專業(yè)談判技巧培訓(xùn)講義-資料下載頁
2025-02-28 17:15本頁面
【正文】 已不再明顯； ? 你一建議對(duì)方將你的“最終出價(jià)”提交給他的成員。 Ⅵ 、收尾 一． 制定協(xié)議 ② 如何拿出最終出價(jià)？ ? 你的最終出價(jià)和意見應(yīng)在建設(shè)性的討論中提出，而不是在爭(zhēng)吵時(shí)提出； ? 重要的是，要讓對(duì)方相信你所說的話，陳述的語調(diào)與陳述內(nèi)容一樣重要。 Ⅵ 、收尾 一． 制定協(xié)議 ③ 如何制訂協(xié)議？ ? 制訂協(xié)議前，要確認(rèn)所有問題都已取得一致，特別注意協(xié)議的落實(shí)、檢查或時(shí)限，以及詞句的含義； ? 通過最后小結(jié)和書面確認(rèn)，確保充分理解達(dá)成的協(xié)議。 ? 要使協(xié)議內(nèi)容明確，不要用含糊不清的詞語是未決問題蒙混過關(guān)。 Ⅵ 、收尾 二． 保證協(xié)議的落實(shí) 三． 對(duì)談判進(jìn)行總結(jié) ? 澄清協(xié)議條款 ? 問自己：誰得到了多少？得到了什么？何時(shí)得到？ ? 盡量達(dá)成書面協(xié)議 ? 如果協(xié)議是口頭的，將你能發(fā)現(xiàn)的一致、分歧、解釋、說明列成要點(diǎn)，會(huì)后盡快送給對(duì)方。 Ⅵ 、收尾 結(jié)束談判的技巧 ? 好人 /壞人策略 ? 蠶食策略 ? 逐漸減少讓步 ? 收回條件策略 ? 擺出易接受的姿態(tài) Ⅵ 、收尾 結(jié)束談判的技巧 ? 蠶食策略 ? 小恩小惠的安慰 ? 草擬合同 Ⅵ 、收尾 結(jié)束談判的技巧 ? 蠶食策略 ? 運(yùn)用精心設(shè)計(jì)的蠶食策略，在談判結(jié)束的時(shí)候你可以得到客戶先前不愿意接受的東西。 ? 在買主心情好的時(shí)候多要一點(diǎn) ? 愿意做進(jìn)一步努力是區(qū)別出色的推銷員和不錯(cuò)的推銷員的標(biāo)準(zhǔn)。 ? 寫明任何額外的特征、服務(wù)或項(xiàng)目的費(fèi)用，防止買主對(duì)你進(jìn)行蠶食，不要給自己妥協(xié)的權(quán)力。 ? 為了避免談判后的蠶食，書面說明一切細(xì)節(jié)，并運(yùn)用能使他們感覺自己贏了的策略． Ⅵ 、收尾 結(jié)束談判的技巧 ? 小恩小惠的安慰 ? 如果對(duì)方對(duì)自己的談判能力感到驕傲，那么他要取勝的念會(huì)阻礙你們達(dá)成一致意見。 ? 在最后一刻做出小的讓步，使對(duì)方即使做出了讓步仍感覺良好 ? 因?yàn)樽尣降臅r(shí)機(jī)比多少更重要，所以讓步可以出奇的小，仍然會(huì)很有效。 ? 當(dāng)你結(jié)束談判時(shí)，無論你認(rèn)為對(duì)方做得有多糟都應(yīng)該向他表示祝賀。 Ⅵ 、收尾 結(jié)束談判的技巧 ? 草擬合同 ? 草擬合同隱藏巨大的優(yōu)勢(shì)，你可以擬寫對(duì)己有利的條款。對(duì)方看到合同的時(shí)候，他們會(huì)絞進(jìn)腦汁兒地想怎么跟你談判這些條款。 ? 談判時(shí)記筆記，在你認(rèn)為應(yīng)該包括在最后協(xié)議中的條款旁邊做記號(hào)，提醒你不要忘掉。 ? 不要認(rèn)為一些內(nèi)容在談判中已經(jīng)談過了，就不必再寫進(jìn)去了 ? 如果你們是談判團(tuán)，讓同伴過目你的筆記。 ? 可猜測(cè)對(duì)方會(huì)同意他們實(shí)際上不同意的東西。 ? 簽合同以前，必須從頭到尾閱讀當(dāng)前的文本，對(duì)方可能趁你不注意已經(jīng)對(duì)合同做了一些變動(dòng)。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:07:1022:07:1022:073/18/2023 10:07:10 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :07:1022:07Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:07:1022:07:1022:07Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :07:1022:07:10March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 18日星期六 下午 10時(shí) 7分 10秒 22:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 7分 :07March 18, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 18日星期六 10時(shí) 7分 10秒 22:07:1018 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 10時(shí) 7分 10秒 下午 10時(shí) 7分 22:07: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:07:1022:07:1022:073/18/2023 10:07:10 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :07:1022:07Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:07:1022:07:1022:07Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :07:1022:07:10March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 10時(shí) 7分 10秒 22:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 7分 :07March 18, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 10時(shí) 7分 10秒 22:07:1018 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時(shí) 7分 10秒 下午 10時(shí) 7分 22:07: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:07:1022:07:1022:073/18/2023 10:07:10 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :07:1022:07Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:07:1022:07:1022:07Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :07:1022:07:10March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 10時(shí) 7分 10秒 22:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 10時(shí) 7分 :07March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 18日星期六 10時(shí) 7分 10秒 22:07:1018 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時(shí) 7分 10秒 下午 10時(shí) 7分 22:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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