青海湖景區(qū)淡季營銷現(xiàn)狀與對策研究(編輯修改稿)
2025-07-25 16:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 化有著緊密聯(lián)系，沒有文化的旅游是單一的，景區(qū)的營銷一定要突出當?shù)氐拿袼孜幕厣２匚幕c漢文化的融合，前藏與后藏文化的差異等特色文化資源。青海湖景區(qū)淡季營銷對策“淡季營銷”是由本土管理學大師史光起先生創(chuàng)建的一種市場營銷活動中應用的營銷理念與操作方法。旅游的發(fā)展不能背離市場營銷，目前旅游市場呈現(xiàn)出以品牌、質(zhì)量、享受、普及、多層次與差異化等趨勢，這些呈現(xiàn)出的新特點，有助于景區(qū)旅游從實際出發(fā)，順應旅游市場的發(fā)展趨勢，調(diào)整旅游營銷策略，推動其健康持續(xù)發(fā)展。在鳥島、海心山觀賞等，在冬春兩季可以開展一些環(huán)保游，徒步游，滑冰項目，狗拉雪橇項目等等，這樣可以克服其氣候差異帶來的短板，讓更多更新的項目吸引旅游者，既可以讓淡季也有其旅游市場，也可以給客戶不同的體驗與享受?？梢孕藿ㄒ恍┟袼仔∥?，種植松樹，保護好植被，冬天可享受陽光浴，欣賞青海湖日出日落的美景，享受自然風光，感受安詳中心靈的寧靜，感受超塵的安逸。在旅游方式上面根據(jù)淡季季節(jié)特點可定制自駕旅游，駕車旅行作為自助旅行方式中的一種選擇，可以考驗人的意志、挑戰(zhàn)極限的特點，越來越受到人們的青睞。景區(qū)可以幫助游客事先預定好住宿和用餐，在出游途中安排領路的導游和專業(yè)的車輛修護人士，以保證車輛和旅游過程的安全。還可以考慮組織專人策劃制作自駕游線路，每月主推一條自駕游特別線路。景區(qū)在提供的產(chǎn)品和服務上面首先要建立在不同類型顧客的理解基礎之上，而不是策劃人員的理解之上。景區(qū)的策劃人員必須要了解和分析各類游客的出游動機和消費特點，分析景區(qū)的項目、產(chǎn)品是否適合游客，并挖掘其景區(qū)中吸引點。同時考察旅游者和潛在旅游者如何認知青海湖的，了解他們心目中的形象，并明確本地區(qū)的競爭對手如何認知的。最后獨創(chuàng)的提出青海湖景區(qū)的消費者利益點和目的地品牌和形象特點。 資源信息的傳播也要圍繞著旅游者和潛在旅游者來進行。了解旅游者和潛在旅游者的接觸途徑，判斷決策過程最能影響旅游者因素，運用恰當?shù)男问竭m當?shù)臅r間來傳遞和溝通信息。 差異化營銷，就是首先要推出方案，讓自己以主人身份組織一些聯(lián)合互動，可以主動聯(lián)合其他景區(qū)，以組織者身份積極聯(lián)系并組織，比如“青海十日游”、“民族風情游”、“神秘藏佛教圣地游”等項目，一方面可以整體推出感受青海各民族的特色游，也可以讓游客感受神秘的藏佛教文化，適時結(jié)合，推誠出新，很快樹立青海湖在青海各色景區(qū)中的位置，樹立自己獨有的品牌。在營銷中也可以進行事件營銷，如環(huán)湖賽、橫渡青海湖、青海湖冰上逃生等事件，加以宣傳，并以此事件來做文章，將事件擴大化，但是不能使其失真，這樣可以吸引更多的游客去青海湖去旅游感受。在產(chǎn)品的深度開發(fā)上面青海湖景區(qū)做的不夠，首先要改造原有的老產(chǎn)品，只對它進行局部形式上的改進，這是旅游景區(qū)吸引游客，保持和拓展市場的一種重要手段。其次增加換代產(chǎn)品，青海湖景區(qū)可以利用淡季較充裕的時間，將“參觀式”產(chǎn)品改造成“參觀式”與“參與式”相結(jié)合來滿足旅游者需求。像冒險、賽馬等。也可以融入真、假、虛為一體的湖外漫步。第三強化有吸引力的產(chǎn)品，進一步擴大規(guī)模，使青海湖的項目由單一性向多元化發(fā)展。因為旅游景區(qū)產(chǎn)品屬于精神需求類的消費，必須保持新鮮感與刺激性才能激發(fā)消費者的消費欲望。第四開發(fā)全新的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的開發(fā)要建立在旺季銷售市場的基礎上。利用淡季相對寬松的工作時間動員全體員工進行項目的創(chuàng)意和產(chǎn)品的拓展。如開發(fā)集體婚慶、父母與子女之間的親情市場﹑冬令營、同學會等。實行價格優(yōu)惠，用價格這個敏感的因素來說服旅游者前來購買。A、打折門票，在原來門票的基礎上進行打折出售，這對于消費者來說誘惑力顯著。但是打折的做法被專家看成是非常不明智的做法。大幅度打折一般都會破壞企業(yè)的品牌形象。因此在淡季時可以借助一些活動來進行慎重打折。B、門票套餐,為了避免打折所造成的負面影響，淡季時也可以為了提高項目的附加值和增加一些服務來增加銷售業(yè)績。這樣既能夠在短期內(nèi)增加銷量，也不至于對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者造成影響，如青海湖門票、游艇票價、鳥島票價以捆綁套票形式出現(xiàn)。也可以做出家庭套票出現(xiàn)，也可進行增值套票，就是在原價格不變的基礎上，在其娛樂設施或餐飲上面增加或贈送相關(guān)的參與項目來營銷。對于可以短時間就能夠進行往返的省內(nèi)游客，青海湖景區(qū)可以退出淡旺季套票，就是在旺季的時候借助高峰利用門票抽獎，獲獎者可以獲得淡季時期的免費門票。適當提高中獎
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