(qū)連鎖店數(shù)量排名第一，市場(chǎng)占有率第一，現(xiàn)正逐步由地區(qū)性向全國(guó)性轉(zhuǎn)變，公司目標(biāo)在2020年實(shí)現(xiàn)芒果股票上市。未達(dá)到可蓋房的要求。“三通”指通電、通水、通路，“一平”指土地平整。*5、何為“七通一平”。上述三類住宅房2001年8月1日起統(tǒng)一土地年限為70年并取消內(nèi)外銷等交易對(duì)象限制。售實(shí)施，注重配合，是集體行為，是主動(dòng)營(yíng)銷?？钤逻€款金額的2倍以上，境外收入證明需經(jīng)公證和當(dāng)?shù)刂袊?guó)使領(lǐng)館認(rèn)證。置業(yè)顧問(wèn)從中可知悉業(yè)主經(jīng)濟(jì)狀況及日后會(huì)否再租售，根據(jù)以往慣例，業(yè)主放盤目
【正文】 程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員所應(yīng)具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神。 二、跑盤要求及相關(guān)指引 (一 ) 城市“地理通” —— 全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征 掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、道貌特征 ① 、所在城市共分為幾個(gè)大區(qū)，區(qū)屬劃分界線參見(jiàn)《市地圖》。 ② 、隨著城市規(guī)劃不斷變遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對(duì)地理標(biāo)識(shí)尤為重要 、實(shí)現(xiàn)實(shí)地印象與地圖標(biāo)識(shí)間迅速自如的轉(zhuǎn)換 ① 、地圖標(biāo) 識(shí)方向?yàn)樯媳毕履?，每日跑盤前要先畫出計(jì)劃跑盤的地圖 ② 、在實(shí)際跑盤過(guò)程中，記錄沿路的每一座物業(yè)，并整理在作業(yè)中； ③ 、最終在頭腦中形成地圖全貌和實(shí)地印象。 熟悉社區(qū)或樓盤配套設(shè)施情況：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、菜場(chǎng)、酒樓、公園以及大型市場(chǎng)、文體娛樂(lè)設(shè)施等。 熟知交通路線及具體公交站點(diǎn)、中小巴車次，找到公交站點(diǎn)的位置，記錄所有經(jīng)過(guò)的大、中、小巴士路號(hào)及車費(fèi) 介紹樓盤的技巧 按客戶的需求介紹樓宇的詳細(xì)情況 以價(jià)格和價(jià)值前景吸引客戶 樓盤的對(duì)比，或做按揭。 勾起客戶的看樓欲望，（問(wèn)有否看這附近的 樓盤，同行家看過(guò)沒(méi)，永遠(yuǎn)是最好的） 勾起客戶的購(gòu)買欲望。 、留意客戶的反應(yīng)，不時(shí)停頓，聆聽(tīng)。 有策略性的推盤。 站在對(duì)方的立場(chǎng)考慮。 清楚講解傭金制度。 盡量避免和客戶爭(zhēng)論。 1了解客戶需求。 1適時(shí)的否定客戶，（對(duì)不正確有觀念：比如想花 100 萬(wàn)買價(jià)值 120 萬(wàn)的房子） 四、跟進(jìn)客戶技巧 隨時(shí)做到 —— 貼，就像膏藥一樣貼住他。經(jīng)常性的短信問(wèn)候他，讓他對(duì)你本人印象深刻 適當(dāng)制造危機(jī)感。 安排一次看樓時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)高效。 了解客戶的意向，有否和行家看樓，改變客戶的 需求。 了解客戶的真實(shí)想法。 打電話前一定要明確，通過(guò)這個(gè)電話你要達(dá)到的目的。 充分做好準(zhǔn)備，調(diào)整好自己的狀態(tài) 注意自己的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，男生盡量讓自己的生意有磁性；女生盡量讓自己的聲音有甜美。 盡量利用好異性相吸的特點(diǎn)去發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。 注意客戶的心理變化，沒(méi)見(jiàn)面之前不能把所有的一切告訴客戶，要有所保留，見(jiàn)面后溝通。 盡量在電話中展示你的專業(yè)和你的豐富的知識(shí)，跟客戶尋求共同語(yǔ)言，以引起共鳴。
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