【正文】 (2)保障的損失：包括海損和其他損失。海損按損失程度分為全損和部分損失，前者又可細分為實際全損和推定全損；后者按損失性質(zhì)又分為共同海損和單獨海損。(3)保障的費用：包括施救費用、救助費用、特別費用。答、(1)基本險別：包括平安險、水漬險和一切險三種。承保責任范圍由小到大排列?；倦U別可單獨投保。(2)附加險別：包括一般附加險和特殊附加險。一般附加險已包括在一切險中。附加險別不可單獨投保，必須在投保一種基本險別之后加保。三種基本險別的區(qū)別P241答、以CIF/CIP條件成交的出口合同，保險條款應包括保險人、投保險別、保險金額以及按什么保險條款保險，并注明該條款的生效日期答、海洋運輸（分為班輪運輸和租船運輸兩大類）、鐵路運輸（包括國際鐵路聯(lián)運和國內(nèi)鐵路運輸兩類）、航空運輸、公路運輸、內(nèi)河運輸、郵政運輸、管道運輸、集裝箱運輸、國際多式聯(lián)運和大陸橋運輸。答、按簽發(fā)時間，分為已裝船提單和備運提單；按有無不良批注，分為清潔提單和不清潔提單；按收貨人抬頭的方式，分為記名提單、不記名提單和指示提單；按運輸方式，分為直達提單、轉(zhuǎn)船提單和聯(lián)運提單；按內(nèi)容繁簡，分為全式提單和略式提單。答、以FOB、CFR、CIF條件成交的合同，裝運條款通常包括裝運時間、裝運港和目的港、裝運通知、是否允許分批裝運及轉(zhuǎn)船等內(nèi)容。使用程租船時，還應包括裝卸時間、滯期費和速遣費等相應規(guī)定。答、按出票人，分為商業(yè)匯票和銀行匯票；按流轉(zhuǎn)時是否附有貨運單據(jù)，分為光票和跟單匯票；按付款時間，分為即期匯票和遠期匯票。答、即期匯票：出票、提示、付款。遠期匯票：出票、提示、承兌、付款。其他可能涉及的匯票使用環(huán)節(jié)包括：拒付、背書、貼現(xiàn)等。答、使用匯付支付方式時，匯付條款應包括匯付的時間、具體的匯付方法和金額等。？答、因為存在買方在匯票到期日拒付的風險，那時賣方將錢貨兩空，所以對于賣方來說，D/A比D/P風險大，應慎重使用。答、使用托收支付方式時，托收條款必須明確規(guī)定交單條件和付款、承兌責任以及付款期限等。答、(1)銀行信用(2)獨立于貿(mào)易合同的另一契約(3)銀行憑單付款答、根據(jù)開證行的保證性質(zhì)，分為不可撤銷信用證和可撤銷信用證；不可撤銷信用證中，按其是否有另一家銀行參與負責，保證兌付，又可分為保兌信用證和非保兌信用證；按付款時間，分為即期信用證和遠期信用證；按受益人是否有權(quán)轉(zhuǎn)讓給他人使用，分為可轉(zhuǎn)讓信用證和不可轉(zhuǎn)讓信用證；對于需要在較長時間內(nèi)分批交貨的合同，可采用循環(huán)信用證。答、使用信用證支付方式時，信用證條款應就開證時間、開證銀行、信用證的受益人、信用證種類、金額、裝運期、到期日等做出明確規(guī)定。答、檢驗條款包括對檢驗或復驗的時間、地點、檢驗機構(gòu)、檢驗證書種類和關(guān)于檢驗權(quán)的規(guī)定19.《公約》對違約的劃分及其法律后果答、《公約》把違約分為根本性違約和非根本性違約兩種情況。前者指由于一方當事人違反合同的行為使另一方當事人遭受實質(zhì)性損害的情況；后者指違約尚未達到根本性違約程度的情況。二者的法律后果不同：如果一方當事人根本違反合同，另一方當事人可以宣告合同無效，同時有權(quán)提出賠償要求；在非根本性違約情況下，受損害方只能要求損害賠償，不能解除合同。答、一般合同大多只訂立異議和索賠條款，買賣大宗商品或機械設備的合同，往往還要加訂罰金條款。前者內(nèi)容除規(guī)定一方違約另一方有權(quán)提出索賠外，還包括索賠依據(jù)、索賠期限、賠償辦法和索賠金額等的規(guī)定；后者主要規(guī)定如一方未履行或未完全履行合同規(guī)定的義務，應向另一方支付一定數(shù)額的罰金，以補償其所受的損失。，仲裁具有什么特點？P254255答、仲裁協(xié)議是雙方當事人訂立的表示愿意將雙方爭議提交仲裁機構(gòu)審理的書面協(xié)議。它是仲裁機構(gòu)受理案件的法律依據(jù)，使仲裁機構(gòu)獲得對有關(guān)爭議案件的管轄權(quán)，排除法院對有關(guān)爭議案件的管轄權(quán)。