芒果房地產(chǎn)代理公司新員工入職培訓(xùn)手冊地產(chǎn)培訓(xùn)-資料下載頁
2025-05-08 10:30本頁面
【導(dǎo)讀】產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)百強(qiáng)品牌企業(yè)，中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)會會員單位。公司以強(qiáng)大的營銷渠道、豐富的。貸、樓盤代理等?，F(xiàn)有門店百余家，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)600余名，是沈陽同行業(yè)中服務(wù)功能最強(qiáng)、服。務(wù)范圍最廣、服務(wù)質(zhì)量最好的房地產(chǎn)代理公司。店，在遼寧地區(qū)連鎖店數(shù)量排名第一，市場占有率第一，現(xiàn)正逐步由地區(qū)性向全國性轉(zhuǎn)變，公司目標(biāo)在2020年實現(xiàn)芒果股票上市。未達(dá)到可蓋房的要求?！叭ā敝竿?、通水、通路，“一平”指土地平整。*5、何為“七通一平”。上述三類住宅房2001年8月1日起統(tǒng)一土地年限為70年并取消內(nèi)外銷等交易對象限制。售實施，注重配合，是集體行為，是主動營銷?？钤逻€款金額的2倍以上，境外收入證明需經(jīng)公證和當(dāng)?shù)刂袊诡I(lǐng)館認(rèn)證。置業(yè)顧問從中可知悉業(yè)主經(jīng)濟(jì)狀況及日后會否再租售，根據(jù)以往慣例，業(yè)主放盤目
【正文】 程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員所應(yīng)具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神。 二、跑盤要求及相關(guān)指引 (一 ) 城市“地理通” —— 全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征 掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、道貌特征 ① 、所在城市共分為幾個大區(qū)，區(qū)屬劃分界線參見《市地圖》。 ② 、隨著城市規(guī)劃不斷變遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對地理標(biāo)識尤為重要 、實現(xiàn)實地印象與地圖標(biāo)識間迅速自如的轉(zhuǎn)換 ① 、地圖標(biāo) 識方向為上北下南，每日跑盤前要先畫出計劃跑盤的地圖 ② 、在實際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業(yè)，并整理在作業(yè)中； ③ 、最終在頭腦中形成地圖全貌和實地印象。 熟悉社區(qū)或樓盤配套設(shè)施情況：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、菜場、酒樓、公園以及大型市場、文體娛樂設(shè)施等。 熟知交通路線及具體公交站點、中小巴車次，找到公交站點的位置，記錄所有經(jīng)過的大、中、小巴士路號及車費(fèi) 介紹樓盤的技巧 按客戶的需求介紹樓宇的詳細(xì)情況 以價格和價值前景吸引客戶 樓盤的對比，或做按揭。 勾起客戶的看樓欲望，（問有否看這附近的 樓盤，同行家看過沒，永遠(yuǎn)是最好的） 勾起客戶的購買欲望。 、留意客戶的反應(yīng)，不時停頓，聆聽。 有策略性的推盤。 站在對方的立場考慮。 清楚講解傭金制度。 盡量避免和客戶爭論。 1了解客戶需求。 1適時的否定客戶，（對不正確有觀念：比如想花 100 萬買價值 120 萬的房子） 四、跟進(jìn)客戶技巧 隨時做到 —— 貼，就像膏藥一樣貼住他。經(jīng)常性的短信問候他，讓他對你本人印象深刻 適當(dāng)制造危機(jī)感。 安排一次看樓時間，準(zhǔn)時高效。 了解客戶的意向，有否和行家看樓，改變客戶的 需求。 了解客戶的真實想法。 打電話前一定要明確，通過這個電話你要達(dá)到的目的。 充分做好準(zhǔn)備，調(diào)整好自己的狀態(tài) 注意自己的語音語調(diào)，男生盡量讓自己的生意有磁性；女生盡量讓自己的聲音有甜美。 盡量利用好異性相吸的特點去發(fā)揮自己的長處。 注意客戶的心理變化，沒見面之前不能把所有的一切告訴客戶，要有所保留，見面后溝通。 盡量在電話中展示你的專業(yè)和你的豐富的知識，跟客戶尋求共同語言，以引起共鳴。
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