【導(dǎo)讀】根據(jù)目前南京別墅在售及前期具有一定影響別墅地理位置特征，在區(qū)域相對集中基。礎(chǔ)上對于南京別墅項目分部區(qū)域進(jìn)行總結(jié)，并根據(jù)不同區(qū)域自然條件特征尋求南京別墅分。不同區(qū)域別墅由于定位的不同，造成了別墅售價及客戶的巨大差異，結(jié)合南京目前。間，從最便宜的遠(yuǎn)郊百萬級別墅到300萬左右主要別墅價格區(qū)間甚至千萬級擁有獨特資源的。頂級別墅，其價格存在一定通性，研究后對于項目定價提供一定的市場依據(jù)；隊對于項目的打造也會產(chǎn)生重大影響，通過對于南京在售別墅團(tuán)隊整合特點尋求關(guān)鍵所在；針對目標(biāo)項目處于城中板塊之特性，對于目前南京市場在售及售罄城中別墅項目中較有影響。憑借價格及資源優(yōu)勢取得了良好的銷售成績，特別是新區(qū)的別墅以仙林區(qū)域為。經(jīng)成為別墅市場的主要消費區(qū)域。獨棟402021年5月中旬推盤。2021年6月公開發(fā)售。項目位置及產(chǎn)品類型與主城區(qū)及新區(qū)有較大差異。目前已經(jīng)售出萬平。的地理位置及便捷的交通在南京別墅市場占據(jù)重要地位，該別墅區(qū)域由于眾多項

　　

【正文】 推薦單位： 機(jī)場單位，民航企業(yè)， 花都市政府周邊機(jī)關(guān)單位，如地稅局、檢查院等。 F、旺點咨詢點設(shè)置： ? 花都：新華鎮(zhèn)鎮(zhèn)中心旺點（如：新世紀(jì)廣場或大潤發(fā)廣場） ? 廣州：時代新都會設(shè)置咨詢點，并可接送客戶至項目看樓。（建議看樓車一小時一班次，促進(jìn)項目銷售） G、 業(yè)主聯(lián)誼 暨圣誕 新年 活動 目的： 利用圣誕契機(jī)，舉辦 業(yè)主聯(lián)誼 活 動 ，可加深業(yè)主與發(fā)展商之間的感情聯(lián)絡(luò)，增強業(yè)主的歸屬感，同時調(diào)動舊業(yè)主介紹新業(yè)主成交的積極性。 ? 時間： 12月 23日 下午 ? 地點：銷售中心 ? 活動內(nèi)容：發(fā)展商代表致辭，現(xiàn)場魔術(shù)、變臉、樂器表演，業(yè)主茶話會，抽獎 等 。 ? 活動宣傳工作：發(fā)業(yè)主函、帖電梯海報（ 12月 15日前完成）；群發(fā)短信（ 12月 15日、12月 20日、 12月 22日）；銷售人員 coldcall（ 12 月 18日、 12月 22日） H、 學(xué)生 具體 工作計劃 1) 招聘、面試、培訓(xùn)、實操 A. 12月 67日 50人（兼職）面試→→ 12 月 89日培訓(xùn) B. 12月 1314日 50人（兼職）面試→ 12月 1516日培訓(xùn) C. 12月 1920日 50人（兼職）面試→ 12月 21日培訓(xùn)→ 12月 2223日實操 D. 12月 2627日 50人（兼職）面試→ 12月 28日培訓(xùn)→ 12月 2930日實操 E. ★ 培訓(xùn) 12月 8日 10： 00pm11： 30pm. 新人上崗培訓(xùn) — 晗 ； 12月 8日 13： 00pm14： 00pm. 培訓(xùn)工作技巧、意識培訓(xùn)目標(biāo)與價值培訓(xùn) — 張小姐 ； 12月 9日 9： 30pm10： 30pm. 形象態(tài)度、統(tǒng)一口徑、拉近學(xué)生與銷售的距離 — 恒 ； 12月 15日 14： 00pm15： 30pm. 