重慶鋼運(yùn)大藏京黃山天璽營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-05-08 01:01本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】的指導(dǎo)性綱領(lǐng)文件；主要注重一期的入市策略。心城區(qū)有所下降。其中中心城區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)目施工面積，比去年同期的。米，9、10月份次之，分別為萬(wàn)平方米、萬(wàn)平方米。1-10月份黃山全市商品房銷(xiāo)售額為億元，比去年同期的億元增長(zhǎng)%，由于市場(chǎng)對(duì)調(diào)控政策的消化，外地購(gòu)房者不再持續(xù)減少。在9月30號(hào)新政策頒布之前，黃山樓市有逐漸回暖的趨勢(shì)。黃山樓市還是以本地人口消化為主，并沒(méi)有過(guò)多。資比例并無(wú)增加，此空缺仍然很大。表性的元一大觀，在銷(xiāo)售方面手段已經(jīng)是極富高調(diào)姿態(tài)，輻射范圍也是其他樓盤(pán)所不能及的，但根據(jù)最近一次的調(diào)研來(lái)看，“大觀”的銷(xiāo)售速度也是難以支撐其自身的開(kāi)發(fā)速度。樓盤(pán)按整棟出售，黃山地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)正在迅速崛起。消費(fèi)群并沒(méi)有顯著增加，樓盤(pán)供應(yīng)量卻迅速放大。大規(guī)模項(xiàng)目陸續(xù)浮出水面，實(shí)力派開(kāi)
【正文】 圍墻、營(yíng)銷(xiāo)中心 包裝 、 現(xiàn)場(chǎng) 戶外 、導(dǎo)視牌 ） ◆ 戶外（ 高速路上 大型廣告牌、 入城口大型戶外牌，項(xiàng)目外道路 燈桿旗） ◆ 報(bào) 紙 ： 1 版（以首批房源 VIP 登記為主要內(nèi)容） ◆ 電視臺(tái)：根據(jù) 3D 動(dòng)畫(huà)，剪輯 30 秒形象預(yù)告片 ◆ 短信：短信運(yùn)營(yíng)商 ，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)針對(duì)重點(diǎn)城市投放 ◆ 網(wǎng)絡(luò)： 建立項(xiàng)目網(wǎng)站，在搜房、新浪、搜狐、合肥房產(chǎn)網(wǎng)等網(wǎng)站將項(xiàng)目資料登入，選擇合適時(shí)間節(jié)點(diǎn)在這些知名網(wǎng)站上投入廣告 ◆ 宣傳資料：宣傳單張?jiān)?項(xiàng)目周邊 城市或 人流集中的地方進(jìn)行派發(fā) （巡展） ◆ 與當(dāng)?shù)卣疁?通，將本項(xiàng)目的打造加入到政府規(guī)劃之內(nèi)進(jìn)行同步政府宣傳 營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng) ◆ 產(chǎn)品 養(yǎng)生 主題文化交流會(huì) （邀請(qǐng)著名專(zhuān)家出席） ◆ 營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放活動(dòng) ◆ 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 第二階段： 一期 第一批住宅推盤(pán) 營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告 黃山天璽 項(xiàng)目 第 14 頁(yè) 共 16 頁(yè) 時(shí) 間 ： 2020 年 4 月 — 2020 年 6 月 階段策略 ： ◇ 利用媒體進(jìn)行立體宣傳，配合 以分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) ，加強(qiáng)項(xiàng)目的宣傳推廣力度。 ◇ 加強(qiáng)項(xiàng)目知名度，并使目標(biāo)客戶進(jìn)一步了解項(xiàng)目情況，進(jìn)而加深對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注程度。 ◇ 經(jīng)過(guò)預(yù)告與一段時(shí)間的鋪墊之后，以事件行銷(xiāo)（開(kāi)盤(pán)儀式、 春交會(huì) ）吸收消費(fèi)者前來(lái)咨詢、看樓。針對(duì)主要賣(mài)點(diǎn)做純銷(xiāo)售式廣告，與現(xiàn)場(chǎng) 銷(xiāo)售有力配合，促成更高的成交額，減少銷(xiāo)售工作的壓力；同時(shí) 運(yùn)用網(wǎng)絡(luò) 發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達(dá)到買(mǎi)樓熱潮之目的。 ◇ 在開(kāi)盤(pán)之前 組織幾次中華道家養(yǎng)生研討會(huì) ， 地點(diǎn)就在黃山， 制造影響力 ，同時(shí)對(duì)客戶組織幾次“黃山養(yǎng)生游”的旅游觀光活動(dòng)，帶動(dòng)人氣 。 ◇ 通過(guò)首批住宅的推出，試探市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的承接能力，對(duì)試探結(jié)果進(jìn)行系統(tǒng)分析，對(duì)后續(xù)幾批推盤(pán)量的階段工作調(diào)整提供依據(jù)。 ◇ 根據(jù)初期銷(xiāo)售反饋的客戶資料，全面分析本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶，有針對(duì)性地調(diào)整和運(yùn)用大眾媒體 及分銷(xiāo)點(diǎn) ，用目標(biāo)客戶所熟悉的各種媒介和場(chǎng)所進(jìn)行宣傳推廣 ，進(jìn)一步發(fā)掘潛在客戶。 宣傳 主題 廣告一： 作品，揭幕 —— 月日，耀世開(kāi)盤(pán) 廣告二： 唯一中華道家養(yǎng)生主題項(xiàng)目 —— 首批房源熱銷(xiāo)中? 廣告三： 唯一就是焦點(diǎn) —— 月日， 天璽真實(shí)體驗(yàn)之旅 宣傳渠道： 戶外、 報(bào)紙、安徽電視臺(tái)、 房 交 網(wǎng) 、 短信 、單張 、分銷(xiāo)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng) ◆ 選房及 開(kāi)盤(pán)儀式 ◆ 鑒證唯一中華道家養(yǎng)生文化主題項(xiàng)目，主題研討會(huì) 銷(xiāo)售進(jìn)度： 銷(xiāo)售推出總套數(shù)的 40%。 第 三 階段：第 二 批住宅推盤(pán) 時(shí) 間 ： 2020 年 6 月 — 2020 年 8 月 營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告 黃山天璽 項(xiàng)目 第 15 頁(yè) 共 16 頁(yè) 階段策略 ： ◇ 利用第一批住宅熱銷(xiāo)形成的局面，對(duì)第二批住宅進(jìn)行 VIP 登記。 ◇ 繼續(xù)利用媒體進(jìn)行立體宣傳，加強(qiáng)項(xiàng)目的宣傳推廣力度，同時(shí)擴(kuò)大宣傳的渠道，為商業(yè)的銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)。 ◇ 根據(jù)第一批住宅銷(xiāo)售反饋的客戶資料，調(diào)整宣傳策略，使宣傳更接近目標(biāo)客戶。 ◇ 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)雖然比第一次開(kāi)盤(pán)規(guī)模減小，但同樣具有聲勢(shì)。 ◇ 通過(guò) 2 批的住宅銷(xiāo)售，已經(jīng)有了一定的客戶基礎(chǔ)，可在 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦黃帝文化紀(jì)念會(huì) ，組織客戶前來(lái)旅游、參與， 一方面給 潛在 客戶信心，另一方面，增加口碑傳播的基礎(chǔ)。 宣傳 主題 廣告一： 養(yǎng)生 ，改變生活 —— 首批房源熱銷(xiāo)，緊急加推套 廣告二： 月日，第二 批 房源全城公開(kāi) 廣告三： 黃 帝文化紀(jì)念會(huì) ！ —— 月日， 廣告 四 ： 在選擇中把握城市的未來(lái) —— 唯一、稀缺 ，熱銷(xiāo)中? 宣傳渠道： 戶外、 報(bào)紙、 電視臺(tái) 、 房產(chǎn)網(wǎng)、 巡展活動(dòng) 、 短信 、 DM 直郵 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) ◆ 黃帝文化紀(jì)念會(huì) ◆ 黃山 養(yǎng)生體驗(yàn)之旅第一季 銷(xiāo)售進(jìn)度： 銷(xiāo)售第二批推出的 40%，消化第一批部分單位，使第一批單位的銷(xiāo)售達(dá)到85% 第 四 階段： 第三批住宅推盤(pán) 時(shí) 間 ： 2020 年 8 月 — 2020 年 10 月 階段策略 ： ◇ 本階段主要以 部分 實(shí)景展示 、樣板房展示、商業(yè)街部分展示 為主，強(qiáng)化項(xiàng)目的 文化與實(shí)體的結(jié)合 。 ◇ 對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行 更新 包裝，根據(jù)銷(xiāo)售 情況，可考慮 裝修部分商業(yè)街門(mén)店 ，增加客戶購(gòu)買(mǎi)的說(shuō)服力。 營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告 黃山天璽 項(xiàng)目 第 16 頁(yè) 共 16 頁(yè) ◇ 廣告宣傳盡量展示 局部 實(shí)景 （雕塑） ，廣告訴求突出情感和生活 優(yōu)越性 。 ◇ 運(yùn)用價(jià)格策略，對(duì)前 2 批剩余的戶型進(jìn)行特惠銷(xiāo)售，以吸引客戶的眼球。 ◇ 在運(yùn)量二期的同時(shí)，籌備周邊重點(diǎn)省市的宣傳推廣（南京、上海等） 宣傳主題 廣告一： 雙文化 雙世界遺產(chǎn) ， 盡在黃山天璽 廣告二： 稀缺不可復(fù)制，錯(cuò)過(guò)難再擁有 —— 一期 最后保留單位傾情推出 廣告三： 給 自己一個(gè)機(jī)會(huì) ， 改變未來(lái) —— 黃山天璽 養(yǎng)生 宣傳渠道： 戶外、 報(bào)紙、 電視臺(tái) 、 房產(chǎn)網(wǎng)、 巡展活動(dòng)、 短信 、 DM 直郵 銷(xiāo)售進(jìn)度： 一期總體 住宅累計(jì)銷(xiāo)售 90% （ —— 本報(bào)告完 —— ）
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