【正文】 7) 跟進(jìn)方面 A. 滲透拉客工作的監(jiān)控與督導(dǎo)； B. 成本支出與客戶情況的跟進(jìn)； C. 學(xué)生的日常管理與溝通； D. 工作計劃的實施與調(diào)整； E． 物料清單與妥善保管。 成交獎： 成交客戶 1個額外獎 50元。 ? 時間： 12月 23日 下午 ? 地點(diǎn)：銷售中心 ? 活動內(nèi)容：發(fā)展商代表致辭，現(xiàn)場魔術(shù)、變臉、樂器表演，業(yè)主茶話會，抽獎 等 。 ? 發(fā)布內(nèi)容：樓盤動態(tài)新聞、圖片。 ? 發(fā)布時間： 12月 10日后 ? 建議小區(qū)：競爭對手小區(qū)，如朗悅君廷、云鋒花園等。 ? 培訓(xùn)時間： 12月中旬 宣傳策略明細(xì) 1) 線上 媒體投放 A、電視媒體： 發(fā)布時間： 12月 17日 12月 31日 發(fā)布頻道：翡翠臺、本港臺、南方衛(wèi)視 宣傳內(nèi)容：項目形象、公開發(fā)售信息 B、報紙廣告： 發(fā)布時間： 12月 21日、 12月 28日 發(fā)布頻道：考慮到花都本地報紙的可讀性不高，覆蓋范圍狹窄，而且我項目下一階 段的目標(biāo)客戶覆蓋廣州客戶，所以 建議選擇廣州日報 。 4) 樓體廣告 （建議位置：翠云閣、瑞云閣樓體） 5) 樓盤內(nèi)部、外圍廣告位： 將樓盤現(xiàn)場圍墻廣告、刀旗、指示牌，以及外圍所有的戶外廣告、車站廣告等，更換新的宣傳畫面。 ? 可用升氣球拉起大型條幅，增加宣傳效果和銷售氣氛 ? 建議安排好自駕車客的停車問題，一旦進(jìn)入熱銷期 售樓部外 的停車位將會非常擁擠 2) 售樓部外部： ? 內(nèi)部分區(qū)雜亂，建議劃分區(qū)域管理：接待區(qū)、模型展覽區(qū)、洽 談區(qū)（普通洽談區(qū)、 VIP洽談區(qū)）、清潔區(qū)等。凱旋門 項目地址： 鼓樓區(qū)中山北路 政治學(xué)院向北 80 米 開發(fā) 商： 南京中海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項目指標(biāo)： 綠化率： 36% [鍵入文字 ] [鍵入文字 ] 體量： 三棟共 20 套聯(lián)排別墅 戶型與面積： 聯(lián)排別墅 180㎡～ 200㎡ ，戶型均為 四房三廳三衛(wèi)（含地下車位和儲藏室） 銷售狀況 ： 認(rèn)購 1套，成交 4套 交樓標(biāo)準(zhǔn)： 毛坯房 銷售價格： 總價在 350萬 — 450萬 /套 天正湖濱花園 項目地址： 鼓樓區(qū)中央路 399號 開發(fā)商： 天正集團(tuán)南京置業(yè)公司 主要指標(biāo)： 建筑面積： 1萬 ㎡，綠化率 36% 體量： 30 套聯(lián)排別墅 [鍵入文字 ] [鍵入文字 ] 戶型與面積： 聯(lián)排別墅 360平方起 ,贈送三重庭院 ,兩個室內(nèi)停車位 銷售狀況 ： 成交 13套 交樓標(biāo)準(zhǔn)： 毛 坯房 。自然天成 江蘇省國信 香山湖一號 金盛田房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 鴻信秦淮綠洲 江蘇省國投 雷丁 TOWN 南京天印房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 翠屏國際城 中惠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 復(fù)地朗香別墅（三期） 復(fù)地房地產(chǎn)開發(fā)公司 魯佩特莊園 南京綠野房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 城開尚東區(qū) 聯(lián)排 280410 1100012021 匯杰 文庭 獨(dú)棟 320365 2021020210 雙拼 360 1202113000 聯(lián)排 分區(qū)域別墅類型統(tǒng)計簡表 地區(qū) 產(chǎn)品類型 面積 價格 備注 [鍵入文字 ] [鍵入文字 ] 城東 雙拼 390 1800018000 獨(dú)棟 4001100 2202124000 河西 聯(lián)排 300380 1500015000 