【正文】 村傳播和擴(kuò)散新的信息、成果和知識(shí)，如何用教育、溝通、干預(yù)等方法促進(jìn)農(nóng)民自覺(jué)采用創(chuàng)新成果，如何使農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的發(fā)展盡快走上依靠科技進(jìn)步和勞動(dòng)者素質(zhì)提高軌道的一門學(xué)科。如何才能學(xué)好農(nóng)業(yè)推廣學(xué)？農(nóng)業(yè)推廣的理論研究方法各種具體的研究方法各種研究技術(shù)創(chuàng)新的基本概念是什么？創(chuàng)新就是建立一種“新的生產(chǎn)函數(shù)”，生產(chǎn)函數(shù)即生產(chǎn)要素的一種組合比率P=f（a，b，c..，n），也就是說(shuō)，將一種從來(lái)沒(méi)有過(guò)的生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的“新組合”引入生產(chǎn)體系。何為農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采納？創(chuàng)新采用者共分幾種？農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采用是一個(gè)過(guò)程，是指農(nóng)民從獲得農(nóng)業(yè)創(chuàng)新信息到最終采用的心理、行為變化過(guò)程。創(chuàng)新先驅(qū)性早期采用者早期多數(shù)后期多數(shù)落后者。何為農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴(kuò)散？農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴(kuò)散曲線是如何形成的？農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴(kuò)散過(guò)程是指在一個(gè)農(nóng)業(yè)社會(huì)系統(tǒng)內(nèi)人與人之間創(chuàng)新采用行為的擴(kuò)散，即由個(gè)別少數(shù)人的采用，發(fā)展到多數(shù)人的廣泛采用。經(jīng)歷4個(gè)階段：突破階段、緊要階段、跟隨階段、從眾階段。影響農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴(kuò)散的因素有哪些？經(jīng)營(yíng)條件的影響農(nóng)業(yè)創(chuàng)新本身的技術(shù)特點(diǎn)的影響農(nóng)民自身因素的影響其他社會(huì)、政治因素第二章一、何謂農(nóng)業(yè)科技成果？它有什么特點(diǎn)？農(nóng)業(yè)科技成果是指通過(guò)鑒定或?qū)徍说摹霸谵r(nóng)業(yè)各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，通過(guò)調(diào)查、研究、試驗(yàn)、推廣應(yīng)用，所提出的能夠推動(dòng)農(nóng)業(yè)科學(xué)進(jìn)步，具有明顯的經(jīng)濟(jì)效益，社會(huì)效益，并通過(guò)鑒定或被市場(chǎng)機(jī)制所證明的物質(zhì)、方法或方案” 物化類有形成果的的特點(diǎn)：商品性，特異性，時(shí)效性技術(shù)方法類無(wú)形成果的特點(diǎn)：生態(tài)區(qū)域性，效果不穩(wěn)定性，綜合性和相關(guān)性，不可逆轉(zhuǎn)的時(shí)效性，持續(xù)性和應(yīng)用的分散性。第三章二、農(nóng)民群體的特征：群體規(guī)模和性質(zhì)的不確定性，群體成員情感聯(lián)系的緊密性，群體成員信息共享的制約性，群體核心人物的重要性。三、為什么說(shuō)農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)中引起農(nóng)民興趣是重要的？：是個(gè)體積極探究事物的認(rèn)知傾向。四、如何培養(yǎng)農(nóng)業(yè)推廣人員的能力？包括自我培養(yǎng)、學(xué)校培養(yǎng)、組織培養(yǎng)等方面。第一根據(jù)先天條件確定培養(yǎng)方向，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，量才使用。第二，學(xué)習(xí)必備的知識(shí)，奠定堅(jiān)實(shí)雄厚的知識(shí)基礎(chǔ)。