【正文】 約單，沒有訂單，但續(xù)約單到達的城市很分散,且路線較長，燃油費和罰金花費了很多，這季度虧損很大，結(jié)束本季度營運后應(yīng)收賬款4M，現(xiàn)金47M。第二年第四季度我們本季度開發(fā)的西北區(qū)，辦公室依然在武漢，有2個續(xù)約單，2個訂單，結(jié)束本季度后應(yīng)收賬款14M，現(xiàn)金25M。一年結(jié)束支付長期貸款利息10M，關(guān)賬后現(xiàn)金為15M。我們預(yù)計無法再繼續(xù)下一年營運，因此結(jié)束了所有操作。三、實訓(xùn)總結(jié)在不斷的摸索之后我發(fā)現(xiàn)，在第一年第一個季度里盡可能先不貸款，競標主要競一些預(yù)付或都是到付的訂單，這樣才能夠有足夠的資金進行運輸調(diào)度，如果一開始競到的標多數(shù)是回付的可能會造成資金周轉(zhuǎn)的困難，對于運輸路線的確定也要很好的策劃才能達到合理運輸?shù)哪康摹６酉聛淼膸讉€季度可以適當(dāng)?shù)奶岣咭恍┯唵蔚牧?，盡可能的要拿到發(fā)貨城市周邊的訂單，在年底的時候為了可以長期貸款，因為短期的貨款可能會讓你在幾個季度之后沒有錢可以還，這也是我們組失策的一個地方，看著自己的應(yīng)收帳款里有很多的錢，可是卻是用不了的，有錢而卻還不了貨款那是最可悲的，所以開始每次都會在這里卡死，到最后不得不追加，但這也讓我們的所有權(quán)減少了。這也使我想到了競單的支付方式的重要性，回付的訂單都是要在兩個季度之后才能收回，要是沒有足夠的現(xiàn)金還是不要搶太多的回付訂單，訂單太多現(xiàn)金少可能會造成運輸時沒有燃油費支付。對于租賃汽車可能根據(jù)貨單的情況來進行租賃。有時候也會有裝錯車的時候，對于這種情況，可以不運輸出去，只要再入一次庫就行了然后再裝一次車。較遠的地方可以選用火車作一條線運輸，這樣可以避免迂回，減少費用。我們失敗的教訓(xùn)：剛剛開始的時候，我們都很茫然，第一次投標時選擇的大多是熱門城市的訂單，而且還沒有降低投標價，導(dǎo)致一個標都沒中。第二次又把投標價壓得太低，致使企業(yè)入不敷出，沒有盈利。在做第一年時，由于不知道可以一條線路運輸，選擇的訂單的城市都較為分散，必須一車一市，這樣不僅導(dǎo)致車輛租賃費和燃油費、裝卸費等一系列費用的增加，而且車輛的利用率也很低。擔(dān)心標太多做不完，因此投標時一直都是采取保守的方式，所以中的標一直都很少。沒有考慮到即使把所中的標全都做完，企業(yè)也是處于入不敷出的狀態(tài)。開發(fā)城市時，沒有考慮到開發(fā)哪些城市是可以加分的，沒有完善的戰(zhàn)略措施，只是沒有目的地開發(fā)。兩年中，由于沒有合理地選擇運輸工具和配送路線，致使貨物轉(zhuǎn)了多個站，處罰了總共25M的罰金。這次實訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了很多知識，也明白一些管理理念：重視人才及團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學(xué)習(xí)，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。市場調(diào)研。所謂“知此知彼，百戰(zhàn)不殆”，只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）第五篇：物流沙盤實訓(xùn)專業(yè)：物流管理 班級：123 姓名：張雪麗學(xué)號：201228023323指導(dǎo)老師：劉珊珊從這個學(xué)期第一周開始，我們進行了為期九周的沙盤模擬實訓(xùn)?！捌髽I(yè)經(jīng)營沙盤模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營管理的實訓(xùn)課程，采用的是一種全新的體驗式授課方法。從一開始對企業(yè)管理沙盤模擬的陌生，然后是慢慢的接觸了解，到最后的恍然大悟。我才明白這些天的確是學(xué)了不少東西，感覺比上理論課要踏實的多。沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。沙盤模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進行模擬經(jīng)營，通過實戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。我們小組七人是F組，成立了“SHOU物流”，我主要的工作是進行電腦操作。首先交代一下我們這套系統(tǒng)的操作流程： 每季度一次需要做的工作是：（1）支付應(yīng)交稅（2）選擇投標城市（3）參加訂單競爭（4）短期貸款/支付利息（5）更新應(yīng)收款/應(yīng)付款（6）購買/租賃倉庫（7）購買/租賃運輸工具 每周需要進行的工作如下：（1）貨物到達（2）運費計算（3）派車提貨（4）貨物入庫（5）貨物分揀（6）運輸調(diào)度（7）選擇路線發(fā)貨當(dāng)每季度的運輸任務(wù)完成時，需要進行如下操作：（1）支付行政管理費用（2）市場開拓/ISO資格認證（3）購買/租賃辦公室（4）人員招聘（5）支付工資對這套流程我的心得體會是，因為第一年的一季度是公司的開始，沒有盈利，所以不需要支付稅款。實踐出真知沙盤模擬是一個親自動手發(fā)揮自己最大努力的課程活動，親力親為讓我們印象深刻，更深有體會。通過六年的模擬經(jīng)營，我學(xué)到了很多。（1）企業(yè)的戰(zhàn)略目標是最重要的 無戰(zhàn)略無方向，企業(yè)有目標才可以使總體的合力最大（2）工作流程化每個企業(yè)都有一定的流程，而ERP的設(shè)計也是流程標準化，流程化可以提高工作效率，節(jié)省資源（3）經(jīng)營活動要有據(jù)可依每個企業(yè)的業(yè)務(wù)量是很大的，要有序進行和方便查對，每次經(jīng)營活動的單據(jù)要保留（4）與其他企業(yè)合作要簽訂有效文件企業(yè)間的合作很頻繁，要保護自己的權(quán)益就要從法律上尋求幫助，以法律合同進行相互約束，合作規(guī)范化（5）了解游戲規(guī)則俗話說無規(guī)矩不成方圓，了解規(guī)矩并利用規(guī)矩，減少失誤（6）計劃要詳細，選用正確的計劃方法有計劃才有行動，計劃不可模糊，可使用滾動計劃法，一步步推進量化，做到最優(yōu)收獲與感悟一年經(jīng)營過去了，一段時間后回顧這段歷程，總有一些深刻的東西難以忘懷。課程的結(jié)束并不代表學(xué)習(xí)的結(jié)束，我們所學(xué)的東西一定會讓我們受用終身。（1）團隊合作這不是一個人的游戲，而是一個團隊的合作，不論你擔(dān)任什么角色，都需要合作才能完成任務(wù)。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且是非常重要的，及時溝通，及時傳達信息。（2）知識是死的，運用才會使它們有創(chuàng)造力在企業(yè)經(jīng)營中，知識可以創(chuàng)造利潤。模擬中，我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識運用其中，計算庫存，計算生產(chǎn)周期，會計記錄，營銷策略，管理協(xié)調(diào)等等。在操作中，我們調(diào)用各種能力，在市場的風(fēng)浪中揚帆起航（3）合作才能共贏每個企業(yè)或者每個人都是趨利的，當(dāng)每個人都想是自己獲得最大利益時，得到的結(jié)果可能只是資源精力的浪費而得不到應(yīng)有的利益。在同一個市場上，既可以是競爭對手，當(dāng)然也可以合作以達到共贏的局面。營造這個局面要考慮長遠，不可因眼前利益破壞合作。（4）營造一個良好的團隊氛圍可以更有益于完成任務(wù)在一個愉快的環(huán)境中不僅可以心情愉悅，還可以使我們處于最高效率的工作狀態(tài)。在以后的工作中，我覺得和每個人營造一個良好的氛圍可以使我們的工作更有趣。我們的經(jīng)營就是在這樣一個好的氛圍中進行的，大家相互理解相互幫助，朝我們共同的目標努力。（5）做事要有計劃什么時候做事，做什么事，怎么做事，這些都必須要有明確的計劃，在計劃中，你就不必盲目，不會舍本求末。