【正文】 網(wǎng)絡(luò)加盟項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) Confidence 保密 13 如“太空一號(hào)”蕃茄，畝產(chǎn)就足足有 1— 2 萬(wàn)公斤?！拔?以稀為貴”，“物以精為貴”，這是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的普遍性原理。正是看到了這一點(diǎn)，“嫦娥一號(hào)”總指揮欒恩杰院士日前表示，中國(guó)的航天科技成果不能滿足于發(fā)射成功，凱歌要奏在應(yīng)用上。 太空工業(yè)也顯示出巨大的產(chǎn)業(yè)前景。 “十二五”時(shí)期，空間科學(xué)已經(jīng)被確定為搶占未來(lái)科技制高點(diǎn)的重要領(lǐng)域之一。 小平同志的這個(gè)批示，是一個(gè)具 有深遠(yuǎn)意義的偉大決策，從此，中國(guó)的高技術(shù)研究發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新階段，為了使這一計(jì)劃切實(shí)可行，將風(fēng)險(xiǎn)減少到最低限度，在此后的半年時(shí)間里，中共中央、國(guó)務(wù)院組織 200 多位專家，研究部署高技術(shù)發(fā)展的戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)三輪極為嚴(yán)格的科學(xué)和技術(shù)論證后，中共中央、國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)了《高技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃（ “863”計(jì)劃）綱要》?？萍汲晒D(zhuǎn)化的試驗(yàn)產(chǎn)品，按照國(guó)家有關(guān)試銷產(chǎn)品的規(guī)定，經(jīng)有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)，可以在核定的試銷期內(nèi)試銷。 百貨 行業(yè)分析 神舟太空商城連鎖網(wǎng)絡(luò)加盟項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) Confidence 保密 17 近 30 年來(lái)，中國(guó)零售市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，而作為傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)通路的百貨業(yè)也開(kāi)始面臨了來(lái)自商業(yè)地產(chǎn)、超市、 專賣店等其它業(yè)態(tài)的挑戰(zhàn)。 百貨業(yè)上市公司營(yíng)業(yè)收入的同比增速?gòu)?20xx 年的 %增長(zhǎng)至 20xx 年的%，到 20xx 年回落至 % 20xx 機(jī)影響，年同比增長(zhǎng)率增保持在 23%以 上。同時(shí)，季度毛利率數(shù)據(jù)顯示， 20xx 年一季 度百貨行業(yè)毛利率為%。 從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出 ，百貨業(yè)費(fèi)用率在 20xx 年以后呈下降趨勢(shì)。單純的以商品經(jīng)營(yíng)為特征的百貨店越來(lái)越向類別化特色化發(fā)展，而與品牌供應(yīng)商、定點(diǎn)定制商建立全面的供應(yīng)鏈合作，通過(guò)多種方式塑造自身品牌價(jià)值，會(huì)逐漸成為主流趨勢(shì)。毋庸置言的是，文化營(yíng)銷將是百貨店的重要課題，一個(gè)百貨店的文化特質(zhì)就是其品牌特質(zhì)，這將決定其生存和發(fā)展的命運(yùn) 。百貨店的經(jīng)營(yíng)定位有強(qiáng)烈的本地化特色，但流行時(shí)尚和全球貨品采購(gòu)卻決定了其經(jīng)營(yíng)手段仍然與連鎖超市一脈相承，只是服務(wù)手段更加精細(xì)化而已。 電子商務(wù) 從 20xx 年年初商務(wù)部出臺(tái)鼓勵(lì)百貨企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的政策后，各大百貨集團(tuán)都開(kāi)始涉足到電子商務(wù)的領(lǐng)域中。當(dāng)然，由于線上線下的商品完全不同，后期的維護(hù)成本和管理難度也都大大增加，還有，除了企業(yè)自身的資金實(shí)力、管理能力的制約外，如何規(guī)范管理物流合作方，保證自己的服務(wù)品質(zhì)，也是下一步百貨業(yè)電了商務(wù)發(fā)展中需要認(rèn)真解決的問(wèn)題。 20xx年以來(lái)我國(guó)先后發(fā)布了《外商投資商業(yè)領(lǐng)域管理辦法》、《直銷管理?xiàng)l例》、《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》、《零售商促銷行為管理辦法》、《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》等多項(xiàng)法律、法規(guī)，以促進(jìn)我國(guó)包括零售業(yè)在內(nèi)的流通業(yè)的快速發(fā)展，適應(yīng)流通業(yè)對(duì)外開(kāi)放水平程度的提高和建立現(xiàn)代流通市場(chǎng)體系的需要，建立公平、規(guī)范、有序、高效的市場(chǎng)環(huán)境。