呼叫中心投訴處理技巧-資料下載頁
2025-10-12 08:18本頁面
【正文】 模擬演練）一、接聽電話的時間分析二、分析呼入電話對方心理及采取的對策三、呼入電話溝通的8個要求四、影響溝通效果的因素分析五、溝通六件寶：微笑、贊美、提問、關心、聆聽、“三明治”六、高效提問引導技巧七、深入對方情境八、銀行呼叫中心座席實用職場溝通技巧（一）、顧客咨詢溝通禮儀與技巧（二）、上下級間的溝通禮儀與技巧（三）、平級間的溝通禮儀與技巧九、委婉解釋和說明銀行規(guī)定的技巧十、電話受理溝通記錄訓練；第三章、顧客抱怨投訴心理分析（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導、模擬演練）一、客戶三種需求業(yè)務咨詢辦理傾訴發(fā)泄尊重認同二、產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的三大原因（一）、主體：顧客自己的原因（二）、客體：顧客對服務人員的服務態(tài)度及技巧不滿（三）、媒介：對產(chǎn)品和服務項目本身的不滿三、客戶抱怨產(chǎn)生的過程由量的積累到質的飛躍；潛在不滿224。即將轉化為抱怨224。顯在化抱怨224。潛在投訴224。投訴四、客戶抱怨投訴的三種心理分析（一）、求發(fā)泄的心理（二）、求尊重的心理（三）、求補償?shù)男睦恚ㄋ模?、馬斯洛的需要層次理論五、客戶抱怨投訴目的與動機（一）、精神滿足（二）、物質滿足六、客戶四種性格與抱怨投訴的心理分析及處理技巧（一）、四種性格的特點描述（力量型、活潑型、完美型、和平型）（二）、四種性格的短片斷觀看及分析討論（三）、針對四種客戶性格的溝通技巧（四）、針對四種客戶性格的抱怨投訴處理技巧七、客戶聲音及內容分析與處理技巧（一）、音量分析（二）、語速分析（三）、語氣、語調（四）、情緒分析（五）、表達邏輯分析（六）、核心問題分析八、超越客戶滿意的三大策略（一）、提高服務品質（二）、巧妙地降低客戶期望值（三）、精神情感層面滿足 案例分析或短片觀看：客戶排長隊導致抱怨投訴心理分析 客戶咨詢信用卡問題心理分析 客戶掛失心理分析客戶未提前通知大額提現(xiàn)心理分析 客戶稱未受尊重心理分析 客戶緣何投訴 示范指導、模擬演練就學員提出的難點進行示范講解、模擬演練、分析點評第四章、客戶抱怨投訴的處理技巧一、處理客戶投訴宗旨：客戶滿意最大 VS 公司損失最小二、處理客戶投訴的要訣：先處理感情，再處理事情；三、10種錯誤處理客戶抱怨投訴的方式：只有道歉沒有進一步行動把錯誤歸咎到顧客身上做出承諾卻沒有實現(xiàn)完全沒反應粗魯無禮逃避個人責任非語言排斥質問顧客語言地雷忽視客戶的情感需求四、影響處理客戶不滿抱怨投訴效果的三大因素：處理時的溝通語言處理的方式及技巧處理時態(tài)度、情緒、信心五、客戶抱怨投訴處理的六步驟：耐心傾聽表示同情理解或真情致歉分析原因提出公平化解方案獲得認同立即執(zhí)行跟進實施六、客戶抱怨投訴處理的三明治技巧七、客戶抱怨投訴處理細節(jié)（一）、語言細節(jié)（二）、行為細節(jié)（三）、三換原則八、巧妙降低客戶期望值技巧（一）、巧妙訴苦法（二）、表示理解法（三）、巧妙請教法（四）、同一戰(zhàn)線法九、安撫客戶情緒技巧十、巧妙拒絕客戶技巧十一、委婉地提醒客戶技巧十二、惡意客戶抱怨投訴處理利器十三、服務補救的流程、方法、步驟十四、當我們無法滿足客戶的時候??（一）、替代方案（二）、巧妙示弱（三）、巧妙轉移!十五、快速處理客戶抱怨投訴策略（一）、快速掌握對方核心需求技巧（二）、快速呈現(xiàn)解決方案（三）、快速解決問題技巧十六、客戶抱怨及投訴處理的十對策（一）、息事寧人策略（二）、巧妙借力策略（三）、黑白臉配合策略（四）、上級權利策略（五）、丟車保帥策略（六）、威逼利誘策略（七）、農(nóng)村包圍城市策略（八）、攻心為上策略（九）、巧妙訴苦策略（十）、同一戰(zhàn)線策略十七、抱怨投訴處理方案策劃與呈現(xiàn)（一）、抱怨投訴處理方案策劃抱怨投訴處理方案的核心目標抱怨投訴處理的投入產(chǎn)出分析、可行性分析（二）、抱怨投訴處理方案呈現(xiàn)以結果為導向；重點突出，主次分明；量化管理；做好做13個方案；各方案請做SWOT、投入產(chǎn)出比分析；共贏溝通:三明治的溝通技巧；營造輕松愉快的溝通氛圍。十八、抱怨投訴處理的商務談判（一）、商務談判的目的（二）、高效商務談判六步驟（三）、商務談判實用策略（四）、商務談判促成技巧十九、特殊顧客抱怨投訴處理策略整合（一）、公司原因造成的抱怨投訴（二）、騷擾顧客抱怨投訴（三）、惡意投訴
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