渠道策略與零售管理-資料下載頁(yè)
2025-01-27 00:12本頁(yè)面
【正文】 消費(fèi)者更多沖動(dòng)購(gòu)買n 原產(chǎn)品線的需求下降 商品攀升具有傳染性，其盛行意味著不同類型零售商的競(jìng)爭(zhēng)加劇 ,后果是各種業(yè)態(tài)間的經(jīng)營(yíng)界限模糊，采購(gòu)和銷售自己不熟悉的商品，服務(wù)方面缺乏專業(yè)知識(shí)。3,交叉循環(huán)理論n 即綜合化與專業(yè)化交叉循環(huán) ,認(rèn)為經(jīng)營(yíng)范圍（品種規(guī)格）與購(gòu)買動(dòng)機(jī)的相關(guān)程度要大于價(jià)格對(duì)購(gòu)買動(dòng)機(jī)的影響。n 因此，零售機(jī)構(gòu)大體經(jīng)歷三個(gè)發(fā)展階段：第一 , 以經(jīng)營(yíng)盡可能多的品種為主導(dǎo)的階段第二 , 加深專業(yè)化程度，各具特色的階段第三 , 回歸到機(jī)構(gòu)大、經(jīng)營(yíng)品種多的階段4, 手風(fēng)琴理論 這一理論認(rèn)為，零售的發(fā)展和演進(jìn)可由商品組合的從寬到窄、再?gòu)恼綄挼淖兓忉?，而商品組合的擴(kuò)大或縮窄反映不同時(shí)期的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)格局的變化5,生命周期理論n 創(chuàng)新階段n 加速發(fā)展階段n 成熟階段n 衰退階段n 零售機(jī)構(gòu)象他們銷售的商品和服務(wù)一樣，存在著創(chuàng)新、快速成長(zhǎng)、成熟和衰退二、零售業(yè)態(tài)分析 1,百貨商店n 我國(guó)百貨商場(chǎng)的問(wèn)題 :n 經(jīng)濟(jì)效益 (毛利率 )日益下滑 。n 同業(yè)過(guò)度擴(kuò)張競(jìng)爭(zhēng) 。n 不同商業(yè)業(yè)態(tài)競(jìng)相擠占市場(chǎng)份額 。n 市場(chǎng)缺乏熱點(diǎn)，消費(fèi)需求明顯斷層。2, 連鎖超級(jí)市場(chǎng)n 中國(guó)連鎖超市 :n 發(fā)展速度快、地區(qū)分布廣 。n 規(guī)模偏小 ,進(jìn)入洗牌時(shí)期 。 n 外資進(jìn)入的快 。n 連鎖超市的業(yè)態(tài)開(kāi)始多元化3, 倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)n 我國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)我國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng) :n 倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng) (3000多家多家 )正在經(jīng)北京上正在經(jīng)北京上海廣東，由省會(huì)城市海廣東，由省會(huì)城市 ,向其他城鎮(zhèn)拓展向其他城鎮(zhèn)拓展 n 國(guó)外倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)的進(jìn)入對(duì)國(guó)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)商國(guó)外倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)的進(jìn)入對(duì)國(guó)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)的發(fā)展起到示范作用場(chǎng)的發(fā)展起到示范作用n 倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)由單店向連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展，倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)由單店向連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展，謀求規(guī)模效益。謀求規(guī)模效益。4, 專業(yè)店5, 便 利 店 中國(guó)最早的便利店是廣州南方大中國(guó)最早的便利店是廣州南方大廈開(kāi)辦的廈開(kāi)辦的 “24小時(shí)連鎖便利店小時(shí)連鎖便利店 ”。但真正但真正的標(biāo)志是的標(biāo)志是 1992年年 10月月 16日在深圳開(kāi)業(yè)日在深圳開(kāi)業(yè)的首家的首家 7—11 便利店（合作經(jīng)營(yíng)）便利店（合作經(jīng)營(yíng)）n6, 直銷7,網(wǎng)絡(luò)直銷n8,銷品茂 (Shoping Mall)三 , 超市連鎖n 1,正規(guī)連鎖n 2,自愿連鎖n 3,加盟連鎖n 案例分析 : 零售之王 沃爾瑪四 , 零售經(jīng)營(yíng)的核心問(wèn)題零售店的商圈與選址n 商圈：核心商圈、次級(jí)商圈、邊緣商圈n 顧客：居住人口，工作人口，流動(dòng)人口n 零售引力法則 又稱里利法則，即確定商圈要考慮人口和距 離兩個(gè)變量，由最臨近商圈的人口和里程距離共同發(fā)揮作用n 飽和理論n 通過(guò)計(jì)算零售商業(yè)市場(chǎng)飽和系數(shù)，達(dá)到測(cè)定特定商圈內(nèi)某類商品銷售的飽和程度，幫助新設(shè)商店了解某個(gè)地區(qū)內(nèi)同行業(yè)過(guò)度或不足商品采購(gòu)策略n 不同階段的采購(gòu)n 不同市場(chǎng)條件的采購(gòu)n 經(jīng)濟(jì)訂貨批量n 進(jìn)貨渠道n 組織訂貨方式n 采購(gòu)合同零售促銷管理n 促銷與顧客購(gòu)買行為n 零售廣告促銷n 零售 SPn 零售公關(guān)促銷n 評(píng)估促銷效果謝 謝三月 2118:55:4418:5518:55三月 21三月 2118:55 18:5518:55:44三月 21三月2118:55:442023/3/10 星期三 18:55:44謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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