【導讀】問題，分析后尋求解決所存在問題的辦法。奇瑞重塑了微車的品牌形象，讓微車走入了。本文收集有關奇瑞公司現狀和奇瑞汽車營銷策。通過此次營銷策略分析，發(fā)現中國的汽車。而奇瑞作為中國國產汽車的領軍品牌，我們有理由相信奇瑞能夠擁有更為廣闊。的市場和更大的作為，也許通過國家的支持和奇瑞公司自身的努力，在以后的某個時間，能夠將奇瑞打造成一個國際品牌。

　　

【正文】 已出類拔萃，但是仍然與合資品牌有相當大的差距，合資品牌的市場占有率和規(guī)模是奇瑞所不能比擬的，當然這也是由于我國的汽車行業(yè)起步比較晚、技術比較落后的原因所致。再把目光轉向國際，國外各大品牌早已占據了所有的市場，留給奇瑞的也只是殘羹剩宴而已，奇瑞只能在國際各大品牌汽車的夾縫中尋找自己的市場。奇瑞相對于國外資深老品牌來說是一個新來的，而且相對于國外品牌來說奇瑞的資金和規(guī)模也是相當的小，奇瑞除了 在國內的生產線以外，在國外等生產線也并不多，而且這些為數不多的國外生產線也大多分布在中亞等一些不發(fā)達的地區(qū)，在歐美地區(qū)奇瑞基本上難以立足?，F在人們在購買汽車時是非常看重汽車的品質的，而奇瑞的品質相對于國外的品牌產品來說除了價格便宜以外并沒有其他優(yōu)勢 [8]。 （四） 市場定位比較單一 雖然奇瑞目前有很多種產品，但是基本上都是低端的產品，只有寥寥的幾個款型走的是中端路線，而高端產品方面毫無涉獵。奇瑞汽車滿足的也只能滿足低端市場，雖然這使得奇瑞在低端產品中占有較大的優(yōu)勢，但它也無法將觸手伸入到中高端市場。當然這與奇瑞目前 的技術和能力有關，奇瑞現在沒有足夠的能力去向高端市場發(fā)展。但是低端產品的成本雖然低，但是由于售價也低使得利潤空間非常的有限；中高端產品的成本雖然較高但是利潤空間卻也比較大，因此奇瑞的將目標市場只定位于低端市場并不恰當。 五、對奇瑞汽車營銷策略存在問題的建議 （一）提高品牌形象 對汽車而言，品牌意味著市場定位，意味著產品質量、性能、技術、裝備和服務等等的價值，它最終體現了企業(yè)的經營理念。要提高奇瑞汽車的品牌形象和在人們心中的地位就必須提高汽車的質量，改變奇瑞以往在人們心中的價低質低的印象。通過提高質量來提高奇 瑞在消費者心中的形象，讓奇瑞的口碑越來越好，從而提高企業(yè)的品牌效應。除此以外在廣告方面也要做的精致一些，不要一味狂風亂炸。售后服務方面也要精益求精，力求能夠及時的解決客戶所遇到的問題，自然能夠提高奇瑞在人們心中的品牌形象。 還可以通過建立品牌體驗，可增強消費者對品牌的信任、滿意、肯定等正面情感歸屬，減少消費者對品牌的厭惡、懷疑、拒絕等負面感知，從而形成正面的消費經驗，并河北科技師范學院 2021屆本科畢業(yè)論文 10 在消費者心中留下品牌的烙印。汽車店可請“準用戶”走進企業(yè)，邀請消費者參觀生產線，讓消費者親眼看到新車是如何制造出來的，還可請他們試駕 這些車 [9]。通過這樣的方式更好地吸取消費者的各種建議，不斷完善企業(yè)品質，這將更好地形成用戶與廠商的良性互動與消費口碑。 (二 ) 加強汽車產業(yè)人才的培養(yǎng)和引進 人才對產業(yè)的發(fā)展極為重要，擁有自己的高層技術人員和管理人員，將是企業(yè)乃至整個國家產業(yè)能不能自主發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)。世界許多著名管理界人士都認為，豐田最成功的管理經驗也是最值得大家學習的模式是：積聚人才，善用能人，重視職工素質的培養(yǎng)。奇瑞自然也可以從中吸取經驗，奇瑞原本就人才匱乏，研究力量薄弱，在此就必須重視汽車產業(yè)人才的培養(yǎng)，努力實現人才本土化。 另外，在配置人力資源時必須要有全球化視野，引進具有豐富國際運作經驗的職業(yè)經理人，拓展海外業(yè)務，發(fā)揮海外與國內業(yè)務之間的協(xié)同效應，提高國際經營能力。 （三）提高市場占有率 要提高市場占有率就必須完善自己的產品質量，提高品牌的信譽。奇瑞要不斷更新升級自己的產品，以滿足人們的不斷需求。當然還要做好市場細分，了解市場需求，再以不同品牌價值的車型去開拓不同的細分市場，迎合消費者自身價值體系的需求。