【文章內(nèi)容簡介】 佛佛教文化歷史悠久，宗教氛圍寧靜而祥和，但不具有唯一性，客觀上造成了旅游產(chǎn)品吸引力不足，資源吸引力的偏低必然會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品競爭下降。綜合樂山自身發(fā)展條件與外部競爭環(huán)境，目前樂山大佛的主要目標(biāo)市場應(yīng)該定位為內(nèi)地游客，其次才是海外游客。在市場營銷活動(dòng)中，選擇目標(biāo)市場是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。只有確定了目標(biāo)市場，才能找出誰是顧客，誰是競爭對手，才可以談?wù)撌袌龈偁帲瑫r(shí)也才能按照這些顧客的特定需求和競爭對手的狀況去制定發(fā)展的目標(biāo)和方向以及營銷組合策略。根據(jù)樂山大佛的特點(diǎn)與競爭狀態(tài)以及不同區(qū)域的發(fā)展水平、旅游成本、交通環(huán)境、游客的出游心理、興趣愛好等綜合因素考慮，把樂山大佛的目標(biāo)市場定位主要目標(biāo)市場為海內(nèi)市場，次要目標(biāo)市場為海外市場，具體目標(biāo)市場如下：（一）主要目標(biāo)市場為：a．學(xué)生學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體，大部分是依靠家里生活,沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源：, 充滿朝氣,追求個(gè)性,對生活充滿好奇,喜歡到處出游。樂山大佛主要是要抓住學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體喜歡追求新奇事物的消費(fèi)特點(diǎn)，制定相應(yīng)的營銷策略，重點(diǎn)以“山是一尊佛，佛是一座山“為宣傳的重點(diǎn)。盡最大的努力抓住和鞏固這個(gè)市場，老人也是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，,有足夠的時(shí)間,同時(shí)由于老人基本上都積累了一定程度的資金,有出游的條件。，外出旅游受到體力的限制。同時(shí)老年人都關(guān)心自己家人的健康和安穩(wěn)，同時(shí)有時(shí)還比較迷信的這個(gè)特點(diǎn)，樂山大佛根據(jù)自身的佛教文化為背景，積極發(fā)張佛教文化，以“大佛之旅，祈福之旅”為宣傳的重點(diǎn)，針對老年人的消費(fèi)特點(diǎn)發(fā)展這個(gè)市場。、新聞工作人員殘疾人士是弱勢群體，但是這并不代表他們不外出旅游，樂山大佛要建立殘疾人旅游服務(wù)熱線，盡量給他們旅游提供方便，以解決殘疾人士外出最擔(dān)心的安全、住宿等一系列問題，來增加樂山大佛的殘疾人士這一特殊群體的游客量；新聞工作人員負(fù)責(zé)向社會(huì)報(bào)道一些社會(huì)現(xiàn)象、事實(shí)，熱點(diǎn)等工作。對持有新聞工作證的工作人員要重點(diǎn)服務(wù)，以此來增加對大佛的美譽(yù)度，并借以工作人員的口等向社會(huì)更多的人推薦樂山大佛，利用口碑效應(yīng)，積極搞好和媒體的關(guān)系。 顧名思義，樂山大佛主要是以佛學(xué)文化為特色，以佛文化來打動(dòng)游客，我國宗教主要是以佛學(xué)為主，在我國有著眾多的佛教愛好者以及佛文化研究者，樂山大佛要針對這個(gè)消費(fèi)特點(diǎn)，以此為契機(jī)，積極發(fā)展大佛文化，開展佛學(xué)文化研討會(huì)，對景區(qū)內(nèi)的佛文化資源進(jìn)行組合，形成系列配套產(chǎn)品，提高景區(qū)資源利用率。在景區(qū)的吃、穿、住、行、購等方面注入“佛文化”元素，營造“佛文化”整體氛圍，以此來吸引佛學(xué)愛好者的游覽。國內(nèi)游客一般就是慕名而來，樂山大佛是世界文化和自然地雙遺產(chǎn)，有著巨大的吸引力，固樂山大佛要針對這個(gè)市場的特點(diǎn)，加大宣傳力度，制定相應(yīng)的營銷策略，努力提高樂山大佛的知名度和美譽(yù)度，以此來吸引國內(nèi)游客。