【正文】 在第一年的工作中，我們組主要做出的決策包括新產(chǎn)品研發(fā)、變賣生產(chǎn)線、購買全自動 生產(chǎn)線、轉(zhuǎn)產(chǎn)半自動生產(chǎn)線，市場開拓以及ISO認(rèn)證工作等。由于各項(xiàng)工作都是在變革企業(yè)現(xiàn)狀，貸款和支付的各項(xiàng)管理費(fèi)用比較多，在投入廣告費(fèi)的時候沒有爭取到市場老大，也沒有拿到好的訂單，所以在這一年出現(xiàn)了虧損。在第二個，由于資金不足，我們又貸入了短期貸款。而且生產(chǎn)和原材料采購，廣告費(fèi)的投入失誤，以及各種管理費(fèi)用和貸款和利息的支付給我們的資金帶來了很大的壓力，所以這個我們沒有進(jìn)行生產(chǎn)線的改造和新產(chǎn)品的研發(fā)。在第三個，為了提高產(chǎn)能和擴(kuò)大生產(chǎn)，我們增加了短期貸款，將廠房抵押，并進(jìn)行了柔性生產(chǎn)線的購置、產(chǎn)房的租賃和新產(chǎn)品的研發(fā)。這樣一來，資金的壓力也同步上 升，年底關(guān)帳的時候出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的虧損。在第四個，我們?nèi)〉昧吮容^理想的訂單，但只是在現(xiàn)有產(chǎn)能的條件下勉強(qiáng)能完成的狀況。在第三個季度還因?yàn)椴荒芗皶r交訂單而支付了罰款。這個沒有太大的變動和 資金投入，但由于資金壓力沒有因?yàn)殇N售收入的提高做基礎(chǔ)還是沒有得到減緩。在第五個，可以說大家都是在很艱難的情況下堅(jiān)持工作的。年初的資金嚴(yán)重不足，上個的訂單銷售收入賬期還沒到，資金壓力始終很大。但是，大家并沒有放棄，在產(chǎn)能固定的情況下全力完成訂單。由于這次的沙盤模擬時間有限，只能允許我 們經(jīng)營到第四年，所以我們在這個完成了必要的生產(chǎn)之后變賣了生產(chǎn)線。綜合管理費(fèi)用降低。在年末關(guān)帳的時候我們的企業(yè)開始盈利。結(jié)束工作四年的企業(yè)經(jīng)營完成了，我們在管理企業(yè)的過程中學(xué)到了很多東西。在第四年的時候企業(yè)才剛剛開始走上正軌。經(jīng)過六年的模擬經(jīng)營，我們小組完成了第一輪的實(shí)訓(xùn)。但是其中伴隨了不少的問題，更是有許多小組出現(xiàn)了破產(chǎn)情況，在老師的融資幫助下才勉強(qiáng)維持。下午又開始了第二輪的模擬，結(jié)果也不是十分理想。第一天的兩輪模擬中，每個小組都出現(xiàn)了很多錯誤，并在犯錯、改錯中慢慢加深了對于企業(yè)模擬經(jīng)營的理解，在前三天對于各種問題的處理之后我們小組的工作都在正確的任務(wù)進(jìn)度下取得了成功，做到了負(fù)債及損益和資產(chǎn)的平衡。每個都要上報(bào)凈利潤和所有者權(quán)益，作為衡量企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。在數(shù)據(jù)中顯示，我們小組已經(jīng)能夠在第三年開始盈利，并且之后每年的盈利逐年上升。最后一天的實(shí)訓(xùn)是對我們前四天的一次考核，進(jìn)行兩輪模擬，取每組的最高成績作為最終成績。上午的第一次模擬，我們小組由于計(jì)算性的失誤，而導(dǎo)致企業(yè)資金緊張，在貸款的壓迫下，于第四年被迫破產(chǎn)。這是我們始料未及的，在之前的模擬訓(xùn)練中我們從未出現(xiàn)過這樣的情況。對我們們小組來說只剩下了下午的最后一次機(jī)會。當(dāng)天下午，在最后一輪的模擬經(jīng)營中我們小組團(tuán)結(jié)一致，在對每一項(xiàng)決策都進(jìn)行全面討論之后才付諸實(shí)施，最后順利完成了六年的模擬經(jīng)營訓(xùn)練，并且取得了一個良好的成績。通過這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多。在營銷的方面，我以后會注意到廣告、選單的問題。如果有繼續(xù)的發(fā)展，我會仔細(xì)分析市場，更加準(zhǔn)確的研究，希望不要再出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和產(chǎn)能降低的問題。因?yàn)樯潮P讓我對公司經(jīng)營有了新的認(rèn)識，也在其中找到了樂趣。我們要勇于創(chuàng)新。在學(xué)習(xí)過程中使我們身臨其境，體驗(yàn)到經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，讓我們學(xué)會承擔(dān)，每一步都體會到精彩也有殘酷。在成功和失敗中，我們學(xué)會如何管理、如何合作、如何提高我們的心里素質(zhì)。身為營銷總監(jiān)要有膽識和敏銳的觸角，要有很強(qiáng)使市場分析能力和預(yù)測能力。這是我本身就不足的方面，通過這次沙盤實(shí)訓(xùn)要我認(rèn)識到了這些，也對我受益匪淺。這次沙盤讓我獲益良多。