醫(yī)藥市場營銷學(xué)試卷(一)(參考版)
2024-10-17 21:54本頁面
【正文】 2．《市場營銷學(xué)》,吳健安主編，高等教育出版社，2004年2月第2版。了解：廣義溝通的相關(guān)理論基礎(chǔ)。以及在醫(yī)藥市場溝通實(shí)務(wù)操作中的處方藥與非處方藥市場溝通相關(guān)內(nèi)容。掌握：醫(yī)藥分銷渠道的概念、結(jié)構(gòu)及類型；醫(yī)藥分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)理論；影響醫(yī)藥分銷渠道設(shè)計(jì)的因素； 了解：醫(yī)藥分銷渠道設(shè)計(jì)決策程序； 第九章醫(yī)藥促銷策略（3學(xué)時(shí)）醫(yī)藥促銷與促銷組合醫(yī)藥廣告策略醫(yī)藥銷售促進(jìn)策略公共關(guān)系策略醫(yī)藥推廣策略主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥促銷策略，包括醫(yī)藥促銷的基本概念，醫(yī)藥促銷組合的內(nèi)涵和各種促銷策略等。掌握：藥品定價(jià)的影響因素分析；藥品定價(jià)理論及方法；藥品定價(jià)策略。了解：醫(yī)藥包裝策略。醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期理論及營銷決策。掌握：STP營銷模式的內(nèi)涵醫(yī)藥市場細(xì)分的含義、意義、原則和標(biāo)準(zhǔn)，以及有效細(xì)分的程序和方法 ?目標(biāo)市場的含義、方式的確定和目標(biāo)市場策略的選擇 ?醫(yī)藥市場定位的含義、有效性原則、基本程序及主要策略 了解：市場細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展歷程第六章醫(yī)藥產(chǎn)品策略（3學(xué)時(shí)）醫(yī)藥產(chǎn)品及其組合策略醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期理論及營銷策略醫(yī)藥品牌策略醫(yī)藥包裝策略主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥產(chǎn)品的基本問題，包括醫(yī)藥產(chǎn)品的基本概念及基本理論，醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期和品牌策略等相關(guān)問題。第五章醫(yī)藥目標(biāo)市場營銷策略（3學(xué)時(shí)）醫(yī)藥市場細(xì)分醫(yī)藥目標(biāo)市場策略醫(yī)藥市場定位主要內(nèi)容:本章主要介紹目標(biāo)市場營銷策略(即STP營銷模式)的三大環(huán)節(jié),即市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與市場定位。掌握：消費(fèi)者行為的定義；醫(yī)藥消費(fèi)者行為的定義；醫(yī)藥消費(fèi)者行為的影響因素；醫(yī)生處方行為的影響因素。了解： 醫(yī)藥市場營銷環(huán)境的相關(guān)因素。第三章醫(yī)藥市場營銷環(huán)境分析（3學(xué)時(shí)）醫(yī)藥市場營銷概述醫(yī)藥市場的微觀環(huán)境醫(yī)藥市場的宏觀環(huán)境醫(yī)藥環(huán)境分析與醫(yī)藥企業(yè)營銷決策主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥市場營銷環(huán)境的基本問題，包括營銷環(huán)境的內(nèi)容，微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)營銷的影響，以及企業(yè)的營銷對(duì)策。熟悉： 醫(yī)藥市場預(yù)測(cè)的類型。了解：市場營銷學(xué)的相關(guān)理論基礎(chǔ) 第二章醫(yī)藥營銷調(diào)研與預(yù)測(cè)（3學(xué)時(shí)）醫(yī)藥營銷信息系統(tǒng)醫(yī)藥營銷調(diào)研醫(yī)藥市場預(yù)測(cè)主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥市場營銷信息系統(tǒng)的含義與構(gòu)成，醫(yī)藥市場營銷調(diào)研的含義、步驟與方法，醫(yī)藥市場需求預(yù)測(cè)的含義、程序與方法。四、【教學(xué)內(nèi)容及學(xué)時(shí)分配】第一章認(rèn)識(shí)醫(yī)藥市場營銷（2學(xué)時(shí)）醫(yī)藥市場營銷的基本概念醫(yī)藥市場營銷的基本理論醫(yī)藥市場營銷的任務(wù)醫(yī)藥市場營銷管理過程主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥市場營銷的基本問題，包括市場營銷的基本概念及基本理論，醫(yī)藥市場營銷的任務(wù)和管理過程等。緊密聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)分析案例，解決實(shí)際問題，把學(xué)科理論的學(xué)習(xí)融入對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)實(shí)踐的研究和認(rèn)識(shí)之中，切實(shí)提高分析問題、解決問題的能力。牢固樹立以顧客需要為中心的醫(yī)藥市場營銷觀念，并以此觀念為指導(dǎo)去研究和解決醫(yī)藥市場營銷的理論和實(shí)際問題?！夺t(yī)藥市場營銷學(xué)》分為五大部分，第一部分醫(yī)藥營銷概述；第二部分醫(yī)藥營銷策略制定的理論基礎(chǔ)；第三部分醫(yī)藥營銷策略；第四部分如何做好醫(yī)藥營銷的計(jì)劃、組織和控制；第五部分藥店?duì)I銷、網(wǎng)絡(luò)營銷。要求學(xué)生能夠運(yùn)用營銷學(xué)基本原理分析醫(yī)藥實(shí)際問題，從事與之相關(guān)的基礎(chǔ)性實(shí)際工作，為進(jìn)一步鉆研、提高打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一、【課程目的】在《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》教學(xué)中，應(yīng)該堅(jiān)持醫(yī)藥與營銷知識(shí)結(jié)合的原則，理論與實(shí)際結(jié)合的原則，通過課堂講授、案例分析等手段與形式，使學(xué)生掌握營銷學(xué)、醫(yī)藥學(xué)的基本概念、理論知識(shí)，初步具有分析醫(yī)藥市場營銷經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的正確觀點(diǎn)和基本方法，并對(duì)其發(fā)展趨勢(shì)有一定了解。第五篇：醫(yī)藥市場營銷學(xué)教學(xué)大綱《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》教學(xué)大綱課程類型：任意選修課學(xué)時(shí)學(xué)分：32學(xué)時(shí) 總學(xué)分：2學(xué)分《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》是一門建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)和行為學(xué)基礎(chǔ)上的綜合應(yīng)用科學(xué)
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