【正文】 車(chē)站等人流集中的地方。明信片、掛歷、粘貼畫(huà)等印刷廣告是使用較多的促銷(xiāo)工具。樂(lè)山大佛將這些印刷廣告與電信，聯(lián)通，移動(dòng)等公司合作，爭(zhēng)取這些我國(guó)家喻戶(hù)曉的企業(yè)贈(zèng)送掛歷時(shí)是樂(lè)山大佛的宣傳圖像，并設(shè)計(jì)幾套具有收藏價(jià)值的樂(lè)山大佛的明信片，同時(shí)由旅游局申請(qǐng)發(fā)行樂(lè)山大佛的旅游郵票。 網(wǎng)絡(luò)是沒(méi)有國(guó)界的傳媒，覆蓋面廣。網(wǎng)絡(luò)宣傳具有內(nèi)容詳盡、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)、費(fèi)用低廉等優(yōu)點(diǎn)。目前樂(lè)山大佛景區(qū)雖已建成自己的旅游網(wǎng)站，但利用價(jià)值不高，網(wǎng)站相對(duì)孤立，訪(fǎng)問(wèn)量低，尚不能充分發(fā)揮其應(yīng)有功能。應(yīng)該對(duì)樂(lè)山大佛景區(qū)現(xiàn)有網(wǎng)站的內(nèi)容進(jìn)行重新整合，突出景區(qū)特色，使網(wǎng)頁(yè)更加精美。增加景區(qū)交通與食宿方面的詳細(xì)指南信息，為散客到達(dá)景區(qū)提供便利。網(wǎng)站應(yīng)加強(qiáng)與一些大型綜合旅游網(wǎng)站的合作，如四川旅游信息網(wǎng)、成都旅游資訊網(wǎng)等。同時(shí)要積極與其它旅游景區(qū)的網(wǎng)站進(jìn)行交換鏈接，從而盡可能多地增加網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)入口，提升訪(fǎng)問(wèn)量，從而使網(wǎng)站宣傳樂(lè)山大佛景區(qū)的作用得以最大發(fā)揮.f. 樂(lè)山大佛促銷(xiāo)的宣傳材料較為單一，專(zhuān)業(yè)的旅游宣傳資料關(guān)注的中心是旅游者而非旅游資源，應(yīng)當(dāng)有足夠的旅游信息及服務(wù)指南。 制作宣傳材料費(fèi)用相對(duì)較低，效果較好，應(yīng)是樂(lè)山大佛近期促銷(xiāo)行動(dòng)的重點(diǎn)之一，宣傳材料的主要形式、內(nèi)容有：※樂(lè)山導(dǎo)游圖※樂(lè)山大佛旅游折疊宣傳冊(cè)※樂(lè)山大佛的旅游指南 ※高品質(zhì)的樂(lè)山大佛景區(qū)風(fēng)光及民俗畫(huà)冊(cè)※高品質(zhì)的樂(lè)山大佛風(fēng)光及民俗音像光盤(pán)以上宣傳材料的制作一定要考慮目標(biāo)人群的閱讀、審美特點(diǎn)，對(duì)字體及大小作出適當(dāng)選擇；統(tǒng)一使用樂(lè)山大佛旅游標(biāo)識(shí)，建立市場(chǎng)品牌形象的視覺(jué)反射；提供的旅游相關(guān)信息一定要詳實(shí)、準(zhǔn)確。同時(shí)根據(jù)樂(lè)山大佛的實(shí)際情況以及大佛的收入對(duì)廣告支出的比例如下： 樂(lè)山大佛的廣告支出比例 類(lèi)型報(bào)刊廣告電視和廣播廣告戶(hù)外廣告印刷廣告網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告合計(jì)比例10%15%25%30%20%100%“樂(lè)山國(guó)際龍舟經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)”，“國(guó)際旅游節(jié)”“黃金周”等重要節(jié)日。積極制度相應(yīng)的促銷(xiāo)措施，乘機(jī)積極推銷(xiāo)樂(lè)山大佛。，積極開(kāi)展我國(guó)佛教文化研討會(huì)，通過(guò)大佛文化講解、佛文化探討、景點(diǎn)推介會(huì)等充分對(duì)外展示自己的形象，以提高樂(lè)山大佛的知名度和美譽(yù)度。針對(duì)樂(lè)山大佛以宗教文化為核心資源的現(xiàn)狀，提出了“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”的先進(jìn)規(guī)劃理念，以實(shí)現(xiàn)大佛文化的活化，增加游客旅游體驗(yàn)。主題情景設(shè)計(jì)是在重視大佛景區(qū)的資源觀(guān)光價(jià)值的基礎(chǔ)上，更強(qiáng)調(diào)游客或消費(fèi)者參觀(guān)大佛及其風(fēng)景的內(nèi)心期待和內(nèi)在感受，圍繞大佛和大佛文化的核心，通過(guò)一系列場(chǎng)景和參與式活動(dòng)，渲染和烘托游客在大佛景區(qū)可能獲得的附加體驗(yàn)價(jià)值，使內(nèi)斂的體驗(yàn)價(jià)值外在化。就樂(lè)山大佛景區(qū)而言，其最具吸引力的就是含有“佛文化”內(nèi)涵的事物，這是進(jìn)行體驗(yàn)式旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵：對(duì)樂(lè)山大佛景區(qū)佛文化資源進(jìn)行組合，形成系列配套產(chǎn)品，提高景區(qū)資源利用率。