12渠道策略與管理講義-資料下載頁
2025-10-11 20:51本頁面
【正文】 體分配由實物流和信息流兩部分組成,實體分銷目標,第四節(jié) 實體分銷策略,實體分配中的信息與實物流程（職能）,實體分銷的規(guī)劃與管理,?實體分銷系統(tǒng)設計 ?倉庫網(wǎng)點決策 ?存貨決策 ?運輸決策 ?訂單處理系統(tǒng),1. 渠道已經成為企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要來源，企業(yè)應高度重視渠道的設計與管理； 2. 確保分銷結構與產品定位、目標市場的特征相一致； 3. 選擇渠道模式和具體渠道成員時不要草率決策，否則后患無窮； 4. 制訂嚴格規(guī)范、切實可行的渠道管理政策，一同成長應成為與中間商合作的基本導向； 5. 分銷方式不宜一成不變，應根據(jù)顧客的需求，環(huán)境的變化，適時調整分銷模式； 6.分銷政策應具有一定的彈性，必須考慮區(qū)域的差異性。,幾點忠告,思考題: 自選一個類型的企業(yè)，畫出渠道模式、價格體系、管理體系詳細圖示。 分析直銷恐龍Dell的成本優(yōu)勢從何而來？為什么IBM、HP不模仿Dell的直銷模式？ 查閱有關資料，分析家電渠道的模式以及變 革的原因。 請查閱有關格力與國美沖突的資料，運用市場營銷中的渠道理論對格力與國美的渠道沖突進行分析。,樹立質量法制觀念、提高全員質量意識。24.10.2024.10.20Sunday, October 20, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。17:14:3417:14:3417:1410/20/2024 5:14:34 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2017:14:3417:14Oct2420Oct24 加強交通建設管理，確保工程建設質量。17:14:3417:14:3417:14Sunday, October 20, 2024 安全在于心細，事故出在麻痹。24.10.2024.10.2017:14:3417:14:34October 20, 2024 踏實肯干，努力奮斗。2024年10月20日下午5時14分24.10.2024.10.20 追求至善憑技術開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務樹立形象。2024年10月20日星期日下午5時14分34秒17:14:3424.10.20 嚴格把控質量關，讓生產更加有保障。2024年10月下午5時14分24.10.2017:14October 20, 2024 作業(yè)標準記得牢，駕輕就熟除煩惱。2024年10月20日星期日5時14分34秒17:14:3420 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。下午5時14分34秒下午5時14分17:14:3424.10.20 專注今天，好好努力，剩下的交給時間。24.10.2024.10.2017:1417:14:3417:14:34Oct24 牢記安全之責，善謀安全之策，力務安全之實。2024年10月20日星期日5時14分34秒Sunday, October 20, 2024 相信相信得力量。24.10.202024年10月20日星期日5時14分34秒24.10.20,謝謝大家
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