【導讀】3．貿(mào)易差額：一個國家（地區(qū)）在一定時期（如一年）內(nèi)，出口額與進口額的相差數(shù)。4．貿(mào)易平衡：出口額與進口額相等。6．貿(mào)易逆差:出口額小于進口額。口商品價格之間的比率。通俗地表現(xiàn)為，一個單位的出口商品可以換回多少進口商品。貿(mào)易總額中所占的比重。般用對外貿(mào)易額在國民收入中所占比重來表示。21．直接貿(mào)易：商品生產(chǎn)國與商品消費國直接買賣商品的行為。進行貿(mào)易，對第三國來說，就是轉(zhuǎn)口貿(mào)易。25．易貨貿(mào)易：在國際貿(mào)易中，以經(jīng)過計價的商品貨物作為清償手段。按清償工具劃分：自由結(jié)匯式貿(mào)易，易貨貿(mào)易；自由交換，則彼此都會獲得絕對利益的好處。和資源條件下可能達到的最大限度不同產(chǎn)品組合的產(chǎn)量。消費者所選擇不同商品組合可使其獲

　　

【正文】 稱買賣。 ：對于型號繁多、結(jié)構(gòu)和性能復雜，無法用上述方法確定其品質(zhì)，需要有詳細的說明書和技術(shù)圖表、設(shè)計安裝圖紙等，具體說 明其構(gòu)造、性能、使用操作規(guī)程、安裝和維修方法，稱為憑說明書和圖樣買賣。 19 ：對于商品與包裝不便分開計量或包裝與商品價格相差不多的商品，采用以毛重當作凈重計價的做法，稱為以毛做凈。 ：指用科學方法抽去商品中的水分，再加上標準含水量所得的重量。適用于價值較高而水分含量不穩(wěn)定的商品。 ：對于有固定規(guī)格和尺寸的商品，其重量也大致相同，可以根據(jù)張數(shù)或件數(shù)推算出商品總重量，即理論重量。 ：規(guī)定賣方交貨數(shù)量可以在成交數(shù)量的一定百分比的限度內(nèi)多交或少交若干。 ：俗稱 嘜頭，主要是為了便于識別貨物，標準化嘜頭由收貨人代號、參考號、目的地名稱和件號四部分構(gòu)成。 ：指在出口商品和包裝上不注明生產(chǎn)國別，目的是為了打破進口國實行的關(guān)稅壁壘、配額限制或其他歧視性貿(mào)易措施。 ：又稱貿(mào)易術(shù)語，用來表示買賣雙方有關(guān)手續(xù)、費用、風險劃分等交易條件的簡短概念或英文縮寫。 ：在長期國際貿(mào)易實踐中形成的具有普遍意義的一些習慣做法和規(guī)定。 ：賣方或買方對中間商介紹交易或代為買賣所給予的報酬。 ：賣方按原價給與 買方的一定百分比的價格減讓。 二、思考題： (答題要點 ) 簡述合同中品質(zhì)條款的基本內(nèi)容 答：商品的品名、規(guī)格、牌名等。規(guī)定品質(zhì)規(guī)格時，要根據(jù)商品特點合理選擇表示品質(zhì)的方法，必要時可在合同中增加品質(zhì)公差或品質(zhì)機動幅度條款。 表示品質(zhì)的方法有哪些？ 答、分為憑實物樣品和用文字、圖樣說明兩大類，后者又分為憑規(guī)格、等級、標準，憑商標、品牌，憑產(chǎn)地名稱，憑說明書和圖樣表示等幾種方法。 簡述常用數(shù)量計量單位與制式 答：重量、個數(shù)、長度、面積、體積、容積。公制、英制、美制、國際單位制。 簡述合同中數(shù)量條款 的基本內(nèi)容 答、規(guī)定交貨數(shù)量和計量單位。按重量計量的商品，還要規(guī)定計重方法。必要時可在合同中規(guī)定數(shù)量機動幅度。 簡述運輸包裝的作用 答、保護商品品質(zhì)和數(shù)量的完好，便利運輸、儲存和計數(shù)，減少運費和倉租 。 簡述銷售包裝的作用 答、保護商品、介紹、宣傳、美化商品。 包裝標志的分類 答、運輸標志、指示性標志、警告性標志、附屬標志 簡述合同中包裝條款的基本內(nèi)容 答、包裝材料、包裝方式、包裝費用、運輸標志 如何理解國際貿(mào)易慣例 答、國際慣例不是法律，因此沒有強制性，買賣雙方完全 可以在合同中做出與慣例不同的約定。但如果在合同中明確表示采用某項慣例，該慣例即對買賣雙方產(chǎn)生約束力，雙方責任劃分應按該慣例辦理。 