渠道策略與零售管理-資料下載頁
2025-01-27 00:12本頁面
【正文】 消費者更多沖動購買n 原產(chǎn)品線的需求下降 商品攀升具有傳染性，其盛行意味著不同類型零售商的競爭加劇 ,后果是各種業(yè)態(tài)間的經(jīng)營界限模糊，采購和銷售自己不熟悉的商品，服務(wù)方面缺乏專業(yè)知識。3,交叉循環(huán)理論n 即綜合化與專業(yè)化交叉循環(huán) ,認為經(jīng)營范圍（品種規(guī)格）與購買動機的相關(guān)程度要大于價格對購買動機的影響。n 因此，零售機構(gòu)大體經(jīng)歷三個發(fā)展階段：第一 , 以經(jīng)營盡可能多的品種為主導(dǎo)的階段第二 , 加深專業(yè)化程度，各具特色的階段第三 , 回歸到機構(gòu)大、經(jīng)營品種多的階段4, 手風(fēng)琴理論 這一理論認為，零售的發(fā)展和演進可由商品組合的從寬到窄、再從窄到寬的變化解釋，而商品組合的擴大或縮窄反映不同時期的市場需求和競爭格局的變化5,生命周期理論n 創(chuàng)新階段n 加速發(fā)展階段n 成熟階段n 衰退階段n 零售機構(gòu)象他們銷售的商品和服務(wù)一樣，存在著創(chuàng)新、快速成長、成熟和衰退二、零售業(yè)態(tài)分析 1,百貨商店n 我國百貨商場的問題 :n 經(jīng)濟效益 (毛利率 )日益下滑 。n 同業(yè)過度擴張競爭 。n 不同商業(yè)業(yè)態(tài)競相擠占市場份額 。n 市場缺乏熱點，消費需求明顯斷層。2, 連鎖超級市場n 中國連鎖超市 :n 發(fā)展速度快、地區(qū)分布廣 。n 規(guī)模偏小 ,進入洗牌時期 。 n 外資進入的快 。n 連鎖超市的業(yè)態(tài)開始多元化3, 倉儲式商場n 我國的倉儲式商場我國的倉儲式商場 :n 倉儲式商場倉儲式商場 (3000多家多家 )正在經(jīng)北京上正在經(jīng)北京上海廣東，由省會城市海廣東，由省會城市 ,向其他城鎮(zhèn)拓展向其他城鎮(zhèn)拓展 n 國外倉儲式商場的進入對國內(nèi)倉儲商國外倉儲式商場的進入對國內(nèi)倉儲商場的發(fā)展起到示范作用場的發(fā)展起到示范作用n 倉儲式商場由單店向連鎖經(jīng)營發(fā)展，倉儲式商場由單店向連鎖經(jīng)營發(fā)展，謀求規(guī)模效益。謀求規(guī)模效益。4, 專業(yè)店5, 便 利 店 中國最早的便利店是廣州南方大中國最早的便利店是廣州南方大廈開辦的廈開辦的 “24小時連鎖便利店小時連鎖便利店 ”。但真正但真正的標志是的標志是 1992年年 10月月 16日在深圳開業(yè)日在深圳開業(yè)的首家的首家 7—11 便利店（合作經(jīng)營）便利店（合作經(jīng)營）n6, 直銷7,網(wǎng)絡(luò)直銷n8,銷品茂 (Shoping Mall)三 , 超市連鎖n 1,正規(guī)連鎖n 2,自愿連鎖n 3,加盟連鎖n 案例分析 : 零售之王 沃爾瑪四 , 零售經(jīng)營的核心問題零售店的商圈與選址n 商圈：核心商圈、次級商圈、邊緣商圈n 顧客：居住人口，工作人口，流動人口n 零售引力法則 又稱里利法則，即確定商圈要考慮人口和距 離兩個變量，由最臨近商圈的人口和里程距離共同發(fā)揮作用n 飽和理論n 通過計算零售商業(yè)市場飽和系數(shù)，達到測定特定商圈內(nèi)某類商品銷售的飽和程度，幫助新設(shè)商店了解某個地區(qū)內(nèi)同行業(yè)過度或不足商品采購策略n 不同階段的采購n 不同市場條件的采購n 經(jīng)濟訂貨批量n 進貨渠道n 組織訂貨方式n 采購合同零售促銷管理n 促銷與顧客購買行為n 零售廣告促銷n 零售 SPn 零售公關(guān)促銷n 評估促銷效果謝 謝三月 2118:55:4418:5518:55三月 21三月 2118:55 18:5518:55:44三月 21三月2118:55:442023/3/10 星期三 18:55:44謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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