答、仲裁條款主要包括仲裁地點、仲裁機構(gòu)、仲裁程序、裁決的效力、仲裁費用等相關(guān)規(guī)定。答、不可抗力條款一般包括對不可抗力事故的范圍、后果、出具事故證明的機構(gòu)、發(fā)生事故后通知對方的期限等的規(guī)定。第十三章 貿(mào)易方式一、名詞解釋包銷：它是指經(jīng)銷商在協(xié)議規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對指定的商品享有獨家專營權(quán)。獨家代理：獨家代理是指代理人在約定的地區(qū)和一定期限內(nèi)，單獨代表委托人從事代理協(xié)議中規(guī)定的有關(guān)業(yè)務。招標：它是指招標人（買方）事先發(fā)出招標通告或招標單，提出在規(guī)定時間、地點，準備買進的商品名稱、品種、數(shù)量和有關(guān)的交易條件，邀請投標人（賣方）參加投標的行為。投標：指投標人（賣方）應招標人的邀請，根據(jù)招標通告或招標單所規(guī)定的條件，在規(guī)定的期限內(nèi)，向招標人遞盤的行為。寄售：寄售業(yè)務是由寄售人（貨主）先將準備銷售的貨物運往國外寄售地，委托當?shù)氐拇N人（受托人）按照雙方議定的條件進行銷售，貨物售出后，再由代銷人按協(xié)議規(guī)定的方式與寄售人結(jié)算貨款。對銷貿(mào)易：是包含易貨以及易貨的衍生物，如互購，產(chǎn)品回購，轉(zhuǎn)手貿(mào)易和抵銷等多種貿(mào)易方式的總稱。補償貿(mào)易：以信貸進口設備，然后以回銷產(chǎn)品或勞務所得的價款分期償還。易貨貿(mào)易：指買賣雙方以各自商品相互交換、避免貨幣結(jié)算的一種進出口相結(jié)合的交易方式。套期保值：這種以轉(zhuǎn)移價格風險為目的，而把進入市場買賣期貨作為臨時措施，暫時取代實際貨物交易的做法。進料加工：指從國外購進原料，加工生產(chǎn)出成品再銷往國外。二、思考題包銷有何性質(zhì)特點？答：包銷不同于一般出口，可使出口人同包銷商之間通過協(xié)議建立一種較為穩(wěn)定的購銷關(guān)系。包銷方式下，出口人同包銷商人之間屬于買賣關(guān)系。包銷商自籌資金、自行購進商品在當?shù)爻鍪?，自擔風險，自負盈虧。出口人和包銷地區(qū)的第三者將無任何契約關(guān)系；包銷人享有獨特銷售的權(quán)利，利用其自身資信、影響和渠道自主經(jīng)營；出口方須按包銷協(xié)議行使其必要權(quán)利和履行其義務。包銷的作用和局限性有哪些？答：包銷的作用：（1）有利于調(diào)動包銷商的積極性，并利用其銷售渠道推銷出口商品。（2）可避免或減少因自相競爭而帶來的損失。（3）有利于安排生產(chǎn)和組織出口貨源。包銷的局限性：缺乏機動靈活性，不能普遍聯(lián)系客戶成交；容易造成包銷人操縱和壟斷市場的局面；有可能出現(xiàn)包銷人包而不銷的情況。獨家代理與包銷有何區(qū)別？答：（1）獨家代理的出口人與代理人之間是委托關(guān)系；包銷的出口人與包銷商之間是買賣關(guān)系。（2）獨家代理是居間介紹交易，代理人不需墊付資金、不負盈虧，只收取傭金；包銷則是包銷人自籌資金購入商品并銷售，自擔風險、自負盈虧，不涉及傭金問題。 （3）代理人介紹買主后，又買方向委托人開立信用證、支付貸款，代理人不承擔履行合同義務。包銷人則需自行開立信用證、支付貸款，自行承擔履行合同義務義務。（4）代理人無需承擔承擔商品銷售數(shù)額的義務，包銷人一般承擔購買和銷售一定量商品的義務。寄售有哪些特點？答：（1）寄售人與代銷人是委托代售關(guān)系。代銷人只能根據(jù)寄售人的指示代為處置貨物，在委托人授權(quán)范圍內(nèi)可以以自己的名義出售貨物、收取貨款并履行與買主訂立的合同，但貨物的所有權(quán)在寄售地售出之前仍屬寄售人。（2）寄售是由寄售人先將貨物運至寄售地，然后再尋找買主，因此，它是憑實物進行的現(xiàn)貨交易。（3）寄售方式下，代銷人不承擔任何風險和費用，貨物售出前的一切風險和費用均由寄售人承擔。寄售方式的利弊有哪些？答：寄售的優(yōu)點：（1）對寄售人來說，寄售有利于開拓市場和擴大銷路。另外寄售人還可根據(jù)市場供求情況，掌握有利的推銷時機，搶行應市，買上好價。 （2）代銷人在寄售方式中不需墊付資金，也不承擔風險。（3）寄售是憑實物進行的現(xiàn)貨買賣，買主看貨成交，付款后即可提貨，節(jié)省了時間，減少了風險和費用，為買主提供了便利。寄售的缺點：（1）出口方承擔的風險大，費用較多，而且增加出口人的資金負擔，不利于其資金周轉(zhuǎn)。 （2）寄售貨物的貸款回收較為緩慢，一旦代銷人不守協(xié)議時，可能遭到貨、款兩空的危險。拍賣的含義及特點是什么？答：國際貿(mào)易中的拍賣是由經(jīng)營拍賣業(yè)務的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時間和場所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價的方法，把貨物賣給出價最高的買主的一種貿(mào)易方式。拍賣的特點有：（1）拍賣是在一定的機構(gòu)內(nèi)組織進行的。（2）拍賣具有自己獨特的法律和規(guī)章。（3）拍賣是一種公開竟買的現(xiàn)貨交易國際上采用的招標方式有哪幾種類型？答：（1）國際競爭性招標。它是由招標人邀請幾個乃至幾十個不同國家投標人參加，通過許多投標人竟爭，最終選擇對招標人最為有利的投標人成交的竟賣方式。這種招標方式又分為公開招標和選擇性招標（2）非競爭性招標，即談判招標，又稱議標。它是由業(yè)主物色幾家客商直接進行談判，談判成功，可達成交易（3）兩段招標。一般是先行公開招標，再采取選擇性招標。 展賣方式在出口貿(mào)易中有何作用？ 答：（1）展賣有利于宣傳本國的科技成就，介紹出口商品，從而擴大影響，促進交易。（2）通過展賣可以廣交朋友，有利于建立和發(fā)展客戶關(guān)系，擴大銷售地區(qū)和范圍，實現(xiàn)市場多元化。（3）在展賣中可開展市場調(diào)研，有利于搜集市場信息，掌握市場動態(tài)。（4）由于展賣直接面對市場，有利于了解客戶對產(chǎn)品的意見，從而可以根據(jù)市場需求不斷提高出口商品質(zhì)量，增強出口競爭力。 9．補償貿(mào)易是一種什么樣的交易方式？ 答：補償貿(mào)易一般是指交易的一方以賒銷的商業(yè)信用方式向另一方提供設備、技術(shù)，另一方不用現(xiàn)匯支付，而是在約定時期內(nèi)，用進口設備、技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品直接作為抵償分期償還這些設備技術(shù)的進口價款，或者以雙方商定的其他產(chǎn)品或勞務作為抵償分期償還進口價款。我國規(guī)定，如果利用國外信貸自行購置設備進行生產(chǎn)，然后以回銷產(chǎn)品或勞務所得價款分期償還貸款者，也屬補償貿(mào)易。補償貿(mào)易與易貨貿(mào)易相比較有何特點？ 答：從交易雙方相互交換產(chǎn)品的特征看。補償貿(mào)易同易貨貿(mào)易相似，但是另一方面，它們之間又有重要區(qū)別：（1）易貨貿(mào)易中雙方互換商品應等值或基本等值，補償貿(mào)易中提供設備一方所承擔的回購義務不以貸款金額為限，在進口方還清貸款后，補償產(chǎn)品仍然可以在一定時期返銷。（2）易貨貿(mào)易中，雙方商品之間沒有聯(lián)系，補償貿(mào)易不僅進出口結(jié)合，補償產(chǎn)品同進口設備也有一定聯(lián)系。（3）補償貿(mào)易是與信貸相結(jié)合的貿(mào)易方式，進口方是在出口方提供信貸的基礎上購進設備，有時有銀行介入。這既是一種貿(mào)易方式，又是一種利用外資的形式。（4）補償貿(mào)易同生產(chǎn)相聯(lián)系，因為出口方要接受直接產(chǎn)品作為補償，所以關(guān)心進口方工程進展和生產(chǎn)情況及產(chǎn)品質(zhì)量，不僅對所提供設備、技術(shù)承擔責任，還往往承擔提供零件、技術(shù)協(xié)助、培訓進口方人員的義務。（5）補償貿(mào)易中進口方分期償付貨款，執(zhí)行期比較長，有的長達一二十年，在買賣雙方之間形成長期合作關(guān)系。1補償貿(mào)易有哪些償付進口設備、技術(shù)的方式？答：（1）直接產(chǎn)品補償。