中國(guó)零售企業(yè)無(wú)論從銷售額、增長(zhǎng)速度還是凈利潤(rùn)率方面都和外資零售巨頭存在巨大差距。其四，成本上升。 目標(biāo)市場(chǎng)定位分析 （一）經(jīng)營(yíng)定位： 目標(biāo)顧客群：根據(jù)陜西省目前的居民收入水平和社會(huì)人員結(jié)構(gòu)情況，本項(xiàng)目目標(biāo)顧客群定位為中產(chǎn)階層、成功人士，中、老年有相對(duì)穩(wěn)定收入、穩(wěn)定儲(chǔ)蓄、理財(cái)管念強(qiáng)的社會(huì)群體，屬于“實(shí)效型消費(fèi)群”。體驗(yàn)式購(gòu)物中心除了引進(jìn)貼近市民生活的休閑娛樂(lè)業(yè)態(tài)的同時(shí)，每個(gè)專區(qū)的品牌、貨品都跟隨最新趨勢(shì)隨時(shí)得到更新，讓人在每個(gè)專區(qū)都能獲得新的發(fā)現(xiàn)。其中包括： 空系列廣播視頻會(huì)議系統(tǒng)產(chǎn)品 神舟太空商城連鎖網(wǎng)絡(luò)加盟項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) Confidence 保密 26 第三類：我公司依照中國(guó)航天員日常生活用品的標(biāo)準(zhǔn)而生產(chǎn)制造的各類太空日常生活用品。根據(jù)營(yíng)銷系統(tǒng)對(duì)市場(chǎng)需求情況的分析以及企業(yè)發(fā)展的條件，從總的原則方面解決“生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少”和“如何生產(chǎn)”的問(wèn)題。制定、發(fā)布及實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)的過(guò)程，被稱之為“標(biāo)準(zhǔn)化”。 越來(lái)越多的企業(yè)“掌舵人”認(rèn)識(shí)到，要想在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)發(fā)展中搶占“制高點(diǎn)”，需要企業(yè)從標(biāo)準(zhǔn)的“跟隨者”轉(zhuǎn)身為“制定者”，通過(guò)制修訂標(biāo)準(zhǔn)，確立“領(lǐng)導(dǎo)者”地位，轉(zhuǎn)變 “受制于人”的地位而“制約他人”。按照法律法規(guī)的要求，提供全套的生產(chǎn)記錄，質(zhì)量控制記錄，產(chǎn)品合格分析報(bào)告，以及其他相關(guān)單證。商場(chǎng)各級(jí)管理人員，在日常工作中負(fù)責(zé)對(duì)商品質(zhì)量進(jìn)行抽查。與中國(guó)航天員中心、定制 產(chǎn)品合作單位研聯(lián)合研發(fā)，神舟太空商城連鎖網(wǎng)絡(luò)加盟項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) Confidence 保密 30 或通過(guò)中國(guó)航天員中心的國(guó)家空間站航天員太空高科技產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓，或嚴(yán)格依照中國(guó)航天員中心提供的空間站航天員日常生活用品的標(biāo)準(zhǔn)定制，業(yè)已形成了與公司戰(zhàn)略發(fā)展相匹配的太空產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、太空產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 研發(fā)隊(duì)伍 中國(guó)航天員科研訓(xùn)練中心 中國(guó)航天員科研訓(xùn)練中心 是我國(guó)載人航天領(lǐng)域內(nèi)醫(yī)學(xué)與工程相結(jié)合的綜合型研究機(jī)構(gòu)。中國(guó)政府計(jì)劃建立 50 個(gè)國(guó)家工程技術(shù)研究中心，每個(gè)領(lǐng)域只建一個(gè)。 蔣興村 研究員：中科院遺傳研究所研究員，博士生導(dǎo)師，中國(guó)空間科學(xué)學(xué)會(huì)理事、中國(guó)空間生命科學(xué)委員會(huì)原副主任、中國(guó)科學(xué)院空間科學(xué)和應(yīng) 用學(xué)術(shù)委員會(huì)原成員、國(guó)家 863 航天領(lǐng)域空間科學(xué)及應(yīng)用專家組專家，研究領(lǐng)域“遺傳學(xué)”。緊隨其后，包括麥德龍、萬(wàn)客隆、普爾斯馬特、歐尚、特斯科、伊藤洋華堂等世界級(jí)的零售企業(yè)也不斷搶灘登陸中國(guó)零售市場(chǎng)。 面對(duì)激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，抓住現(xiàn)有的時(shí)機(jī)，搶占二、三線城市和廣大農(nóng)村市場(chǎng)。