【導讀】本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于本公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限。于已簽署投資意向的投資者使用。1）若收件人不希望涉足本商業(yè)計劃書所述項目，請將本報告完整退回；或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。依據(jù)國家空間站航天員太空技術(shù)標準生產(chǎn)、制造。空系列產(chǎn)品，以打造全球第一優(yōu)質(zhì)太空系列產(chǎn)品商城。所謂“太空經(jīng)濟”，是指包括各種太空活動所創(chuàng)造的產(chǎn)品、服務和市場以及。中國太空產(chǎn)業(yè)中的商業(yè)收益，目前已達3萬億人民幣。20xx年社會消費品零售總額達到。2020年，中國消費需求將在經(jīng)濟增長中居于主導地位。獨有性，用于改變?nèi)藗內(nèi)粘Ｉ钣闷返钠焚|(zhì)，改善人們生活質(zhì)量。全國區(qū)縣級打造2700個太空產(chǎn)品購物加盟專營店商場；預計這些規(guī)劃將在3-5年內(nèi)完成。神舟太空連鎖商城正式投入使用后，預計年銷售收入可達（）萬元人民幣，凈現(xiàn)值為（）萬元人民幣，投資回收期為（）年。

　　

【正文】 號》等政府部門嚴格審查后批準成立。它承擔著中國太空生物制藥產(chǎn)業(yè)化項目建設(shè)，它的目的和意義是突出國家目標，堅持市場導向，在科學發(fā)展方向上取得一批具有重大影響的創(chuàng)新成果，掌握一批事關(guān) 國家競爭力的生物、現(xiàn)代醫(yī)藥核心技術(shù)。代表國家面向世界承擔尖端的太空生物制藥領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)化的研發(fā)項目。根據(jù)中國科技部的工程技術(shù)研究中心管理規(guī)定，在同一領(lǐng)域不再批準成立第二家。中國政府計劃建立 50 個國家工程技術(shù)研究中心，每個領(lǐng)域只建一個。（新華網(wǎng) 20xx 年 8 月）。 太空生物制藥技術(shù)研究中心現(xiàn)有研發(fā)人員共 69 人，其中：院士 4 人、博士 25人、碩士 14 人、本科 28 人。集合了當今中國相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)頂尖的近 60 多位專家、學者，其中包括首席科學家莊逢源院士、劉志恒研究員、蔣興村教授等中國太空育種的精英。 莊逢源 院士：國際宇航科 學院院士，研究員，博士生導師，”北京航空航天大學生物科學與 工程研究所所長 研究領(lǐng)域“空間生命科學”。 太空生物制藥工程技術(shù)研究中心 首席科學家。 劉志恒 研究員：中國科學院微生物研究所研究員、博士生導師，中國空間科學學會生命科學專業(yè)委員會主任、中國科學院微生物研究所菌種保藏中心主任，享受國家特殊政府津貼 研究領(lǐng)域“現(xiàn)代微生物學” 。太空生物制藥工程技術(shù)研究中心 主任。 蔣興村 研究員：中科院遺傳研究所研究員，博士生導師，中國空間科學學會理事、中國空間生命科學委員會原副主任、中國科學院空間科學和應 用學術(shù)委員會原成員、國家 863 航天領(lǐng)域空間科學及應用專家組專家，研究領(lǐng)域“遺傳學”。太空生物制藥工程技術(shù)研究中心 副主任。 神舟太空商城連鎖網(wǎng)絡加盟項目商業(yè)計劃書 Confidence 保密 32 楊子彬 院士：國際醫(yī)學生物工程科學院院士、博士生導師，中國科協(xié)全國委員會委員、中國協(xié)和醫(yī)科大學基礎(chǔ)醫(yī)學院生物醫(yī)學工程系教授、是國內(nèi)外著名的生物醫(yī)學工程學專家。 20xx 年當選國際醫(yī)學生物工程科學院院士，研究領(lǐng)域“生物醫(yī)學工程”。太空生物制藥工程技術(shù)研究中心 高級醫(yī)學專家。 