第三，加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉。五、農(nóng)業(yè)推廣者怎樣對(duì)你們的心理產(chǎn)生影響？，b沖擊式勸導(dǎo)，c侵潤(rùn)式勸導(dǎo) 利益吸引 新奇吸引 信息吸引 形象吸引 示范吸引 目標(biāo)吸引第四章？ 確定符合實(shí)際的推廣目標(biāo)。 2分析農(nóng)民諸多需要中最迫切的需要引發(fā)其優(yōu)勢(shì)的動(dòng)機(jī)。 3幫助農(nóng)民分析、認(rèn)識(shí)推廣目標(biāo)并將長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和短期目標(biāo)結(jié)合起來(lái)樹(shù)立信心引發(fā)其采用新技術(shù)的動(dòng)機(jī)。 4通過(guò)各種方法和手段激勵(lì)農(nóng)民學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的積極性。 5通過(guò)耐心細(xì)致的宣傳教育使農(nóng)民認(rèn)識(shí)某一技術(shù)對(duì)其生產(chǎn)的重要價(jià)值和意義產(chǎn)生需要。6在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候通過(guò)對(duì)一些人的獎(jiǎng)勵(lì)、肯定、表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)更多人的積極性和主動(dòng)性。、動(dòng)機(jī)理論在農(nóng)業(yè)推廣中怎樣應(yīng)用？如何增加動(dòng)力，減少阻力農(nóng)民行為改變的動(dòng)力因素有農(nóng)民需要的原動(dòng)力、市場(chǎng)需求的拉動(dòng)力和政策導(dǎo)向的推動(dòng)力。 增加動(dòng)力：根據(jù)農(nóng)民的迫切需要，選擇推廣項(xiàng)目，激發(fā)和利用農(nóng)民的采用動(dòng)機(jī)，加強(qiáng)創(chuàng)新的宣傳刺激增加農(nóng)民的認(rèn)識(shí)通過(guò)創(chuàng)新的目標(biāo)來(lái)吸引他們的采用行為。通過(guò)低息貸款、經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助、降低稅收等政策，推動(dòng)農(nóng)民采用創(chuàng)新篩選和推廣市場(chǎng)需求強(qiáng)烈成本低、價(jià)格高、效益好的項(xiàng)目促使農(nóng)民在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下采用創(chuàng)新。減少阻力：通過(guò)提高農(nóng)民素質(zhì)和改善環(huán)境兩個(gè)方面來(lái)減少阻力。農(nóng)民采用創(chuàng)新的一個(gè)阻力常常是他們文化水平過(guò)低和受傳統(tǒng)觀念影響太深。通過(guò)宣傳、引導(dǎo)、示范、技術(shù)培訓(xùn)、信息傳播幫助不同類型的農(nóng)民改變觀念、態(tài)度和獲得應(yīng)用某項(xiàng)技術(shù)的知識(shí)與技能4．公共推廣機(jī)構(gòu)和民間推廣機(jī)構(gòu)行為的特點(diǎn)有何不同第五章？農(nóng)業(yè)推廣的內(nèi)容（信息）要傳播給接受者（農(nóng)民），此內(nèi)容是為農(nóng)民服務(wù)的，必須是切中農(nóng)民所需要的、有現(xiàn)實(shí)意義的、能被農(nóng)民所接受的；而溝通則是信息傳遞的必然過(guò)程，沒(méi)有溝通，再好的信息也不能起任何作用。在某種意義上說(shuō)，溝通往往比信息更為重要。這是由于信息（技術(shù)、方法、經(jīng)驗(yàn)等）為一種客觀存在，但農(nóng)民對(duì)信息的感受、理解、態(tài)度、接受則是多種多樣的，要受到多種主、客觀因素的影響；同一推廣內(nèi)容可以遇到農(nóng)民的不同的態(tài)度和看法。所以推廣人員要根據(jù)不同推廣對(duì)象的實(shí)際情況，有針對(duì)性的采用有效的溝通方法，才能達(dá)到預(yù)期的效果。？溝通主體、溝通客體、溝通渠道、溝通媒介 ？ l 給人留下好的第一印象 l 要做農(nóng)民的知心朋友l 與農(nóng)民溝通之前先“認(rèn)同” l 要讓農(nóng)民對(duì)你感興趣l 善于利用人們迷信成功者的心理 l 了解、利用風(fēng)俗，為農(nóng)業(yè)推廣服務(wù) l 善于發(fā)揮非正式組織的作用第六章：1）普及性 2）實(shí)用性 3）實(shí)踐性 4）時(shí)效性 1）理論聯(lián)系實(shí)際的原則；2）直觀性原則；3）啟發(fā)性原則；4）因人施教原則；對(duì)科技示范戶的培訓(xùn)與普通農(nóng)民的培訓(xùn)有何不同？（一）、對(duì)科技示范戶的技術(shù)培訓(xùn)：1）培訓(xùn)目的和要求：掌握示范項(xiàng)目的技術(shù)要求，熟練操作技能；培養(yǎng)其影響農(nóng)民、協(xié)助推廣人員傳播技術(shù)的本領(lǐng)。2）科技示范戶的知識(shí)結(jié)構(gòu)和心態(tài)分析：其影響力較強(qiáng)，受人尊重，并且思想活躍，接受新事物、新觀念、新技術(shù)較快，是屬于革新型農(nóng)民，是農(nóng)村中的能人，有主動(dòng)參與的要求，有明確的學(xué)習(xí)目的，是農(nóng)村中的先進(jìn)力量。3）培訓(xùn)內(nèi)容：主要講授示范項(xiàng)目技術(shù)要點(diǎn)，培訓(xùn)操作技能；鼓勵(lì)其為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民服務(wù)等4）培訓(xùn)方法：組織現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)；田間指導(dǎo)；個(gè)別接觸（二）、普通農(nóng)民的短期技術(shù)培訓(xùn)方法：1）技校培訓(xùn)：建立農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)校，組織農(nóng)民來(lái)學(xué)習(xí)，以增長(zhǎng)知識(shí)，提高素質(zhì)。2）成果示范和方法示范：布置示范點(diǎn)，組織到示范戶的示范田參觀3）服務(wù)咨詢：在繁華地帶設(shè)置咨詢網(wǎng)點(diǎn)，接受農(nóng)民咨詢4）現(xiàn)場(chǎng)會(huì)：組織到采用效果明顯的地塊參觀、討論、介紹經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行表演鼓勵(lì)，激勵(lì)大家接受新技術(shù)。為什么農(nóng)業(yè)推廣人員要高度重視在職培訓(xùn)？通過(guò)在職培訓(xùn)一方面可以重新溫習(xí)過(guò)去學(xué)過(guò)的知識(shí)，結(jié)合工作實(shí)踐進(jìn)一步加深理解和掌握；另一方面補(bǔ)充新的知識(shí)和內(nèi)容，以適應(yīng)當(dāng)前和當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展的需求，解決自己通過(guò)自學(xué)所不能解決的問(wèn)題，第七章：研究國(guó)外的農(nóng)業(yè)推廣組織體系建設(shè)對(duì)我國(guó)有何借鑒意義？1）層次分明，結(jié)構(gòu)完善2）經(jīng)費(fèi)來(lái)源以政府撥款為主3）加強(qiáng)農(nóng)業(yè)推廣的立法，一法保推廣，以法促推廣。4）農(nóng)業(yè)教育、科研、推廣職責(zé)分明，又密切合作。5）重視提高推廣人員素質(zhì)我國(guó)的農(nóng)業(yè)推廣組織體系應(yīng)該如何改革？1）應(yīng)用信息管理強(qiáng)化農(nóng)業(yè)推廣的咨詢服務(wù)功能 2）應(yīng)用知識(shí)管理創(chuàng)建學(xué)習(xí)型的農(nóng)業(yè)推廣組織3）實(shí)行企業(yè)化管理創(chuàng)建示范農(nóng)場(chǎng)和高新技術(shù)園區(qū)4）依靠可持續(xù)發(fā)展管理完成政府賦予農(nóng)業(yè)推廣部門公益性任務(wù)農(nóng)業(yè)推廣人員應(yīng)具備什么樣的基本素質(zhì)？應(yīng)如何培養(yǎng)？一：農(nóng)業(yè)推廣人員的職業(yè)道德：1）熱愛(ài)本職，服務(wù)人民2）深入基層，聯(lián)系群眾3）勇于探索，勤奮求和4）尊重科學(xué)，實(shí)事求是5）謙虛真誠(chéng)，合作共事 二：農(nóng)業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)：1）學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)2）管理才能3）經(jīng)營(yíng)能力4）文字表達(dá)能力5）口頭表達(dá)能力6）心理學(xué)、教育學(xué)等基礎(chǔ)知識(shí) 第十三章：？