【正文】 代銷人只能根據(jù)寄售人的指示代為處置貨 24 物，在委托人授權(quán)范圍內(nèi)可以以自己的名義出售貨物、收取貨款并履行 與買主訂立的合同，但貨物的所有權(quán)在寄售地售出之前仍屬寄售。 （ 4）代理人無需承擔(dān)承擔(dān)商品銷售數(shù)額的義務(wù)，包銷人一般承擔(dān)購買和銷售一定量商品的義務(wù)。 （ 3）代理人介紹買主后，又買方向委托人開立信用證、支付貸款，代理人不承擔(dān)履行合同義務(wù)。 獨(dú)家代理與包銷有何區(qū)別 ？ 答：（ 1）獨(dú)家代理的出口人與代理人之間是委托關(guān)系；包銷的出口人與包銷商之間是買賣關(guān)系。 （ 3）有利于安排生產(chǎn)和組織出口貨源。 包銷的作用和局限性有哪些 ？ 答：包銷的作用：（ 1）有利于調(diào)動包銷商的積極性，并利用其銷售渠道推銷出口商品。包銷商自籌資金、自行購進(jìn)商品在當(dāng)?shù)爻鍪?，自?dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧。 二、思考題 包銷有何性質(zhì)特點(diǎn) ？ 答：包銷不同于一般出口，可使出口人同包銷商之間通過協(xié)議建立一種較為穩(wěn)定的購銷關(guān)系。 套期保值 ： 這種以轉(zhuǎn)移價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)為目的，而把進(jìn)入市場買賣期貨作為臨時(shí)措施，暫時(shí)取代實(shí)際貨物交易的做法。 補(bǔ)償貿(mào)易 ： 以信貸進(jìn)口設(shè)備，然后以回銷產(chǎn)品或勞務(wù)所得的價(jià)款分期償還。 寄售 ： 寄售業(yè)務(wù)是由寄售人（貨主）先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國外寄售地，委托當(dāng)?shù)氐拇N人（受托人）按照雙方議定的條件進(jìn)行銷售，貨物售出后，再由代銷人按協(xié)議規(guī)定的方式與寄售人結(jié)算貨款。 招標(biāo) ： 它是指招標(biāo)人（買方）事先發(fā)出招標(biāo)通告或招標(biāo)單，提出在規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)，準(zhǔn)備買進(jìn)的商品名稱、品種、數(shù)量和有關(guān)的交易條件，邀請投標(biāo)人（賣方）參加投標(biāo)的行為。 第十三章 貿(mào)易方式 一、名詞解釋 23 包銷 ： 它是指經(jīng)銷商在協(xié)議規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對指定的商品享有獨(dú)家專營權(quán)。 答、仲裁條款主要包括仲裁地點(diǎn)、仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁程序、裁決的效力、仲裁費(fèi)用等相關(guān)規(guī)定。 ，仲裁具有什么特點(diǎn)？ P254255 答、仲裁協(xié)議是雙方當(dāng)事人訂立的表示愿意將雙方爭議提交仲裁機(jī)構(gòu)審理的書面協(xié)議。 答、一般合同大多只訂立異議和索賠條款，買賣大宗商品或機(jī)械設(shè)備的合同，往往還要加訂罰金條款。前者指由于一方 當(dāng)事人違反合同的行為使另一方當(dāng)事人遭受實(shí)質(zhì)性損害的情況；后者指違約尚未達(dá)到根本性違約程度的情況。 答、使用信用證支付方式時(shí)，信用證條款應(yīng)就開證時(shí)間、開證銀行、信用證的受益人、信用證種類、金額、裝運(yùn)期、到期日等做出明確規(guī)定。 22 答、使用托收支付方式時(shí)，托收條款必須明確規(guī)定交單條件和付款、承兌責(zé)任以及付款期限等。 P247 答、使用匯付支付方式時(shí)，匯付條款應(yīng)包括匯付的時(shí)間、具體的匯付方法和金額等。 遠(yuǎn)期匯票：出票、提示、承兌、付款。 答、按出票人，分為商業(yè)匯票和銀 行匯票；按流轉(zhuǎn)時(shí)是否附有貨運(yùn)單據(jù)，分為光票和跟單匯票；按付款時(shí)間，分為即期匯票和遠(yuǎn)期匯票。 答、以 FOB、 CFR、 CIF條件成交的合同，裝運(yùn)條款通常包括裝運(yùn)時(shí)間、裝運(yùn)港和目的港、裝運(yùn)通知、是否允許分批裝運(yùn)及轉(zhuǎn)船等內(nèi)容。 三種基本險(xiǎn)別的區(qū)別 P241 答、以 CIF/CIP條件成交的出口合同，保險(xiǎn)條款應(yīng)包括保險(xiǎn)人、投保險(xiǎn)別、保險(xiǎn)金額以及按什么保險(xiǎn)條款保險(xiǎn)，并注明該條款的生效日期 答、海洋運(yùn)輸（分為班輪運(yùn)輸和租船運(yùn)輸兩大類）、鐵路運(yùn)輸（包括國際鐵路聯(lián)運(yùn)和國內(nèi)鐵路運(yùn)輸兩類）、航空運(yùn)輸、公路運(yùn)輸、內(nèi)河運(yùn)輸、郵政運(yùn)輸、管道運(yùn)輸、集裝箱運(yùn)輸、國際多式聯(lián)運(yùn)和大陸橋運(yùn)輸。