充分發(fā)揮自身的太空產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，以網(wǎng)絡(luò)發(fā)展平臺(tái)為基礎(chǔ)，立足二、三級(jí)城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，通過(guò)合作加盟方式，尋找合適自己的市場(chǎng)定位，調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，走品牌化、特色化、差異化、連鎖化的道路，保持現(xiàn)有的太空產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。因此，將連鎖網(wǎng)絡(luò)引入鄉(xiāng)鎮(zhèn)百貨零售業(yè)成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)村百貨零售業(yè)完善的新形式。 目前公司正在利用特有的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，以國(guó)家政策為導(dǎo)向，以第四次浪潮來(lái)臨 — “太空經(jīng)濟(jì)時(shí)代“為契機(jī)，發(fā)揮太空經(jīng)濟(jì)的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力及經(jīng)濟(jì)倍增器的功能，把空間站航天員在太空生活中的衣食住行等生活用品，移至地面用于大眾百姓的日常生活，創(chuàng)造人類生活無(wú)限可能。以獨(dú)有的“太空”名牌，太空產(chǎn)品具的的唯一性、壟斷性、排它性，創(chuàng)造高科技名牌產(chǎn)品，形成名牌產(chǎn)品效應(yīng)、低成本擴(kuò)張的新產(chǎn)業(yè) 態(tài)勢(shì)。本 文認(rèn)為可以借鑒沃爾瑪“農(nóng)村包圍城市”的經(jīng)營(yíng)策略，神舟太空商城連鎖網(wǎng)絡(luò)加盟項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) Confidence 保密 36 以鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖百貨商城為開(kāi)端進(jìn)行原始資本積累，成網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮公司戰(zhàn)略發(fā)展方向的優(yōu)勢(shì)。按照顧客的需求的變化，隨時(shí)調(diào)整商城內(nèi)商品，使商城內(nèi)出售的產(chǎn)品盡可能地暢銷。不斷完善定點(diǎn)加工、營(yíng)運(yùn)、服務(wù)、裝飾、招商等方面的標(biāo)準(zhǔn)化流程，使以上工作能規(guī)范有序推進(jìn)，同時(shí)加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培訓(xùn)工作，解決人才瓶頸問(wèn)題，為神舟太空商城現(xiàn)階段和后續(xù)發(fā)展提供人才保障。 總之，公司必將發(fā)揮太空產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，求新、創(chuàng)新，打造完善的太空產(chǎn)品百貨商，逐步溝建營(yíng)銷穩(wěn)步發(fā)展，并在不斷探索新時(shí)期創(chuàng)新型營(yíng)銷模式，創(chuàng)造人們消費(fèi)和收益的新觀念和新價(jià)值，使的神舟太空商城由大城市開(kāi)到小城鎮(zhèn)，從國(guó)內(nèi)開(kāi)到國(guó)外，從一個(gè)店發(fā)展到幾千個(gè)店、幾萬(wàn)個(gè)店，取得成功、走 向輝煌。大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò) 信息技術(shù)，設(shè)立信息中心，向信息化管理轉(zhuǎn)變 ，隨時(shí)了解各類商品的銷售情況，掌握顧客需求變化，從而調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)整個(gè)神舟商城網(wǎng)絡(luò)向優(yōu)勢(shì)化發(fā)展。公司憑借多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合目前世界百貨零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，在多方調(diào)查問(wèn)卷、綜合考察、研究討論、定制戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，得出建立以省會(huì)城市為核心，以周邊城市為支撐，并著重向縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射的三級(jí)綜合網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，充分發(fā)揮地理覆蓋及網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，以形成獨(dú)特、高品質(zhì)的、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的太空產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)體系。