重慶市房地產(chǎn)寶麗花園商鋪市場定位與推廣策略-資料下載頁
2025-05-08 01:28本頁面
【導讀】項目總建筑面積，目前住宅單位已出售50%. 其商鋪計有38間，總建筑面積平方米,另外加上通天坡。裙樓商鋪進行統(tǒng)一內(nèi)部裝修，商鋪目前基本上空置。影響項目形象的因素，以至商鋪目前處于滯銷狀態(tài)。所以只有充分認識。程中制勝的關鍵所在。家即買即用的需求，降低購買者的置業(yè)風險；A、在項目商鋪的運作過程中，充分渲染項目的區(qū)位優(yōu)勢；勢，增加置業(yè)者與投資者的信心；以帶動人氣，所以目前尚不具備以人氣帶動商鋪銷售的條件；重新對裙樓商鋪進行市場定位，明確目標客戶；這一類型商業(yè)以某一行業(yè)為主要依托，加深品牌與檔次的細分，本項目位于蓮花山核心商業(yè)區(qū)，也是該區(qū)人口最密集的區(qū)域。A、蓮花山地區(qū)首個專業(yè)步行街，為該區(qū)域樹立起第一面旗幟；a、確定年收益：25元/㎡月×1㎡×12=300元；
【正文】 擊力，同時附上商鋪的投資分析案例， 如：以業(yè)主投資某一商鋪為例 售價： 4200 元 /㎡ 面積： 30 ㎡ 中國最大管理資源中心 第 9 頁 共 10 頁 總價： 4200 30=126000 元 首期 5 成： 126000 50%=63000 元 貸款： 126000 50%=63000 元 10 年期月供款： 63000 (月供系數(shù) )=712 元 /月 按目前該階段租金保守估計為： 25 元 /㎡，所以月出租可獲得收益為： 30 25=750 元 /月 結(jié)論 :月租金 月供款 （ 2）針對寶麗花園專業(yè)商業(yè)購物步行街進行一次開盤典禮，最好能夠邀請到一些政府領導和媒體記者，從而擴大知名度，提高人氣； （ 3）根據(jù)開發(fā)商領導的提議，可以在項目現(xiàn)場利用晚上的時間安排一個星期的電影播發(fā)，在電影播發(fā)期間安排銷售部人員講話 . （四）銷售策略 （ 1）“以租金代首期”銷售策略 這是針對一些對未來商鋪價格走勢把握不定的商家所采取的銷售策略，租用本項目商鋪的客戶在一年或兩年內(nèi)決定購買的，采用已繳付的一定期限內(nèi)的租金可作為購買單位的首期款，刺激租戶的消費心理，促使他們由租客變業(yè)主，消化一部分面積。 （ 2）推出“首期三成，兩成免息分期付款”促銷方案 為降低置業(yè)門檻，建議在付款方式上，提供十年，五成按揭；并且在宣傳上，推出“首期三成”促銷方案，其余兩成在兩年（或一年）內(nèi)免息分期付清，降低業(yè)主置業(yè)門檻，引起大量消費者的關注，從而達到 中國最大管理資源中心 第 10 頁 共 10 頁 促銷的目的； （ 3）“客戶領袖”獎勵計劃 針對目前商鋪人氣不足，為達到帶動人氣，我司建議對此推行“客戶領袖獎勵計劃”， 凡已購買的客戶若能帶領其它客戶，進行購買并成交者，發(fā)展商將按所規(guī)定的標準獎勵予領袖客戶，如按其所購買的商鋪以1%的優(yōu)惠價獎勵 . （ 4）低開高走，分期銷售 以低價入市，利用羊群心理制造搶購熱銷的氣氛；然后視市場反應，逐步提高售價，迫使客戶迅速作出選擇的決定； （ 5） 針對目標客戶采用 DM 策略 對于一些目標客戶，我司將通過直接派人上門向各商家派發(fā)單張、海報等方式將有關資料傳給客戶，爭取他們成為寶麗花園商鋪的業(yè)主或租戶。 韶關市盈豐置業(yè)代理有限公司 2020 年 08 月 18 日
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