【總結(jié)】渠道、終端、管理——06年上半年銷售工作分析與總結(jié)06年8月7日銷售渠道第一部分:?什么是渠道?渠道有哪些成員?渠道的價(jià)值是什么?渠道成員分銷功能分析?分銷渠道設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)布局一、什么是渠道我們通常所說(shuō)的渠道是指:產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中,所經(jīng)過(guò)的、由中間商環(huán)
2025-08-04 22:50
【總結(jié)】新加坡華點(diǎn)通集團(tuán)地址:北京市朝陽(yáng)區(qū)安定路39號(hào)長(zhǎng)新大廈13層重點(diǎn)客戶管理主講人:布和巴特爾1課程安排第一天課程內(nèi)容09:00-10:30了解KAKA的定義、分類、特定、管理模式、優(yōu)劣勢(shì)零售商的發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)客戶管理定義KA客戶管理的發(fā)展及趨勢(shì)10:45-12:00內(nèi)部
2025-01-21 23:23
【總結(jié)】現(xiàn)代渠道(KA)介紹05:38:111目錄一、什么是現(xiàn)代渠道(KA)?二、零售渠道總體介紹三、2023年KA發(fā)展趨勢(shì)四、KA對(duì)企業(yè)的重要性五、如何有效經(jīng)營(yíng)KA渠道六、如何有效提升KA業(yè)績(jī)七、KA渠道管理重點(diǎn)八、總結(jié)一.什么是現(xiàn)代渠道(KA)?現(xiàn)代渠道(KA)通論
2025-02-21 16:06
【總結(jié)】課程結(jié)構(gòu)零售商的市場(chǎng)衡量指標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)與零售商的合作模式貿(mào)易條件談判零售費(fèi)用管理零售貨款管理產(chǎn)品分銷管理店內(nèi)陳列管理
2025-01-27 01:48
【總結(jié)】萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步KA管理培訓(xùn)課程張連奎2023年2月25日KA介紹KA管理之一KA在現(xiàn)有通路中的地位?網(wǎng)絡(luò)價(jià)值最高的零售業(yè)態(tài)?“一站式”購(gòu)物的便利性服務(wù)?產(chǎn)品資源高度集中?企業(yè)發(fā)展的牽頭人?先進(jìn)管理理念的運(yùn)用和實(shí)踐地?品牌建立的形象點(diǎn)?優(yōu)勝劣汰“終端為王”策略?二
2025-02-21 15:55
【總結(jié)】現(xiàn)代渠道談判技巧培訓(xùn)現(xiàn)代渠道管理科2023年7月28日目錄:基礎(chǔ)?現(xiàn)代渠道定義、特點(diǎn)、做好商超的意義、采購(gòu)壓力分解如何減少費(fèi)用、采購(gòu)拒絕原因分析自身?KA業(yè)務(wù)職責(zé)、談判心態(tài)及作用技巧?賣場(chǎng)談判技巧基礎(chǔ)?現(xiàn)代渠道定義、特點(diǎn)、做好商超的意義、采購(gòu)壓力分解現(xiàn)代渠道定義:K/A-Ke
2025-03-09 21:15
2025-02-21 16:22
【總結(jié)】第十二講分銷渠道策略1?基本問(wèn)題:?分銷渠道的作用?分銷渠道選擇決策的主要內(nèi)容?分銷渠道管理決策的主要內(nèi)容?分銷渠道管理中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題2?一、分銷渠道的作用1、定義:某種產(chǎn)品/服務(wù)從制造商向最終用戶轉(zhuǎn)移過(guò)程中,
2025-01-13 08:10
【總結(jié)】第六章營(yíng)銷渠道策略第一節(jié)營(yíng)銷渠道的性質(zhì)一、營(yíng)銷渠道的含義營(yíng)銷渠道又叫分銷渠道、銷售渠道、渠道、通路、分配路線等。指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中,由一系列機(jī)構(gòu)所組成的途徑和通道網(wǎng)絡(luò),即所經(jīng)過(guò)的路線、方式和環(huán)節(jié)。1、營(yíng)銷渠道是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。2、營(yíng)銷渠道由一系列成員構(gòu)成(1)商流(實(shí)物流)(2)物流
2025-01-20 20:01
【總結(jié)】KA渠道管理KA介紹KA管理之一KA在現(xiàn)有渠道中的地位?網(wǎng)絡(luò)價(jià)值最高的零售業(yè)態(tài)?“一站式”購(gòu)物的便利性服務(wù)?產(chǎn)品資源高度集中?先進(jìn)管理理念的運(yùn)用和實(shí)踐地?品牌建立的形象點(diǎn)KA終端分類?服務(wù)的種類,產(chǎn)品的數(shù)量,產(chǎn)品的組合等☆百貨商店/購(gòu)物中心
2025-01-25 19:17
【總結(jié)】?如何認(rèn)識(shí)重點(diǎn)客戶?重點(diǎn)客戶的管理?重點(diǎn)客戶的管理組織?家樂(lè)福采購(gòu)談判技巧如何認(rèn)識(shí)重點(diǎn)客戶199220231.Metro2.Wal-Mart3.Rewe4.Aldi5.Promodes6.Carrefour6050282626
2025-02-10 22:41
【總結(jié)】第六章促銷技巧與策略聯(lián)合促銷名人廣告消費(fèi)者教育Page1銷售促進(jìn)即salesPromotion,而稱SP。是指除了人員推銷、做廣告和宣傳報(bào)道以外的、刺激消費(fèi)者購(gòu)買和經(jīng)銷商效益的種種企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),例如,陳列、演出、展覽會(huì)、示范表演以及種種非經(jīng)常發(fā)生的推銷努力。簡(jiǎn)單地說(shuō),銷售促進(jìn)就是一種能直接刺激消費(fèi)以求短期內(nèi)達(dá)到效果的促銷方法
2025-03-09 20:58
【總結(jié)】現(xiàn)代渠道銷售與管理1、理解與商超合作的意義;2、在與商超的合作過(guò)程中更加職業(yè)化、條理化,如何更加商業(yè)化;3、在與商超的合作過(guò)程中提高我們的獲利能力;溝通的目的現(xiàn)代渠道背景分析多年來(lái),中國(guó)市場(chǎng)的銷售主渠道是批發(fā)市場(chǎng)、大型商廈和零售點(diǎn),近年來(lái)隨著終端賣場(chǎng)和便利店的出
2025-02-11 19:22
【總結(jié)】12章CASHANDRECEIVABLESChapter2分銷渠道策略與管理營(yíng)銷實(shí)務(wù)市場(chǎng)(第二版)沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友,也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人,只有永遠(yuǎn)的利益。帕麥斯頓(HenryJohnTempleLordPalmerston)營(yíng)銷經(jīng)典語(yǔ)錄市場(chǎng)營(yíng)銷
2025-01-22 03:59