現(xiàn)代談判要點(diǎn)培訓(xùn)教程-資料下載頁
2025-01-18 14:31本頁面
【正文】 ? 同意 ? 告訴對(duì)方 ， 要是同意修改條款可以考慮折扣 十六、如何不再讓步 ●帶計(jì)算器，當(dāng)面算出對(duì)你的損失有多大， 讓他看到你不讓步的理由。 ●談判能否成功，關(guān)鍵在于克服價(jià)格障礙 的觀點(diǎn)產(chǎn)錯(cuò)誤的。 石頭的故事 ●決定信念，不受影響。 ●價(jià)格不變改變包裝，世界上沒有不變的包裝。 ●改換所裝的方法。 ?測試十七：你想賣一架小型飛機(jī) ， 帶著多年積蓄和不額貸款 ， 到一家氣勢灰宏的大樓的 78樓 ，有一家專賣你想要的飛機(jī)的公司 ， 總裁室巨大無比 ， 一位衣著典雅的紳士坐在 8米長的檀香木辦公桌后面 ， 屋內(nèi)豪華之極 ， 這時(shí) ， 你是 ? 覺得定能做成價(jià)格便宜的生意 ? 等著瞧 ， 不為所動(dòng) ? 看著氣勢 ， 不出高價(jià)不行 十七、閃光的東西不全是金子 ?●不要被對(duì)方鎮(zhèn)住。 ?●時(shí)刻提醒自己謹(jǐn)防騙局 ?黑俠的故事。 ?測試十八：談判中如果遇到威脅 ， 你是 ? 以牙還牙 ? 退一步 ?俄羅斯前線的故事 十八、如何應(yīng)付威脅 ●實(shí)施威脅的可信程度，一般對(duì)方能吃住你 還和你談什么。 ●拖延一般對(duì)被威脅方有利，尋找回旋余地， 并盡量擴(kuò)大。 ●分析威脅給對(duì)方造成的危害程度，并表現(xiàn) 出毫不在乎，對(duì)方會(huì)考慮實(shí)施威脅的代價(jià) ， 避免兩敗具傷。 案例九：電影中的英雄與歹徒 ?測試十九：你是一名起重機(jī)的采購，一家新供應(yīng)商給你了大量的要推銷產(chǎn)品的資料，資料介紹很好，這時(shí)你認(rèn)為： ?這是一家不錯(cuò)的公司 ?資料全是真的吧？ 十九、別讓對(duì)方摸透你 ●別讓對(duì)方摸透你，同時(shí)多了解對(duì)方。 ●利用對(duì)方無法及時(shí)判斷的虛假情報(bào)，如本 方資料和對(duì)方的競爭者。 二十、 80/20法則在談判中的應(yīng)用 ● 談判中的觀點(diǎn)都并不算重要，凡人都喜歡在爭論中獲勝，證重點(diǎn)上成功 有時(shí)一些小的要因決定談判的成敗，了解它并加以利用 在談判之前，先列出一長串的要求給對(duì)方，而且要做得仿佛你非常在意這些問題與要求 ? 在談判結(jié)束時(shí)，再在幾個(gè)不重要的點(diǎn)上退讓，以換取你真正想得到的但其實(shí)對(duì)對(duì)方未盡公平的要求 ? 別太早攤牌，沒有耐性的人，不會(huì)是優(yōu)秀的談判 ? 確保付款， 80%的讓步，是出現(xiàn)在談判過程的最后 20%時(shí)間里，別太早替你的當(dāng)事人提出要求，免得答應(yīng)了對(duì)方一個(gè)寬松的協(xié)議 謝謝大家
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