現(xiàn)代廣告與現(xiàn)代廣告學(xué)培訓(xùn)教程-資料下載頁
2025-01-12 00:21本頁面
【正文】 。（或利潤）總額 前 ）銷售（或利潤）總額 單位費用銷售（或利潤）增加額 =本期廣告費總額68市場占有率法① 市場占有率本企業(yè)產(chǎn)品銷售量（額）市場占有率 =100%同行業(yè)同類產(chǎn)品銷售總量（額）② 市場占有率提高率 單位廣告費用銷售增加量（額）市場占有率提高率 =100%同行業(yè)同類產(chǎn)品銷售總量（額）廣告效果指數(shù)法1B廣告效果指數(shù)（ AEI） =｛ A－ （ A+C） ｝ 100%NB+DA： 看過廣告而購買的人數(shù)B： 未看過廣告而購買的人數(shù)C： 看過廣告而未購買的人數(shù)69D： 未看過廣告而又未購買的人數(shù)N： 被調(diào)查的總?cè)藬?shù)例：某企業(yè)做過 2次廣告，經(jīng)調(diào)查，每次所得資料及 AEI計算結(jié)果如下：第一次廣告124AEI=｛ 41－ 92｝ 100%=1028%200108 看 過 廣告 未看 過 廣告 合 計 人數(shù)購買 廣告商品 41 24 65未 購買 廣告商品 51 84 135合 計 人數(shù) 92 108 20070第二次廣告120AEI=｛ 52－ 97｝ 100%=1658%200103 看 過 廣告 未看 過 廣告 合 計 人數(shù)購買 廣告商品 52 20 72未 購買 廣告商品 45 83 128合 計 人數(shù) 97 103 20071相關(guān)系數(shù)法AD－ BC相關(guān)系數(shù)（ F） =（ A+B）（ C+D）（ A+C）（ B+D）A： 看過廣告而購買的人數(shù)B： 未看過廣告而購買的人數(shù)C： 看過廣告而未購買的人數(shù)D： 未看過廣告而又未購買的人數(shù)N： 被調(diào)查的總?cè)藬?shù)例：某企業(yè)做過 2次廣告，經(jīng)調(diào)查，每次所得資料與上例相同第一次廣告4184－ 2451F=≈0238651359210872第二次廣告5283－ 2045F=≈03567212897103二、廣告心理效果的測定方法該方法主要測定廣告對受眾心理活動的影響程度認知測定法本方法用于測定報刊的廣告效果。A類人數(shù)① 注目率 =100%被調(diào)查總?cè)藬?shù)73B類人數(shù)② 閱讀率 =100%被調(diào)查總?cè)藬?shù)C類人數(shù)③ 精讀率 =100%被調(diào)查總?cè)藬?shù)刊物銷量 每類讀者的百分比④ 廣告閱讀率 =所支付的廣告費用A類：看過該廣告，能夠辨認出曾經(jīng)看過該廣告B類：認真看過該廣告，能夠知道該商品、該企業(yè)，能夠記得廣告標(biāo)題或插圖C類：看過并能記得該廣告 50%以上的內(nèi)容74 視聽率測定法本方法用于測定廣播和電視的廣告效果。B類戶數(shù)視聽率 =100%A類戶數(shù)C類戶數(shù)認知率 =100%B類戶數(shù)A類：電視機或收音機的擁有戶數(shù)B類：廣告節(jié)目的視聽?wèi)魯?shù)C類：認知廣告名稱的戶數(shù)回憶測定法① 純粹回想 ② 輔助回想態(tài)度測定法① 問卷法 ② 語義差別法三、廣告社會效果的測定方法75該方法主要上測定廣告對受眾的社會影響。從法律規(guī)范、倫理道德、文化藝術(shù)、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰等方面考察。廣告社會效果的測定方法采用的是來函統(tǒng)計測定法。廣告的社會效果，首先體現(xiàn)在廣告必須真實。真實是廣告的生命。第十一章 廣告公司經(jīng)營管理第一節(jié) 現(xiàn)代廣告公司概述一、廣告經(jīng)營業(yè)與廣告公司廣告經(jīng)營業(yè)廣告經(jīng)營業(yè)是專門從事為廣告主進行廣告活動的行業(yè)。廣告公司廣告公司是廣告經(jīng)營業(yè)的基本組織形態(tài)，是受委托專門提供廣告設(shè)計、制作、代理服務(wù)的法人。二、廣告公司的發(fā)展廣告公司的發(fā)展經(jīng)歷了 3個階段第一階段： 19世紀中葉 —20世紀初，是廣告公司形成與初步發(fā)展期第二階段： 20世紀初 —20世紀 50年代，是廣告公司迅速發(fā)展期 76第三階段： 20世紀 50年代以來，是現(xiàn)代廣告公司階段三、現(xiàn)代廣告公司的類型綜合性廣告公司專業(yè)性廣告公司① 廣告調(diào)查和監(jiān)測公司② 廣告策劃公司③ 專業(yè)媒體代理公司④ 廣告設(shè)計、制作公司四、廣告主與廣告公司的關(guān)系在市場經(jīng)濟發(fā)達的國家和地區(qū)，一個廣告主委托一個或幾個廣告公司為自己進行廣告是廣告主與廣告公司關(guān)系的基本形式。第二節(jié) 廣告公司的經(jīng)營管理一、我國廣告公司經(jīng)營管理存在的問題重拉輕維重創(chuàng)意輕市場廣告未能在廣告主總體營銷中發(fā)揮應(yīng)有作用77二、廣告公司經(jīng)營內(nèi)容美國廣告公司的經(jīng)營內(nèi)容① 研究廣告主產(chǎn)品在市場競爭中的地位，與其他同類產(chǎn)品或可替代品相比，的優(yōu)勢和缺點② 確定廣告主產(chǎn)品的現(xiàn)實市場和潛在市場③ 研究影響廣告主產(chǎn)品銷售的各種因素④ 了解各種媒體的性能、特點、傳播對象、使用條件等方面的情況⑤ 向廣告主提出廣告計劃和建議⑥ 實施廣告計劃⑦ 協(xié)助廣告主進行促銷活動⑧ 其他項目（包裝設(shè)計、銷售調(diào)查、推銷員培訓(xùn)、設(shè)計產(chǎn)品推銷使用的手冊等）中國廣告公司的經(jīng)營內(nèi)容① 向廣告主介紹各類廣告的作用② 根據(jù)廣告主提供的產(chǎn)品樣品和提出的要求進行市場調(diào)研③ 向廣告主提出廣告建議④ 聯(lián)系廣告媒體⑤ 負責(zé)廣告設(shè)計和制作⑥ 負責(zé)包裝設(shè)計、承辦展覽布展和有關(guān)廣告技術(shù)咨詢 78⑦ 負責(zé)國家有關(guān)廣告的方針、政策、法令的宣傳和貫徹 第三節(jié) 廣告人才培養(yǎng)一、廣告從業(yè)人員素質(zhì)要求廣告人的概念凡是從事廣告職業(yè)的人一般都被泛稱為廣告人。
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