第七章 競爭與優(yōu)勢 競爭分析 競爭分析主要考慮現(xiàn)有競爭者的商業(yè)形式、位置、數(shù)量、規(guī)模、營業(yè)額、營業(yè)方針 、經(jīng)營風格、經(jīng)營商品、服務對象；所有競爭者的優(yōu)勢與弱點分析；競爭的短期與長期變動；飽和程度等，就中國而言，當前零售業(yè)態(tài)大致可以細分為百貨店、超級市場、專業(yè)店、專賣店、便利店、倉儲會員店及家居建材店等。其競爭形太主要有以下幾個方面： 外資企業(yè)的快速擴張。隨著沃爾瑪與家樂福在中國第一家店鋪的開張，兩大零售巨頭就在中國大打其手，不斷擴展其在中國的版圖勢力，舉國上下 “狼來了”的呼聲不絕于耳。緊隨其后，包括麥德龍、萬客隆、普爾斯馬特、歐尚、特斯科、伊藤洋華堂等世界級的零售企業(yè)也不斷搶灘登陸中國零售市場。目前，世界五十家最大的商業(yè)企業(yè)，已經(jīng)有超過七成進入中國。 國內(nèi)企業(yè)的分庭抗爭。大型百貨商場曾作為中國零售業(yè)主導業(yè)態(tài)在上世紀九十年代后期發(fā)展達到高峰，隨后由于受連鎖超市等新型零售業(yè)態(tài)快速發(fā)展的沖擊，以及經(jīng)營商品品種、檔次的雷同，加之大型百貨商場數(shù)量超過市場需求而造成同行業(yè)之間競爭加劇等，經(jīng)營狀況一度處于困難的境地，利潤下降，虧損面擴大。 數(shù)據(jù)顯示， 20xx 年，我國網(wǎng)民達到 億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為 %；網(wǎng)購交易總額超過 5000 億元，占社會消費品零售總額約 %；網(wǎng)絡購物用戶 億，年增 %。 我國網(wǎng)絡零售業(yè)務處于一個快速發(fā)展的時期，具有時尚、便利、虛神舟太空商城連鎖網(wǎng)絡加盟項目商業(yè)計劃書 Confidence 保密 33 擬店成本較低等特點。弊端是信譽參差不齊，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證、需要額外的時間成本和物流成本。這種新的銷售模式也對實體百貨零售業(yè)帶來一定的沖擊。 面對激烈的商業(yè)競爭，抓住現(xiàn)有的時機，搶占二、三線城市和廣大農(nóng)村市場?？鐕拇笮土闶燮髽I(yè)其最大的競爭優(yōu)勢應該是它們的全球化和國際化的競爭力，而這種競爭力必然帶來這樣的結(jié)果：本土化程度不夠。而外資零售企業(yè)的這些劣勢，也正是我國本土企業(yè)的優(yōu)勢。國家零售百貨業(yè)應該憑借對中國市場的良好感覺及判斷，選址和布局的優(yōu)勢，斷學 習，消化，吸收并創(chuàng)新，形成自己的核心競爭力，鞏固自己的根據(jù)地，并期進一步發(fā)展。 大型百貨商場未來發(fā)展將主要在中高檔商品市場。從中國居民消費層次、個性變化特征等方面看，大型百貨商場還有一定的生存和發(fā)展空間，其市場重點應放在中高檔商品，無論是服裝、食品還是其他商品，應在中高檔市場空間內(nèi)去發(fā)展，消費對象也應主要面對中高層收入群體。 神舟太空商城正是在此分析的基礎(chǔ)上，避開與傳統(tǒng)百貨零售業(yè)態(tài)的正面競爭，進行錯位經(jīng)營。減小競爭力較弱的商品經(jīng)營，全新研發(fā)、定制、生產(chǎn)全系列太空產(chǎn)品，增強市場競爭力，提高商品經(jīng)營檔次 ，突出特色商品。充分發(fā)揮自身的太空產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和競爭力，以網(wǎng)絡發(fā)展平臺為基礎(chǔ)，立足二、三級城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，通過合作加盟方式，尋找合適自己的市場定位，調(diào)整經(jīng)營方向，走品牌化、特色化、差異化、連鎖化的道路，保持現(xiàn)有的太空產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 競爭優(yōu)勢 神舟太空產(chǎn)業(yè)集團歷經(jīng) 14 年的發(fā)展歷程，始終以太空產(chǎn)品的研發(fā)、國家 863 項目高科技推廣、太空產(chǎn)業(yè)化為業(yè)務核心，利用尖瑞航天技術(shù)，將太空技術(shù)用于民用，并形成“太空”商標的系列產(chǎn)品，以及獨特的商業(yè)推廣模式。