學(xué)生組長培訓(xùn) — 晗 ； 12月 15日 16： 00pm17： 30pm. 學(xué)生文化制度、工作技巧與工作意識培訓(xùn) — 晗 ； 12月 16日 17： 00pm18： 00pm. 形象態(tài)度、統(tǒng)一口徑，項目優(yōu)勢 — 張小姐 ； [鍵入文字 ] [鍵入文字 ] 12月 21日 17： 30pm19： 00pm. 新人上崗培訓(xùn) — 晗 ； 12月 22日 18： 30pm19： 00pm. 學(xué)生組長培訓(xùn) — 張小姐 ； 12月 23日 18： 30pm19： 00pm. 學(xué)生組長管理方面培訓(xùn) — 恒 ； 12月 28日 17： 30pm7： 00pm. 新人上崗培訓(xùn) — 晗 ； 12月 29日 18： 00pm7： 00pm. 學(xué)生組長意識培訓(xùn) — 恒 ； 12月 30日 18： 00pm7： 00pm. 學(xué)生價值培訓(xùn) — 張小姐 ； 2) 前期拓展?jié)B透（附表） A. 鑒于本項目客戶的特征、工作職業(yè)和居住地段制定執(zhí)行本計劃； B. 執(zhí)行計劃將以小區(qū)滲透、旺點派單宣傳為主； C. 本滲透、派單計劃執(zhí)行范圍主要在以下區(qū)域路段： ? 建設(shè)北路（南段）：（金城大廈小區(qū)，麥當(dāng)勞、肯德基及各專賣店附近一帶小區(qū)） ? 商業(yè)大道（鎮(zhèn)二小、新華中學(xué)、秀全中學(xué)、鎮(zhèn)郵局、夜間步行街附近小區(qū)） ? 新華大道（人民醫(yī)院、秀全大道附近 一帶小區(qū)） ? 茶園路（永大新城，駿威小區(qū)、金菊小區(qū)、金鵬小區(qū)、銀菊小區(qū)等周邊小區(qū)） ? 秀全路版塊（公園前、鎮(zhèn)四小、車輛生活區(qū)、新世界廣州附近小區(qū)） ? 機(jī)場板塊（機(jī)場生活區(qū)小區(qū)、遠(yuǎn)景路中高檔小區(qū)、民航酒店賓館） ? 天河北板塊（龍口東小區(qū)、龍口西小區(qū)及旺點派單） ? 三元里板塊（汽配市場、化妝品市場、服裝市場、鞋業(yè)市場、皮具市場、鐘表城） 12月份 前期學(xué)生拓展?jié)B透一覽表 第 一階段 工作內(nèi)容 日期 工作地點 目標(biāo) 單張 學(xué)生人數(shù) 滲透 12 月 18 日 金城大廈小區(qū) 及周邊配套、 建設(shè)北路麥當(dāng)勞、肯德基派單 20 個 電訪 5 個到訪 3000 6 12 月 19 日 商業(yè)大道新華中學(xué)、秀全中學(xué)附近 小區(qū)及周邊配套、金城大廈、麥當(dāng)勞、肯德基 派單 20 個 電訪 5 個到訪 3000 6 12 月 20 日 鎮(zhèn)二小、鎮(zhèn)郵局、夜間步行街附近小區(qū) 三元里小區(qū)及周邊配套、 金城大廈、麥當(dāng)勞、肯德基 派單 20 個 電訪 5 個到訪 3000 6 12 月 21 日 人民醫(yī)院、秀全大道附近一帶小區(qū) 及周邊配套、 永大新城，駿威小區(qū)附近一帶 派單 20 個 電訪 5 個到訪 3000 6 外展拉客 12 月 22 日 拉客派單 （見附表） 20 個 電訪 10500 30 12 月 23 日 20 個 電訪 10500 30 合計 120個 電訪 20 個到訪 33000 84 [鍵入文字 ] [鍵入文字 ] 