【正文】 ，取得了很好效果。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要根據(jù)市場(chǎng)的需求，調(diào)整生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率。我所在的組是第二組，接著我們對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員做了詳細(xì)的分工，我是企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)，我的職務(wù)主要是合理投放廣告，還要適時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)那個(gè)新市場(chǎng)，最重要的是確定資金的來(lái)源，投放廣告要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，因?yàn)橘Y金的來(lái)源主要是憑借廣告訂單獲取資金，還要安排合適貸款還款。需要注意的是，執(zhí)行過(guò)程中要嚴(yán)格按照任務(wù)清單的任務(wù)順序流程開(kāi)展，不能打亂次序，比如，更新短期貸款和還本付息的工作先執(zhí)行，應(yīng)收款收現(xiàn)的工作后執(zhí)行，不能因?yàn)闀簳r(shí)沒(méi)有現(xiàn)金支付短期貸款和利息就先把應(yīng)收款收現(xiàn)，那樣是違反游戲規(guī)則的動(dòng)作，也是做財(cái)務(wù)工作中需要注意和避免的錯(cuò)誤作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)方面的工作。在本的動(dòng)作完成之后，就要開(kāi)始匯總工作，匯總各個(gè)的資金收支情況，填寫綜合管理費(fèi)用明細(xì)表，損益表，以及財(cái)務(wù)報(bào)表。接下來(lái)的工作則是根據(jù)任務(wù)清單開(kāi)始有序的進(jìn)行。在第四個(gè)，我們?nèi)〉昧吮容^理想的訂單，但只是在現(xiàn)有產(chǎn)能的條件下勉強(qiáng)能完成的狀況。在年末關(guān)帳的時(shí)候我們的企業(yè)開(kāi)始盈利。在數(shù)據(jù)中顯示，我們小組已經(jīng)能夠在第三年開(kāi)始盈利，并且之后每年的盈利逐年上升。如果有繼續(xù)的發(fā)展，我會(huì)仔細(xì)分析市場(chǎng)，更加準(zhǔn)確的研究，希望不要再出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和產(chǎn)能降低的問(wèn)題。第五篇：沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告無(wú) 錫 工 藝 職 業(yè) 技 術(shù) 學(xué) 院實(shí)習(xí)報(bào) 告系 別 經(jīng)濟(jì)管理系 班 級(jí) 營(yíng)銷141 姓 名 李 欣 學(xué) 號(hào) 2014377117 指導(dǎo)老師 馮燕芳實(shí)習(xí)日期 2015/3/23 至2013/4/3一、實(shí)習(xí)情況介紹沙盤模擬課程在國(guó)外為simulation課程?？蛇@對(duì)一個(gè)剛進(jìn)入大學(xué)半年的我們來(lái)說(shuō)，真的是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和困難的事。我們也學(xué)會(huì)分析他們的交易數(shù)據(jù)，看對(duì)手都在做什么，我們是否有實(shí)力語(yǔ)氣競(jìng)爭(zhēng)，最后我們采取敵進(jìn)我退政策，就是不做大部分人都做的東西，我們做別人暫時(shí)想不到的東西，這樣即使第一年看起來(lái)比較慘淡，但后期收獲還是巨大的。那時(shí)候我們可以清零嗎，答案是不。這是我在和我的團(tuán)隊(duì)相處中得到的最深的最深的感悟?？傮w收獲還是挺大的。實(shí)訓(xùn)沒(méi)開(kāi)始我就覺(jué)得這不比上課來(lái)的輕松，可能更累，事實(shí)卻是如此，從第一天開(kāi)始，我們就忙的不亦樂(lè)乎，不管你是CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、還是財(cái)務(wù)總監(jiān)，不是說(shuō)你不在那個(gè)職務(wù)就不需要考慮他的事，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理其實(shí)是環(huán)環(huán)相扣的，你每一步的決策計(jì)劃都可能影響到下面的進(jìn)程，所以必須全方面考慮，而不能一副事不關(guān)己高高掛起的心態(tài)，更不能存在主觀意識(shí)，盲目進(jìn)行決策，那樣的后果只會(huì)讓企業(yè)陷入困境直至破產(chǎn)。這是我本身就不足的方面，通過(guò)這次沙盤實(shí)訓(xùn)要我認(rèn)識(shí)到了這些，也對(duì)我受益匪淺。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多。第一天的兩輪模擬中，每個(gè)小組都出現(xiàn)了很多錯(cuò)誤，并在犯錯(cuò)、改錯(cuò)中慢慢加深了對(duì)于企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)的理解，在前三天對(duì)于各種問(wèn)題的處理之后我們小組的工作都在正確的任務(wù)進(jìn)度下取得了成功，做到了負(fù)債及損益和資產(chǎn)的平衡。由于這次的沙盤模擬時(shí)間有限，只能允許我 們經(jīng)營(yíng)到第四年，所以我們?cè)谶@個(gè)完成了必要的生產(chǎn)之后變賣了生產(chǎn)線。在第三個(gè)，為了提高產(chǎn)能和擴(kuò)大生產(chǎn)，我們?cè)黾恿硕唐谫J款，將廠房抵押，并進(jìn)行了柔性生產(chǎn)線的購(gòu)置、產(chǎn)房的租賃和新產(chǎn)品的研發(fā)。在這個(gè)開(kāi)始之初，就是投入廣告費(fèi)爭(zhēng)取訂單。