【正文】 、生活設施、周邊環(huán)境 —— 開闊的心靈之建筑品質 前 提：過硬的建筑品質、建材選擇和超越同類項目的特性 建 筑品質的高度是細節(jié)生活的高度 —— 開闊的心靈之生活方式 尊 貴的，與眾不同的生活高度 —— 開闊的心靈之生命質量 享 受生活的高度 —— 開闊的心靈之快樂 享 受快樂的生活情調 c．展場主要展示元素 —— 建筑模型 —— 精致的戶型模型 —— 局部建筑符號 —— 鋼與玻璃組合 可以在局部演繹項目的 LOGO，為避免出現太 Cool、太冷，在展板、掛幅等輔助表現元 素以感性訴求為主，營造漫馨居家氛圍，大氣而溫暖。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 —— 展示區(qū) —— 模型展示。 g．輔助色調 ：（由裝飾廣告公司提供） —— 綠色 —— 藍色 h．展場調性 —— 大氣 表現本項目的高貴大氣，使樓盤本身與展示緊密結合。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 k、展場所裝示意圖 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 37 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 38 （ 6）外賣場展銷活動策略 針對目前銷售現場在報版廣告不多，客流量不足的情況，我方力求通過地面營銷活動的開展，讓項目信息切實、深入地傳遞給目標客戶群體，并引起其到現場觀摩的興趣，逐步扭轉目前的被動局面。 c、地點 主選： 江北步行街 備選： 新世紀（江北觀音橋店和解放碑店） d、場地布置 約為 12— 15 平米的小型展廳內設兩張洽談桌與 6 張座椅、 4 至 6 個易拉寶。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 7）銷售現場包裝策略 a、總則 售樓處（銷售中心）是接待客戶、洽談業(yè)務的場所。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。因此，作為直接影響客戶第一視覺效果的售樓處入口，一定要形象突出，體現樓盤特色，同時能激發(fā)客戶的良好心理感受，增強購買欲望。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 兒童娛樂區(qū)： 客戶攜帶孩子的娛樂場所，要充分考慮活潑娛樂性、安全性和位 置的可監(jiān)控性。最大程度的搜集了 數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 財務、經理室： 開單及收錢的辦公室，經理辦公室，有相關資料，面積適中。 風格選擇： 古典、現代 裝飾藝術： 繪畫： 雕塑： 玻璃器皿： 金屬飾品 ： 家用飾物： 水景： 植物： POP 廣告： 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 45 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 46 相關設備分類 ： ? 電話 （ 5 部電話中繼線） 必備 ? 電腦 （管理人員 1 部、展示寬帶網及小區(qū)網絡用電腦 1 或多部） ? 傳真機 1 部 必備 ? 復印機 1 部 ? POS 機 1 部 必備 ? 音響放像設備 （含無限或有限麥克風）一套 必備 ? 飲水機 2 部 必備 （ 8）銷售組織管理 a、客戶管理系統(tǒng) ? 客戶來電登記表 ? 客戶來訪登記表 ? 客戶登記表 ? 成交統(tǒng)計總報表 ? 保留樓號登記表 ? 銷售情況日報表 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 47 ? 銷售情況周 報表 ? 銷售情況月報表 b、銷售輔助資料 ? 銷售統(tǒng)一說詞 ? 電話咨詢問答標準 ? 銷售資信證明：五證復印件、兩書 ? 導購手冊 ? 購房程序 ? 購房程序說明 ? 購房須知 ? 購房費用一覽表 ? 業(yè)主守則 ? 業(yè)主公約 ? 客戶訪談記錄 ? 客戶滿意程度調查表 ? 銷售圖紙 ? 認購書 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 48 ? 認購變更申請書 c、銷售管理 銷售人員組織與培訓 ? 培訓內容 進場前組建本項目的銷售隊伍并進行項目信息、營銷思路、宣傳口徑、應接規(guī)范、禮儀裝束等統(tǒng)一培訓及銷售技巧。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 儲物室： 存放雜物的房間，不用太大。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 休息區(qū)： 業(yè)務員休息、更衣場所，面積適中。 43 洽談區(qū)： 業(yè)務人員與客戶的洽談區(qū)，結合樓盤規(guī)模考慮面積大小，盡量布置大一些。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 42 與環(huán)境協調一致； 導視單元之間的空間分布合理，連貫。 導視系統(tǒng)設計基本原則： 位置顯著，造型醒目，色彩鮮明； 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了 數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了 數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 g、所需物件 洽談桌椅、易拉寶、背投、音響、宣傳海報、飲水機一臺、紙杯若干。最大程度的搜集了 數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 b、時間 2020 年 4 月至 8 月下旬，每日 9： 30—— 21： 30。