對(duì)零售企業(yè)而言，商品是吸引顧客的源動(dòng)力，與同類商品，更能激發(fā)購(gòu)物者的忠誠(chéng)度，并促使企業(yè)的縱向化發(fā)展，為企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)。中國(guó)政府把發(fā)展航天事業(yè)作為國(guó)家整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分（摘自 20xx 年《中國(guó)航天白皮書(shū)》）。近年來(lái)，我國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展加之中國(guó)城鎮(zhèn)化的進(jìn)程深化，農(nóng)村和大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，市場(chǎng)范圍廣大，消費(fèi)潛力亟待挖掘。 神舟太空商城正是在此分析的基礎(chǔ)上，避開(kāi)與傳統(tǒng)百貨零售業(yè)態(tài)的正面競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)行錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。弊端是信譽(yù)參差不齊，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證、需要額外的時(shí)間成本和物流成本。其競(jìng)爭(zhēng)形太主要有以下幾個(gè)方面： 外資企業(yè)的快速擴(kuò)張。 劉志恒 研究員：中國(guó)科學(xué)院微生物研究所研究員、博士生導(dǎo)師，中國(guó)空間科學(xué)學(xué)會(huì)生命科學(xué)專業(yè)委員會(huì)主任、中國(guó)科學(xué)院微生物研究所菌種保藏中心主任，享受國(guó)家特殊政府津貼 研究領(lǐng)域“現(xiàn)代微生物學(xué)” 。代表國(guó)家面向世界承擔(dān)尖端的太空生物制藥領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)化的研發(fā)項(xiàng)目。 公司遵循“研發(fā)一代、儲(chǔ)備一代、應(yīng)用一代”的理念，儲(chǔ)備和通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)讓積蓄了大量的太空科技研究成果。盡管處于目前的經(jīng)濟(jì)衰退期，神舟太空產(chǎn)業(yè)集團(tuán)仍然不斷的投入大量研發(fā)資金、有計(jì)劃的開(kāi)展研發(fā)活動(dòng)，并將產(chǎn)品研發(fā)視為 競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)的來(lái)源。保證日常檢查，各柜臺(tái)必須對(duì)上柜的每件商品的包裝、商標(biāo)、標(biāo)識(shí)、外觀質(zhì)量方面進(jìn)行檢查，合格 后才能上柜銷售。以產(chǎn)品性能指標(biāo)、安全性、可靠性、壽命、美感、認(rèn)同程度要求出發(fā)，嚴(yán)格工藝參數(shù)及生產(chǎn)流程、建立技術(shù)管理、質(zhì)量控制文件資料的傳遞通道，包括料單、工程更改、工藝更改、產(chǎn)品規(guī)格書(shū)、產(chǎn)品調(diào)試說(shuō)明、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)、生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量控制文件、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，以完成符合 ISO9001:20xx”質(zhì)量管理體系要求。再者，通過(guò)參與和主導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)的制定，在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也能提前把脈調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向等。 標(biāo)準(zhǔn)屬于強(qiáng)制性質(zhì)。 這樣既可以保證縮短生產(chǎn)周期，又可以將節(jié)省下的用于生產(chǎn)設(shè)備的大量資金用于研究開(kāi)發(fā)，使企業(yè)在市場(chǎng)響應(yīng)速度方面保持了一個(gè)良性循環(huán)。主要有以下三大類別： 第一類：公司承擔(dān)國(guó)家 863 項(xiàng)目高科技成果產(chǎn)業(yè)化推廣的太空藥產(chǎn)品和太空保健產(chǎn)品。 —— “互動(dòng)體驗(yàn)式商業(yè)中心”。