使您放心實現(xiàn)與高科技技術(shù)產(chǎn)品的零距離接觸，未來市場 潛力巨大。依據(jù)公司戰(zhàn)略，建立以省神舟太空商城連鎖網(wǎng)絡加盟項目商業(yè)計劃書 Confidence 保密 34 會城市為核心，以周邊城市為支撐，著重向縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射的三級綜合網(wǎng)絡架構(gòu)。以形成獨特、高品味的、具有競爭優(yōu)勢的太空產(chǎn)品連鎖體系。 （一）優(yōu)勢分析： 政策優(yōu)勢。近年來，我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟迅速發(fā)展加之中國城鎮(zhèn)化的進程深化，農(nóng)村和大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，市場范圍廣大，消費潛力亟待挖掘。神舟太空商城網(wǎng)絡平臺進入縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)不僅有利于解決農(nóng)民的消費安全問題，豐富消費內(nèi)容，同時也有助利自身的可持續(xù)快速發(fā)展。因此，將連鎖網(wǎng)絡引入鄉(xiāng)鎮(zhèn)百貨零售業(yè)成為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展、農(nóng)村百貨零售業(yè)完善的新形式。政策就是市場，李克強 副總理也表示，“中國已進入中等收入國家行列，但發(fā)展還很不平衡，尤其是城鄉(xiāng)差距量大面廣，差距就是潛力，未來幾十年最大的發(fā)展?jié)摿υ诔擎?zhèn)化。我們推進城鎮(zhèn)化，是要走工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展的路子”。（引自李克強副總理講話） 其二、中國是世界三大航天大國之一，航天技術(shù)已成為最具社會影響力的高技術(shù)之一。中國航天技術(shù)基本政策 鼓勵支持國內(nèi)外企業(yè)開展國際空間交流與合作著重在空間技術(shù)、空間生命科學與空間生物技術(shù)等研究領(lǐng)域；鼓勵社會各界參與航天活動。鼓勵科研機構(gòu)、企業(yè)、高等院校，發(fā)揮各自優(yōu)勢，積極參與航 天活動。中國政府把發(fā)展航天事業(yè)作為國家整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分（摘自 20xx 年《中國航天白皮書》）。神舟太空產(chǎn)業(yè)集團曾連續(xù) 2 次承擔國家 863 計劃項目，并成為中國太空生物制藥國家標準制定企業(yè)，是科技部國家級重點高新技術(shù)企業(yè)，承擔著我國 863 計劃太空高科技系列產(chǎn)品項目的研發(fā)、生產(chǎn)及產(chǎn)業(yè)化推廣的使命。 目前公司正在利用特有的行業(yè)優(yōu)勢，以國家政策為導向，以第四次浪潮來臨 — “太空經(jīng)濟時代“為契機，發(fā)揮太空經(jīng)濟的絕對競爭力及經(jīng)濟倍增器的功能，把空間站航天員在太空生活中的衣食住行等生活用品，移至地面用于大眾百姓的日常生活，創(chuàng)造人類生活無限可能。 。眾所周知，品牌是給其擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的無形資產(chǎn)，它的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號或者神舟太空商城連鎖網(wǎng)絡加盟項目商業(yè)計劃書 Confidence 保密 35 設(shè)計及其組合，增值的源泉來自于其在消費者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。