（二）次要目標(biāo)市場：通過對海外客源市場的分析，確立了鞏固香港，主攻臺(tái)灣，突破韓國，重啟日本，發(fā)展馬來西亞的市場的促銷重點(diǎn)，歐洲市場重點(diǎn)選擇德國、法國，作為以點(diǎn)帶面的營銷方向。針對國際場的特點(diǎn)，重點(diǎn)推出“一山，一水，一佛”為主題的宣傳促銷活動(dòng)，盡最大努力個(gè)鞏固和爭取國外客源市場。四．樂山大佛的產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位是針對目標(biāo)顧客的具體需要而建立產(chǎn)品在顧客心中的認(rèn)知地位的一個(gè)過程。產(chǎn)品定位是產(chǎn)品營銷計(jì)劃的核心，有了產(chǎn)品定位，就可以設(shè)計(jì)相應(yīng)的策略，成功的產(chǎn)品定位不僅能為企業(yè)建立自己獨(dú)特的市場地位，也能帶來豐厚的回報(bào)。樂山大佛為了提高旅游市場占有率，塑造出自己與眾不同的市場形象，使之在顧客心目中占據(jù)一定的位置，從而更好地抓住客戶和贏得客戶。樂山大佛根據(jù)自身的旅游特點(diǎn)以及目標(biāo)市場的劃分得出以下產(chǎn)品定位：（一）形象定位形象定位就是使旅游地深入到潛在游客心中，在游客心靈中占據(jù)一定地位，使旅游地在游客心目中形成生動(dòng)、鮮明而強(qiáng)烈的感知形象，誘發(fā)其出行的欲望。旅游形象是旅游地的生命，也是旅游業(yè)發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。樂山大佛有良好的旅游資源，是世界上最高的彌勒石刻大佛，并是世界雙遺產(chǎn)保護(hù)對象，針對樂山大佛的獨(dú)特性，采取領(lǐng)先優(yōu)勢定位為“天下第一佛”，爭創(chuàng)天下第一大佛，在游客心目中形成一個(gè)定勢，要去看佛，就看樂山大佛；要去祈福，就去樂山大佛；要去研究佛文化，就去樂山大佛。（二）功效定位 樂山大佛風(fēng)景區(qū)是國家的“四A”級著名旅游勝地，有著豐厚的旅游資源。樂山大佛處于岷江、大渡河、青衣江三江匯流之處，是世界上最高的彌勒石刻大佛，被世界科教文衛(wèi)組織列為自然和文化雙遺產(chǎn)保護(hù)對象。樂山是我國著名的旅游城市，有很濃厚的文化氛圍，同時(shí)還有許多特色小吃，在游客欣賞大佛石刻的精湛技術(shù)或帆江與大佛搖搖相望時(shí)，定會(huì)融入濃濃的大佛情懷，驚嘆古人的智慧。（三）文化定位　 文化是旅游業(yè)取之不盡的源泉，是旅游的靈魂和生命。一個(gè)沒有文化品位的城市是沒有吸引力的，缺乏文化內(nèi)涵的旅游產(chǎn)品也是沒有生命力的。如川渝文化、水文化、服裝文化、商幫文化，為我國文化提供了本質(zhì)內(nèi)涵，大佛文化是樂山大佛的旅游特色，但是沒變成旅游亮點(diǎn)。樂山大佛如何從旅游文化的角度審視這一大特色文化，打好文化牌，發(fā)揮特色文化對游客的感召力和影響力，形成以文化促進(jìn)旅游，讓旅游展示文化的新模式是擺在樂山大佛面前的迫切任務(wù)。固樂山大佛在文化定位上堅(jiān)持歷史傳統(tǒng)文化的傳承和現(xiàn)代文化的創(chuàng)新有機(jī)結(jié)合，以“佛教文化“為核心，大力弘揚(yáng)佛學(xué)，形成濃厚的佛文化氛圍，形成對市場的沖擊合力。五．樂山大佛旅游營銷策略（4p）樂山大佛的營銷策略主要包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略四個(gè)方面的內(nèi)容。具體如下：（一）產(chǎn)品策略 ，建立核心品牌。樂山大佛以鬼斧神工的彌勒石刻聞名于世，同時(shí)又是世界自然和文化雙遺產(chǎn)保護(hù)對象，這將是樂山大佛景區(qū)的核心產(chǎn)品，應(yīng)該優(yōu)先重點(diǎn)打造這一龍頭產(chǎn)品。除了樂山大佛，凌云寺、巨型睡佛燈也應(yīng)該打造成為吸引游客的有分量的核心產(chǎn)品。 。樂山大佛有著很濃厚的佛文化基礎(chǔ)，他本身就是海通禪師為了鎮(zhèn)三江匯流的水患而四處化緣所修建的，本身有著很強(qiáng)烈的文化內(nèi)涵，樂山大佛要抓住佛文化這個(gè)切點(diǎn)，將其注入樂山大佛旅游產(chǎn)品中，必將更有底氣，更有風(fēng)韻。