【正文】 商進(jìn)行小區(qū)宣傳所需的各種宣傳物料支撐。并承諾在每月由公司安排人員對代理商承包片區(qū)進(jìn)行一次小區(qū)寬帶業(yè)務(wù)宣傳，著重進(jìn)行“換3G，裝寬帶，就打10000號”的宣傳。分公司原則上不允許除承包代理商之外的代理商在承包片區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳。三、承包時(shí)間以及協(xié)議簽訂承包期限最長不超過5年，協(xié)議一年簽訂一次；明確承包期間的任務(wù)量、獎(jiǎng)罰措施以及退出條件。四、考核以及獎(jiǎng)罰考核內(nèi)容：1）任務(wù)指標(biāo):承包小區(qū)寬帶凈增量（詳見附件）和融合凈增量（寬帶融合指標(biāo)為35%）。2）基礎(chǔ)性工作，承包代理商在承包片區(qū)內(nèi)的常態(tài)化營銷活動(dòng)頻次不能低于15次/月。每減少一次，扣減1分。保證常態(tài)化營銷活動(dòng)的質(zhì)量，其中包括活動(dòng)人員、活動(dòng)時(shí)間、宣傳物料在小區(qū)內(nèi)的張貼等，以上每一項(xiàng)不符合公司要求，扣減1分。承包代理商應(yīng)做好承包片區(qū)與公司宣傳政策的一致性，并做好客戶的服務(wù)工作，發(fā)現(xiàn)因承包代理商造成的投訴，每起投訴扣減承包代理商基礎(chǔ)性工作得分1分。3）考核結(jié)果=任務(wù)數(shù)（80%）+基礎(chǔ)性工作（20%）4）考核周期：季度、獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)： 1）季度獎(jiǎng)罰：對季度累計(jì)任務(wù)完成且基礎(chǔ)性工作考核平均得分15 分以上的小區(qū)承包商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，超出部分獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為30元/戶，對季度累計(jì)任務(wù)未完成的從代理商保證金中進(jìn)行扣罰，差額部分扣罰標(biāo)準(zhǔn)為25 元/戶。3）年底考核達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)按照退出機(jī)制執(zhí)行。五、退出條件：在承包期限內(nèi)，連續(xù)兩個(gè)季度未完成季度任務(wù)的80%的承包代理商，公司將與其解除承包協(xié)議。在承包期限內(nèi)，基礎(chǔ)性工作連續(xù)2次得分低于10 分，公司通知整改，仍不見成效的公司解除承包協(xié)議。六、招標(biāo)會詳情時(shí)間：待定地點(diǎn)：公司二樓會議室參加代理商：聯(lián)訊、翼海、巴比倫、鐵路商店、福泉、華盾、富民、米山路、聯(lián)創(chuàng)、運(yùn)聯(lián)等第五篇：市場營銷方案營銷方案根據(jù)工作計(jì)劃和市場變化，制定不同時(shí)期的具體執(zhí)行方案，執(zhí)行方案的細(xì)則需具備以下幾項(xiàng)內(nèi)容：一、行業(yè)市場調(diào)研1． 通過行業(yè)協(xié)會其它社團(tuán)組織了解大型生產(chǎn)型企業(yè)及工業(yè)項(xiàng)目的團(tuán)膳供應(yīng)情況，進(jìn)行材料整理分類，對需求性大的企業(yè)進(jìn)行有針對性的調(diào)研及深入。2． 通過對所轄區(qū)域的企業(yè)進(jìn)行多渠道的了解，其中包括營業(yè)利潤情況進(jìn)行分析，對優(yōu)質(zhì)企業(yè)的食堂管理及經(jīng)營情況作深入接觸。3． 通過對各種資訊和相關(guān)產(chǎn)業(yè)渠道了解本行業(yè)市場需求，在第一時(shí)間進(jìn)行可行性分析，做出實(shí)施計(jì)劃。4． 