【正文】 在表現(xiàn)形式。以上合同條款是合同中通常包括的內(nèi)容，并不是必須都包括這些條款，合同才成立有效。一般情況下采 用書面形式，包括來往的函電、傳真等。邀請發(fā)盤可有不同形式，其中最常見的是詢盤。（四）發(fā)盤：識記：（1）發(fā)盤的含義：發(fā)盤又稱報盤、發(fā)價、報價，法律上稱之為“要約”。對于這個定義，可以看出一項發(fā)盤的構(gòu)成須具備三個條件：第一：是向一個或一 個以上的特定人提出；第二：是表明訂立合同的意思；第三：是發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定。發(fā)盤一般由賣方發(fā)出，但也可以由買方發(fā)出。對于這個定義，可以看出一項發(fā)盤的構(gòu)成須具備三個條件：一是向一個或一 個以上的特定人提出；二是表明訂立合同的意思；三是發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定。發(fā)盤可以撤消，其條件是發(fā)盤人的撤消通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達到受盤人，但在下列情況下，發(fā)盤不能再撤消：①發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可 撤消的；②受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤消的，并且已本著對該發(fā)盤的信賴行事。還盤做出后，還盤的一方與原發(fā)盤人在地位上發(fā)生了變化。法 律 上將接受稱作承諾。（3）接受的生效與撤回領(lǐng)會：（1）有條件的接受是否有效；（2）逾期接受的效力應(yīng)用：在國際貿(mào)易中正確運用接受（七）國際貨物買賣合同的成立識記：（1）合同成立應(yīng)具備的條件；答：交易一方的發(fā)盤一經(jīng)對方有效接受，合同即告成立。備注：書面合同的簽訂在實際業(yè)務(wù)中，按照一般習(xí)慣做法，買賣雙方達成協(xié)議后，通常還要制作書面合同，將各自 的權(quán)利和義務(wù)用書面方式加以明確，這就是所謂的簽訂合同。在國際貿(mào)易中，書面合同的形式和名稱不盡相同，形式很多，均無特定 的限制，一般常用的有銷售合同、購貨合同、成交確認(rèn)書、協(xié)議、備忘錄等等。(2)確認(rèn)書。協(xié)議在法律上是合同的同義詞，只要協(xié)議對買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)作出明確、具 體和肯定的規(guī)定，一經(jīng)雙方簽署確認(rèn)，即與合同一樣對買賣雙方具有約束力。(5)意向書。書面合同的內(nèi)容一般由下列三部分組成：約首、本文和約尾。雖然產(chǎn)量的增長速度大于已探明儲量的增長速度，可以預(yù)見，至少在未來10年不會出現(xiàn)全球范圍內(nèi)的石油供給短缺現(xiàn)象。OPEC擁有世界上絕大部份探明石油儲量，其產(chǎn)量和價格政策對世界石油供給和價格具有重大影響。美歐跨國石油公司在世紀(jì)之交通過資本運作發(fā)起的新一輪兼并聯(lián)合使得世界石化產(chǎn)業(yè)的集中度越來越高。世界石油價格的下限一般主要由高成本地區(qū)的石油生產(chǎn)決定，而低成本地區(qū)的石油決定了價格的波動幅度。09年進口商品同比增長為負(fù)。中國對外貿(mào)易地理方向：我國對外貿(mào)易增長主要依靠傳統(tǒng)貿(mào)易伙伴國市場，出口市場主要集中在歐盟、美國和日本，而進口主要是日本、韓國和美國。成為一個涵蓋11個國家、19億人口、GDP達6萬億美元的巨大經(jīng)濟體，是目前世界人口最多的自貿(mào)區(qū)，也是發(fā)展中國家間最大的自貿(mào)區(qū)。進出口額從1978年的200億美元增長至2004年的10000億美元以上。1992年開始,中國貿(mào)易政策體系的改革已經(jīng)不限于貿(mào)易權(quán)和外貿(mào)企業(yè)等內(nèi)容,伴隨著1986年中國要求“復(fù)關(guān)”開始,中國的貿(mào)易政策改革已經(jīng)開始以符合國際規(guī)則為導(dǎo)向,涉及到國內(nèi)管理的各個方面。