【正文】 賣合同的形式以及我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)所采用的合同形式；答：合同的形式是交易雙方當(dāng)事人就確定、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系達(dá)成一致的方式，是合 同當(dāng)事人內(nèi)在意思的外在表現(xiàn)形式。根據(jù)《公約》和《中華人民共和國(guó)合同法》的規(guī)定，當(dāng) 事人訂立合同有書面形式、口頭形式及其他形式，其中書面形式是合同的主要形式。領(lǐng)會(huì)：國(guó)際貨物買賣合同的主要內(nèi)容合同的內(nèi)容，又稱合同條款，是確定合同雙方當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)關(guān)系的重要依據(jù)，同時(shí)也是 判斷合同是否有效的客觀依據(jù)。合同的內(nèi)容由雙方當(dāng)事人約定，一般包括以下條款： 人的名稱或姓名和住所；；；；；、地點(diǎn)和 方式；；。以上合同條款是合同中通常包括的內(nèi)容，并不是必須都包括這些條款，合同才成立有效。買 賣雙方當(dāng)事人可根據(jù)交易貨物特點(diǎn)和實(shí)際需要，對(duì)合同的條款內(nèi)容作出增減約定應(yīng)用：各種合同形式的法律效力。備注：國(guó)際貨物買賣合同的磋商交易磋商是指買賣雙方以買賣某種商品為目的而通過一定程序就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行洽談并 最后達(dá)成協(xié)議的全部過程。交易磋商可以采用口頭方式，也可采用書面方式。一般情況下采 用書面形式，包括來往的函電、傳真等。交易的一般程序應(yīng)包括邀請(qǐng)發(fā)盤、發(fā)盤、還盤、接 受和簽訂合同等環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是交易成立基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。（三）邀請(qǐng)發(fā)盤：識(shí)記：（1）邀請(qǐng)發(fā)盤的概念：邀請(qǐng)發(fā)盤是指交易的一方打算購(gòu)買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件，或者就該項(xiàng)交易提出帶有保留條件的建議。（2）邀請(qǐng)發(fā)盤的目的和特點(diǎn)：答：邀請(qǐng)發(fā)盤在通常的交易中并非必不可少的環(huán)節(jié)，然而在一些特殊的貿(mào)易方式下，如招標(biāo)投標(biāo)、拍賣等，情況則有所不同。邀請(qǐng)發(fā)盤可有不同形式，其中最常見的是詢盤。詢盤的內(nèi)容內(nèi)涉及：價(jià)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)、以及索取樣品告示，而多數(shù)只是詢問價(jià)格。所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價(jià)。領(lǐng)會(huì)：使用邀請(qǐng)發(fā)盤應(yīng)注意的事項(xiàng)：應(yīng)用：正確運(yùn)用邀請(qǐng)發(fā)盤。（四）發(fā)盤：識(shí)記：（1）發(fā)盤的含義：發(fā)盤又稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)，法律上稱之為“要約”。發(fā)盤可以應(yīng)對(duì)方詢盤的要求發(fā)出，也 可以是在沒有詢盤的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤一般由賣方發(fā)出，但也可以由買方發(fā)出（2）發(fā)盤應(yīng)具備的條件；“向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到 接受時(shí)承受約束的意旨，則構(gòu)成發(fā)盤?！边@是《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》第14條 第一款 對(duì)發(fā)盤的解釋。對(duì)于這個(gè)定義，可以看出一項(xiàng)發(fā)盤的構(gòu)成須具備三個(gè)條件：第一：是向一個(gè)或一 個(gè)以上的特定人提出；第二：是表明訂立合同的意思；第三：是發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定。（3）發(fā)盤的生效與失效答：“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤消的，于拒絕通知送到發(fā)盤人時(shí)終止?！背酥?，下列情況也 可造成發(fā)盤的失效：。，如政府禁令或限制措施。，當(dāng)事人喪失行為能力，或死亡或法人破產(chǎn)等領(lǐng)會(huì)：發(fā)盤的撤銷與撤回；發(fā)盤又稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)，法律上稱之為“要約”。發(fā)盤可以應(yīng)對(duì)方詢盤的要求發(fā)出，也 可以是在沒有詢盤的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤一般由賣方發(fā)出，但也可以由買方發(fā)出?！跋蛞粋€(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到 接受時(shí)承受約束的意旨，則構(gòu)成發(fā)盤?！