簡述《 20xx通則》術(shù)語的分組結(jié)構(gòu) 答、 E組： EXW 20 F組： FCA FAS FOB C組： CFR CIF CPT CIP D組： DAF DES DEQ DDU DDP 1 簡述 FOB、 CFR、 CIF的主要含義 答、 p223225 1 簡述合同中價格條款的基本內(nèi)容 答、包括單價和總值。單價由計量單位、單位價格金額、計價貨幣和 價格術(shù)語四部分組成?？傊凳菃蝺r 和數(shù)量的乘積。 第十二章 交易條件（下） 一、名詞解釋： ：指投保人在貨物裝運前，按一定金額向保險公司投保一定險別的運輸險，并繳納保險費；保險公司承保后，出具保險單證；如果所保貨物在運輸過程中遭受保險責任范圍內(nèi)的損失，保險單證的持有人可憑以要求保險公司進行賠償。貨物運輸保險依運輸方式分類。 ：指用以證明海上貨物運輸合同和貨物已經(jīng)由承運人接收或裝船，以及承運人保證據(jù)以交付貨物的單證。其性質(zhì)和作用為 是承運人或其代理人簽發(fā)給托運人的貨物收據(jù)； 是貨物所有權(quán)憑證； 是承運 人與托運人之間訂立的運輸契約的證明。 ：匯票是出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票時或在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。 ：指進口人按合同約定的條件和時間，主動將貨款通過銀行或其他途徑付給出口人的支付方式。匯付屬于順匯法、商業(yè)信用。 ：指出口人裝出貨物后，根據(jù)發(fā)票金額開出匯票，連同全套貨運單據(jù)，委托出口地銀行通過他在進口地的分行或代理行或通過其他途徑，向進口人收取貨款的支付方式。托收屬于逆匯法、商業(yè)信用。 ：信用證是開證行根據(jù)進口人的請求和指示，向出口人開立的 規(guī)定了一定的金額及在一定期限內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)承諾付款的書面文件。信用證屬銀行信用，是國際貿(mào)易中最常用的一種支付方式。 ：指對進出口商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等進行檢驗和鑒定。目的在于確定進出口商品是否與買賣合同中的規(guī)定一致，并在發(fā)現(xiàn)不符或發(fā)生貨損、貨差時，分清責任，避免爭議，以便向有關(guān)責任方提出索賠要求。 ：是檢驗機構(gòu)對進出口商品進行檢驗、鑒定后出具的證明文件，是賣方向銀行辦理議付的單據(jù)之一，是賣方所交貨物是否與合同規(guī)定相符的證據(jù)，也是索賠和理賠必備的單據(jù)之一。 ：指買賣 雙方中一方違反合同規(guī)定給對方造成損失，受損害的一方向違約的一方提出賠償要求。 ：指買賣雙方在爭議發(fā)生之前或之后，簽訂書面協(xié)議，自愿將有關(guān)爭議提交雙方所同意的第三方進行裁決的一種解決爭議的方式，裁決的結(jié)果對雙方都有約束力，雙方必須依照執(zhí)行。 ：或稱人力不可抗拒。指合同簽訂后發(fā)生的不是由于雙方當事人任何一方的過失或疏忽導致的，而是當事人既無法預見，也無法事先采取防范措施，對其發(fā)生也不能 21 避免和克服的意外事故。遭受不可抗力的當事人可以免除履行合同的責任或延期履行合同。 二、思考題： (答題要點 ) 答、 (1)保障的風險：包括海上風險和外來風險。前者包括自然災害和海上意外事故；后者包括一般外來風險和特殊外來風險。 (2)保障的損失：包括海損和其他損失。海損按損失程度分為全損和部分損失，前者又可細分為實際全損和推定全損；后者按損失性質(zhì)又分為共同海損和單獨海損。 (3)保障的費用：包括施救費用、救助費用、特別費用。 答、 (1)基本險別：包括平安險、水漬險和一切險三種。承保責任范圍由小到大排列?；倦U別可單獨投保。 (2)附加險別：包括一 般附加險和特殊附加險。