第五篇：沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告無 錫 工 藝 職 業(yè) 技 術(shù) 學(xué) 院實(shí)習(xí)報(bào) 告系 別 經(jīng)濟(jì)管理系 班 級 營銷141 姓 名 李 欣 學(xué) 號 2014377117 指導(dǎo)老師 馮燕芳實(shí)習(xí)日期 2015/3/23 至2013/4/3一、實(shí)習(xí)情況介紹沙盤模擬課程在國外為simulation課程。由于是模仿真實(shí)商業(yè)環(huán)境開發(fā)的，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性，所以被譯作“沙盤模擬”，“模擬經(jīng)營”，“商業(yè)模擬”等，其中“沙盤模擬”這一名稱認(rèn)可度最高。企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬課程是一種級具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理實(shí)訓(xùn)課程，通過由學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞實(shí)訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營，通過實(shí)戰(zhàn)演練完成學(xué)習(xí)與實(shí)訓(xùn)，是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式。通過這次實(shí)訓(xùn)，我對沙盤有了更新的認(rèn)知，我知道了企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬中的角色，包括CEO，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)。我們每個小組4人，各司一個角色，CEO是丁晨曦，主管整個公司的運(yùn)營并且操作電腦；營銷總監(jiān)是葛青青，負(fù)責(zé)將產(chǎn)品賣出去；生產(chǎn)總監(jiān)李欣，負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品、采購材料；財(cái)務(wù)總監(jiān)是邱添悅，負(fù)責(zé)公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)，當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒，我們就此踏進(jìn)沙盤的世界，在不同的分工中協(xié)作，希望實(shí)現(xiàn)模擬公司的利潤最大化。二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容我們是第一次接觸企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬課程，又是第一次拿新的軟件進(jìn)行，之前發(fā)的書本就看的迷迷糊糊，現(xiàn)在又臨時發(fā)了新書，都沒來得及通讀，便開始了這段奇幻之旅，讓我們從迷茫，到實(shí)訓(xùn)中大家渾身解數(shù)的努力，再到最后的各顯神通，兩周的沙盤實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，也懂得了很多。實(shí)訓(xùn)沒開始我就覺得這不比上課來的輕松，可能更累，事實(shí)卻是如此，從第一天開始，我們就忙的不亦樂乎，不管你是CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、還是財(cái)務(wù)總監(jiān)，不是說你不在那個職務(wù)就不需要考慮他的事，企業(yè)經(jīng)營管理其實(shí)是環(huán)環(huán)相扣的，你每一步的決策計(jì)劃都可能影響到下面的進(jìn)程，所以必須全方面考慮，而不能一副事不關(guān)己高高掛起的心態(tài)，更不能存在主觀意識，盲目進(jìn)行決策，那樣的后果只會讓企業(yè)陷入困境直至破產(chǎn)。所以，每一個細(xì)節(jié)我們都要全方位的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，成敗就在每一個細(xì)節(jié)的考究中決定。可這對一個剛進(jìn)入大學(xué)半年的我們來說，真的是一個充滿挑戰(zhàn)和困難的事。我們在什么都不懂的情況下開始了，每個人都擔(dān)心究竟如何運(yùn)轉(zhuǎn)，怎樣才不會破產(chǎn)，沒時間膜拜新教材的我們，連起碼的購買分析，進(jìn)行認(rèn)證都不懂，我們吃不透它的經(jīng)營規(guī)則，經(jīng)常出錯，到后來，我們都挨個說一句，沒問題才敢正式下手，不然又得討論半天，不得不感嘆，理想與現(xiàn)實(shí)果然是有差距的，實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。