一般附加險(xiǎn)已包括在一切險(xiǎn)中?；倦U(xiǎn)別可單獨(dú)投保。 答、 (1)基本險(xiǎn)別：包括平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)和一切險(xiǎn)三種。海損按損失程度分為全損和部分損失，前者又可細(xì)分為實(shí)際全損和推定全損；后者按損失性質(zhì)又分為共同海損和單獨(dú)海損。前者包括自然災(zāi)害和海上意外事故；后者包括一般外來風(fēng)險(xiǎn)和特殊外來風(fēng)險(xiǎn)。遭受不可抗力的當(dāng)事人可以免除履行合同的責(zé)任或延期履行合同。 ：或稱人力不可抗拒。 ：指買賣 雙方中一方違反合同規(guī)定給對方造成損失，受損害的一方向違約的一方提出賠償要求。目的在于確定進(jìn)出口商品是否與買賣合同中的規(guī)定一致，并在發(fā)現(xiàn)不符或發(fā)生貨損、貨差時(shí)，分清責(zé)任，避免爭議，以便向有關(guān)責(zé)任方提出索賠要求。信用證屬銀行信用，是國際貿(mào)易中最常用的一種支付方式。托收屬于逆匯法、商業(yè)信用。匯付屬于順匯法、商業(yè)信用。 ：匯票是出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票時(shí)或在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。 ：指用以證明海上貨物運(yùn)輸合同和貨物已經(jīng)由承運(yùn)人接收或裝船，以及承運(yùn)人保證據(jù)以交付貨物的單證。 第十二章 交易條件（下） 一、名詞解釋： ：指投保人在貨物裝運(yùn)前，按一定金額向保險(xiǎn)公司投保一定險(xiǎn)別的運(yùn)輸險(xiǎn)，并繳納保險(xiǎn)費(fèi)；保險(xiǎn)公司承保后，出具保險(xiǎn)單證；如果所保貨物在運(yùn)輸過程中遭受保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失，保險(xiǎn)單證的持有人可憑以要求保險(xiǎn)公司進(jìn)行賠償。單價(jià)由計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和 價(jià)格術(shù)語四部分組成。但如果在合同中明確表示采用某項(xiàng)慣例，該慣例即對買賣雙方產(chǎn)生約束力，雙方責(zé)任劃分應(yīng)按該慣例辦理。 簡述銷售包裝的作用 答、保護(hù)商品、介紹、宣傳、美化商品。必要時(shí)可在合同中規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度。 簡述合同中數(shù)量條款 的基本內(nèi)容 答、規(guī)定交貨數(shù)量和計(jì)量單位。 簡述常用數(shù)量計(jì)量單位與制式 答：重量、個(gè)數(shù)、長度、面積、體積、容積。規(guī)定品質(zhì)規(guī)格時(shí)，要根據(jù)商品特點(diǎn)合理選擇表示品質(zhì)的方法，必要時(shí)可在合同中增加品質(zhì)公差或品質(zhì)機(jī)動幅度條款。 ：賣方按原價(jià)給與 買方的一定百分比的價(jià)格減讓。 ：在長期國際貿(mào)易實(shí)踐中形成的具有普遍意義的一些習(xí)慣做法和規(guī)定。 ：指在出口商品和包裝上不注明生產(chǎn)國別，目的是為了打破進(jìn)口國實(shí)行的關(guān)稅壁壘、配額限制或其他歧視性貿(mào)易措施。 ：規(guī)定賣方交貨數(shù)量可以在成交數(shù)量的一定百分比的限度內(nèi)多交或少交若干。適用于價(jià)值較高而水分含量不穩(wěn)定的商品。 19 ：對于商品與包裝不便分開計(jì)量或包裝與商品價(jià)格相差不多的商品，采用以毛重當(dāng)作凈重計(jì)價(jià)的做法，稱為以毛做凈。 ：某些農(nóng)副土特產(chǎn)品，其良好品質(zhì)和商品特色受惠于產(chǎn)地的自然條件和傳統(tǒng)的生產(chǎn)技術(shù)，所以產(chǎn)地名稱可以作為交易中表示品質(zhì)的方法，稱為憑產(chǎn)地名稱買賣。以標(biāo)準(zhǔn)表示商品品質(zhì)的交易稱為憑標(biāo)準(zhǔn)買賣。以商品的等級表示商品品質(zhì)的交易稱為憑等級買賣。 ：規(guī)格是用來反映商品品質(zhì)的若干主要指標(biāo)，用規(guī)格確定商品品質(zhì)，作為交貨依據(jù)的交易稱為憑規(guī)格買賣。 第十一章 交易條件（上） 一、名詞解釋： ：樣品是能夠代表商品品質(zhì)的少量實(shí)物。在這些環(huán)節(jié)中，以貨（備貨、報(bào)驗(yàn)）、證（催證、審證和改證）、船（租船、訂艙、辦理貨運(yùn)手續(xù)）、款（制單結(jié)匯）四個(gè)環(huán)節(jié)的工作最為重要。 