【導(dǎo)讀】近年來，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。策作為吸引客戶、擴(kuò)大銷售的一種手段，被越來越多的生產(chǎn)企業(yè)所采用。減少現(xiàn)金流入，增加債權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的不利之處。因此，剖析應(yīng)收賬款增長(zhǎng)的原因，加。中小型生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作的重點(diǎn)。筆者曾在QL機(jī)械有限公司實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間通過對(duì)企業(yè)的實(shí)地調(diào)研。和查閱大量的資料文獻(xiàn)，初步了解了該類生產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)收賬款現(xiàn)狀。理方法不規(guī)范、缺少有效風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和手段等問題。本文通過分析QL機(jī)械有

　　

【正文】 于某些客觀原因，暫時(shí)不能還款的客戶，要求對(duì)方制訂還款計(jì)劃，盡快清償；對(duì)掛賬金額大的惡意欠款或已沒有償債能力的客戶，及時(shí)通過法律途徑予以解決。同時(shí) ， QL 機(jī)械有限公司 要將應(yīng)收賬款的收現(xiàn)率納入到業(yè)績(jī)考核指標(biāo)中 ， 資金回籠的多少直接與工資獎(jiǎng)金掛鉤。對(duì)于因人為因素造成的貨款無法收回，責(zé)令當(dāng)事人賠償損失，嚴(yán)重的追究其刑事責(zé)任。 加強(qiáng) 應(yīng)收賬款催收 管理 首先， QL 機(jī)械有限公司 財(cái)務(wù)部門應(yīng)按賒銷客戶名稱進(jìn)行明細(xì)核算，定期統(tǒng)計(jì)客戶的賒銷金額、賬齡及增減變動(dòng)情況，信用部門也要經(jīng)常計(jì)算賬款回收期、賬齡結(jié)構(gòu)、逾期賬款率、壞賬率等指標(biāo)，并將結(jié)果反饋給 公司 主管領(lǐng)導(dǎo)，為評(píng)估、調(diào)整客戶的信用等級(jí)、信用政策提供依據(jù)，同時(shí)也能了解賒銷總情況。其次， 公司 財(cái)務(wù)部門應(yīng)定期向客戶寄送對(duì)賬單， 對(duì)賬單應(yīng)由雙方供銷當(dāng)事人和財(cái)務(wù)人員確認(rèn)無誤并簽章，作為有效的對(duì)賬依據(jù)，如發(fā)生差錯(cuò)應(yīng)及時(shí)處理。對(duì)于逾期拖欠的應(yīng)收賬款應(yīng)編制賬齡分析表進(jìn)行賬齡分析，并加緊催收，因?yàn)橘~款最忌諱不及時(shí)追討，據(jù)美國(guó)收賬者協(xié)會(huì) 2021 年 統(tǒng)計(jì)，超過半年的賬款回收成功率為 %，超過 1 年的賬款回收成功率為 %，超過 2 年的賬款只有 %可以收回 [劉子清 ,2021]。最后，信用管理部門在賬齡分析表的基礎(chǔ)上，經(jīng)過追蹤、核查，進(jìn)一步將逾期應(yīng)收賬款按風(fēng)險(xiǎn)程度分為 A， B、 C 三類。把屬于客戶有能力償還，但惡意拖欠不還的劃分為 A 類；因決策失 誤、經(jīng)營(yíng)管理不善等臨時(shí)性經(jīng)營(yíng)困難，但產(chǎn)品有前景而不能及時(shí)償還的劃為 B 類；因天災(zāi)人禍、政策調(diào)整等不可抗力而導(dǎo)致 10 經(jīng)營(yíng)極度困難且扭虧為盈無望的劃歸為 C 類。對(duì)于不同類別的應(yīng)收賬款應(yīng)采取不同的策略進(jìn)行催收。對(duì)于 A 類拖欠，應(yīng)及時(shí)采取包括法律手段在內(nèi)的策略，如借助有權(quán)威的第三者進(jìn)行調(diào)解，由仲裁機(jī)關(guān)仲裁解決等；對(duì)于 B 類拖欠，可以采取物資串換、以物抵債、債轉(zhuǎn)股或要求客戶采取一定的補(bǔ)救措施，如重新簽訂協(xié)議可適當(dāng)延長(zhǎng)還款期限但須加收一定的逾期補(bǔ)償?shù)龋瑓f(xié)助客戶渡過難關(guān)；對(duì)于 C 類拖欠，是延期還是讓利給對(duì)方，寧可少收一點(diǎn)而盡早回籠資金 ，了結(jié)該筆欠款，須經(jīng)有關(guān)部門或主管領(lǐng)導(dǎo)權(quán)衡再作處理。