此后中國進行了多次的關(guān)稅降低,整體關(guān)稅已經(jīng)與國際平均水平大為接近,與世界市場更加接近。結(jié)合本國的國情、經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀，制定適合本國的對外貿(mào)易政策，適時調(diào)整對外貿(mào)易政策，使我國的對外貿(mào)易穩(wěn)定快速健康的發(fā)展。中國發(fā)展仍然面的很多機遇和挑戰(zhàn)，總體機遇大于挑戰(zhàn)?！狈蠂H貿(mào)易規(guī)范,也就是要符合關(guān)貿(mào)總協(xié)定的規(guī)范, 進出口管理:1992年中國取消進口調(diào)節(jié)稅。至2004年,外資企業(yè)在全部出口中所占比重已從1985年的1%上升到超過50%。結(jié)合本章所學(xué)，嘗試分析中國改革開放以來對外貿(mào)易政策的變化，并做簡單的評述。近幾年歐盟和我國的貿(mào)易額增速均在20%以上，德、荷、英、法、意是我國在歐盟主要的貿(mào)易國。綜合對比分析: 中國進口商品以技術(shù)密集型產(chǎn)品為主，金額較大；出口以勞動密集型產(chǎn)品為主，金額較??；機電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品在進出口結(jié)構(gòu)中所占份額較重。 %；，%。此外，石油生產(chǎn)成本也將對石油供給產(chǎn)生影響。但2002年以來，受強勁的世界石油需求和高油價刺激，OPEC產(chǎn)量激增，原油剩余產(chǎn)能從2002年的560萬桶/日急劇下降到2006年的140萬桶/日左右，產(chǎn)能利用率高于90％，通過增加產(chǎn)量平抑油價的能力減弱。世界石油市場的供給特點也對石油供給具有重大影響。石油產(chǎn)量必須以石油儲量為基礎(chǔ)。它也不具有法律效力。備忘錄也是書面合同的形式之一，它是指買賣雙方磋商過程中，對某些事項達 成一定程度的理解、諒解及一致意見，將這種理解、諒解、一致意見以備忘錄的形式記錄下 來。它包括銷售確認(rèn)書和購貨確認(rèn)書。1)正式合同。書面合同的意義在于作為合同成立的依據(jù)，作為履行合同的依據(jù)，可作 為合同生效的條件。概括起來，合同應(yīng)具備下述條件才算有效成立： 和真實的基礎(chǔ)上達成協(xié)議；； 雙方互惠、有償為原則；；。（2）有效接受應(yīng)具備的條件根據(jù)《公約》的 解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下四個條件：； 受，要采取聲明的方式；； 期內(nèi)送達發(fā)盤人才能生效。新發(fā)盤人有權(quán)針對還盤的內(nèi)容進行考慮，決定接受、拒絕或是再還盤。還盤可以針對價格，也可以針對支付方式、交 貨期等重要條件提出修改意見。發(fā)盤在未被送達受盤人之前，如發(fā)盤人改變主意，或情況發(fā)生變化，這就必然產(chǎn)生發(fā)盤的撤 回與撤消問題?！跋蛞粋€或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到 接受時承受約束的意旨，則構(gòu)成發(fā)盤。，當(dāng)事人喪失行為能力，或死亡或法人破產(chǎn)等領(lǐng)會：發(fā)盤的撤銷與撤回；發(fā)盤又稱報盤、發(fā)價、報價，法律上稱之為“要約”。”除此之外，下列情況也 可造成發(fā)盤的失效：。發(fā)盤一般由賣方發(fā)出，但也可以由買方發(fā)出（2）發(fā)盤應(yīng)具備的條件；“向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到 接受時承受約束的意旨，則構(gòu)成發(fā)盤。所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價。（三）邀請發(fā)盤：識記：（1）邀請發(fā)盤的概念：邀請發(fā)盤是指交易的一方打算購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項商品的有關(guān)交易條件，或者就該項交易提出帶有保留條件的建議。備注：國際貨物買賣合同的磋商交易磋商是指買賣雙方以買賣某種商品為目的而通過一定程序就交易的各項條件進行洽談并 最后達成協(xié)議的全部過程。