【導(dǎo)讀】中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤。在2020年，重慶房地產(chǎn)業(yè)保持高速增長態(tài)勢。比增長28%，商品房銷售面積、銷售金額大幅增加，商品房空置率下降，全市房地產(chǎn)開發(fā)呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺形勢，去年第三季度重慶主城。區(qū)房價同比上漲%，居全國35個大中城市房屋銷售價格漲幅的第三，漲幅甚至超過北京、上海、杭州等地，體現(xiàn)了重慶強(qiáng)有力的。去年以來，重慶房地產(chǎn)開發(fā)投資增速持續(xù)保持在%～%之間，增長速度超過40%的月份多達(dá)6個月。漲幅僅10％左右，而到去年9月末，重慶住宅均價已超過了2500元，比第一季度增加了548元。是什么原因使重慶房價上漲，究其原因，主要是因?yàn)楝F(xiàn)土地交易價格上漲、鋼材、水泥、玻璃等建筑材料漲價、主城區(qū)舊城改造。經(jīng)濟(jì)中的地位和作用已日益突出，其增加值在地區(qū)生產(chǎn)總值中的份額由1997年時的%，上升到了去年的%，預(yù)計(jì)去年可達(dá)%。

　　

【正文】 業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 35 d．展場功能規(guī)劃： —— 洽談區(qū) —— 項(xiàng)目咨詢。資料派送。 —— 休息區(qū) —— 客戶休息。 —— 展示區(qū) —— 模型展示。 e．展場形象元素： —— 鋼筋為主要演繹符號。 可以在鋼筋上演繹 LOGO，但也需要輔助元素來沖擊太過冷的鋼筋，使之變的溫和而和諧，與家的主題相聯(lián)系?？刹捎盟{(lán)天、白云、水，植物，藝術(shù)品為輔助符號等 f．展場主色調(diào)：（由裝飾公司提供與售樓處現(xiàn)場裝修一致） 可使用淡色系列：米白、米黃、淡黃……綠色等，與鋼筋、玻璃的冷色調(diào)巧妙融合，高貴而不泛溫馨。 g．輔助色調(diào) ：（由裝飾廣告公司提供） —— 綠色 —— 藍(lán)色 h．展場調(diào)性 —— 大氣 表現(xiàn)本項(xiàng)目的高貴大氣，使樓盤本身與展示緊密結(jié)合。 —— 豪華 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了 數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 36 突出一種尊貴的生活氛圍和感覺。 —— 現(xiàn)代 有一種時代的精神和個性在里面。 i、展場傳遞信息 （待展示整體設(shè)計(jì)風(fēng)格而定，并可適當(dāng)作調(diào)整） —— 展板 —— 展示項(xiàng)目所倡導(dǎo) OPEN HOUSE—— 以圖文形式展現(xiàn) —— 海報(bào) —— 展現(xiàn)樓盤的主要信息 —— 以項(xiàng)目基礎(chǔ)為主，展現(xiàn)項(xiàng)目最大賣點(diǎn)和促銷信息 —— 折頁 —— 展現(xiàn)戶型信息 —— 綜合最大賣點(diǎn)的表現(xiàn) —— 吊旗 —— 展現(xiàn)樓盤的宣傳主題 j、人員車輛安排 銷售 現(xiàn)場留兩個置業(yè)顧問和一個銷售經(jīng)理，其它全到房交會現(xiàn)場； 準(zhǔn)備一輛看房直通車。 k、展場所裝示意圖 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了 數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 37 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了 數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 38 （ 6）外賣場展銷活動策略 針對目前銷售現(xiàn)場在報(bào)版廣告不多，客流量不足的情況，我方力求通過地面營銷活動的開展，讓項(xiàng)目信息切實(shí)、深入地傳遞給目標(biāo)客戶群體，并引起其到現(xiàn)場觀摩的興趣，逐步扭轉(zhuǎn)目前的被動局面。