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 —— 現代 有一種時代的精神和個性在里面。最大程度的搜集了 數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 可以在鋼筋上演繹 LOGO，但也需要輔助元素來沖擊太過冷的鋼筋，使之變的溫和而和諧，與家的主題相聯系。資料派送。最大程度的搜集了 數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 31 開闊的心靈生活空間 營銷策略 （ 1） 直郵廣告 —— 針對我們的目標客 戶所在區(qū)域進行， DM 單張直接送到客戶的手中，增強項目的認知度，同時向目標客戶傳遞項目的情況和優(yōu)惠措施； 時間段： 2020 年 3 月 —— 2020 年 6 月 頻 率：一次 /周 單次數量： 5000 份 規(guī) 格：正度 8 開， 128K 普通銅版紙 報 紙廣告 —— 以購房超市的廣告投入 時間段： 2020 年 4 月 —— 2020 年 6 月 頻 率：一次 /周（周五） —— 硬性廣告 時間段： 2020 年 4—— 2020 年 6 月 頻 率：一次 /二周（周四），與購房超市分開 （ 2） 戶 外廣告 —— 在高速路回興路口，設立戶外廣告牌，導示牌 ，在項目與“在水一方”之間設導示牌。 營銷推廣主題 OPENG HOUSE 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了 數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 正北面的海聯沈陽，照亮家族未來 。 29 泳池：成人泳池＋兒童嬉水池 標準№ 7: 人性化細節(jié)設計 每戶充分預留儲物空間、工作間，滿足棲居空間多樣化需求 。上風上水領地，為尊崇人家量身定做 標準№ 5：創(chuàng)新設計，人本精神 二層花園洋房創(chuàng)新空間戶型 ,人與環(huán)境間最舒適的尺度； 大尺度、大開間的寬景戶型設計 ,一梯二戶，南北通透，雙層中空玻璃，270 度采光面景觀撲面而來 ,天地獨占 ,多重空間，揮灑由心 ,附送大量實用面積； 南部板式高層于園區(qū)最高處觀景臨風 ,實用率高， 外贈大面積使用空間，陽光車庫 ,鮮花簇擁， 通風采光俱佳 ,讓居住者回家心情暢快， 盡享尊貴地上地下生態(tài)景； 標準№ 6：地中海大型主題園林 立體園林布局：地面景觀、地下生態(tài)車庫、空中花園 罕有綠 化比例： 60%，在 5 萬余 M2 的用地上尊享 1 萬 ㎡ 的園林 三大景區(qū)： 750 畝天然湖泊、 1 萬 ㎡ 園林、 1000 多平方米的小島垂釣， 共同演繹地中海馥郁風情 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 麗源島，結合湖中小島的自然形態(tài)，運用“南北向、大間距、低密度”的規(guī)劃布局，全力營造一種少數名門望族典藏的極致尊崇生活。政府頒布的寶圣湖片區(qū)規(guī)劃明確表示：這里將是以生態(tài)居住的高品質城市綜合社區(qū)。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 26 （ 4）剩余戶型噪音較大，隔音措施做得不夠； （ 5）物業(yè)管理服務水平不足，未與老業(yè)主建立很好的關系； （ 6）項目定位檔次過高與目前剩余單位的品質不相搭配； （ 7）周邊競爭項目較多，可比性較大，導致項目剩余單位的性價比相對較弱； （ 8）營銷推廣不得力，現場客源較少，成交的可能性相對降低； 避劣倡優(yōu)及彌補策略 （ 1）倡導項目的湖光山水、地塊自然景觀的稀有性； （ 2）合理的 調整價格，在價位不調整的基礎之上增加優(yōu)惠措施和購買折扣； （ 3）對沿高速路方向外立面增加隔音材料，減低噪聲的滲透力； （ 4）制定合理科學、系統(tǒng)的營銷策略； （ 5）增加物業(yè)管理功能，加強老業(yè)主與公司的關系，以實現人脈營銷； （ 6）項目重新科學、合理的定位，明確目標客戶及項目的實際情況； （ 7）對項目進行全面科學的包裝，以提高項目的昭示性、品質化和正軌化； （ 8）項目重新啟動以新的形象宣告天下，增加項目的推廣名； （ 9）從產品設計出發(fā)，發(fā)揮大空間、大尺度、大視野、大陽臺以及贈送面積出發(fā)； （ 10）加強促銷力度和 促銷活動，活躍現場人氣。 項目的劣勢 （ 1）銷售周期過長，給老業(yè)主及新帶來對項目的認 可疑問； （ 2）部分位置的戶型設計不合理，戶型面積過大； （ 3）銷售控制不當，加大位置差、戶型面積大、價格高、總價高的房屋銷售難度和進度； 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了 數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了 數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了 數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。按計劃，２０１０年重慶的城鎮(zhèn)化率將達５０％，每年至少有近６０萬農村人口進城。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。這首先是因為非經濟適用房和非住宅比重 仍然過大；其次，地區(qū)拉動因素起的作用也很明顯；土地政策繼續(xù)趨緊，對商品房價格具有一定刺激作用；而城市化加速和城鄉(xiāng)居民收入水平提高，也決定了房價不可能下降過快。影響房價的根本因素是市場供求關系。其中，金開大道、 210 國道、319 高速公路及在建的