边@是《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》第14條 第一款 對(duì)發(fā)盤的解釋。對(duì)于這個(gè)定義，可以看出一項(xiàng)發(fā)盤的構(gòu)成須具備三個(gè)條件：一是向一個(gè)或一 個(gè)以上的特定人提出；二是表明訂立合同的意思；三是發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定。發(fā)盤在未被送達(dá)受盤人之前，如發(fā)盤人改變主意，或情況發(fā)生變化，這就必然產(chǎn)生發(fā)盤的撤 回與撤消問題。撤回指發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動(dòng)，阻止它的生效，而撤消是在發(fā)盤已 生效后，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤對(duì)其的效力。發(fā)盤可以撤消，其條件是發(fā)盤人的撤消通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤人，但在下列情況下，發(fā)盤不能再撤消：①發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可 撤消的；②受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤消的，并且已本著對(duì)該發(fā)盤的信賴行事。應(yīng)用：正確運(yùn)用發(fā)盤進(jìn)行商業(yè)報(bào)價(jià)（五）還盤：識(shí)記：還盤的含義：受盤人在接到發(fā)盤后，不能完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，為了進(jìn)一步磋商交易，對(duì)發(fā)盤提出修改意 見用口頭或書面形式表示出來，構(gòu)成還盤。還盤可以針對(duì)價(jià)格，也可以針對(duì)支付方式、交 貨期等重要條件提出修改意見。領(lǐng)會(huì)：還盤的法律后果答：（1）是還盤是對(duì)發(fā)盤的拒絕，還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤失去效力，發(fā)盤人不再受其約束；（2）還盤等于是受盤人向原發(fā)盤人提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤。還盤做出后，還盤的一方與原發(fā)盤人在地位上發(fā)生了變化。還盤人由原發(fā)盤的受盤人變成新發(fā)盤的發(fā)盤人，而原發(fā)盤的發(fā)盤人則變成了新發(fā)盤的受盤人。新發(fā)盤人有權(quán)針對(duì)還盤的內(nèi)容進(jìn)行考慮，決定接受、拒絕或是再還盤。應(yīng)用：在國(guó)際貿(mào)易中正確運(yùn)用還盤；（六）接受：識(shí)記：（1）接受的含義：接受就是交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動(dòng)向?qū)Ψ奖硎就獾男袨椤７?律 上將接受稱作承諾。接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。（2）有效接受應(yīng)具備的條件根據(jù)《公約》的 解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下四個(gè)條件：； 受，要采取聲明的方式；； 期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人才能生效。但也有例外的情況。（3）接受的生效與撤回領(lǐng)會(huì)：（1）有條件的接受是否有效；（2）逾期接受的效力應(yīng)用：在國(guó)際貿(mào)易中正確運(yùn)用接受（七）國(guó)際貨物買賣合同的成立識(shí)記：（1）合同成立應(yīng)具備的條件；答：交易一方的發(fā)盤一經(jīng)對(duì)方有效接受，合同即告成立。但合同是否具有法律效力，還要視其是 否具備了一定的條件。概括起來，合同應(yīng)具備下述條件才算有效成立： 和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議；； 雙方互惠、有償為原則；；。（2）合同生效應(yīng)具備的條件；（3）合同成立的時(shí)間；2領(lǐng)會(huì)：訂立書面合同的意義與作用應(yīng)用：訂立合同應(yīng)注意的事項(xiàng)。備注：書面合同的簽訂在實(shí)際業(yè)務(wù)中，按照一般習(xí)慣做法，買賣雙方達(dá)成協(xié)議后，通常還要制作書面合同，將各自 的權(quán)利和義務(wù)用書面方式加以明確，這就是所謂的簽訂合同。書面合同的意義在于作為合同成立的依據(jù)，作為履行合同的依據(jù)，可作 為合同生效的條件。在國(guó)際貿(mào)易中，書面合同的形式和名稱不盡相同，形式很多，均無特定 的限制，一般常用的有銷售合同、購(gòu)貨合同、成交確認(rèn)書、協(xié)議、備忘錄等等。我國(guó)對(duì)外貿(mào) 易業(yè)務(wù)中，主要采用的書面合同是銷售合同、銷售確認(rèn)書兩種。1)正式合同。它是帶有“合同”字樣的法律契約，包括銷售合同和購(gòu)貨合同。(2)確認(rèn)書。確認(rèn)書較正式合同簡(jiǎn)單，是買賣雙方在通過交易磋商達(dá)成交易后，寄對(duì)雙方 加以確認(rèn)的列明達(dá)成交易條件的書面證明。它包括銷售確認(rèn)書和購(gòu)貨確認(rèn)書。(3)協(xié)議。協(xié)議在法律上是合同的同義詞，只要協(xié)議對(duì)買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)作出明確、具 體和肯定的規(guī)定，一經(jīng)雙方簽署確認(rèn)，即與合同一樣對(duì)買賣雙方具有約束力。