對于國外市場，奇瑞要想繼續(xù)開拓做大，則必須研發(fā)高品質新型產品，而且要充分了解國外的市場情況，這樣才能根據市場的需要來開發(fā)新 產品。奇瑞已經占據了低端市場，現在可以中質低價切入，創(chuàng)出牌子后再向高端市場挺進 [10]。 （四） 增加產品種類面向各個層次 奇瑞汽車一直以來在人們的心目中是生產低端汽車的公司，而這并不有利于奇瑞汽車擴大自己的品牌，增加自己的市場 [11]。奇瑞必須增加自己的生產線，生產不同層次的產品。目前奇瑞的汽車已占據國內低端市場，當務之急是研發(fā)中檔汽車打入中端市場，努力在中端市場占據一定地位。這樣可以增強消費者對奇瑞的信心，因為這意味著奇瑞從低端汽車制造邁向高質量汽車的制造道路 [12]。 結論 未來的中國汽車市場競爭會更加激烈， 消費者的品牌意識現在開始逐漸形成，能否取得消費者的好感與青睞，成為每一個汽車品牌都在關注的問題。品牌的形成離不開好河北科技師范學院 2021屆本科畢業(yè)論文 11 的營銷策劃方案，營銷策劃不僅可以使企業(yè)的產品暢銷，還可以樹立企業(yè)良好的形象，為企業(yè)的其他衍生品牌創(chuàng)造良好的銷售氛圍。 本文在搜集有關奇瑞汽車的相關信息后，提出其自身所存在的問題，并在提出問題后給出個人的意見。在此次營銷策劃分析后發(fā)現，中國的汽車市場雖然還存在著許多未知的挑戰(zhàn)和不確定因素，各汽車品牌的競爭會更加激烈，但對于中國奇瑞來說，機遇大于挑戰(zhàn)。但奇瑞要不斷完善自己的體系，使用有效的營銷手段， 這樣才能在激烈的市場競爭中站住陣腳。 河北科技師范學院 2021屆本科畢業(yè)論文 12 參考文獻 [1]李勇 .市場營銷策劃方案分析 —— 中國奇瑞汽車營銷策劃 [J].合作經濟與科技 ,2021(2):2324. [2]鄭祖華 .汽車消費需求與營銷對策 [J].商場現代化 ,2021(1):66. [3]稽安奕 .項目人力資源管理的實施研究 [D].中國海洋大學 ,2021. [4]王亞維 .奇瑞東方之子市場營銷策略研究 [D].西北大學 ,2021,22. [5]劉宇 .奇瑞汽車公司營銷渠道策略分析 [J].汽車工業(yè)研究 ,2021(5)2930. [6]劉宇 .奇瑞汽車的渠道策略 [J].企業(yè)管理 ,2021(3):2223. [7]李佳 .金融危機下的中國汽車自主品牌發(fā)展研究 [J].經濟師 ,2021(4)1112. [8]魯植雄 .汽車服務工程 [M]. 北京 :北京大學出版社 ,2021,33. [9]尹略特尹騰伯格 .4R營銷顛覆 4P的營銷新論 [M].北京 :企業(yè)管理出版社 ,2021:214. [10]周暉 . 營銷理論的新范式 [J].當代財經 ,2021,01:7274. [11]Hoover,. The Location of Economic Activity[M]. New York: Mc GrawHill, 1948:102108. [12]Donald J Bowersox, etc. 21st Century Logistics: Making Supply Chain Integration a Reality [R]. Oak Brook, IL: Council of Logistics Management, 1999,11. 河北科技師范學院 2021屆本科畢業(yè)論文 13 致謝 大學 四年的學習生活在這個季節(jié)即將結束，而于我的人生卻只是一 個開始。四年的求學生涯在師長、親友的大力支持下，走得辛苦卻也收獲滿囊，在論文即將付梓之際，思緒萬千，心情久久不能平靜。 我不是您最出色的學生，而您卻是我最尊敬的老師。您治學嚴謹，學識淵博，思想深邃，視野雄闊，為我營造了一種良好的精神氛圍。 從論文選題到此這段時間里，感謝老師的大力支持與幫助。尤其要感謝李志新老師在百忙之中抽出寶貴時間對我的學位論文進行指導，在您的幫助和指導下我順利的完成了論文，克服了很多挑戰(zhàn)和困難。您嚴謹的治學態(tài)度 ,豐富的理論知識，給我留下了深刻的印象；您不僅教會了我許多新知識，還培養(yǎng)了我 獨立思考的能力，在此，我對李志新老師的細心指導和諄諄教誨表示衷心的感謝。