醫(yī)藥市場營銷學試卷(一)(存儲版)
【正文】 該堅持醫(yī)藥與營銷知識結(jié)合的原則，理論與實際結(jié)合的原則，通過課堂講授、案例分析等手段與形式，使學生掌握營銷學、醫(yī)藥學的基本概念、理論知識，初步具有分析醫(yī)藥市場營銷經(jīng)濟現(xiàn)象的正確觀點和基本方法，并對其發(fā)展趨勢有一定了解。緊密聯(lián)系實際，學會分析案例，解決實際問題，把學科理論的學習融入對經(jīng)濟活動實踐的研究和認識之中，切實提高分析問題、解決問題的能力。第三章醫(yī)藥市場營銷環(huán)境分析（3學時）醫(yī)藥市場營銷概述醫(yī)藥市場的微觀環(huán)境醫(yī)藥市場的宏觀環(huán)境醫(yī)藥環(huán)境分析與醫(yī)藥企業(yè)營銷決策主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥市場營銷環(huán)境的基本問題，包括營銷環(huán)境的內(nèi)容，微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境對于醫(yī)藥企業(yè)營銷的影響，以及企業(yè)的營銷對策。掌握：STP營銷模式的內(nèi)涵醫(yī)藥市場細分的含義、意義、原則和標準，以及有效細分的程序和方法 ?目標市場的含義、方式的確定和目標市場策略的選擇 ?醫(yī)藥市場定位的含義、有效性原則、基本程序及主要策略 了解：市場細分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展歷程第六章醫(yī)藥產(chǎn)品策略（3學時）醫(yī)藥產(chǎn)品及其組合策略醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期理論及營銷策略醫(yī)藥品牌策略醫(yī)藥包裝策略主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥產(chǎn)品的基本問題，包括醫(yī)藥產(chǎn)品的基本概念及基本理論，醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期和品牌策略等相關(guān)問題。掌握：醫(yī)藥分銷渠道的概念、結(jié)構(gòu)及類型；醫(yī)藥分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計理論；影響醫(yī)藥分銷渠道設(shè)計的因素； 了解：醫(yī)藥分銷渠道設(shè)計決策程序； 第九章醫(yī)藥促銷策略（3學時）醫(yī)藥促銷與促銷組合醫(yī)藥廣告策略醫(yī)藥銷售促進策略公共關(guān)系策略醫(yī)藥推廣策略主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥促銷策略，包括醫(yī)藥促銷的基本概念，醫(yī)藥促銷組合的內(nèi)涵和各種促銷策略等。2．《市場營銷學》,吳健安主編，高等教育出版社，2004年2月第2版。掌握：藥品定價的影響因素分析；藥品定價理論及方法；藥品定價策略。第五章醫(yī)藥目標市場營銷策略（3學時）醫(yī)藥市場細分醫(yī)藥目標市場策略醫(yī)藥市場定位主要內(nèi)容:本章主要介紹目標市場營銷策略(即STP營銷模式)的三大環(huán)節(jié),即市場細分、目標市場選擇與市場定位。熟悉： 醫(yī)藥市場預(yù)測的類型。牢固樹立以顧客需要為中心的醫(yī)藥市場營銷觀念，并以此觀念為指導去研究和解決醫(yī)藥市場營銷的理論和實際問題。第五篇：醫(yī)藥市場營銷學教學大綱《醫(yī)藥市場營銷學》教學大綱課程類型：任意選修課學時學分：32學時 總學分：2學分《醫(yī)藥市場營銷學》是一門建立在經(jīng)濟學、管理學和行為學基礎(chǔ)上的綜合應(yīng)用科學，是工商管理類專業(yè)的核心課程。詞解釋））p89 (p241（重點名市場營銷戰(zhàn)略（概念）：總和，亦即企業(yè)賴以生存詞解釋）)世是指企業(yè)在市場營銷活的內(nèi)外部社會條件。的牌子，是制造商或經(jīng)銷（重（重點名詞解釋）市場商加在商品上的標志，其點名詞解釋）所謂綠色營定位又稱為產(chǎn)品定位，所目的是為了把不同生產(chǎn)銷，就是指企業(yè)在營銷全謂市場定位，就是指針對者或經(jīng)銷商的產(chǎn)品區(qū)別開來。為（p121）（重點名詞解釋）據(jù) 市場提供適合的產(chǎn)品，制所謂醫(yī)藥市場細分就是一、醫(yī)藥市場預(yù)測的概定適合的價格，采用高效念（重點名詞解釋）的銷售渠道和促銷措施辨別具有不同欲望和需（一）醫(yī)藥市場預(yù)測向合適的顧客銷售產(chǎn)品，求的醫(yī)藥消費者群體，將的概念（P203）以取得良好的經(jīng)濟效益大的綜合市場按不同標 醫(yī)藥市場預(yù)測和社會效益。（1）市場調(diào)研是認識目標市場最基本的方法（2）市場調(diào)研可以幫助醫(yī)藥企業(yè)鎖定營銷目標（3）市場調(diào)研是揭示醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營過程中所存在問題的重要手段（4）重視市場調(diào)研，是從經(jīng)驗管理走向科學管理的重要標志（5）市場調(diào)研為醫(yī)藥企業(yè)制定長期發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。是用于“治病救人”的特殊商品。特點：銷售量低，生產(chǎn)量小成本高，利潤低市場競爭尚未形成常用的促銷策略：快速——掠取策略緩慢——掠取策略快速——滲透策略緩慢——滲透策略第二篇：醫(yī)藥市場營銷學醫(yī)藥市場營銷學
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