這是基本的補償，即設備、技術(shù)進口方不用現(xiàn)匯支付價款，而以進口設備、技術(shù)所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品按雙方約定分期償還。（2）間接產(chǎn)品補償。即進口設備、技術(shù)的價款不用現(xiàn)匯支付，也不用設備、技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品償還，而是用雙方約定的其他產(chǎn)品在設備投產(chǎn)后分期償還。（3）勞務補償。即進口方不是用產(chǎn)品，而是接受對方委托加工業(yè)務，用所得的勞務費分期攤還進口設備的價款。這種做法多為與來料加工和來件裝配結(jié)合進行的中小型補償貿(mào)易在上述三種基本的補償方式基礎上，實際交易中還常常采用一些靈活變通的做法，如部分補償，即部分用直接產(chǎn)品補償，部分用現(xiàn)匯償還；或綜合補償，即直接產(chǎn)品補償、間接產(chǎn)品補償、現(xiàn)匯補償?shù)认嗷ソY(jié)合、綜合運用的補償方式；或多邊補償，即由第三方接受或者提供補償產(chǎn)品。 1補償貿(mào)易對交易雙方有哪些作用？ 答：對設備、技術(shù)出口方的作用主要有：（1）可突破進口方支付能力不足的障礙，擴大設備和技術(shù)的出口。（2）由于補償貿(mào)易的回購產(chǎn)品通常是原料和燃料，設備、技術(shù)出口方可以獲得國內(nèi)緊缺的原料和燃料的穩(wěn)定供應來源。（3）回銷商品的成本及售價一般較低，設備、技術(shù)出口方可從轉(zhuǎn)售回銷商品中獲得一些利潤。 對設備技術(shù)引進方的作用主要有：（1）可以在引進先進設備和技術(shù)時暫時不支付或少支付外匯，從而彌補引進方購置設備、技術(shù)所需外匯的不足。（2）可以運用引進設備、技術(shù)進行技術(shù)更新和改造，提高生產(chǎn)能力和生產(chǎn)技術(shù)水平（3）引進設備、技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，如系國內(nèi)原來不生產(chǎn)而又急需的商品，則這些產(chǎn)品在補償期間或期滿后的內(nèi)銷部分可替代以前的進口商品，減少引進方的外匯支出（4）由于設備、技術(shù)出口方必須承諾回購產(chǎn)品，引進方可利用對方銷售渠道開拓產(chǎn)品的國際市場，擴大出口。補償貿(mào)易方式也存在一些問題，主要是：尋找合作對象比較困難；以這種方式引進的設備、技術(shù)一般不是特別先進的；因為執(zhí)行期長，設備出口方對交貨要求嚴，風險較大；由于補償貿(mào)易風險大，設備出口方將貸款利息及其他費用計入設備價格，使進口方進口設備價格較高；出口方盡力壓低補償產(chǎn)品價格也對進口方不利等。1進料加工與來料加工有何區(qū)別？進料加工又稱以進養(yǎng)出，在我國是指企業(yè)用外匯購進國外的原、輔料，利用國內(nèi)設備、技術(shù)和勞動力加工成成品后銷往國外市場。來料加工是指由國內(nèi)企業(yè)接受國外廠商提供的全部或部分原料、輔料、包裝物料等，按照合同規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格和式樣等，加工成成品交付對方，并收取加工費用（工繳費）。進料加工與來料加工的本質(zhì)區(qū)別在于：（1）進料加工的企業(yè)先以買主身份與外商簽訂購買原、輔料合同，又以賣主身份簽定成品出口合同，兩項合同體現(xiàn)為兩筆交易，并且都是以交易標的的所有權(quán)轉(zhuǎn)移為特征。來料加工業(yè)務則是以加工企業(yè)純屬提供勞務為特征的交易，原輔料及成品的所有權(quán)在加工過程中均屬外商，不發(fā)生轉(zhuǎn)移。（2）進料加工業(yè)務的原輔料供應者與成品的購買者之間沒有必然聯(lián)系，而來料加工業(yè)務的原輔料供應者同時也是成品的接受人。（3）進料加工企業(yè)賺取的是以外匯表示的加工成品的附加值，而來料加工企業(yè)只得到提供勞務的加工費，其余的附加價值均為外商占有。另一方面，進料加工企業(yè)需承擔價格風險和成品銷售風險，而來料加工企業(yè)則無此