領(lǐng)會：國際貨物買賣合同的主要內(nèi)容合同的內(nèi)容，又稱合同條款，是確定合同雙方當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)關(guān)系的重要依據(jù)，同時也是 判斷合同是否有效的客觀依據(jù)。（2）.國際貨物買賣合同買賣的標(biāo)的物是貨物。進口商的正確做法是通過法律手段追究。（2）信用證實行的是憑單付款原則，各方面處理的是單據(jù)頁非與單據(jù)有關(guān)服務(wù)或其它行為，信用證業(yè)務(wù)是一種純粹的單據(jù)業(yè)務(wù)。六、案例分析題41．閱讀下列案例材料．然屙回答問題。（1）應(yīng)根據(jù)不同的商品特點，正確使用表示商品品質(zhì)的方法。（5）戰(zhàn)后貿(mào)易自由化發(fā)展不平衡。38．我國某出口公司出口商品一批，對外報價CIF紐約每箱2000美元，現(xiàn)外商要求報價中含5％的傭金，為使凈收入不減少，該公司應(yīng)報CIFC5％紐約價格多少?（計算結(jié)果保留兩位小數(shù)）解：傭金=含傭價x傭金率凈價=含傭價（1一傭金率）CIFC5％=2000247。（計算結(jié)果表示成百分比的形式）答：有效關(guān)稅保護率=進口商品的名義稅率原料價格最終成本中所占的比率180。GDP總額=（120+100）247。（3）使仲裁機構(gòu)和仲裁員取得對有關(guān)爭議案的管轄權(quán)。班輪運輸?shù)奶攸c：（1）具有有“四固定”的基本特點，即船舶按照固定的船期表，沿著固定的航線和港口來往運輸，井按相對固定的運費率收取運費；（2）由船方負(fù)責(zé)配載裝卸，裝卸費包括在運費申．貨方不再另付裝卸費，船貨雙方也不計算滯期費和速遣費；（3）船、貨雙方權(quán)利、義務(wù)與責(zé)任豁免，以船方簽發(fā)的提單條款為依據(jù)；（4）班輪承運貨物品種、數(shù)量比較靈活，貨運質(zhì)量較有保證。32．簡要回答訂立書面合同的意義。第三篇：2012自考國際貿(mào)易理論與實務(wù)試題國際貿(mào)易理論與實務(wù)一、單項選擇題 1．主張“兩優(yōu)取最優(yōu)，兩劣取次劣”的貿(mào)易理論是（Ｂ）A．產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易說B．比較成本說 C．絕對成本說D．產(chǎn)品生命周期說 2．國際分工形成和發(fā)展的決定性國素是（Ｄ）A．自然條件B．資本流動C．上層建筑D．社會生產(chǎn)力 3．一定時期內(nèi)，當(dāng)一國的出口總額大于進口總額時稱為（Ａ）A．貿(mào)易順差B．貿(mào)易平衡C．貿(mào)易逆差D．貿(mào)易入超 4．征收關(guān)稅的機構(gòu)是（Ａ）A．海關(guān)B．國家稅務(wù)局C．工商管理部門D．地方稅務(wù)局 5．在普惠制下，受惠商品的減稅幅度的大小取決于（Ｂ）A．普通稅率與普惠制稅率之間的差額B．最惠國稅率與普惠制稅率之聞的差額C．普通稅率與最惠國稅率之間的差額D．普惠制稅率與進口附加稅率之間的差額 6．在“自動”出口配額制的“自限協(xié)定”中，上下內(nèi)組與組之間、項與項之間的留用額和預(yù)用額稱為（Ｂ）A．水平融通B．垂直融通C．混合融通D．協(xié)定融通 7．一國政府規(guī)定某種進口商品的最低價格．凡進口貨物價格低于規(guī)定的最低價格則征收進附加稅或禁止進口的政策是（Ｂ）A．禁止進口B．進口最低限價C．國內(nèi)稅D．歧視性政府采購政策 8．下列不屬于國民待遇條款適用范圍的是（Ｄ）A．外國產(chǎn)品應(yīng)繳納的國內(nèi)稅B．外國船舶在港口的待遇C．外國公民的著作權(quán)D．外國公民或企業(yè)的購買主地權(quán) 9．經(jīng)濟一體化形式中，程度最低，組織最松散的一種形式是（C）A．自由貿(mào)易區(qū)B．共同市場C．優(yōu)惠貿(mào)易安排D．關(guān)稅同盟 10．世界貿(mào)易組織的最高權(quán)力機構(gòu)和決策機構(gòu)是（Ｃ）A．總理事會B．秘書處C．部長會議D．貿(mào)易政策評審機構(gòu) 11．我某出口公司收到外商發(fā)來的電傳，“你28日電傳接受再訂購500架同樣條件即復(fù)”屬于交易磋商環(huán)節(jié)中的（Ｃ）A．