醫(yī)藥市場營銷學(xué)試卷(一)-資料下載頁
2024-10-17 21:54本頁面
【正文】 ，包括醫(yī)藥消費(fèi)者行為的基本概念及基本理論，醫(yī)藥消費(fèi)者作為個(gè)體和組織的醫(yī)藥消費(fèi)行為的影響因素和醫(yī)生處方行為等。掌握：消費(fèi)者行為的定義；醫(yī)藥消費(fèi)者行為的定義；醫(yī)藥消費(fèi)者行為的影響因素；醫(yī)生處方行為的影響因素。了解：消費(fèi)者行為學(xué)的相關(guān)理論基礎(chǔ)。第五章醫(yī)藥目標(biāo)市場營銷策略（3學(xué)時(shí)）醫(yī)藥市場細(xì)分醫(yī)藥目標(biāo)市場策略醫(yī)藥市場定位主要內(nèi)容:本章主要介紹目標(biāo)市場營銷策略(即STP營銷模式)的三大環(huán)節(jié),即市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與市場定位。其中市場細(xì)分是企業(yè)目標(biāo)市場選擇、市場定位的基礎(chǔ)和前提，選擇目標(biāo)市場是市場細(xì)分的目的，而市場定位則可使企業(yè)在競爭中處于有利的地位。掌握：STP營銷模式的內(nèi)涵醫(yī)藥市場細(xì)分的含義、意義、原則和標(biāo)準(zhǔn)，以及有效細(xì)分的程序和方法 ?目標(biāo)市場的含義、方式的確定和目標(biāo)市場策略的選擇 ?醫(yī)藥市場定位的含義、有效性原則、基本程序及主要策略 了解：市場細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展歷程第六章醫(yī)藥產(chǎn)品策略（3學(xué)時(shí)）醫(yī)藥產(chǎn)品及其組合策略醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期理論及營銷策略醫(yī)藥品牌策略醫(yī)藥包裝策略主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥產(chǎn)品的基本問題，包括醫(yī)藥產(chǎn)品的基本概念及基本理論，醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期和品牌策略等相關(guān)問題。掌握：醫(yī)藥產(chǎn)品策略。醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期理論及營銷決策。?醫(yī)藥品牌策略。了解：醫(yī)藥包裝策略。第七章藥品價(jià)格策略（3學(xué)時(shí)）藥品定價(jià)的影響因素分析藥品定價(jià)理論及方法藥品定價(jià)策略主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥市場藥品價(jià)格的基本問題，重點(diǎn)學(xué)習(xí)藥品定價(jià)的影響因素分析、藥品定價(jià)理論及方法、藥品定價(jià)策略。掌握：藥品定價(jià)的影響因素分析；藥品定價(jià)理論及方法；藥品定價(jià)策略。第八章醫(yī)藥渠道策略（3學(xué)時(shí)）醫(yī)藥渠道及功能與作用醫(yī)藥渠道模式醫(yī)藥渠道管理方法及策略主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥分銷渠道的概念、結(jié)構(gòu)及類型；醫(yī)藥分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)理論、影響醫(yī)藥分銷渠道設(shè)計(jì)的因素及渠道設(shè)計(jì)決策程序；醫(yī)藥分銷渠道沖突的概念、產(chǎn)生原因及解決對策。掌握：醫(yī)藥分銷渠道的概念、結(jié)構(gòu)及類型；醫(yī)藥分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)理論；影響醫(yī)藥分銷渠道設(shè)計(jì)的因素； 了解：醫(yī)藥分銷渠道設(shè)計(jì)決策程序； 第九章醫(yī)藥促銷策略（3學(xué)時(shí)）醫(yī)藥促銷與促銷組合醫(yī)藥廣告策略醫(yī)藥銷售促進(jìn)策略公共關(guān)系策略醫(yī)藥推廣策略主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥促銷策略，包括醫(yī)藥促銷的基本概念，醫(yī)藥促銷組合的內(nèi)涵和各種促銷策略等。掌握：醫(yī)藥促銷的概念和作用；醫(yī)藥營銷組合的特點(diǎn)；醫(yī)藥廣告決策；醫(yī)藥銷售促進(jìn)策略；醫(yī)藥企業(yè)公共關(guān)系策略；醫(yī)藥推廣策略了解：各種醫(yī)藥促銷策略的優(yōu)缺點(diǎn)和影響促銷組合的因素 第十章藥店?duì)I銷、網(wǎng)上藥店（3學(xué)時(shí)）藥店?duì)I銷管理概述藥店?duì)I銷策略與技巧主要內(nèi)容：本章介紹了藥店?duì)I銷的基本內(nèi)容，介紹網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)與優(yōu)勢 掌握： 藥店?duì)I銷的定義；藥店的定位；藥店顧客需求的特性；影響藥店顧客需求的因素；網(wǎng)絡(luò)營銷的概念、特點(diǎn)與優(yōu)勢了解： 藥店?duì)I銷策略；網(wǎng)絡(luò)營銷的工具、策略和模式 第十一章醫(yī)藥市場的溝通（3學(xué)時(shí)）醫(yī)藥市場溝通的定義及溝通過程處方及非處方藥的溝通及推廣主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥市場溝通的基本問題，包括市場溝通的基本概念、基本理論、任務(wù)和過程等。以及在醫(yī)藥市場溝通實(shí)務(wù)操作中的處方藥與非處方藥市場溝通相關(guān)內(nèi)容。掌握：市場溝通的概念；醫(yī)藥市場溝通的過程；處方藥市場溝通；非處方藥市場溝通。了解：廣義溝通的相關(guān)理論基礎(chǔ)。主要參考書目1．《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》，侯勝田主編，中國醫(yī)藥科技出版社，2009年2月第1版。2．《市場營銷學(xué)》,吳健安主編，高等教育出版社，2004年2月第2版。3．《醫(yī)藥市場營銷學(xué)案例》，侯勝田主編，中國醫(yī)藥科技出版社，2009年2月第1版
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