xxxx年07月27日沈陽天璽項(xiàng)目營銷報(bào)告(五顆星)-資料下載頁
2025-02-23 14:36本頁面
【正文】 量。 推廣核心策略回顧 【 提高來訪量的方法 】 廣告 【 面 】 ? 紙媒傳播，提高市場認(rèn)知度； ? 網(wǎng)絡(luò)媒體炒作，制造市場話題； ? 小眾媒體宣傳，產(chǎn)品與活動信息時時發(fā)布。 介紹、活動 【 線 】 ? 業(yè)主活動，維系產(chǎn)品忠誠度； ? 公關(guān)活動提升項(xiàng)目形象，增強(qiáng)品牌力； ?圈層營銷，不斷卷入目標(biāo)客群 路過、外展 【 點(diǎn) 】 ? 區(qū)域戶外廣告占位，增加競品攔截； ? 項(xiàng)目外圍包裝，提高客群引導(dǎo)； ?外地高端巡展，吸引外地高端客群。 成交率 rate of transaction = 產(chǎn)品＋價(jià)格＋銷售力 以多維度、立體化的銷售終端確保銷售率的提高。 如何提高有效的成交率 真實(shí)性、示范性的產(chǎn)品展示策略 全面展示天璽的物化形象，充分、高品質(zhì)、細(xì)節(jié)精美的產(chǎn)品就可以做到讓消費(fèi)者浮想聯(lián)翩。 力求消費(fèi)者在踏入現(xiàn)場的那一刻開始，“開璽”就可以帶來一種完全與城市截然不同的氛圍 …… 保證各工程節(jié)點(diǎn)的按時按期完成，提供真實(shí)的產(chǎn)品狀態(tài)，增強(qiáng)到訪者的購買信心，促進(jìn)有意識購買。 Product 產(chǎn)品 靈活性、多樣性的價(jià)格策略 結(jié)合不穩(wěn)定的市場環(huán)境，制定靈活性、多樣性價(jià)格策略，根據(jù)市場變化，關(guān)注周邊競品價(jià)格波動，與市場一同隨時調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，屏蔽價(jià)格競爭危機(jī)。 采用更加靈活的敏銳的價(jià)格策略，是順應(yīng)市場，對抗競爭的有效方法 …… 在紛繁復(fù)雜，激烈多變的市場環(huán)境下，能否迅速對政策、態(tài)勢、消費(fèi)者心理敏感把脈并迅速做出反映，促銷手段和價(jià)格杠桿的把握必定成為關(guān)鍵。 Price 價(jià)格 專業(yè)化、規(guī)范化的銷售管理策略 銷售是整個鏈條的終端，組織管理是否合理，單兵作戰(zhàn)能力是否強(qiáng)大，答疑能力是否靈活 …… 不斷提升銷售技能，完善銷售管理程序，優(yōu)化接待流程，保證到訪客戶的有效成交。注重客戶資料總結(jié)與討論，洞察市場變化，調(diào)整銷售策略，迎合市場需求，保證最佳成交率。 Sales strength 銷售力 產(chǎn) 品： 大堂、樣板間、外立面盡早展示，增強(qiáng)客戶對項(xiàng)目感性認(rèn)識。 價(jià) 格： 跟據(jù)市場環(huán)境采用不同的價(jià)格策略，加速客戶逼定； 銷售力： 不斷提升銷售代表專業(yè)能力，提高案場殺客成交率； 銷售核心策略回顧 【 提高成交率的方法 】 策略五、建立項(xiàng)目美譽(yù)度及客戶忠誠度，為后續(xù)的營銷打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 隨著項(xiàng)目的快速消化，項(xiàng)目的市場美譽(yù)度也將逐漸形成，建議充分利用已成交的客戶資源進(jìn)行“雪球式”滾動營銷，建立客戶的項(xiàng)目品牌忠誠度，不斷擴(kuò)大客戶源，為項(xiàng)目的后續(xù)營銷打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 THANKS 演講完畢，謝謝觀看！
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