在催收賬款過程中，還需注意收賬技巧，切勿因急功近利而喪失一批好的客戶。 完善應(yīng)收賬款管理制度 財(cái)務(wù)部門建立 多欄式 明細(xì)賬 財(cái)務(wù)部門作為 QL 機(jī)械有限公司 應(yīng)收賬款的最終管理部門 ， 有必要建立一套完整清晰的賬表 ， 按賒銷客戶所在的區(qū)域建立應(yīng)收賬款明細(xì)賬。應(yīng)收賬款明細(xì)賬可采用多欄式 ， 如增加商品代碼或產(chǎn)品名稱 ， 產(chǎn)品金額以及賒銷原因以及將來的處置方法等提供更多的信息。另外 ， 還可載明催款次數(shù) ， 以及收款員姓名或代碼 ，形成財(cái)務(wù)人員與業(yè)務(wù)人員的共同負(fù)責(zé)制度 。 對(duì) 應(yīng)收賬款 進(jìn)行 賬齡分析 QL 機(jī)械有限公司 在某一時(shí)間 應(yīng) 將所發(fā)生的應(yīng)收賬款按開票日期進(jìn)行歸類 ， 即確定賬齡 ， 并計(jì)算出各賬齡應(yīng)收賬款的余額占總計(jì)余額的比重 。 財(cái)務(wù)人員應(yīng)認(rèn)真對(duì)待分析賬齡表 ， 針對(duì)不同品質(zhì)的客戶 ， 采用相適宜的收賬方法，對(duì)于那些已逾期的賬款應(yīng)及時(shí)通知收賬人員 ， 盡量減少壞賬損失 ， 同時(shí)通過查對(duì)賬齡表 。 可以明確了解欠款單位的欠款比重 ， 及時(shí)發(fā)現(xiàn)該企業(yè)資金管理方面可能存在的問題 ，并可作為以后是否對(duì)其繼續(xù)進(jìn)行賒銷的依據(jù) ， 完善信用檔案工作 。 分析應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和平均收賬期 通過分析 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和平均收賬 期 ， 看流動(dòng)資金是否處于正常水平， QL機(jī)械有限公司 可通過該項(xiàng)指標(biāo)，與以前實(shí)際、現(xiàn)在計(jì)劃及同行業(yè)相比，借以評(píng)價(jià)應(yīng)收賬款管理中的成績(jī)與不足，并修正信用條件。 建立 應(yīng)收賬款壞賬 準(zhǔn)備 制度 不管 QL 機(jī)械有限公司 采用怎樣嚴(yán)格的信用政策，只要存在著商業(yè)信用行為，壞賬損失的 發(fā)生 總是不可避免的。因此， 公司 要遵 循謹(jǐn)慎性原則，對(duì)壞賬損失的可能性預(yù)先進(jìn)行估計(jì)，積極建立 壞賬準(zhǔn)備制度，以促進(jìn)企業(yè) 健康 發(fā)展。 11 5． 結(jié)論 總之 ,我國(guó) 中小 企業(yè)應(yīng)收賬款 管理 問題暴露了 中小 企業(yè)在應(yīng)收賬款管理上的不足 ， 這是我國(guó) 中小 企業(yè)未來需要著重加強(qiáng)的 環(huán)節(jié) 。 筆者相信上述建議若能真正應(yīng)用于 中小 企業(yè)日常應(yīng)收賬款管理中， 中小 企業(yè)的應(yīng)收賬款管理肯定會(huì)得到幫助。不過很多中小企業(yè)有著自身的靈活性，各自的企業(yè)特點(diǎn)也不同 ， 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下求生存以及賒銷手段的運(yùn)用都是 中小 企業(yè)必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí) ，中小 企業(yè)只有從自身找出路 ， 建立健全科學(xué)的管理和 內(nèi)部 控制體系 ， 才是解決 應(yīng)收賬款管理 問題的關(guān)鍵所在。 12 參考文獻(xiàn) [1]陳斯雯 .企業(yè)賒銷管理與賬款追收 [M].北京： 經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社 ， 2021. [2]程小明 .