淺論重慶上邦戴斯酒店營銷策略-資料下載頁
2025-06-20 01:53本頁面
【正文】 市場，以謀取遠(yuǎn)期的穩(wěn)定利潤。 （3）滿意價格策略，我們也可以采取適中價格，基本上能夠做到供求雙方都比較滿意。畢竟不是所有的顧客都是挺有錢的，我們要照顧大眾化的顧客，這樣才能創(chuàng)造更多的銷售。 二、心理定價策略 尾數(shù)定價策略，針對消費者的求廉心理，我們在酒店定價時有意定一個與整數(shù)有一定差額的價格。例如把一個房間的價格定為699，但是顧客就會說這間房間600多塊錢，但是如果標(biāo)價為701，顧客就會說這間房間700多塊錢，一下就感覺多了100多塊錢，基本上的而顧客都會選擇前者。所以這是一種具有強(qiáng)烈刺激作用的心理定價策略。三、折扣定價策略 折扣策略，重慶上邦戴斯酒店是一個五星級酒店，入住的都是長期出差有身份有地位的顧客，辦理VIP會員卡是很有必要的，不止能顯示顧客的身份也能減少顧客的開銷，酒店的優(yōu)雅環(huán)境也會使顧客有一次愉悅身心的旅途。 結(jié)束語經(jīng)過這次實際調(diào)查后，重慶上邦戴斯酒店的營銷策略已基本了解，歸納有效信息后，我得出以下結(jié)論：第一，重慶上邦戴斯酒店突然出現(xiàn)下滑的原因是多方面的，必須得到及時的解決。第二，要提高重慶上邦戴斯酒店的業(yè)績，必須提高管理者的素質(zhì)。第三，要提高重慶上邦戴斯酒店的業(yè)績，必須科學(xué)的把國外的管理方法與正確的營銷策略相結(jié)合。第四，要提高重慶上邦戴斯酒店的業(yè)績，必須經(jīng)常對員工進(jìn)行專業(yè)素質(zhì)的培訓(xùn)，提高服務(wù)的質(zhì)量。最后要使重慶上邦戴斯酒店真正的成功，必須做好每一個方面，管理、服務(wù)、形象、策略都應(yīng)提升?；谶@些情況，首先我們可以看出，作為一個星級酒店，要提高業(yè)績要從多方面進(jìn)行調(diào)整?，F(xiàn)目前酒店員工招聘基本面向大中專畢業(yè)生，員工素質(zhì)在不斷的提高，前景甚好。與此同時員工更加要注意服務(wù)質(zhì)量，應(yīng)及時向大堂經(jīng)理反應(yīng)酒店出現(xiàn)的情況，已得到及時的解決。希望重慶上邦戴斯酒店能夠盡快解決目前的問題，提高業(yè)績。 謝 辭在此次畢業(yè)論文設(shè)計的大作業(yè)中，我遇到了很多問題。但我的指導(dǎo)老師在我完成這次作業(yè)中給予了我很大的幫助，如在我面對長篇大論的作業(yè)不知如何下筆時，老師給我講了寫作時應(yīng)該注意的問題及如何更好的完成這次作業(yè)。幫助我很好的完成了這次設(shè)計和實踐。 在此我深深地感謝老師對我的幫助和指導(dǎo)，讓我在社會實踐的道路上有了新的認(rèn)識和體會。也更加深刻的理解和明白了酒店管理的精髓 最后我對老師說一句：老師，你辛苦了！ 參考文獻(xiàn)1. 郭國慶主編，《市場營銷學(xué)通論》第三版，中國人民大學(xué)出版社.2. （美），梅清豪，2001.3. （第二版）.中央廣播電視大學(xué)出版社.4. 蔣曉川，論酒店企業(yè)營銷競爭新策略[J].中國科技信息，2005（22）.5. 徐丹妮，酒店營銷觀念探討[J]，湖南商學(xué)院學(xué)報，2004（06）.6. 李原，現(xiàn)代酒店管理原理[M].成都：四川大學(xué)出版社，2004.7. 張倩，2005，（4）.8. 趙濤，酒店經(jīng)營管理[M].北京：北京工業(yè)大學(xué)出版社，2006，4
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