一般附加險已包括在一切險中。附加險別不可單獨投保，必須在投保一種基本險別之后加保。 三種基本險別的區(qū)別 P241 答、以 CIF/CIP條件成交的出口合同，保險條款應包括保險人、投保險別、保險金額以及按什么保險條款保險，并注明該條款的生效日期 答、海洋運輸（分為班輪運輸和租船運輸兩大類）、鐵路運輸（包括國際鐵路聯(lián)運和國內(nèi)鐵路運輸兩類）、航空運輸、公路運輸、內(nèi)河運輸、郵政運輸、管道運輸、集裝箱運輸、國際多式聯(lián)運和大陸橋運輸。 答、按簽發(fā)時間，分為已裝船提單和備運提單；按有無不良批注，分為清潔提單和不清潔提單；按收貨人抬頭的方式，分為記名提單、不記名提單和指示提單；按運輸方式，分為直達提單、轉(zhuǎn)船提單和聯(lián)運提單；按內(nèi)容繁簡，分為全式提單和略式提單。 答、以 FOB、 CFR、 CIF條件成交的合同，裝運條款通常包括裝運時間、裝運港和目的港、裝運通知、是否允許分批裝運及轉(zhuǎn)船等內(nèi)容。使用程租船時，還應包括裝卸時間、滯期費和速遣費等相應規(guī)定。 答、按出票人，分為商業(yè)匯票和銀 行匯票；按流轉(zhuǎn)時是否附有貨運單據(jù)，分為光票和跟單匯票；按付款時間，分為即期匯票和遠期匯票。 答、即期匯票：出票、提示、付款。 遠期匯票：出票、提示、承兌、付款。 其他可能涉及的匯票使用環(huán)節(jié)包括：拒付、背書、貼現(xiàn)等。 P247 答、使用匯付支付方式時，匯付條款應包括匯付的時間、具體的匯付方法和金額等。 P247 D/A比 D/P風險大？ 答、因為存在買方在匯票到期日拒付的風險，那時賣方將錢貨兩空，所以對于 賣方來說，D/A比 D/P 風險大，應慎重使用。 22 答、使用托收支付方式時，托收條款必須明確規(guī)定交單條件和付款、承兌責任以及付款期限等。 P249 答、 (1)銀行信用 (2)獨立于貿(mào)易合同的另一契約 (3)銀行憑單付款 答、根據(jù)開證行的保證性質(zhì)，分為不可撤銷信用證和可撤銷信用證；不可撤銷信用證中，按其是否有另一家銀行參與負責，保證兌付，又可分為保兌信用證和非保兌信用證；按付款時間，分為即期信用證和遠期信用證；按受益人是否 有權(quán)轉(zhuǎn)讓給他人使用，分為可轉(zhuǎn)讓信用證和不可轉(zhuǎn)讓信用證；對于需要在較長時間內(nèi)分批交貨的合同，可采用循環(huán)信用證。 答、使用信用證支付方式時，信用證條款應就開證時間、開證銀行、信用證的受益人、信用證種類、金額、裝運期、到期日等做出明確規(guī)定。 答、檢驗條款包括對檢驗或復驗的時間、地點、檢驗機構(gòu)、檢驗證書種類和關(guān)于檢驗權(quán)的規(guī)定 19.《 公約 》 對違約的劃分及其法律后果 答、《公約》把違約分為根本性違約和非根本性違約兩種情況。前者指由于一方 當事人違反合同的行為使另一方當事人遭受實質(zhì)性損害的情況；后者指違約尚未達到根本性違約程度的情況。二者的法律后果不同：如果一方當事人根本違反合同，另一方當事人可以宣告合同無效，同時有權(quán)提出賠償要求；在非根本性違約情況下，受損害方只能要求損害賠償，不能解除合同。 答、一般合同大多只訂立異議和索賠條款，買賣大宗商品或機械設(shè)備的合同，往往還要加訂罰金條款。前者內(nèi)容除規(guī)定一方違約另一方有權(quán)提出索賠外，還包括索賠依據(jù)、索賠期限、賠償辦法和索賠金額等的規(guī)定；后者主要規(guī)定如一方未履行或 未完全履行合同規(guī)定的義務，應向另一方支付一定數(shù)額的罰金，以補償其所受的損失。 ，仲裁具有什么特點？ P254255 答、仲裁協(xié)議是雙方當事人訂立的表示愿意將雙方爭議提交仲裁機構(gòu)審理的書面協(xié)議。它是仲裁機構(gòu)受理案件的法律依據(jù)，使仲裁機構(gòu)獲得對有關(guān)爭議案件的管轄權(quán)，排除法院對有關(guān)爭議案件的管轄權(quán)。 