現(xiàn)代渠道談判技巧培訓-資料下載頁
2025-03-09 21:15本頁面
【正文】 和數(shù)量； 供貨品項和范圍； 包裝 /條碼； 結(jié)算方式； 年節(jié)商品供應(yīng)； 售后服務(wù)（家電）； 技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)； 商品數(shù)量質(zhì)量； 對帳： 付款周期 /帳期； 供應(yīng)商退場結(jié)算； 收貨品質(zhì)和數(shù)量； 促銷項目執(zhí)行； 促銷人員管理； 訂貨補貨； 結(jié)算數(shù)量； 聯(lián)營廠商銷售配合（生鮮）； 產(chǎn)品質(zhì)量標準； 進場費用； 價格條款； 配送條款； 售后服務(wù)條款； 促銷項目； 退換貨條款； 聯(lián)營方式（生鮮） 與零售商物流部門可能發(fā)生的沖突 與零售商財務(wù)部門可能發(fā)生的沖突 與零售商營運部門可能發(fā)生的沖突 與零售商采購部門可能發(fā)生的沖突 與零售商可能發(fā)生沖突的點 多部門合作的必要性 1. 內(nèi)容主題： 2. 目標： 3. 數(shù)據(jù)收集 4. 數(shù)據(jù)源 5. 初步分析、問題預(yù)設(shè)、設(shè)定目標 專業(yè)客情的建立 —— 業(yè)績回顧 WHAT: ? 本周期增長： SO WHAT ? 本周期差異分析 ? 下周期增長點 NOW WHAT ? 陳列、物流、促銷、定價、結(jié)款問題 ? 行動計劃指出、達成一致目標 業(yè)績回顧 Business Review ?先否定一切、然后逐點肯定。 不要怕提要求 ， 你要得越多得到越多 ?當一個銷售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話并獲得批準。可以 認為他 所做的讓步是輕易得到的， 進一步提要求。 ?時時保持最低價的記錄。并不斷要求的更多。 直到銷售人 員停止提供折扣。 參考資料： 某國際大超市采購人員培訓教材 ?記住當一個銷售人員來要求某事時，他肯定會準備一些條件給予的。 ? 記住銷售人員總會等待著采購提要求。 參考資料： 某國際大超市采購人員培訓教材 ? 讓銷售人員對得起他的工作，讓他們出汗！談判中始終保持懷疑的態(tài)度 ! ? 盡量在本企業(yè)的辦公室談判、不要單獨和一群供應(yīng)商的人員談判 ? 談判時間到立即離開 ? 永遠記住你賣而我買、但我并不總是買我賣的；永遠記住我買你賣、但你并不總是賣我買的 ? 不要顯露你的興趣，降低對方期望值。 ?假如銷售人員說它需要花很長時間才能給你答案，就是說你已經(jīng) 和其競爭對 手 快談妥交易了。 ? 嚴守商業(yè)秘密、是雇員職業(yè)道德的基本條件。當你離開時一定要關(guān)上電腦、帶走資料，不要許可銷售人員讀到屏幕上的數(shù)據(jù)，他越不了解情況，越相信我們。 參考資料： 超市的假面具 某國際大超市采購人員培訓教材 ?賣場談判技巧 ——江湖招數(shù) 江湖招數(shù)： 能不用盡量不用 能少用盡量少用 不易折現(xiàn) 總結(jié) —樹立專業(yè)形象 專業(yè) ——不斷學習充實自己提升自身的素質(zhì)和能力 專業(yè) ——是建立在尊重的基礎(chǔ)上，是靠專業(yè)的銷售知識來維系的。 客戶永遠不變的話題是獲利，因此，必須讓客戶感受到你做事認真，敬業(yè)踏實，在做生意上比他強，比他專業(yè)，能交給他很多做生意的方法，能幫他創(chuàng)造銷量和利潤。我們追求的目標是努力成為商超的銷售顧問，盡可能的使他們接受、認可、采納你的思想及市場操作思路。 總結(jié)： 寧可被打死 —— 不可被嚇死 跌倒了 ———— 也要抓一把泥回來 不做這家店 —— 死不了 總結(jié)： 針對現(xiàn)代渠道這艘超級航母 我們要做的是 拿下她 搭乘她 達成功彼岸 最好的防守就是進攻 —— 主動去談、去做、去爭取 謝 謝 :00:1516:0016::00 16:0016:00::00:15 2023年 3月 28日星期二 4時 0分 15秒
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