【正文】 周到。表現(xiàn)得果斷，不拖泥帶水，5 韓國人豐富的經(jīng)驗，注重談判禮儀，邏輯性強，做事條理分明，談判是注重技巧，6 阿拉伯人，家庭觀念較強，性情固執(zhí)而保守，脾氣也很倔犟，重朋友義氣，熱情好客，卻不輕易相信別人。30減價拍賣：又稱蒞式拍賣，先由拍賣人喊出最高價格，然后逐漸叫價，直到有某一競買者認為已經(jīng)低到可以接受的價格，表示買進為止。31密封遞價拍賣：又稱招標式拍賣，采用這種方式時，先由拍賣人公布每批商品的具體情況和拍賣條件等，然后由各買方在規(guī)定時間內(nèi)將自己的出價密封遞交拍賣人，以供拍賣人進行審查比較，決定將該貨物賣給哪一個競買者。這種方法不是公平競買，拍賣人有時要考慮除價格以外的其他因素。32談判招標：又叫議標，它是非公開的，是一種非競爭性的招標，由招標人物色幾家客商直接進行合同談判，談判成功，交易達成，它不屬于嚴格意義上的招標方式。33補償貿(mào)易的特征：1信貸是進行補償貿(mào)易必不可缺的前提條件，2設備供應方必須同時承諾回購設備進口方的產(chǎn)品或勞務，這是構成補償貿(mào)易的必備條件。其他題型名義保護率=國內(nèi)市場價格—國際市場2價格/國際市場價格*100%有效保護率=進口商品的名義關稅/進口商品在進口國該行業(yè)中的增值比率。有效關稅保護率=進口商品的名義關稅―原料價格在最終成品中占有的比率*進口原料名義關稅/1—原料價格在最終成品中占有的比率。保險金和保險費的計算：保險金=通常按CIF或CIP總值加10%計算。通過簽署條約或協(xié)定，采取具體的措施協(xié)調彼此之間的經(jīng)濟貿(mào)易政策，以促進經(jīng)濟的共同發(fā)展。方式：一按照貿(mào)易壁壘取消的程度分，1 優(yōu)惠貿(mào)易安排，2 自由貿(mào)易區(qū)，3 關稅同盟，4 共同市場，5 經(jīng)濟同盟，6 完全經(jīng)濟一體化，二按經(jīng)濟一體化的范圍分，1部門的一體化，2 全盤一體化，三按參加國的經(jīng)濟發(fā)展分，水平一體化，垂直一體化，四按經(jīng)濟體制分，有市場型經(jīng)濟一體化和計劃型經(jīng)濟一體化。P17315關稅同盟靜態(tài)效應分類 多選或簡答P18316大市場理論代表人物及核心P189 17國際貨物買賣合同形式P232 18國際貨物種類P25319接受具備的四個條件P239 20貿(mào)易術語慣例的種類P253 21FOB的變形P25722非因定價格類型P274 23品名條款內(nèi)容P279 24樣品種類P281 25承保范圍P33326信用證方式的當事人及職責P359填空題1國際分工形成階段P11 2人力資本說又凱南提出P30 3技術差距說又波斯納提出P304生命周期說又費農(nóng)提出，劃分為產(chǎn)品創(chuàng)新時期，產(chǎn)品成熟時期，產(chǎn)品標準化時期三個階段P315需求偏好相似說又林德提出P 33 6產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易說由格魯貝爾提出P347商品國際價值由世界勞動力平均水平?jīng)Q定P378國際價值是世界市場價格變動的基礎和中心P399國際市場價格圍繞國際生產(chǎn)價格波動P40早期重商議代表威廉斯塔福，晚期重商主義理論代表托馬斯孟P58591古典學派代表人亞當斯密和大衛(wèi)李嘉圖P641關稅具有強制性、無償性、預定性。1保護貿(mào)易代表人物P731進口附加稅有反補貼稅、傾銷稅1按締約多少，可分為雙邊貿(mào)易、多邊貿(mào)易條約和協(xié)定。P1591最惠國待遇分為有條件、無條件最惠國待遇。P16117關稅與貿(mào)易總協(xié)定由23個國家，1947年10月30日在日內(nèi)瓦簽定，1948年生效。