為加強(qiáng)地面營銷的力度和效果，我方計(jì)劃在渝中區(qū)、江北區(qū)繁華商業(yè)地段進(jìn)行開設(shè)外賣場，具體方案如下： a、目的 通過在人流量集中區(qū)域的設(shè)點(diǎn)宣傳，彌補(bǔ)售樓處位置不醒目和偏遠(yuǎn) 等所造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢提升項(xiàng)目的知名度，并利用看樓專車的設(shè)立，召集大量客戶至現(xiàn)場參觀，解決目前存在的客流不足問題。 b、時間 2020 年 4 月至 8 月下旬，每日 9： 30—— 21： 30。 如準(zhǔn)備時間不充分可作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 c、地點(diǎn) 主選： 江北步行街 備選： 新世紀(jì)（江北觀音橋店和解放碑店） d、場地布置 約為 12— 15 平米的小型展廳內(nèi)設(shè)兩張洽談桌與 6 張座椅、 4 至 6 個易拉寶。 E、人員配置 外賣場由一名銷售經(jīng)理帶領(lǐng)兩名銷售員； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了 數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 39 f、活動組織 Ⅰ .銷售人員于外賣場入口處派發(fā)項(xiàng)目宣傳海報(bào)，并盡可能地將客戶帶至展廳進(jìn)行詳 細(xì)推介； Ⅱ .組織意向度較高的客戶前往售樓處，設(shè)看樓專車接送； Ⅲ . 每 30— 45 分鐘一班看樓專車前往售樓處，并由售樓處組織進(jìn)行接待，具體發(fā)車時間由現(xiàn)場經(jīng)理根據(jù)客流狀況靈活掌控并負(fù)責(zé)與售樓處溝通協(xié)調(diào)； Ⅳ . 與重百或新世紀(jì)協(xié)商，凡活動期間內(nèi)購物滿 300 元以上，均可憑電腦小票到麗源島售樓處領(lǐng)取精美禮品一份； Ⅴ . 凡在展廳現(xiàn)場登記并填寫尊客咨詢單的客戶，在規(guī)劃時間內(nèi)繳訂購房，可憑身份證享受 2%的額外優(yōu)惠。 g、所需物件 洽談桌椅、易拉寶、背投、音響、宣傳海報(bào)、飲水機(jī)一臺、紙杯若干。 注：請海豐公司提供車輛配合 ，接送看房客戶及搬運(yùn)活動所需物件。 （ 7）銷售現(xiàn)場包裝策略 a、總則 售樓處（銷售中心）是接待客戶、洽談業(yè)務(wù)的場所。根據(jù)現(xiàn)有情況對售樓處位置重新選擇提供以下幾種方案： ? 原有售樓處現(xiàn)場； ? 小區(qū)會所 ? 與在水一方最接近的位置 ? 小區(qū)的小島上 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了 數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 40 b、功能分區(qū) 沙 盤 戶模型圖 接待區(qū) 資料區(qū) 兒童游戲樂園 寶圣湖 洽談區(qū) 媒體放映區(qū) 柱子 包裝 辦公 休息區(qū) 售樓處入口 導(dǎo)示系統(tǒng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了 數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 41 以現(xiàn)有售樓處為例，進(jìn)行功能分區(qū)如下： 導(dǎo)視系統(tǒng)： 導(dǎo)視系統(tǒng)是引導(dǎo)客戶進(jìn)入樓盤場地的指示工具，同時也是客戶初次接觸樓盤的形象展示系統(tǒng)，它不僅能起到安排人流移動路線的作用，還是客戶形成初 步印象的重要因素，因此，必須加以重視。 導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)基本原則： 位置顯著，造型醒目，色彩鮮明； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了 數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 42 與環(huán)境協(xié)調(diào)一致； 導(dǎo)視單元之間的空間分布合理，連貫。 售樓處外觀： 售樓處作為樓盤形象展示的主要場所，不但是接待、洽談業(yè)務(wù)的地 方，還是現(xiàn)場廣告宣傳的主要工具，通常也是實(shí)際的交易地點(diǎn)。