零售企業(yè)的自有品牌可以借用自身的品牌形象創(chuàng)造出品牌商品，比起同類商品，更能激發(fā)購(gòu)物者的忠誠(chéng)度，并促使企業(yè) 的縱向化發(fā)展，為企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)。營(yíng)業(yè)扣點(diǎn)率難以提升，導(dǎo)致利潤(rùn)增長(zhǎng)的難度不斷增加。 （二）我國(guó)零售業(yè)發(fā)展的威脅因素分析 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇，本土零售商利潤(rùn)率降。因此，抓住抓好連鎖經(jīng)營(yíng)的省、市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)將會(huì)成為我國(guó)零售業(yè)發(fā)展的一大亮點(diǎn)。 而一些地方百貨在電子商務(wù)的運(yùn)作上則采取了更為創(chuàng)新的模式，主要是把一些店內(nèi)過(guò)季折扣品放在網(wǎng)路上銷售。 實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是信息化支持和百貨供應(yīng)商物流體系的改變。會(huì)員?？?，把每個(gè)月最新的時(shí)尚資訊和商場(chǎng)新品上架情況出版成雜志，以 DM的形式寄給 VIP會(huì)員；還有一些百貨則會(huì)在一些節(jié)假日舉辦會(huì)員專場(chǎng)銷售的活動(dòng)。既能滿足其品質(zhì)時(shí)尚和百貨用用品的采購(gòu)，同時(shí)又能滿足其文化、審美和精神生活的需求。在行業(yè)現(xiàn)有主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)模式的影響下，百貨業(yè)期間費(fèi)用率將會(huì)處于較好的控制之中。但是 20xx 年一季度，百貨業(yè)營(yíng)業(yè)收入增速降低至 %間費(fèi)用增速卻為 %，超越營(yíng)業(yè)收入 個(gè)百分。 百貨行業(yè)在經(jīng)歷了快速成長(zhǎng)和發(fā)展之后，行業(yè)毛利率在 20xx 年達(dá)到了 %的峰值，之后開(kāi)始呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢(shì)。對(duì)百貨企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想在行業(yè)變革中站穩(wěn)腳跟，一方面要提升企業(yè)自身的商品選擇能力，培育出自己的核心價(jià)值；另一方面可以加強(qiáng)與地產(chǎn)業(yè)的跨界合作，借助地產(chǎn)業(yè)向三、四線乃至四、五線大舉擴(kuò)張的契機(jī)不斷擴(kuò)展版圖。鼓勵(lì)多渠道吸鈉產(chǎn)業(yè)化資金，在積極利用科技型中小業(yè)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金、風(fēng)險(xiǎn)投資基金的同時(shí)，大膽使用民間資金。神舟太空商城連鎖網(wǎng)絡(luò)加盟項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) Confidence 保密 16 另一方面，還應(yīng)盡快建立起各部門(mén)、各行業(yè)的協(xié)同推進(jìn)機(jī)制，讓航天科技成果服務(wù)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的方方面面。 1986 年 3 月 3 日，王大珩、王淦昌、楊嘉墀、陳芳允四位老科學(xué)家給中共中央寫(xiě)信，提出要跟蹤世界先進(jìn)水平，發(fā)展我國(guó)高技術(shù)的建議。 太空旅游同樣不再是夢(mèng)想。比如，太空農(nóng)業(yè)蘊(yùn)藏著極大的商機(jī)。但是，我國(guó)還不是航天產(chǎn)業(yè)大國(guó)，離“太空經(jīng)濟(jì)”所要求的產(chǎn)業(yè)化程度還存在相當(dāng)大的差距。因此，發(fā)展太空工業(yè)，可以精煉或制造出在純度、形狀、強(qiáng)度、壽命上有極高品質(zhì)的工業(yè)產(chǎn)品，這是地球上的傳統(tǒng)工業(yè)、制造業(yè)難以匹敵的。太空水稻、小麥種子，在同樣條件下，不僅生長(zhǎng)期縮短，平均畝產(chǎn)比使用地球種子高 20％，而且蛋白質(zhì)含量增加 8％至 20％！?！疤战?jīng)濟(jì)”日益呈現(xiàn)出基礎(chǔ)性、強(qiáng)關(guān)聯(lián)性、高促進(jìn)性和高增長(zhǎng)性的特征，成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人類生活的重要組成部分。太空產(chǎn)品 是指中國(guó)航天員在空間站所使用的衣食住行和儀器設(shè)備等產(chǎn)品。 作為全球太空高科技產(chǎn)品的領(lǐng)航者，神舟太空產(chǎn)業(yè)集團(tuán)承擔(dān)著我國(guó) 863 計(jì)劃太空高科技系列產(chǎn)品項(xiàng)目的研發(fā)、生產(chǎn)及產(chǎn)業(yè)化推廣的使命，它把空間站航天員在太空生