任何品牌在市場上的成功都是基于人們對一個企業(yè)及其產(chǎn)品、服務、文化價值的評價和認知的綜合體，它對接人們在情感上的信任。所以，企業(yè)在創(chuàng)建品牌時正是在創(chuàng)建一種與消費者的關(guān)系，以此建立和推動產(chǎn)品的高附加值升級，讓品牌更為有效地帶來產(chǎn)品和服務的市場價值。自 20xx 年，我國商務部對百 貨零售企業(yè)實行分等定級，分等定級工作無疑會促進本土零售企業(yè)建立自己的品牌。對零售企業(yè)而言，商品是吸引顧客的源動力，與同類商品，更能激發(fā)購物者的忠誠度，并促使企業(yè)的縱向化發(fā)展，為企業(yè)帶來更多的利潤。 神舟太空集團充分利用太空搭載在全球的稀缺性、壟斷性、領(lǐng)先性，在掌據(jù)核心技術(shù)的情況下，發(fā)揮市場競爭優(yōu)勢，通過自主生產(chǎn)、并購、合作生產(chǎn)等方式控制整個供應鏈，從而降低采購成本和物流成本，進而控制了定價權(quán)。以獨有的“太空”名牌，太空產(chǎn)品具的的唯一性、壟斷性、排它性，創(chuàng)造高科技名牌產(chǎn)品，形成名牌產(chǎn)品效應、低成本擴張的新產(chǎn)業(yè) 態(tài)勢。以城市中高收入階層為目標市場，重點經(jīng)營毛利率高、附加值大的中高檔商品，如高檔化妝品、時裝、時尚產(chǎn)品等，選定具體的目標顧客群，在購物環(huán)境、經(jīng)營范圍、營銷策略等方面展現(xiàn)各自的個性，以差異化的經(jīng)營策略吸引廣大顧客，進行主題經(jīng)營，鞏固自己的市場地位。 連鎖網(wǎng)絡、以鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟為基礎(chǔ)。相對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售業(yè)中原有的小規(guī)模雜貨店等零售形式而言，連鎖百貨商城在規(guī)模、設(shè)施配備、經(jīng)營集中程度、產(chǎn)品安全、產(chǎn)品質(zhì)量上具有很大優(yōu)勢。同時，連鎖百貨的規(guī)模有助于企業(yè)形成規(guī)模效益，降低其成本，促進其集約化發(fā)展。由于神舟太空商城網(wǎng)絡具有品 牌意識，內(nèi)部管理水平也相對較高，因此，有利于消除我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)百貨零售業(yè)市場中存在的消費不安全現(xiàn)象，保障了鄉(xiāng)鎮(zhèn)百貨零售業(yè)消費的健康發(fā)展。公司憑借多年的實踐經(jīng)驗，結(jié)合目前世界百貨零售業(yè)的發(fā)展趨勢，在多方調(diào)查問卷、綜合考察、研究討論、定制戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，得出建立以省會城市為核心，以周邊城市為支撐，并著重向縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射的三級綜合網(wǎng)絡架構(gòu)，充分發(fā)揮地理覆蓋及網(wǎng)絡架構(gòu)的優(yōu)勢，以形成獨特、高品質(zhì)的、具有競爭優(yōu)勢的太空產(chǎn)品連鎖經(jīng)營體系。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖百貨商城與城市相比，具有比較明顯的成本優(yōu)勢，發(fā)展連鎖式百貨零售業(yè)的利潤率相對較高。本 文認為可以借鑒沃爾瑪“農(nóng)村包圍城市”的經(jīng)營策略，神舟太空商城連鎖網(wǎng)絡加盟項目商業(yè)計劃書 Confidence 保密 36 以鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖百貨商城為開端進行原始資本積累，成網(wǎng)絡，充分發(fā)揮公司戰(zhàn)略發(fā)展方向的優(yōu)勢。 