答：發(fā)盤的撤回與撤銷是兩個(gè)不同的概念，撤回是指在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前，將其撤回，以阻止其生效，后者是指發(fā) 盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤生效之后將發(fā)盤取消，使其失去效力。 一項(xiàng)有法律約束力的合同應(yīng)具備哪些條件？ 答：應(yīng)具備（ 1）當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力（ 2）合同必須有對價(jià)或約因（ 3）合同的內(nèi)容必須合法（ 4）合同必須符合法律規(guī)定的形式（ 5）合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)。 B．一項(xiàng)逾期接受，從它使用的信件或其他書面文件表明，在傳遞正常的情況下，本能及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，由于出現(xiàn)傳遞不正常的情況下而造成延誤，這種逾期接受仍可被認(rèn)為是有效的。 什么是逾期接受？根據(jù)《公約》 規(guī)定逾期接受在何種情況下仍具有接受效力？ 答：接受通知超過發(fā)盤規(guī)定的有效期限或發(fā)盤具體規(guī)定有效期而超過合理時(shí)間才送達(dá)受盤人，這項(xiàng)接受為逾期接受。（ 2）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動。 根據(jù)《公約》規(guī)定，是否所有發(fā)盤 在受盤人尚未接受之前都是可以撤銷的？ 答：根據(jù)《公約》規(guī)定，并不是所有的和盤都可撤銷，下列兩種情況下的發(fā)盤，一旦生效，不得撤銷。（ 5）發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力，則該發(fā)盤的效力也可終止。 發(fā)盤在哪些情況下失效？ 答：發(fā)盤效力終止的情況有以下幾方面：（ 1）在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或未規(guī)定有效期，但在合理的時(shí)間內(nèi)未被接受，則發(fā)盤的效力即告終止。（ 3）必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。 構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤，必須具備哪些條件？ 答：構(gòu)成一項(xiàng)有效發(fā)盤，必須具備（ 1）發(fā)盤應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出。其次，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行出口商品的盈虧核算，以決定是否出口，出口數(shù)量、如何掌握出口商品價(jià)格，努力提高經(jīng)營出口商品的經(jīng)濟(jì)效益。 二、思考題 出口交易前的準(zhǔn)備工作有哪些？ 答：在對外洽商出口交易前，首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行國際市場的調(diào)研工作，收集整體有關(guān)出口商品在國外市場的住處了解國外市場的基本特點(diǎn)，研究市場變化的規(guī)律，預(yù)測國際市場的發(fā)展趨勢。 接受 ： 是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件。 發(fā)盤 ： 指凡向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出訂立合同的建議，內(nèi)容明確，并表明發(fā) 17 盤人一旦得到接受即受其約束，這樣的訂約建議既為發(fā)盤。 出口換匯成本 ： 指出口商品凈收入一美元所需的人民幣總成本。 對外貿(mào)易談判應(yīng)遵循那些原則？ 答：在國際貿(mào)易談判中應(yīng)遵循的原則有：互利原則、耐心的原則 、信息的原則、態(tài)勢的原則、心理的原則。 二、思考題 對國外客戶調(diào)研的意義和主要內(nèi)容有哪些？ 答：對于國外客戶進(jìn)行調(diào)查、把握、建立基本的客戶隊(duì)伍以至客戶網(wǎng)，是從事國際貿(mào)易的一項(xiàng)基本工作，也是避免草率簽約、受騙上當(dāng)和提高履約率、提高經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵。 第九章 客戶調(diào)研和貿(mào)易談判 一、名詞解釋 資本狀況 ：客戶的資本狀況包括客戶的資本總額、增資拆股情況、資本負(fù)債等。 3） 透明度原則。 1） 取消數(shù)量限制原則。 答： 1）非歧視原則?？偢墒碌臋?quán)利、職責(zé)、服務(wù)條件和任期由部長會議通過規(guī)則確定。為世界貿(mào)易組織的日常辦事機(jī)構(gòu)。