用撒網(wǎng)、排比、矩陣等項(xiàng)目分析法對所營銷開發(fā)的團(tuán)膳食堂進(jìn)行可量化的調(diào)研，找出準(zhǔn)客戶進(jìn)行逐級深入接觸。二、相關(guān)渠道開發(fā)，按項(xiàng)目合作難度進(jìn)行實(shí)施計(jì)劃的制定。（提點(diǎn)）進(jìn)行多元化營銷，利用周圍群體關(guān)系和連帶關(guān)系進(jìn)行項(xiàng)目的接觸與合作。、行業(yè)質(zhì)量爭單（團(tuán)膳餐飲）經(jīng)營項(xiàng)目的盈利狀況及質(zhì)量管理狀況進(jìn)行搜集整理，并且了解到合約計(jì)劃的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做有準(zhǔn)備的市場競單。，并有時(shí)間，有節(jié)點(diǎn)的了解其經(jīng)營狀態(tài)，隨時(shí)做好切入競單的準(zhǔn)備工作。，找到切入點(diǎn)，隨時(shí)準(zhǔn)備競單。四、兼職人員開發(fā)，對外區(qū)域無法形成規(guī)模性的營銷團(tuán)隊(duì)，可通過兼職人員開發(fā)來推動(dòng)市場的項(xiàng)目占有率。，按兼職人員開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)有時(shí)間，有節(jié)點(diǎn)，對兼職人員進(jìn)行適當(dāng)促單。、網(wǎng)站銷售管理，對每次登陸網(wǎng)站想了解關(guān)于團(tuán)膳經(jīng)營的客戶及時(shí)迅速做出回應(yīng)。，并對沒有及時(shí)進(jìn)行回饋的客戶進(jìn)行電話詢訪。，經(jīng)營模式、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、營養(yǎng)膳食、專家分析、學(xué)術(shù)論壇進(jìn)行素材搜集、整理、審核。，并對其經(jīng)營方式、策略等進(jìn)行分析，以便為市場開發(fā)提供實(shí)施參考。六、參與項(xiàng)目招標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)信息、邀約信息等進(jìn)行項(xiàng)目招標(biāo)，在招標(biāo)前對招標(biāo)企業(yè)進(jìn)行前期質(zhì)量評估，做好經(jīng)營利潤核算，提高標(biāo)書的競爭和簽約率。，合約到期后企業(yè)的招標(biāo)時(shí)間及合作模式，以便隨時(shí)介入談判及競標(biāo)。、定向客戶公關(guān)，列入營銷戰(zhàn)略計(jì)劃。關(guān)注項(xiàng)目點(diǎn)的生產(chǎn)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，隨時(shí)為深層次公關(guān)找到切入和合作的理由。，在時(shí)間和節(jié)點(diǎn)內(nèi)尋找二次乃至三次合作的談判，爭取簽單。、合作客戶推薦，尋求協(xié)助介紹，相關(guān)企業(yè)的食堂，市場開發(fā)中心列入定期拜訪，尋求合作。，列入市場開發(fā)中心定期拜訪計(jì)劃，尋求深入合作。、（農(nóng)、副、漁），整合出我們經(jīng)營的項(xiàng)目或第三產(chǎn)業(yè)，增加企業(yè)收入，承擔(dān)單一項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。，擴(kuò)大本公司團(tuán)膳的品牌及社會影響力，從而爭取到更多項(xiàng)目的經(jīng)營權(quán)。、專題論壇營銷、營養(yǎng)、健康、安全等相關(guān)的論壇，邀約具有潛在開發(fā)的企業(yè)負(fù)責(zé)人參會，來推廣我們經(jīng)營的品牌和項(xiàng)目。、承辦和協(xié)辦各種大型企業(yè)家論壇，爭取在論壇中推廣我們的經(jīng)營品牌以及經(jīng)營項(xiàng)目，來尋求潛在的合約客戶。