略論提高應(yīng)收賬款風(fēng) 險(xiǎn)管理水平 [J].公用事業(yè)財(cái)會(huì) ， 2021(2). [3]董云江 .中小型民營(yíng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理研究 [J].中小企業(yè)管理與科技 ，2021(36). [4]洪文選 .企業(yè)應(yīng)收賬款管理與控制的實(shí)踐 [J].上海會(huì)計(jì) ， 2021(1). [5]李峰 .如何加強(qiáng)應(yīng)收賬款的財(cái)務(wù)管理 —— 以 A 公司為例 [J]. 企業(yè)研究：理論版 ， 2021(9). [6]劉子清 .我國(guó)企業(yè)應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀及其對(duì)策 [J].企業(yè)家天地：下旬刊 ，2021(7). [7]潘啟卉 .企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理的基本對(duì)策 [N].蚌埠黨校學(xué)報(bào) ， 2021. [8]邵麗麗 .論應(yīng)收 賬款管理中內(nèi)部控制制度的建立 [J].工業(yè)審計(jì)與會(huì)計(jì) ，2021(1). [9]王靜 .應(yīng)收賬款管理與催收技巧 [M].北京： 企業(yè)管理出版社 ， 2021. [10]吳延科 .應(yīng)收賬款管理的意義及作用 [J].內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì) ， 2021(2). [11]徐鐘寧 .淺談應(yīng)收帳款防范機(jī)制的建立與管理 [J].電子財(cái)會(huì) ， 2021(1). [12]于宏偉 .對(duì)應(yīng)收賬款控制的深入思考 [J].現(xiàn)代會(huì)計(jì) ， 2021(6). [13]張紀(jì)慶 .企業(yè)應(yīng)收賬款增長(zhǎng)原因及防范措施 [J].江蘇商業(yè)會(huì)計(jì) ， 2021(2). [14]張曉紅 .當(dāng)前形勢(shì)下企業(yè)如何 加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理 [J].新疆財(cái)會(huì) ， 2021(5). [15]John G. Salek. Accounts Receivable Management Best Practices.[M]. John Wiley amp。 Sons Inc, 2021. 致 謝 大學(xué)四年的 學(xué)生 生活在這個(gè)季節(jié)即將結(jié)束，回首過去感慨良多，而我也將面對(duì)又一次征程的開始。值此論文完成之際，我在此向 在論文寫作 上給我無私指導(dǎo)的 張 老師表示真誠(chéng)的感謝 ，張 老師治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，知識(shí)淵博，在論文選題、研究和撰寫的工作 過程 中 孜孜不倦 的指導(dǎo)我，給予我 極大的關(guān)懷和幫助，使我少走彎路，取得了進(jìn)步。 同時(shí)，我要感謝河南財(cái)經(jīng) 政法大學(xué) 給我們授課的各位老師，正是由于他們的傳道、授業(yè)、解惑，讓我學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，并從他們身上學(xué)到了如何求知治學(xué)、 13 如何為人處事。我也要感謝我的母校河南財(cái)經(jīng) 政法大學(xué) ，是她提供了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和生活環(huán)境，讓我的大學(xué)生活豐富多姿，為我的人生留下精彩的一筆。 另外， 感謝所有幫助我，關(guān)心我的同學(xué)和朋友們，他們對(duì)我的 鞭策 、鼓勵(lì)和理解是我克服困難、不斷進(jìn)步的動(dòng)力。 最后，感謝我的父母和家人始終對(duì)我的支持、理解、鼓勵(lì)和付出，他們的關(guān)愛和殷切的目光是我前進(jìn)的 動(dòng)力和支柱，讓我對(duì)未來充滿信心和期望。