4)備忘錄。備忘錄也是書面合同的形式之一，它是指買賣雙方磋商過程中，對(duì)某些事項(xiàng)達(dá) 成一定程度的理解、諒解及一致意見，將這種理解、諒解、一致意見以備忘錄的形式記錄下 來。備忘錄不具有法律約束力。(5)意向書。意向書是指買賣雙方當(dāng)事人在磋商尚未達(dá)成最后協(xié)議之前，為達(dá)成某種交易的 目的，而作出的一種意愿表示，并把設(shè)想、意愿、逐步商訂的條件以書面形式記錄下來，作 為今后談判的參考與依據(jù)。它也不具有法律效力。書面合同的內(nèi)容一般由下列三部分組成：約首、本文和約尾。第五篇：國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)[定稿]國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)以石油為例，嘗試分析石油價(jià)格是如何受市場(chǎng)供需影響的？影響石油價(jià)格的供給因素主要包括世界石油儲(chǔ)量，石油供給結(jié)構(gòu)以及石油生產(chǎn)成本。石油產(chǎn)量必須以石油儲(chǔ)量為基礎(chǔ)。過去的幾十年中，世界石油資源探明的儲(chǔ)量一直在持續(xù)增加，2005年底世界石油資源探明可采儲(chǔ)量約為12007億桶，20年間增加了4303億桶，%。雖然產(chǎn)量的增長(zhǎng)速度大于已探明儲(chǔ)量的增長(zhǎng)速度，可以預(yù)見，至少在未來10年不會(huì)出現(xiàn)全球范圍內(nèi)的石油供給短缺現(xiàn)象。但是，由于石油資源的不可再生性，國(guó)際能源機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)世界石油產(chǎn)量將在2015年以前達(dá)到頂峰，全球石油供給逐步進(jìn)入滑坡階段。世界石油市場(chǎng)的供給特點(diǎn)也對(duì)石油供給具有重大影響。目前世界石油市場(chǎng)的供給方主要包括石油輸出國(guó)組織OPEC和非OPEC國(guó)家。OPEC擁有世界上絕大部份探明石油儲(chǔ)量，其產(chǎn)量和價(jià)格政策對(duì)世界石油供給和價(jià)格具有重大影響。而非OPEC國(guó)家主要是作為價(jià)格接受者存在，根據(jù)價(jià)格調(diào)整產(chǎn)量。但2002年以來，受強(qiáng)勁的世界石油需求和高油價(jià)刺激，OPEC產(chǎn)量激增，原油剩余產(chǎn)能從2002年的560萬桶/日急劇下降到2006年的140萬桶/日左右，產(chǎn)能利用率高于90％，通過增加產(chǎn)量平抑油價(jià)的能力減弱。迫使市場(chǎng)參與者通過構(gòu)建商業(yè)庫(kù)存作為應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的緩沖，而庫(kù)存需求反過來又刺激油價(jià)上行。美歐跨國(guó)石油公司在世紀(jì)之交通過資本運(yùn)作發(fā)起的新一輪兼并聯(lián)合使得世界石化產(chǎn)業(yè)的集中度越來越高。隨著石化巨頭對(duì)全球石油資源、技術(shù)和市場(chǎng)的控制力的進(jìn)一步增強(qiáng)，世界石化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)以及石油價(jià)格的波動(dòng)帶來了深刻影響。此外，石油生產(chǎn)成本也將對(duì)石油供給產(chǎn)生影響。石油作為一種不可再生能源，其生產(chǎn)成本會(huì)影響生產(chǎn)者跨時(shí)期的產(chǎn)量配置決策，進(jìn)而影響到市場(chǎng)供給量，間接地引起石油價(jià)格波動(dòng)。世界石油價(jià)格的下限一般主要由高成本地區(qū)的石油生產(chǎn)決定，而低成本地區(qū)的石油決定了價(jià)格的波動(dòng)幅度。根據(jù)本章學(xué)習(xí)的內(nèi)容，結(jié)合中國(guó)相關(guān)數(shù)據(jù)，說明如何計(jì)算中國(guó)對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)和地理方向？我國(guó)貿(mào)易概況，據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，%。， %；，%。貿(mào)易順差分析：中國(guó)進(jìn)口商品主要是以技術(shù)密集型產(chǎn)品為主，其中以機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品所占比重較大。09年進(jìn)口商品同比增長(zhǎng)為負(fù)。中國(guó)出口商品機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品比重較大，但出口的商品以勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主，09年出口的商品增長(zhǎng)為負(fù)。綜合對(duì)比分析: 中國(guó)進(jìn)口商品以技術(shù)密集型產(chǎn)品為主，金額較大；出口以勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主，金額較??；機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品在進(jìn)出口結(jié)構(gòu)中所占份額較重。