P195 18烏拉圭多邊談判達成《最后文件》，這是個“一攬子文件”，即全部接受或拒絕，不能接受部分，拒絕部門。P20819世界貿(mào)易組織于1995年1月1日成立，取代原關貿(mào)總協(xié)定P219 20品質表示方法實物表示、憑說明約定P280 21國際運輸中，最廣泛的是海洋運輸，可分為班輪運輸，租船運輸P311 22溢裝、短裝計價方法P29023租船運輸適用于大宗貨物運輸P311 24海運承保風險海上風險、外來風險P329第五篇：國際貿(mào)易理論與實務國際貿(mào)易理論與實務是涉經(jīng)貿(mào)與管理各專業(yè)必修的一門專業(yè)基礎課程。本課程54課時 在教學過程中我們采用“教、學、做”合一模式授課一、利用現(xiàn)代化教學手段激發(fā)學生興趣我們可以采用當前最普遍的多媒體教學。利用各種圖片、影像資料(包括紀錄片、電視劇片段等)生動還原中國與歐洲的經(jīng)濟與貿(mào)易發(fā)展史,使學生了解國際貿(mào)易發(fā)展到今天經(jīng)歷了幾個不同的歷史階段,不同的階段有什么不同的貿(mào)易特點,產(chǎn)生了什么樣的經(jīng)濟思想家和經(jīng)濟理論。談古論今,一方面拓展學生的知識面使其認識到國際貿(mào)易在人類社會發(fā)展中起到的重要作用,另一方面激發(fā)學生對學習國際貿(mào)易的興趣,為今后學習其他相關課程埋下伏筆,打下基礎。二、案例教學增進學生對實務知識的掌握國際貿(mào)易是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及到國際貿(mào)易理論與政策、國際貿(mào)易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識的運用,其交易過程、交易條件、貿(mào)易做法及所涉及的問題,都遠比國內(nèi)貿(mào)易復雜。具體表現(xiàn)為國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,國際市場廣闊、情況復雜、易產(chǎn)生欺詐活動,易受政策、經(jīng)濟形勢和其它客觀條件變化的影響,不穩(wěn)定性強、難度也大。因此,隨著我國加入WTO進程的日益加速,企業(yè)對既有實操能力,又有一定的分析、判斷能力的外經(jīng)貿(mào)人才的需求也更為迫切。同時也對從事國際貿(mào)易的人員提出更高的要求,他們不僅必須掌握國際貿(mào)易的基本原理、知識和技能與方法,而且還應學會分析和處理實際業(yè)務問題的能力,以確保社會經(jīng)濟效益的順利實現(xiàn)。采用案例教學法，整理出國內(nèi)外國際貿(mào)易經(jīng)典案例做專題教學,啟發(fā)學生對實際問題的思考,引導學生提出解決問題的方法,最后再由教師總結點評。這樣更能加深學生對所學知識的印象,培養(yǎng)其綜合應用能力。三、利用學校的國際貿(mào)易實訓軟件進行實訓國際貿(mào)易模擬軟件系統(tǒng)以國際進出口貿(mào)易貿(mào)易業(yè)務操作為主要內(nèi)容,仿真模擬國際進出口貿(mào)易商務活動的全部過程,主要包括業(yè)務操作、單證練習、在線考試、知識網(wǎng)站及在線幫助等功能。使學生通過模擬角色、互相交易、互相配合來達到實踐教學的目的。通過不斷認真練習,使學生可以學習到只有現(xiàn)實中才能學到的工作經(jīng)驗,大大提高學生學習的積極性,為將來畢業(yè)積累一定的工作經(jīng)驗,為走向工作崗位打下堅實的基礎。四、課程考核方法。本課程采用考試與平時實訓綜合的考核方法，考試占70%，平時占30%通過考試讓學生掌握平時基本的理論知識原理和技能方法，通過平時的實訓提高同學們的動手的能力，解決問題的能力。