重慶市房地產(chǎn)寶麗花園商鋪市場定位與推廣策略-資料下載頁
2025-05-08 01:28本頁面
【導(dǎo)讀】項(xiàng)目總建筑面積，目前住宅單位已出售50%. 其商鋪計(jì)有38間，總建筑面積平方米,另外加上通天坡。裙樓商鋪進(jìn)行統(tǒng)一內(nèi)部裝修，商鋪目前基本上空置。影響項(xiàng)目形象的因素，以至商鋪目前處于滯銷狀態(tài)。所以只有充分認(rèn)識。程中制勝的關(guān)鍵所在。家即買即用的需求，降低購買者的置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；A、在項(xiàng)目商鋪的運(yùn)作過程中，充分渲染項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢；勢，增加置業(yè)者與投資者的信心；以帶動人氣，所以目前尚不具備以人氣帶動商鋪銷售的條件；重新對裙樓商鋪進(jìn)行市場定位，明確目標(biāo)客戶；這一類型商業(yè)以某一行業(yè)為主要依托，加深品牌與檔次的細(xì)分，本項(xiàng)目位于蓮花山核心商業(yè)區(qū)，也是該區(qū)人口最密集的區(qū)域。A、蓮花山地區(qū)首個(gè)專業(yè)步行街，為該區(qū)域樹立起第一面旗幟；a、確定年收益：25元/㎡月×1㎡×12=300元；
【正文】 擊力，同時(shí)附上商鋪的投資分析案例， 如：以業(yè)主投資某一商鋪為例 售價(jià)： 4200 元 /㎡ 面積： 30 ㎡ 中國最大管理資源中心 第 9 頁 共 10 頁 總價(jià)： 4200 30=126000 元 首期 5 成： 126000 50%=63000 元 貸款： 126000 50%=63000 元 10 年期月供款： 63000 (月供系數(shù) )=712 元 /月 按目前該階段租金保守估計(jì)為： 25 元 /㎡，所以月出租可獲得收益為： 30 25=750 元 /月 結(jié)論 :月租金 月供款 （ 2）針對寶麗花園專業(yè)商業(yè)購物步行街進(jìn)行一次開盤典禮，最好能夠邀請到一些政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者，從而擴(kuò)大知名度，提高人氣； （ 3）根據(jù)開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)的提議，可以在項(xiàng)目現(xiàn)場利用晚上的時(shí)間安排一個(gè)星期的電影播發(fā)，在電影播發(fā)期間安排銷售部人員講話 . （四）銷售策略 （ 1）“以租金代首期”銷售策略 這是針對一些對未來商鋪價(jià)格走勢把握不定的商家所采取的銷售策略，租用本項(xiàng)目商鋪的客戶在一年或兩年內(nèi)決定購買的，采用已繳付的一定期限內(nèi)的租金可作為購買單位的首期款，刺激租戶的消費(fèi)心理，促使他們由租客變業(yè)主，消化一部分面積。 （ 2）推出“首期三成，兩成免息分期付款”促銷方案 為降低置業(yè)門檻，建議在付款方式上，提供十年，五成按揭；并且在宣傳上，推出“首期三成”促銷方案，其余兩成在兩年（或一年）內(nèi)免息分期付清，降低業(yè)主置業(yè)門檻，引起大量消費(fèi)者的關(guān)注，從而達(dá)到 中國最大管理資源中心 第 10 頁 共 10 頁 促銷的目的； （ 3）“客戶領(lǐng)袖”獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 針對目前商鋪人氣不足，為達(dá)到帶動人氣，我司建議對此推行“客戶領(lǐng)袖獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”， 凡已購買的客戶若能帶領(lǐng)其它客戶，進(jìn)行購買并成交者，發(fā)展商將按所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)予領(lǐng)袖客戶，如按其所購買的商鋪以1%的優(yōu)惠價(jià)獎(jiǎng)勵(lì) . （ 4）低開高走，分期銷售 以低價(jià)入市，利用羊群心理制造搶購熱銷的氣氛；然后視市場反應(yīng)，逐步提高售價(jià)，迫使客戶迅速作出選擇的決定； （ 5） 針對目標(biāo)客戶采用 DM 策略 對于一些目標(biāo)客戶，我司將通過直接派人上門向各商家派發(fā)單張、海報(bào)等方式將有關(guān)資料傳給客戶，爭取他們成為寶麗花園商鋪的業(yè)主或租戶。 韶關(guān)市盈豐置業(yè)代理有限公司 2020 年 08 月 18 日
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