中國(guó)商品應(yīng)不斷優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高技術(shù)密集型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)對(duì)外貿(mào)易地理方向：我國(guó)對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)主要依靠傳統(tǒng)貿(mào)易伙伴國(guó)市場(chǎng)，出口市場(chǎng)主要集中在歐盟、美國(guó)和日本，而進(jìn)口主要是日本、韓國(guó)和美國(guó)。中國(guó)對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)第一大貿(mào)易伙伴是歐盟：2004年，歐盟超越其他兩國(guó)成為我國(guó)最大貿(mào)易伙伴國(guó)。近幾年歐盟和我國(guó)的貿(mào)易額增速均在20%以上，德、荷、英、法、意是我國(guó)在歐盟主要的貿(mào)易國(guó)。我國(guó)與歐盟的貿(mào)易一直處于順差地位；第二大貿(mào)易伙伴國(guó)是美國(guó)：中國(guó)一直處于貿(mào)易順差地位；第三大貿(mào)易伙伴國(guó)——日本：日本是我國(guó)最大的貿(mào)易產(chǎn)品輸出國(guó)，是我國(guó)第三大貿(mào)易產(chǎn)品進(jìn)口國(guó)，在中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中有著舉足輕重的地位；貿(mào)易家族的明日之星東盟：自中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)于2010年1月1日貿(mào)易區(qū)正式全面啟動(dòng)后，東盟和中國(guó)的貿(mào)易占到世界貿(mào)易的13%，正在成為中國(guó)越來越重要的貿(mào)易伙伴。成為一個(gè)涵蓋11個(gè)國(guó)家、19億人口、GDP達(dá)6萬億美元的巨大經(jīng)濟(jì)體，是目前世界人口最多的自貿(mào)區(qū)，也是發(fā)展中國(guó)家間最大的自貿(mào)區(qū)。因此，中國(guó)和東盟的貿(mào)易關(guān)系發(fā)展?jié)摿薮?。結(jié)合本章所學(xué)，嘗試分析中國(guó)改革開放以來對(duì)外貿(mào)易政策的變化，并做簡(jiǎn)單的評(píng)述。伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)地發(fā)展和國(guó)際環(huán)境的變化中國(guó)對(duì)外貿(mào)易政策也在不斷地變化。進(jìn)出口額從1978年的200億美元增長(zhǎng)至2004年的10000億美元以上。制成品在總出口中所占比重從早期的不到一半上升到2004年的90%以上。至2004年,外資企業(yè)在全部出口中所占比重已從1985年的1%上升到超過50%。1978年12月的十一屆三中全會(huì)以后,中國(guó)開始實(shí)行改革開放的國(guó)家戰(zhàn) ,進(jìn)行經(jīng)濟(jì)體制改革, 為了配合外貿(mào)企業(yè)改革,國(guó)家采取了放寬外匯管制,實(shí)行出口退稅政策。1992年開始,中國(guó)貿(mào)易政策體系的改革已經(jīng)不限于貿(mào)易權(quán)和外貿(mào)企業(yè)等內(nèi)容,伴隨著1986年中國(guó)要求“復(fù)關(guān)”開始,中國(guó)的貿(mào)易政策改革已經(jīng)開始以符合國(guó)際規(guī)則為導(dǎo)向,涉及到國(guó)內(nèi)管理的各個(gè)方面。1992年10月,江澤民同志在黨的十四大所作報(bào)告中提出了“深化外貿(mào)體制改革,盡快建立適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的,符合國(guó)際貿(mào)易規(guī)范的新型外貿(mào)體制。”符合國(guó)際貿(mào)易規(guī)范,也就是要符合關(guān)貿(mào)總協(xié)定的規(guī)范, 進(jìn)出口管理:1992年中國(guó)取消進(jìn)口調(diào)節(jié)稅。1994年取消進(jìn)出口指令性計(jì)劃。此后中國(guó)進(jìn)行了多次的關(guān)稅降低,整體關(guān)稅已經(jīng)與國(guó)際平均水平大為接近,與世界市場(chǎng)更加接近。此外,中國(guó)的進(jìn)口配額及其他的非關(guān)稅措施數(shù)量也在逐年減少。中國(guó)發(fā)展仍然面的很多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，總體機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。既要充分估計(jì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的復(fù)雜性和嚴(yán)峻性，深刻認(rèn)識(shí)保持中國(guó)對(duì)外貿(mào)易平穩(wěn)較快發(fā)展的重要性和艱巨性，增強(qiáng)憂患意識(shí)；又要正確認(rèn)識(shí)到有利條件和積極因素，不斷完善政策，應(yīng)借鑒其它發(fā)展中國(guó)家貿(mào)易政策的經(jīng)驗(yàn)完善自我，做到自由貿(mào)易與貿(mào)易保護(hù)有效統(tǒng)一。結(jié)合本國(guó)的國(guó)情、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀，制定適合本國(guó)的對(duì)外貿(mào)易政策，適時(shí)調(diào)整對(duì)外貿(mào)易政策，使我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易穩(wěn)定快速健康的發(fā)展。