【正文】 本項目智能設(shè)施選擇原則： ?超越市場平臺水平 ?高端客戶對于智能設(shè)施較關(guān)注，增加客戶最易感知且成本較低的設(shè)施成為營銷噱頭 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 智能系統(tǒng)： ?單位內(nèi)部設(shè)計配合工作的空間（便于電腦操作及上網(wǎng)服務），配有國際通用的插頭 ?高科技保安鎖系統(tǒng)（刷卡制度包括阻止外人進入樓層和電梯） 智能配置 安防系統(tǒng) 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 室內(nèi)裝修 物業(yè)發(fā)展建議體系 裝修建議 公共空間 配套 外觀形象 現(xiàn)代風骨，城市地標建筑 智能設(shè)施 超越平臺 展現(xiàn)高端形象，增加附加值 風險避免 裝修協(xié)議要點建議 物業(yè)服務 高端生活體驗 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： ? 標準動作，專業(yè) ? 時刻維護，細致 讓標準成為一種習慣 ? 植入影人花園酒店的物業(yè)管理，提供有償?shù)木频曩F賓服務； 物業(yè)管理 植入影人花園酒店的物業(yè)管理，帶給業(yè)主高端生活體驗 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 小結(jié) 裝修協(xié)議要點建議： ? 與第三方簽署裝修協(xié)議，延長改造交房時間，避免糾紛 室內(nèi)裝修原則： ? 控制總價不易過高，簡易裝修不增加價格； 公共區(qū)域裝修： ? 時尚典雅的公共空間，與相應物業(yè)的定位相符相承； ? 為樹立公寓產(chǎn)品的高端形象，本項目公寓的公共空間裝修標準建議在 3000元 /平米 立面形象建議： ? 建議本項目公寓整體體現(xiàn)現(xiàn)代感、城市感意向，體現(xiàn)公建化形象； 智能設(shè)施建議： ? 超越市場平臺； 物業(yè)管理： ? 優(yōu)質(zhì)化的物業(yè)服務，帶給業(yè)主高端生活體驗。 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 公寓銷售排期 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 銷售排期 2023年目標實現(xiàn)簽約金額 2個億，共認購 143套，其中兩居 125套，三居 18套。 按均價 12023元 /平方米計算 銷售計劃前提： ? 公寓部分保證 9月中旬開盤； ?公寓部分在 5月份開始蓄客、 6月份全面投入推廣宣傳， 8月份公寓新品發(fā)布會召開及樣板間投入使用，以及后續(xù)暖場活動及推廣的支持保證； ?公寓均價按 12023/元計算，每月轉(zhuǎn)簽率 50%； ?各戶型面積尚未確定，為預估面積。 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 銷售建議 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 銷售動線 在售樓處與樣板間之間，加設(shè)電瓶車，增加觀看樣板間的便利性，同時可提高項目賣場品質(zhì) 中 影 基 地 看房車動線兩側(cè)注意周邊綠植環(huán)境，注意圍擋信息的更換 售樓處 樣板房 看樓動線 圍擋位置 景觀展示區(qū) 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 樣板間 在影人俱樂部設(shè)置樣板間 ，增加客戶感官認知，提升購買信心 因公寓 6月份處于工程正負零，故在公寓實體做樣板間無法與銷售期匹配，而影人俱樂部目前已封頂，建議在影人俱樂部增設(shè)公寓樣板間，以保證銷售道具，增加客戶對公寓產(chǎn)品的認知度，提升客戶購買信心。 售樓處建議沿用現(xiàn)有住宅售樓處，增設(shè)公寓部分銷售物料即可。 樣板房入口景觀建議與酒店外部環(huán)境統(tǒng)一，避免重復施工。 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 樣板間通道 引入工藝工法展示區(qū)，展示公寓安防 /保溫 /隔音等亮點設(shè)計 樣板間通道 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 樣板間選擇 C棟套數(shù)最多的 115㎡兩居產(chǎn)品 E棟套數(shù)最多的 180㎡三居產(chǎn)品 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 樣板房內(nèi)部包裝 —115㎡樣板房 構(gòu)建現(xiàn)代風格，時尚典雅，功能齊備的舒適型兩居 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 