第 二階段 工作內(nèi)容 日期 工作地點 目標(biāo) 單張 學(xué)生人數(shù) 滲透 12 月 25 日 機(jī)場生活區(qū) 小區(qū)及周邊配套 /火車站 服裝市場、皮具市場 派單 20 個 電訪 5 個到訪 3000 6 12 月 26 日 遠(yuǎn)景路 小區(qū)及周邊配套 /火車站 服裝、皮具市場 派單 20 個 電訪 5 個到訪 3000 6 12 月 27 日 三元里汽配城、周邊私企檔主派單 20 個 電訪 5 個到訪 3000 6 12 月 28 日 龍口東小區(qū) /及周邊旺點 派單 20 個 電訪 5 個到訪 3000 6 外展拉客 12 月 29 日 拉客派單 （見附表） 20 個 電訪 10500 30 12 月 30 日 20 個 電訪 10500 30 合計 120個 電訪 20 個到訪 33000 84 3) 拉客點 （附表） 4) 獎勵方案 組長獎勵機(jī)制： a、每月組長按照當(dāng)月工作表現(xiàn)與業(yè)績給予 50~100元不等的獎金（共三名）； 評核標(biāo)準(zhǔn)：所在組別每月成交臺數(shù)，培養(yǎng)精英組員，人手的穩(wěn)固。 b、培養(yǎng)一名得到主管認(rèn)為合格的組長獎 20元。 — （標(biāo)準(zhǔn)：工作業(yè)績 /團(tuán)隊意識 /思想正面 /培養(yǎng)精英） 組員獎勵機(jī)制： 具體獎勵方案視當(dāng)天情況而定 團(tuán)體獎勵 機(jī)制： 整組連續(xù)四個工作日達(dá)標(biāo)，全組可獎得 100元。 成交獎： 成交客戶 1個額外獎 50元。 工作內(nèi)容 外展點 目標(biāo)（臺 \天 ) 單張數(shù)量 學(xué)生人數(shù) 車輛 旺點 新世界廣場 25 3000 6 1 大潤發(fā)廣場 20 2021 5 1 金城廣場 10 2021 5 1 東華酒家（ M 記） 15 2021 5 * 樓盤點 中房 .觀湖 5 500 3 打的士 萬科 .天景花園 5 500 3 打的士 朗月君庭 6 500 3 打的士 合計 86 臺客 105000 30 3 [鍵入文字 ] [鍵入文字 ] — 注： 常規(guī)獎勵，將按實際情況實施調(diào)整。 5) 早會及總結(jié)會議內(nèi)容 A. 讓學(xué)生有歸屬感，士氣激昂； B. 讓學(xué)生來到這里工作開心； C. 讓學(xué)生體會到工作的認(rèn)真； D. 讓學(xué)生清晰目標(biāo)與工作動機(jī)； E. 讓學(xué)生在工作的過程中，得到價值。 6) 注意事項 A. 形象氣質(zhì)佳，統(tǒng)一穿工衣及深藍(lán)色牛仔褲，男生頭發(fā)涂發(fā)膠，女生扎辮子； B. 確保專業(yè)知識培訓(xùn)，學(xué)生對外統(tǒng)一口徑一致，簡明和突出樓盤優(yōu)勢； C. 與銷售保持溝通，及時跟進(jìn)客戶反饋情況和成交情況； D. 單張不得亂畫亂扔，車內(nèi)保持 清潔，切勿影響樓盤形象； E. 在工作場所，嚴(yán)格要求學(xué)生注意言行舉止； F. 銷售部需要配合入場客流登記情況，和成交報告的清晰填寫。 7) 跟進(jìn)方面 A. 滲透拉客工作的監(jiān)控與督導(dǎo)； B. 成本支出與客戶情況的跟進(jìn)； C. 學(xué)生的日常管理與溝通； D. 工作計劃的實施與調(diào)整； E． 物料清單與妥善保管。