在景區(qū)內(nèi)部打造以寺廟為主要景點(diǎn)的旅游線(xiàn)路，同時(shí)與景區(qū)周?chē)聫R相聯(lián)系的旅游線(xiàn)路。結(jié)合樂(lè)山大佛景區(qū)特色，舉辦常規(guī)或即時(shí)的大中小型盛事和體驗(yàn)項(xiàng)目供游客欣賞或參與，有助于明確人文旅游服務(wù)的主題，提升景區(qū)的吸引力，同時(shí)使得游客經(jīng)歷更具有趣味性。第一，樂(lè)山大佛景區(qū)要逐步改善和提高佛教圣地和寺廟的檔次，改變簡(jiǎn)單的佛像展示和排列式的寺廟陳列，適當(dāng)增加一些參與性的佛教法事活動(dòng)，如廟會(huì)、水陸法會(huì)、大齋盛會(huì)、誦戒、念普佛及講經(jīng)說(shuō)法等，吸引游客體驗(yàn)；第二，定期在一些佛教節(jié)日舉行盛會(huì)，如佛誕節(jié)、佛成道日、盂蘭盆節(jié)等，吸引大量佛教信徒和游客參與。第三，打造“一日式”僧侶生活體驗(yàn)，為游客提供與僧人一起生活的機(jī)會(huì)，使游客在遠(yuǎn)離都市的喧囂、現(xiàn)代生活的壓力，返璞歸真的同時(shí)，加深對(duì)佛文化的了解。第四，開(kāi)發(fā)刺激旅游產(chǎn)品可開(kāi)發(fā)徒步旅行、巖洞探險(xiǎn)等，豐富游客的旅程。c. 景區(qū)體驗(yàn)式服務(wù)在景區(qū)的吃、穿、住、行、購(gòu)等方面注入“佛文化”元素，營(yíng)造“佛文化”整體氛圍：如在景區(qū)反復(fù)播放佛教音樂(lè)，在心理上和精神上給予游客暗示，讓其一踏入景區(qū)就感受到“佛文化”氛圍；在吃方面，由齋堂為游客提供齋飯；穿著方面，注意景區(qū)的工作人員著裝，穿著與整體氛圍相稱(chēng)的服飾；住宿方面，在景區(qū)寺廟內(nèi)建立住宿區(qū)，切身融入佛文化；行徑方面，在景區(qū)各主要景點(diǎn)處設(shè)置解說(shuō)牌，為游客在觀(guān)賞游覽時(shí)，了解景區(qū)佛文化提供一種方便簡(jiǎn)單的方式；購(gòu)物方面，開(kāi)發(fā)物美價(jià)廉且與佛教文化相關(guān)的佛像、經(jīng)書(shū)、僧服、器皿等。4．積極開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)樂(lè)山大佛應(yīng)積極開(kāi)展各方面的公關(guān)活動(dòng)，主動(dòng)與國(guó)家級(jí)、省級(jí)的一些民俗組織聯(lián)系并建立友好關(guān)系，為景區(qū)爭(zhēng)取更多的“名分”，提升景區(qū)地位。同時(shí)積極開(kāi)展社會(huì)公益活動(dòng)，提升樂(lè)山大佛的美譽(yù)度。a. 充分利用社會(huì)公益活動(dòng)樂(lè)山大佛應(yīng)充分利用社會(huì)公益活動(dòng)，進(jìn)行旅游宣傳。第一：積極贊助樂(lè)山市舉辦的環(huán)保活動(dòng)，為樂(lè)山市創(chuàng)建一個(gè)良好的衛(wèi)生城市、旅游城市做出自己的貢獻(xiàn)。并以此向市民表示樂(lè)山大佛勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的良好形象，增加市民對(duì)大佛的喜愛(ài)與宣傳。第二：從征收的旅游發(fā)展基金或旅游促銷(xiāo)基金中拿出一定的額度如3%~4%用于捐助貧困大學(xué)生的慈善活動(dòng)，積極與樂(lè)山市幾所高校聯(lián)系，尤以樂(lè)山師范學(xué)院以及成都理工大學(xué)聯(lián)合，建立“樂(lè)山大佛慈善教育基金” 幫助獎(jiǎng)勵(lì)品學(xué)兼優(yōu)的貧困大學(xué)生。b．充分利用旅游公關(guān)活動(dòng) 利用旅游公關(guān)活動(dòng)向市場(chǎng)宣傳樂(lè)山大佛旅游信息情況。利用今年國(guó)家大規(guī)模維修大佛，開(kāi)展新聞發(fā)布會(huì)，公布維修進(jìn)度。積極開(kāi)展大佛攝影展、書(shū)畫(huà)展等活動(dòng)，有效的宣傳樂(lè)山大佛。參考文獻(xiàn)： 我國(guó)旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) [j] 《中國(guó)人民大學(xué)學(xué)報(bào)》1993年01期 2. 樂(lè)山市旅游資源優(yōu)勢(shì)及旅游業(yè)發(fā)展對(duì)策 [j] 《國(guó)土經(jīng)濟(jì)》 1997年06期 產(chǎn)品管理 [m] 北京：高等教育出版社，2007 （2008重?。? 李?lèi)傚P [j] 長(zhǎng)山群島旅游業(yè)深度開(kāi)發(fā)研究 遼寧師范大學(xué)海洋經(jīng)濟(jì)學(xué)可持續(xù)發(fā)展中心 大連116029 5. 吳健安 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) [m] 北京：高等教育出版社，2007，13. 18 / 18