其職能由諸邊貿(mào)易協(xié)議賦予，在世界貿(mào)易組織體制框架內(nèi)運(yùn)作，并定期向總理 事會通告其活動。部長會議下設(shè)貿(mào)易和發(fā)展委員會、國際收支限制委員會、貿(mào)易和環(huán)境委員會等。由所有成員方代表組成，每年至少舉行 8次會議。為總理事會附屬機(jī)構(gòu)。在部長會議休會期間，總理事會承擔(dān)其職能，并下設(shè)各種附屬機(jī)構(gòu)，如理事會等。 2）總理事會。由所有成員方的代表參加，至少每兩年 舉行一次會議。 5． WTO的組織機(jī)構(gòu)及主要職能。 4． WTO的職能作用 。 答：世界貿(mào)易組織的宗旨和關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定的宗旨一樣，都是 為了提高生活水平，保障充分就業(yè)、保證實(shí)際收入和有效需求的大幅度穩(wěn)定增長，同時(shí)使世界資源得到最有效利用 在此基礎(chǔ)上，世界貿(mào)易組織 又增加了擴(kuò)大貨物和服務(wù)的生產(chǎn)和貿(mào)易以及可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo) 。 4）世界貿(mào)易組織明確和強(qiáng)化了原 GATT 在貨物貿(mào)易方面的規(guī)則。 3）世界貿(mào)易組織管轄著統(tǒng)一的一攬子協(xié)議，所有成員必須遵守，不能提出保留。 世界貿(mào)易組織與關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定的區(qū)別： 1） 世界貿(mào)易組織是一個(gè)正式生效的國際組織，而不是臨時(shí)實(shí)施的國際協(xié)定。 1993 年 11 月，烏拉圭回合談判結(jié)束前，各方原則上形成了《建立世界貿(mào)易組織協(xié)定》并獲得通過，經(jīng)參加方政府代表簽署， 1995 年 1 月 1 日世界貿(mào)易組織正式成立。 2． WTO的產(chǎn)生、與 GATT的主要區(qū)別。 3） 關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定形成了有效解決各成員間貿(mào)易爭端的機(jī)制。 作用： 1）通過制定國際貿(mào)易規(guī)則和逐步限制關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘等措施，促進(jìn)了國際貿(mào)易的發(fā)展。 關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定存在著局限性，各締約方普遍認(rèn)為有必要在其基礎(chǔ)上建立一個(gè)正式的國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織來協(xié)調(diào)、監(jiān)督、執(zhí)行烏拉圭回合的成果。《關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定》始終作為一個(gè)臨時(shí)性條約而存在，它是關(guān)于減少貿(mào)易壁壘、商定國際貿(mào)易政策的共同準(zhǔn)則，是調(diào)整各國貿(mào)易關(guān)系的國際多邊協(xié)定。在貿(mào)易方面，美國提出了“貿(mào)易自由化”口號，首先提倡建立一個(gè)制約和減少國際貿(mào)易限制的多邊公約，用以 確定國際貿(mào)易所有方面的規(guī)則，并擬建立國際貿(mào)易組織。經(jīng)過各國努力，重建國際經(jīng)濟(jì)秩序有所進(jìn)展。 二、思考題：（答題要點(diǎn)） 1． GATT的產(chǎn)生、發(fā)展、終結(jié)及其作用 。 1986 年 9 月在烏拉圭埃斯特角開始，故名烏拉圭回合。 8. 反補(bǔ)貼 ：由于補(bǔ)貼對另一締約國國內(nèi)生產(chǎn)造成重大損害或產(chǎn)生重大威脅時(shí)，該國采取的報(bào)復(fù)性抵制或反擊行為。 6. 國民待遇 ：指締約國相互保證給予 對方自然人、法人和商船在本國境內(nèi)享有與本國自然人、法人和商船同等的待遇。是世界上最大的政府間金融機(jī)構(gòu)之一，為生產(chǎn)性投資提供長期貸款，協(xié)助會員國復(fù)興經(jīng)濟(jì)和開發(fā)資源，鼓勵(lì)國際投資，促進(jìn)國際貿(mào)易發(fā)展和國際收支平衡。 2． 世界貿(mào)易組織（ WTO） ： 3． 國際貨幣基金組織 ：為了促進(jìn)國際貨幣金融穩(wěn)定和國際貿(mào)易均衡發(fā)展而建立的國際 性金融機(jī)構(gòu)。（需進(jìn)一步解釋） 第八章 世界貿(mào)易組織 14 一、名詞解釋： 1． 關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定（ GATT） ：一項(xiàng)規(guī)范關(guān)稅與貿(mào)易準(zhǔn)則的多邊國際協(xié)定，也是一個(gè)非 正式的國際組織。（需進(jìn)一