現(xiàn)代市場營銷學(一)-資料下載頁
2025-05-10 10:16本頁面
【正文】 圍繞 購買者和營銷組合 (參看上圖 )。在第 2章我們將深入討論每一個環(huán)境因素。盡管我們不能準確預測營銷環(huán)境的每個變化，但是我們必須為環(huán)境變化進行計劃。 一、緒論 ? 營銷戰(zhàn)略：目標市場選擇 ? 目標市場是企業(yè)創(chuàng)造和維持營銷組合專門滿足其需要和偏好的特定顧客群。在選擇目標市場時，營銷經(jīng)理需要評價各種可行的市場進入方式對公司銷售、成本和利潤的影響。營銷者也要確定組織是否擁有足夠的資源去滿足特定目標市場需要，滿足目標市場需要是否和組織的整體目標相一致，同時還要考慮目標市場上的競爭對手數(shù)量和規(guī)模。 一、緒論 ? 營銷戰(zhàn)略：制定營銷組合 ? 正如前面提到的，營銷組合由四個主要因素組成：產(chǎn)品、分銷、推廣和價格。因為營銷經(jīng)理要對使用每種因素的數(shù)量和形式做出決定，所以這些要素稱做營銷組合變量。營銷經(jīng)理的主要目標就是創(chuàng)造、維持和滿足顧客對一般產(chǎn)品需要的營銷組合。 一、緒論 ? 課程考核的基本要求 ? 課堂討論與練習 ? 課程論文與評定 ? 案例分析：宜家家居的市場營銷 ? 1）、讓顧客明白得越多越好 ? 2）、如果你是內(nèi)行，請相信我是最好的 ? 3）、如果你是外行，告訴你怎樣做內(nèi)行 結束語 —— 市場營銷哲學 ? 市場營銷哲學分為五類。 1 、 以生產(chǎn)為先導的市場營銷哲學 此哲學假定只要產(chǎn)品品質好、成本低、價格合理，便可以有銷路。因此企業(yè)只須集中力量改善生產(chǎn)及分銷的效率。這一理念適合物質缺乏的社會，例如某些貧窮地區(qū)的市場。 結束語 —— 市場營銷哲學 ? 以產(chǎn)品為先導的市場營銷哲學 此哲學認為顧客喜愛真正優(yōu)質的產(chǎn)品，同時亦愿意付出任何價錢購買這些產(chǎn)品，所以企業(yè)應將所有資源運用在改良產(chǎn)品品質上。這類產(chǎn)品 (例如名貴首飾及高級汽車等 )只對較富裕的顧客才適用，因為富有的消費者不太計較價錢，較著但對于一般的消費者來說，價錢昂貴只會使顧客流失。 結束語 —— 市場營銷哲學 ? 以銷售為先導的市場營銷哲學 有的企業(yè)認為顧客只有在大量推廣及減價銷售產(chǎn)品的情況下才會購買企業(yè)的產(chǎn)品。這觀念令企業(yè)與買家逐漸遠離，企業(yè)只著眼于降低價錢，卻不明了顧客的真正需要。 結束語 —— 市場營銷哲學 ? 以市場為先導的市場營銷哲學 此哲學以市場為基本出發(fā)點，目的是探求目標市場的需要與欲望，然后推出較其他競爭者能更有效地滿足顧客需要的產(chǎn)品。這方法較以銷售為先導的哲學能更有效地滿足顧客需要。目前，很多企業(yè)都采納這一哲學思想，比較注重買家 的利益。 結束語 —— 市場營銷哲學 ? 以社會長期利益為先導的市場營銷哲學 如果企業(yè)以此為市場營銷哲學，必須負起社會責任，生產(chǎn)產(chǎn)品時，要衡量產(chǎn)品對社會的長期利益，寧愿犧牲眼前利益亦不從俗。例如不愿意出版利潤高的色情刊物，堅持發(fā)行意識優(yōu)良的刊物。
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