管理優(yōu)勢。目前建立了以賣場為中心的現(xiàn)代化管理，實現(xiàn)單品管理、進銷分離、統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一配送的經(jīng)營管理模式。從淺層次和戰(zhàn)術(shù)性的價格讓利、獨家采購、不定期與不連續(xù)的促銷，向以運營與營銷技術(shù)、品牌技術(shù)為核心的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變。內(nèi)部進行了明確的組織結(jié)構(gòu)分工，并提出“以顧客為核心”的服務思想，采用首問負責制，即第一個拉觸顧客的員工負責為顧客解決問題，至到滿意為止。 信息優(yōu)勢。大力發(fā)展網(wǎng)絡 信息技術(shù)，設(shè)立信息中心，向信息化管理轉(zhuǎn)變 ，隨時了解各類商品的銷售情況，掌握顧客需求變化，從而調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，引導整個神舟商城網(wǎng)絡向優(yōu)勢化發(fā)展。信息中心統(tǒng)計每天每種商品的銷售量，統(tǒng)計出暢銷產(chǎn)品和不暢銷產(chǎn)品。按照顧客的需求的變化，隨時調(diào)整商城內(nèi)商品，使商城內(nèi)出售的產(chǎn)品盡可能地暢銷。同時，由物流中心保證暢銷品的貨源，最快速度地把流行的商品輸送到商城內(nèi)，保證商品的最新潮流。在信息中心內(nèi)成立專業(yè)團隊進行搜店，（買手模式：“買手模式”將是未來中國百貨業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型方向之一?！艾F(xiàn)在的扣點式業(yè)態(tài)商場能得到 30%的扣點，如果買手 模式做得好，商場會有 60%以上的利潤空間，現(xiàn)在的問題是中國缺乏專業(yè)買手，以及培養(yǎng)買手的機制。”）為顧客提供最流行的航天員標準定制的太空產(chǎn)品。為保證百貨店產(chǎn)品的合理構(gòu)成，信息中心還應有計劃，分階段的進行市場調(diào)查了解顧客需求的最新動向，占領(lǐng)顧客心智源。 總之，公司必將發(fā)揮太空產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，求新、創(chuàng)新，打造完善的太空產(chǎn)品百貨商，逐步溝建營銷穩(wěn)步發(fā)展，并在不斷探索新時期創(chuàng)新型營銷模式，創(chuàng)造人們消費和收益的新觀念和新價值，使的神舟太空商城由大城市開到小城鎮(zhèn)，從國內(nèi)開到國外，從一個店發(fā)展到幾千個店、幾萬個店，取得成功、走 向輝煌。 第八章 戰(zhàn)略與規(guī)劃 神舟太空商城連鎖網(wǎng)絡加盟項目商業(yè)計劃書 Confidence 保密 37 確定標準化建設(shè)年”，以科學的顧客細分以及相應的服務策略為前提，以目標顧客忠誠度為導向建立公司文化和制度，包括相關(guān)的流程、組織架構(gòu)、業(yè)績評估等一系列管理體系。不斷完善定點加工、營運、服務、裝飾、招商等方面的標準化流程，使以上工作能規(guī)范有序推進，同時加強人才的引進和培訓工作，解決人才瓶頸問題，為神舟太空商城現(xiàn)階段和后續(xù)發(fā)展提供人才保障。 整合優(yōu)勢資源，迅速擴大了市場份額。充分利用太空行業(yè)內(nèi)多年的豐富經(jīng)驗，結(jié)合國家對高科技項目產(chǎn)業(yè)化的要求，將自有品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)外包給國 內(nèi)優(yōu)秀的委托加工廠商，縮短太空產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，以市場需求為導向，較為快捷的形成產(chǎn)品系列。 充分利用神舟產(chǎn)業(yè)集團的商業(yè)資源、產(chǎn)品優(yōu)勢和項目自身條件，精心運