不得不說的事，兩周的實(shí)訓(xùn)里，一直圍繞我們組的，就是資金斷裂的問題，他像一個魔障一樣一直伴隨我們到實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我們不是生產(chǎn)力不足，就是材料買太多：不是購買產(chǎn)房生產(chǎn)什么產(chǎn)品，就是生產(chǎn)產(chǎn)品功能不對；不是廣告太多砸自己腳，就是廣告太少賣不出產(chǎn)品，這一系列的問題，讓我們四個人手忙腳亂，更讓人頭疼的是，說好的四個人，一個生病回家，一個被調(diào)去當(dāng)主控，剩下的我和CEO兩人只能每天各種吵吵算算，開始的時候，我們常常意見不統(tǒng)一，誰也不服誰，有時候爭不過的時候直接泄氣的說你要做自己做吧，然后自己待著，但其實(shí)這公司就像自己養(yǎng)的動物一樣，哪能真敢放手，一會就得說這這這需要注意吧，直到了后來，我們都熟練了，意識也漸漸達(dá)成共識，慢慢的嘗到了團(tuán)隊(duì)的力量，奮進(jìn)也越來越足。實(shí)訓(xùn)第一天，老師很明智的讓我們一天做三年，兩節(jié)課一年，我們?nèi)我獍l(fā)揮，第二天清零重新來過。由衷的覺得這樣很好，這樣我們我們每天可以通過寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)當(dāng)天的成敗，把錯誤的地方記住，以免再犯，在失敗中積累經(jīng)驗(yàn)。我們決定用兩天的時間來熟悉這個新課程的規(guī)則，在我們都覺得還不錯的時候，一份小測驗(yàn)，又把我們打回原形，我們看似什么都知道，可是什么都不精，我們進(jìn)行了深刻的反思，老師終于給我們詳細(xì)系統(tǒng)的講了每個產(chǎn)品的流行功能，零售商的敏感度等等，也解決了我們產(chǎn)品賣不出去的原因?？傮w收獲還是挺大的。接著的幾天，我們自己敲敲打打，在失敗中累計(jì)戰(zhàn)績，不懂就問，老師看我們?nèi)绱撕脤W(xué)，讓學(xué)長帶著我們經(jīng)營，我們有幸的成為了第一批被帶的小組，學(xué)長帶了我們一年多，讓我們學(xué)到很多，比如我們一直賣不出P1產(chǎn)品，一是廣告太少，企業(yè)綜合指數(shù)不高，二是我們忽略不計(jì)的促銷策略，它其實(shí)發(fā)揮著巨大的作用，還有我們資金貸款產(chǎn)房購買等，著實(shí)幫我們解決不少我們沒有想到的問題。我們也學(xué)會分析他們的交易數(shù)據(jù)，看對手都在做什么，我們是否有實(shí)力語氣競爭，最后我們采取敵進(jìn)我退政策，就是不做大部分人都做的東西，我們做別人暫時想不到的東西，這樣即使第一年看起來比較慘淡，但后期收獲還是巨大的。后幾次的經(jīng)營中，我們還遇到了很多狀況，但我們再也不會出現(xiàn)爭的不可開交的場面了，都是相互討論，盡管每次資金斷裂，我們依然過的很開心。我覺得，最后的成績并不主要，重要的我們在學(xué)習(xí)中學(xué)到的東西，我深刻的感受到，作為一名市場營銷者，肩上的責(zé)任有時很重，它是種無形的壓力，告訴你要不斷前進(jìn)，這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)場，它的殘酷難以想象，而一個人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，便由此體現(xiàn)，也許你說你聰明，你能干，可在大市場中，一個的力量常常是微不足道的，眾人拾柴火焰高，只有相互配合，共同進(jìn)步才能將企業(yè)經(jīng)營好。三、實(shí)習(xí)的主要收獲和體會我們是新生代的90后，需要學(xué)習(xí)的還有很多，我相信，每個人得到的不僅僅是這兩周實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已。我們?nèi)耸莻€群居生物，所以都會融入社會這個團(tuán)體中，而很多時候人與人之間合力去做事，能使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受，意見不一時，我們也可以求同存異，相互理解，相互包容。這是我在和我的團(tuán)隊(duì)相處中得到的最深的最深的感悟。虛擬的世界里，我們做錯的決定，下錯的方案，只要過了一天依然可以重新來過，老師可以無條件支持你，隊(duì)友也可以大度的說沒事兒，可如果真的進(jìn)入現(xiàn)實(shí)呢，你一個錯誤的決定，可能讓你從此一蹶不振，可能讓公司破產(chǎn)，你的員工失業(yè)，讓他們的家中頻添負(fù)擔(dān)，增添了社會的麻煩。那時候我們可以清零嗎，答案是不。我們沒有重來的機(jī)會，在自己都看不見明天的情況下，所謂的包容也成了泡影，你將如何自處？扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步吧，實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路未完待續(xù)。