樣板房內(nèi)部包裝 —115㎡樣板房 打造純粹的功能臥室 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 樣板房內(nèi)部包裝 —180㎡樣板房 整體采用厚重的暖色調(diào)，選用木質(zhì)地板、門窗和家具 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 樣板房內(nèi)部包裝 —180㎡樣板房 設(shè)置辦公型書房，奠定商住兩用風格的基調(diào) 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 樣板房內(nèi)部包裝 —180㎡樣板房 辦公書房內(nèi)植入室內(nèi)高爾夫、茶具、雪茄等商務相關(guān)元素 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 建議借助國際五星級影人花園酒店給予業(yè)主特殊權(quán)益。 益田奧斯卡城業(yè)主將視為影人花園酒店 VIP會員，尊享權(quán)益如下： ?獲得影人花園酒店入住體驗一天； ?獲得影人花園酒店床上用品一套（四件套、浴巾、毛巾等）； ?入住影人花園酒店可享受 VIP貴賓服務（提前預定、接送服務、洗衣服務、送餐服務等）； ?在影人花園酒店就餐可享有 9折優(yōu)惠； ?尊享影人花園酒店游泳、健身等設(shè)施， 8折優(yōu)惠； ?尊享影人花園酒店 SPA服務， 8折優(yōu)惠。 客戶權(quán)益 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 小結(jié) 銷售動線： 在售樓處與樣板間之間，加設(shè)電瓶車，增加觀看樣板間的便利性，同時可提高項目賣場品質(zhì) 樣板間： 設(shè)置樣板間 ，增加客戶感官認知，提升購買信心 客戶權(quán)益： 借助國際五星級影人花園酒店給予業(yè)主特殊權(quán)益 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 報告總結(jié) 項目背景分析： ?新政下，公寓的機遇和風險并存，建議開發(fā)商盡快報規(guī)，在公寓新政出臺之前開盤銷售； ?2023年懷柔市場公寓產(chǎn)品供應不大，住宅市場下半年集中供應，將是本案的主要競爭對手，建議盡快開盤，搶占市場。 ?兩座公寓資源較佳，商業(yè)立項帶來產(chǎn)權(quán)、商用水電、采暖、燃氣等限制問題；從銷售面積上看， 90115㎡、 170200㎡比例相當，三居、四居產(chǎn)品面積偏大，銷售難度較大。 公寓客戶定位： ?本項目核心客戶以本地自住客戶、投資、辦公客戶為主，度假養(yǎng)老客戶為項目的重點客戶； 公寓形象定位： ?影都核心，五星級時尚生活特區(qū)； 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 報告總結(jié) 物業(yè)發(fā)展建議： ?公寓設(shè)計策略：增強功能性、提高性價比、裝修簡單化、提升附加值； ?與第三方簽署裝修協(xié)議，延長改造交房時間，避免糾紛； ?建議室內(nèi)裝修控制總價不易過高，簡易裝修不增加價格； ?大堂裝修大氣，用料考究，帶給客戶強烈的高端公寓的價值感受；大堂功能齊全，設(shè)接待服務區(qū)、公共休息區(qū)、信報區(qū)等功能性區(qū)域； ?電梯建議用合資品牌，速度 /秒，品牌認知度高，且較為經(jīng)濟，控制成本 ?建議本項目酒店式公寓整體體現(xiàn)現(xiàn)代感、城市感意向，體現(xiàn)公建化形象 ?項目配備智能化系統(tǒng)，超越區(qū)域市場平臺； 銷售排期及銷售建議： ?2023年目標實現(xiàn)簽約金額 2個億，共認購 146套，其中兩居 125套，三居 21套； ?售樓處內(nèi)公寓物料展示，增強客戶認知，提高產(chǎn)品展現(xiàn)力； ?設(shè)置樣板間 ，增加客戶感官認知，提升購買信心 ?在售樓處與樣板間之間，加設(shè)電瓶車，增加觀看樣板間的便利性，同時可提高項目賣場品質(zhì) 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 需公司領(lǐng)導決議事項 公寓項目的報規(guī)時間與開盤時間的確定； 公寓定位的確認； 與第三方簽署裝修協(xié)議的方式的確定； 建議室內(nèi)簡單裝修方案是否可行； 大堂及公用空間的設(shè)計建議確定； 銷售排期的確定 銷售動線及樣板間設(shè)置的確定及工程交付時間的確定。 借助國際五星級影人花園酒店給予業(yè)主特殊權(quán)益 的方式需確認。 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： THE END. 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 演講完畢，謝謝觀看！