江寧 疊加 108210 34009200 聯(lián)排 200304 550016000 合院 221221 1493214932 雙拼 200360 650015000 獨(dú)棟 200808 1100022021 浦口 聯(lián)排 190315 90009000 合院 200315 1000010000 獨(dú)棟 200500 800011000 仙林 聯(lián)排 140315 90009000 雙拼 200315 1000010000 獨(dú)棟 200500 800011000 分類別墅總計表 地區(qū) 產(chǎn)品類型 面積 價格 備注 [鍵入文字 ] [鍵入文字 ] 合計 疊加 108210 34009200 － 聯(lián)排 140380 900016000 － 合院 200315 1000014932 － 雙拼 200390 650018000 － 獨(dú)棟 2001100 800030000 － 從以上對于南京目前主要項目的統(tǒng)計情況來看，江寧區(qū)域為目前別墅集中度最高的區(qū)域，而從價格來看，明顯城東項目的售價更高，從目前了解的情況來看，南京目前最高端別墅也主要分布在該區(qū)域。上院 獨(dú)棟 365540 20210 聯(lián)排 200300 16000 愛濤 第三章 南京別墅市場價格分析 [鍵入文字 ] [鍵入文字 ] 地區(qū) 項目名稱 產(chǎn)品類型 面積 價格 備注 城東 鐘山美廬 獨(dú)棟 400460 22021 雙拼 390 18000 鐘山高爾夫 獨(dú)棟 7001100 30000 － 河西 紫檀雅居 聯(lián)排 330380 15000 － 六合 華歐友好城 聯(lián)排 173 5000 遠(yuǎn)郊 溧水 森湖溪谷 獨(dú)棟 190270 70009000 遠(yuǎn)郊 聯(lián)排 － － 句容 新湖自然天成 綜社區(qū) 南朝 老山森林公園 商業(yè)、會所 愛濤 [鍵入文字 ] [鍵入文字 ] （容積率越低別墅性質(zhì)越純粹） [鍵入文字 ] [鍵入文字 ] 別墅社區(qū) 容積率 社區(qū) 歷史 環(huán)境 配套 鐘山高爾夫 純獨(dú)棟 民國 鐘山陵 索菲特、高爾夫球場 森湖溪谷 純別墅 現(xiàn)代 溧水農(nóng)業(yè)園 酒店 世外邊城 純別墅 現(xiàn)代 森林農(nóng)場 多功能會所 鴻信例如：較早的帝豪花園、 紫金山莊及近期的鐘山高爾夫別墅。從最近幾個項目的銷售情況來看，對于該區(qū)域的別墅市場得到了客戶群體的有效認(rèn)可并取得了較好的銷售業(yè)績。 [鍵入文字 ] [鍵入文字 ] 百家湖沿湖線 — 利源路、勝太路、雙龍大道、天元路 百家湖沿岸的水景資源是該區(qū)域別墅獲得認(rèn)可的基礎(chǔ)，由于該區(qū)域在江寧新城建設(shè)中處于較早開發(fā)區(qū)域，在市民中認(rèn)可度較高，與老江寧中心較為接近較江寧其他區(qū)域相比生活配套等更加成熟。尚東區(qū) 聯(lián)排 4 匯杰文庭 雙拼 76 聯(lián)排 64 獨(dú) 棟 2 南京別墅區(qū)域特點(diǎn) [鍵入文字 ] [鍵入文字 ] 1. 板塊聚集； 南京純別墅項目都因自然資源及土地開發(fā)原因形成了聚攏態(tài)勢，目前已經(jīng)形成的成熟別墅板塊為：三山板塊，百家湖板塊，環(huán)紫金山板塊，老山珍珠泉板塊，仙林板塊，湯山板塊，臥龍湖板塊（近期形成），非本埠板塊。秦淮綠洲 聯(lián)排 106 一期交付 三期規(guī)劃未定 疊加 60 雷丁 TOWN 聯(lián)排 214（估計） 遠(yuǎn)郊 性質(zhì) 翠屏國際城 獨(dú)棟 46 尾盤 雙拼 56 聯(lián)排 99 復(fù)地朗香別墅（三期） 獨(dú)棟 5 共 計 410 套 雙拼 106 聯(lián)排 132 魯佩特莊園 雙拼 24 遠(yuǎn)郊性質(zhì) 疊加 152 城開 [鍵入文字 ] [鍵入文字 ] 從別墅的主要分布區(qū)域來看，除了城中區(qū)域依靠成熟的生活配套為基礎(chǔ)外 ，其他區(qū)域的別墅都或多或少擁有獨(dú)特的自然資源，雖然從位置上及生活配套上來看與主城的別墅難以比較，但是獨(dú)特的山