答、仲裁條款主要包括仲裁地點、仲裁機構(gòu)、仲裁程序、裁決的效力、仲裁費用等相關(guān)規(guī)定。 答、不可抗力條 款一般包括對不可抗力事故的范圍、后果、出具事故證明的機構(gòu)、發(fā)生事故后通知對方的期限等的規(guī)定。 第十三章 貿(mào)易方式 一、名詞解釋 23 包銷 ： 它是指經(jīng)銷商在協(xié)議規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對指定的商品享有獨家專營權(quán)。 獨家代理 ： 獨家代理是指代理人在約定的地區(qū)和一定期限內(nèi)，單獨代表委托人從事代理協(xié)議中規(guī)定的有關(guān)業(yè)務。 招標 ： 它是指招標人（買方）事先發(fā)出招標通告或招標單，提出在規(guī)定時間、地點，準備買進的商品名稱、品種、數(shù)量和有關(guān)的交易條件，邀請投標人（賣方）參加投標的行為。 投標 ： 指投標人（賣方）應招標 人的邀請，根據(jù)招標通告或招標單所規(guī)定的條件，在規(guī)定的期限內(nèi)，向招標人遞盤的行為。 寄售 ： 寄售業(yè)務是由寄售人（貨主）先將準備銷售的貨物運往國外寄售地，委托當?shù)氐拇N人（受托人）按照雙方議定的條件進行銷售，貨物售出后，再由代銷人按協(xié)議規(guī)定的方式與寄售人結(jié)算貨款。 對銷貿(mào)易 ：是包含易貨以及易貨的衍生物，如互購，產(chǎn)品回購，轉(zhuǎn)手貿(mào)易和抵銷等多種貿(mào)易方式的總稱。 補償貿(mào)易 ： 以信貸進口設(shè)備，然后以回銷產(chǎn)品或勞務所得的價款分期償還。 易貨貿(mào)易 ： 指買賣雙方以各自商品相互交換、避免貨幣結(jié)算的一種進出口相結(jié)合的交 易方式。 套期保值 ： 這種以轉(zhuǎn)移價格風險為目的，而把進入市場買賣期貨作為臨時措施，暫時取代實際貨物交易的做法。 進料加工 ：指從國外購進原料，加工生產(chǎn)出成品再銷往國外。 二、思考題 包銷有何性質(zhì)特點 ？ 答：包銷不同于一般出口，可使出口人同包銷商之間通過協(xié)議建立一種較為穩(wěn)定的購銷關(guān)系。包銷方式下，出口人同包銷商人之間屬于買賣關(guān)系。包銷商自籌資金、自行購進商品在當?shù)爻鍪郏該L險，自負盈虧。出口人和包銷地區(qū)的第三者將無任何契約關(guān)系；包銷人享有獨特銷售的權(quán)利，利用其自身資信、影響和渠道自主經(jīng)營；出口方須 按包銷協(xié)議行使其必要權(quán)利和履行其義務。 包銷的作用和局限性有哪些 ？ 答：包銷的作用：（ 1）有利于調(diào)動包銷商的積極性，并利用其銷售渠道推銷出口商品。 （ 2）可避免或減少因自相競爭而帶來的損失。 （ 3）有利于安排生產(chǎn)和組織出口貨源。 包銷的局限性：缺乏機動靈活性，不能普遍聯(lián)系客戶成交；容易造成包銷人操縱和壟斷市場的局面；有可能出現(xiàn)包銷人包而不銷的情況。 獨家代理與包銷有何區(qū)別 ？ 答：（ 1）獨家代理的出口人與代理人之間是委托關(guān)系；包銷的出口人與包銷商之間是買賣關(guān)系。 （ 2）獨家代理是居間介紹交易，代理人不 需墊付資金、不負盈虧，只收取傭金；包銷則是包銷人自籌資金購入商品并銷售，自擔風險、自負盈虧，不涉及傭金問題。 （ 3）代理人介紹買主后，又買方向委托人開立信用證、支付貸款，代理人不承擔履行合同義務。包銷人則需自行開立信用證、支付貸款，自行承擔履行合同義務義務。 （ 4）代理人無需承擔承擔商品銷售數(shù)額的義務，包銷人一般承擔購買和銷售一定量商品的義務。 寄售有哪些特點 ？ 答：（ 1）寄售人與代銷人是委托代售關(guān)系。代銷人只能根據(jù)寄售人的指示代為處置貨 24 物，在委托人授權(quán)范圍內(nèi)可以以自己的名義出售貨物、收取貨款并履行 與買主訂立的合同，但貨物的所有權(quán)在寄售地售出之前