各個(gè)部門要管理好自己的工作任務(wù)，需要伸手動(dòng)的地方就動(dòng)，不屬于自己的管理范圍就不能隨便動(dòng)，這樣做的目的首先是為了保證各項(xiàng)工作的有序進(jìn)行，其次是給財(cái)務(wù)總監(jiān)一個(gè)條理的工作流程認(rèn)識(shí)，不至于產(chǎn)生過(guò)多的錯(cuò)誤。起始年工作由于我們都是初次接觸沙盤實(shí)習(xí)，對(duì)企業(yè)的主要工作流程和特點(diǎn)都不是很熟悉了解，所以起始年的工作由老師指導(dǎo)我們統(tǒng)一開(kāi)展。在實(shí)訓(xùn)開(kāi)始之前，老師為我們講解了實(shí)訓(xùn)內(nèi)容以及注意事項(xiàng)，對(duì)上一個(gè)星期實(shí)訓(xùn)同學(xué)的成績(jī)作了點(diǎn)評(píng)，為我們提供了參考，幫助我們了解了實(shí)訓(xùn)內(nèi)容以及一些技巧。要把握市場(chǎng)動(dòng)向，推斷其他小組的產(chǎn)品類型，以確定自己應(yīng)該生產(chǎn)什么產(chǎn)品、對(duì)于那些市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，以及對(duì)于每種產(chǎn)品投入怎樣的廣告費(fèi)用。通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)使我對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和理解，我深刻的體會(huì)到企業(yè)的運(yùn)作流程，采購(gòu)，生產(chǎn)，營(yíng)銷，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)，任何一步都不能錯(cuò)。在之前的練習(xí)階段我們小組一直處于第一第二的位置，但在最后的測(cè)試階段出現(xiàn)企業(yè)破產(chǎn)的情況，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)這是一個(gè)不小的打擊。但是卻忽略了廠房和生產(chǎn)線每年的維護(hù)、折舊費(fèi)用，在第三年后再次申請(qǐng)融資，在前5年的大量投入下，第6年獲得了可觀的收益，但是卻與預(yù)料之中的相去甚遠(yuǎn)。這對(duì)于每個(gè)小組來(lái)說(shuō)都是一個(gè)挑戰(zhàn)，不過(guò)有了前一天的兩輪經(jīng)驗(yàn)，在繼續(xù)摸索中，大部分小組都在相對(duì)“苛刻”的條件下完成了6年的模擬經(jīng)營(yíng)。第一輪，大家對(duì)于沙盤模擬的了解都僅僅停留在老師所講述的內(nèi)容上，并沒(méi)有深入認(rèn)識(shí)，所做的每一個(gè)決定都經(jīng)過(guò)小組內(nèi)部仔細(xì)討論，但是由于對(duì)于沙盤模擬的熱是不夠以及經(jīng)驗(yàn)的缺乏，經(jīng)過(guò)6年的模擬時(shí)間，8個(gè)小組的成績(jī)都不容樂(lè)觀?，F(xiàn)實(shí)中供應(yīng)主管的職責(zé)有：編制采購(gòu)計(jì)劃、供應(yīng)商談判、簽訂采購(gòu)合同、監(jiān)控采購(gòu)過(guò)程、到貨驗(yàn)收、庫(kù)存管理、采購(gòu)支付等。作為工商管理專業(yè)的學(xué)生，學(xué)會(huì)制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是必不可少的?？傊覀冃〗M在一種很愉快的氣氛下結(jié)束了這次很有意義的實(shí)訓(xùn)。這就是每個(gè)成員的優(yōu)點(diǎn)了，每個(gè)人都發(fā)揮自己的才能來(lái)使整個(gè)公司更好的發(fā)展。就沒(méi)有出現(xiàn)像其他組那樣亂成一鍋粥的局面。實(shí)訓(xùn)體會(huì)：企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。第三年：我們小組開(kāi)始大決策，我們只要有錢就開(kāi)拓市場(chǎng)研發(fā)新產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兩夏旮倪M(jìn)了生產(chǎn)線，擴(kuò)大了生產(chǎn)廠房，庫(kù)存商品還很多所以我們確定在這年在每個(gè)區(qū)域都投入廣告費(fèi)來(lái)?yè)屪銐蚨嗟挠唵巍Ｔ谛〗M成員的幫助下我慢慢的對(duì)財(cái)務(wù)工作上手了，也越來(lái)越熟悉了。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們體會(huì)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，也第一次接觸并且了解了ERP對(duì)企業(yè)管理的重要性。這次的ERP模擬實(shí)踐，我可以說(shuō)是受益匪淺。今年我們?nèi)〉昧烁玫氖找妗Ｓ捎谇耙荒晡覀兘MP1的產(chǎn)量夠多，所以我們有優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利。財(cái)務(wù)主管在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)自身生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)最終生產(chǎn)的數(shù)量，由此為銷售主管的搶單做數(shù)據(jù)支持。通過(guò)兩天的模擬實(shí)踐學(xué)習(xí)，我的ERP沙盤實(shí)踐順利的完成，我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)正常的運(yùn)作過(guò)程，獲得了很多知識(shí)，但是因?yàn)榈谝淮螌?shí)際接觸ERP，以前了解的這方面知識(shí)并不太多，以至于我們公司在起初的3年里都屬于虧損狀態(tài)。在兩天的學(xué)習(xí)時(shí)間里，我們從開(kāi)始對(duì)ERP沙盤的茫然與不知所措，到我們通過(guò)學(xué)習(xí)，通過(guò)在運(yùn)營(yíng)企業(yè)中遇到的問(wèn)題而最終解決，分析問(wèn)題，到最后的決策與預(yù)測(cè)。