邀請發(fā)盤B．發(fā)盤C．還盤D．接受 12．在以CIF球和CFR術(shù)語成交的條件下，貨物運輸保險分別由賣方和買方辦理，運輸途中，貨物滅失和損壞的風(fēng)險（Ｃ）A．前者由賣方承擔(dān)，后者由買方承擔(dān)B．均由賣方承擔(dān)C．均由買方承擔(dān)D．前者由買方承擔(dān)，盾者由賣方承擔(dān) 13．對冷凍魚、凍蝦等商品采用的“上好可銷”品質(zhì)屬于商品品質(zhì)表示方法中的（Ｃ）A．憑規(guī)格買賣B．憑等級買賣C．憑標(biāo)準(zhǔn)買賣D．憑產(chǎn)地買賣 14．國際貨物運輸中，運用最廣泛的運輸方式是（Ａ）A．海洋運輸B．鐵路運輸C．公路運輸D．航空運輸 15．據(jù)‘跟單信用證統(tǒng)一慣例規(guī)定．除非信用證有相反規(guī)定，否則（Ｂ）A．允許分批裝運，不允許轉(zhuǎn)運B．允許分批裝運．允許轉(zhuǎn)運C．不允許分批裝運．不允許轉(zhuǎn)運D．不允許分批裝運．允許裝運 16．根據(jù)中國人民保險公司的保險條款．下列險別中．承保責(zé)任期限僅限于水上危險或運輸工具上的危險的是（Ｄ）A．平安險B．水漬險C．一切險D．戰(zhàn)爭險 17．某公司出口茶葉一批，因保險事故被海水浸泡多時而喪失其原有用途，這種損失屬于（Ｃ）A．單獨海損B．共同海損C．實際全損D．推定全損 18．下列險別中，屬于特別附加險的是（Ｄ）A．淡水雨淋險B．短量險C．滲漏險D．罷工險 19．出票人是商號成個人的匯票是（Ａ）A．商業(yè)匯票B．企業(yè)匯票C．個人匯票D．銀行匯票 20．在進出口交易的匯付業(yè)務(wù)中，解付行通常是（Ｄ）A．進口方B．出口方C．進口地銀行D．出口地銀行 21．據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的規(guī)定，如一個信用證未標(biāo)明該倌用證是否可轉(zhuǎn)讓，可理解為（B）A．可轉(zhuǎn)讓B．不可轉(zhuǎn)讓C由開證行來決定D由信用證申請人來決定 22．在我國進出口合同中，對于不可抗力事故范圍的規(guī)定多采用（C）A．概括式規(guī)定B．列舉式規(guī)定C．綜合式規(guī)定D．模糊式規(guī)定 23．進出口業(yè)務(wù)中，信用證開立的依據(jù)是（A）A．合同B．發(fā)票C．匯票D．本票 24．采用寄售方式進行貿(mào)易時，貨物所有權(quán)在寄售地售出之前屬于（A）A．寄售人B．代銷人C．最終消費者D．中間商 25．進行補償貿(mào)易必不可缺的前提條件是（B）A．擔(dān)保B．信貸C．資金D．技術(shù)二、多項選擇題 26．普雷維什關(guān)于發(fā)展中國家應(yīng)執(zhí)行貿(mào)易保護政策結(jié)論的提出，其理論依據(jù)有（AＤ）A．中心一外圍論B．貿(mào)易條件改善論C．對外貿(mào)易乘數(shù)論D．貿(mào)易條件惡化論E．保護就業(yè)論 27．小島清的協(xié)議性國際分工原理理論的內(nèi)容有（DE）A．貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)B．貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應(yīng)C．?dāng)U大市場是獲得規(guī)模經(jīng)濟的前提條件D．經(jīng)濟一體化更容易在同等發(fā)展階段的國家之間建立E．作為協(xié)議分工對象的商品，必須是能夠獲得規(guī)模經(jīng)濟的產(chǎn)品 28．根據(jù)（2000年通則》的解釋，下列術(shù)語中，以裝運港船舷作為劃分買賣雙方所承擔(dān)風(fēng)險界限的有（ABC）A．FOBB．CFRC．CIFD．DESE．FAS 29．下列有關(guān)共同海損和單獨海損的說法中，正確的有（ABCDE）A．單獨海損是承保風(fēng)險所直接導(dǎo)致的損失B．共同海損是為了解除船、貨共同危險有意采取的措施所造成的損失C．共同海損中有意采取的措施必須是合理的D．單獨海損由受損方自己承擔(dān)E．共同海損由受益?zhèn)浞桨词芤姹壤餐謹(jǐn)?0．拍賣的出價方法有（ABC）A．增價拍賣B．減價拍賣C．密封遞