因此，作為直接影響客戶第一視覺效果的售樓處入口，一定要形象突出，體現(xiàn)樓盤特色，同時能激發(fā)客戶的良好心理感受，增強(qiáng)購買欲望。 接待處： 業(yè)務(wù)人員接待上門客戶的前臺區(qū)域，一般情況下以樓盤形象墻做背景或呼應(yīng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了 數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 43 洽談區(qū)： 業(yè)務(wù)人員與客戶的洽談區(qū)，結(jié)合樓盤規(guī)模考慮面積大小，盡量布置大一些。 展示區(qū)： 模型、展板展示的區(qū)域。 兒童娛樂區(qū)： 客戶攜帶孩子的娛樂場所，要充分考慮活潑娛樂性、安全性和位 置的可監(jiān)控性。 媒體放映區(qū)： 播放樓盤宣傳片或多媒體演示方式的場所，視線要好一些，面積稍大一些。 休息區(qū)： 業(yè)務(wù)員休息、更衣場所，面積適中。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了 數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 44 衛(wèi)生間： 為客戶等提供方便場所，面積不易太大。 財(cái)務(wù)、經(jīng)理室： 開單及收錢的辦公室，經(jīng)理辦公室，有相關(guān)資料，面積適中。 簽約室： 簽定相關(guān)文件的辦公室，面積適中。 儲物室： 存放雜物的房間，不用太大。 家具擺設(shè)： 平面布置： 接待臺、接待椅、洽談桌、座椅。 風(fēng)格選擇： 古典、現(xiàn)代 裝飾藝術(shù)： 繪畫： 雕塑： 玻璃器皿： 金屬飾品 ： 家用飾物： 水景： 植物： POP 廣告： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了 數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 45 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了 數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 46 相關(guān)設(shè)備分類 ： ? 電話 （ 5 部電話中繼線） 必備 ? 電腦 （管理人員 1 部、展示寬帶網(wǎng)及小區(qū)網(wǎng)絡(luò)用電腦 1 或多部） ? 傳真機(jī) 1 部 必備 ? 復(fù)印機(jī) 1 部 ? POS 機(jī) 1 部 必備 ? 音響放像設(shè)備 （含無限或有限麥克風(fēng)）一套 必備 ? 飲水機(jī) 2 部 必備 （ 8）銷售組織管理 a、客戶管理系統(tǒng) ? 客戶來電登記表 ? 客戶來訪登記表 ? 客戶登記表 ? 成交統(tǒng)計(jì)總報(bào)表 ? 保留樓號登記表 ? 銷售情況日報(bào)表 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了 數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 47 ? 銷售情況周 報(bào)表 ? 銷售情況月報(bào)表 b、銷售輔助資料 ? 銷售統(tǒng)一說詞 ? 電話咨詢問答標(biāo)準(zhǔn) ? 銷售資信證明：五證復(fù)印件、兩書 ? 導(dǎo)購手冊 ? 購房程序 ? 購房程序說明 ? 購房須知 ? 購房費(fèi)用一覽表 ? 業(yè)主守則 ? 業(yè)主公約 ? 客戶訪談記錄 ? 客戶滿意程度調(diào)查表 ? 銷售圖紙 ? 認(rèn)購書 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了 數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 48 ? 認(rèn)購變更申請書 c、銷售管理 銷售人員組織與培訓(xùn) ? 培訓(xùn)內(nèi)容 進(jìn)場前組建本項(xiàng)目的銷售隊(duì)伍并進(jìn)行項(xiàng)目信息、營銷思路、宣傳口徑、應(yīng)接規(guī)范、禮儀裝束等統(tǒng)一培訓(xùn)及銷售技巧