高職——論壇營(yíng)銷及其營(yíng)銷策略分析-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】營(yíng)銷方式做了進(jìn)一步分析。認(rèn)識(shí)論壇營(yíng)銷,分析其優(yōu)劣并分析其營(yíng)銷的策略,對(duì)企業(yè)有著重要的現(xiàn)實(shí)。、“論壇營(yíng)銷”的平臺(tái)是論壇這種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。就是在論壇里發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)信息。這種理解是對(duì)“論壇營(yíng)銷”的極大誤解。平臺(tái)進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)，叫做論壇營(yíng)銷。從“論壇營(yíng)銷”的定義上看，“論壇營(yíng)銷”有兩。中小企業(yè)的論壇營(yíng)銷選擇的平臺(tái)是對(duì)的，這個(gè)大家都明白但是中小。二是就是我要講的“論壇營(yíng)銷”的第二大特點(diǎn)“營(yíng)銷”，這個(gè)是什么意思呢？這里的秘密就集中在“營(yíng)銷”二字上。銷這樣企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果才能有所保證。企業(yè)能夠克服這幾點(diǎn)，我相信企業(yè)的論壇營(yíng)銷效果應(yīng)該會(huì)很好的。到底，你本人暴光暴論壇營(yíng)銷的常用方式得多，你的產(chǎn)品業(yè)績(jī)也才會(huì)好。論壇營(yíng)銷應(yīng)做一些前期準(zhǔn)備。跟傳統(tǒng)的廣告形式相比，論壇營(yíng)銷的費(fèi)用之低，簡(jiǎn)直讓企業(yè)老板無(wú)法相信。除了營(yíng)銷人員的工資，你。即使你的產(chǎn)品有特定的消費(fèi)群體，那受眾基數(shù)也是相當(dāng)大的。
【正文】 題，如果沒有人參加或者回帖那么你的專題一點(diǎn)作用不起，所以論壇營(yíng)銷中的提倡的是互動(dòng)和交流。 近兩年，許多影響較大的新聞都起源于網(wǎng)絡(luò)，而網(wǎng)絡(luò)論壇的討論和轉(zhuǎn)帖正是制造 6 這些新聞的最初推手。當(dāng)許多企業(yè)嘗試了網(wǎng)絡(luò)廣告、新聞傳播等方式之后，對(duì)于論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷等網(wǎng)民參與的互動(dòng)營(yíng)銷方式也產(chǎn)生了濃厚的興趣。原因很簡(jiǎn)單，論壇里網(wǎng)民的言論往往可以產(chǎn)生病毒傳播的效果，而且營(yíng)銷成本很低。在淘寶的社區(qū)論壇上，網(wǎng)民們就捧紅了很多國(guó)產(chǎn)化妝品品牌。 論壇營(yíng)銷往 往在某些大事件中會(huì)產(chǎn)生爆發(fā)的效果。王老吉實(shí)際上從去年就開始嘗試網(wǎng)絡(luò)推廣，在今年“ 5?12”大地震以后，其論壇推廣迅速跟上，帶動(dòng)了網(wǎng)民的熱議，無(wú)論是品牌美譽(yù)度還是銷售量，都取得了巨大的收益。于是，有更多的傳統(tǒng)企業(yè)開始重視論壇推廣。 由于論壇營(yíng)銷這種形式剛開始被企業(yè)所接觸，許多企業(yè)還存在認(rèn)識(shí)上的盲區(qū)。有些企業(yè)找到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，經(jīng)常會(huì)提出這樣的要求：能否炒作一個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人，通過(guò)炒作過(guò)程來(lái)推廣品牌。有些企業(yè)則更多地關(guān)注發(fā)帖的條數(shù)，認(rèn)為發(fā)帖越多，效果越好。 對(duì)于帖子條數(shù)與推廣效果的關(guān)系，真正有效的論壇推廣在于網(wǎng)民互動(dòng)的 程度：有多少獨(dú)立 ID 參與了討論，有多少網(wǎng)民將帖子轉(zhuǎn)載到其他論壇，這才是論壇營(yíng)銷的核心價(jià)值。 至于怎么讓網(wǎng)友形成互動(dòng)，互動(dòng)營(yíng)銷積累了許多有效的方法，比如，第一個(gè)帖子并不是盡善盡美，而是留下破綻，由網(wǎng)友提出質(zhì)疑，形成討論。但是在產(chǎn)品推廣時(shí)，這個(gè)破綻一定不能是產(chǎn)品破綻而是話題破綻。因?yàn)樵掝}的正面或者負(fù)面，對(duì)于產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生傳播作用，如果是產(chǎn)品破綻被網(wǎng)友糾出，那就是失敗的營(yíng)銷。因此，操作方式的拿捏要相當(dāng)準(zhǔn)確，也相當(dāng)重要。 由于版主要維護(hù)版面的純潔性，常常會(huì)刪掉廣告帖。營(yíng)銷也經(jīng)常遇到，有些客戶指定要求傳播的就是硬廣告 ， 或 是帖子尾巴帶著明顯的廣告。實(shí)際上在許多專業(yè)論壇，這是一種拙劣的做法，比如汽車論壇、母嬰論壇、美容論壇等，版主并不完全反對(duì)廣告帖，而是反對(duì)那種言之無(wú)物，單純夸贊產(chǎn)品的廣告帖。將產(chǎn)品信息融入到經(jīng)驗(yàn)分享、技術(shù)交流中的帖子反而不會(huì)被刪，因?yàn)榘嬷鞯臉?biāo)準(zhǔn)只有一條，帖子會(huì)不會(huì)給這個(gè)版帶來(lái)人氣，而經(jīng)驗(yàn)分享類帖子恰恰經(jīng)常成為專業(yè)論壇里的人氣帖。 六 、 結(jié)束語(yǔ) 總之，論壇營(yíng)銷作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一個(gè)重要部分，已隨著時(shí)代日趨成熟，并發(fā)揮著重要的營(yíng)銷作用。但同時(shí)論壇營(yíng)銷與其他營(yíng)銷方式相比，也具有耗時(shí)多，維護(hù)難等的問題，但是企業(yè)若能正確又 有效地利用論壇進(jìn)行營(yíng)銷，會(huì)收到意想不到的效果。 參考文獻(xiàn)： 7 [1] 論壇營(yíng)銷概述 [2] 李建平 著 ,自《 營(yíng)銷大全 》，《 論壇營(yíng)銷 》， 2021年第 6期 [3]
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