提高了思考問(wèn)題的嚴(yán)密性在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化，所考慮的問(wèn)題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購(gòu)買，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。決策的科學(xué)性與靈活性。以致在后來(lái)的實(shí)習(xí)中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。因此財(cái)務(wù)工作十分重要，財(cái)務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，財(cái)務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財(cái)務(wù)總監(jiān)一起把財(cái)務(wù)工作做細(xì)做好。在前四年的經(jīng)營(yíng)中，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的，但是由于虧損的逐年減少，我們也又有了做下去的勇氣和信心。注意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)公司各個(gè)部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。四、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的在公司發(fā)展中的必要性在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面，對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。在經(jīng)營(yíng)的第一年我們投入了7M的廣告費(fèi)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上最多的廣告投入是9M，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)我們?nèi)〉玫挠唵芜€是很理想的，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的結(jié)束后，我們公司賣掉了6個(gè)P1產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了32M的銷售收入，并最終實(shí)現(xiàn)了很少的盈利，而盈利的原因就在于流動(dòng)資金投入較少，基本上是在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的，對(duì)生產(chǎn)線的更新、以及市場(chǎng)的開(kāi)拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有ISO9000資格體系的認(rèn)證都還沒(méi)有及時(shí)的進(jìn)行，所以在生產(chǎn)的過(guò)程中成本較低，也就出現(xiàn)了盈利的情況。在拿到P1和P2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購(gòu)、和銷售，值得說(shuō)的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴?，在訂單?yōu)勢(shì)下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長(zhǎng)很快，也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利，彌補(bǔ)了前幾年的虧損。其次就是廣告費(fèi)的投入，剛開(kāi)始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最后一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了3M的廣告費(fèi)卻沒(méi)有能夠取得訂單，使流動(dòng)資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的困難。九、實(shí)訓(xùn)心得在這次實(shí)習(xí)里，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，而且還學(xué)到了很多的待人處世之道，擴(kuò)大了知識(shí)面，也豐富了自己的實(shí)踐經(jīng)歷，為我踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，心中無(wú)限感慨。最后向?yàn)槲覀兩险n的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！第二篇：沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告ERP沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告ERP沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 小組代碼：A組 所在崗位：銷售主管 姓名： 班級(jí)：在學(xué)校的組織下，我們參加了兩天的ERP沙盤的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐我認(rèn)識(shí)到ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全方位展現(xiàn)也是一種理論與實(shí)踐相結(jié)合的課程，它可以全方位的認(rèn)識(shí)一個(gè)企業(yè)，了解企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置，各管理機(jī)構(gòu)的職責(zé)