用戶觀念、質(zhì)量觀念、服務(wù)觀念、價(jià)值觀念、效益觀念、競(jìng)爭(zhēng)觀念、創(chuàng)新觀念、信息觀念、時(shí)效觀念、戰(zhàn)略觀念。？品牌就是指出售商品的人給自己產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱，有稱“牌子”。經(jīng)營(yíng)者建立自己的品牌是為了： ， ，增加競(jìng)爭(zhēng)能力，促進(jìn)銷售，增加利潤(rùn)。所以樹(shù)立品牌意識(shí)是很必要的。？掌握訪談的技巧、異議處理技巧、勸說(shuō)與建議技巧、重復(fù)度和時(shí)間安排技巧、談判的技巧1，與其他論文相比，農(nóng)業(yè)推廣論文在內(nèi)容，特點(diǎn)，選題原則上有哪些獨(dú)特之處？（一）在內(nèi)容上：1，論文的格式（1）標(biāo)題，（2）作者署名，（3）摘要，（4）關(guān)鍵字，（5）正文，（6）參考文獻(xiàn)2，論文的圖表和圖像（1）圖表，（2）圖像（二）在選題原則上1,選擇有創(chuàng)新的問(wèn)題2，選擇有爭(zhēng)論的問(wèn)題3，選擇農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際中急需解決的重大問(wèn)題4，選擇與自身?xiàng)l件，能力相適應(yīng)的題目2，在農(nóng)業(yè)推廣報(bào)告中，項(xiàng)目類報(bào)告主要包括哪幾種？簡(jiǎn)述其用途或作用。（1）可行性論證（研究）作用： 1，用于企業(yè)融資，對(duì)外招商合作的可行性研究報(bào)告2，用于國(guó)家發(fā)展和改革委立項(xiàng)的可行性研究報(bào)告3，用于進(jìn)口設(shè)備免稅用的可行性研究報(bào)告4，用于銀行貸款的可行性研究報(bào)告5，用于境外投資項(xiàng)目核準(zhǔn)的可行性研究報(bào)告（2）項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告作用：1，民營(yíng)企業(yè)投資項(xiàng)目，屬于重大項(xiàng)目和限制類項(xiàng)目需要編寫(xiě)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，重大項(xiàng)目和限制類項(xiàng)目由各省市政府在《政府核準(zhǔn)的投資項(xiàng)目目錄》中列出范圍2，外商投資企業(yè)項(xiàng)目需要編寫(xiě)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告3，境外投資項(xiàng)目需要編寫(xiě)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 3，簡(jiǎn)述調(diào)查報(bào)告、總結(jié)報(bào)告的寫(xiě)作要點(diǎn)。（1），調(diào)查報(bào)告的寫(xiě)作要點(diǎn)：1，調(diào)查研究的特點(diǎn):真實(shí)性，客觀性，針對(duì)性2，調(diào)查研究的方法：普遍調(diào)查，重點(diǎn)調(diào)查，典型調(diào)查，抽樣調(diào)查3，調(diào)查研究報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)：標(biāo)題，導(dǎo)語(yǔ)，主體（情況部分，分析部分，建議部分，結(jié)語(yǔ)）4，調(diào)查研究報(bào)告的結(jié)構(gòu)方式：縱式結(jié)構(gòu)，橫式結(jié)構(gòu)，縱橫式結(jié)構(gòu)（2）總結(jié)報(bào)告的而寫(xiě)作要點(diǎn)：1，標(biāo)題：寫(xiě)明研究或推廣項(xiàng)目的項(xiàng)目名稱、完成單位、時(shí)間等2，正文：開(kāi)頭主要概述情況，包括課題目的意義，工作進(jìn)程，研究成果等3，署名和日期：若標(biāo)題下已經(jīng)寫(xiě)明，可省略。4，與農(nóng)業(yè)推廣相關(guān)的宣傳應(yīng)用類文體主要包括哪幾種？簡(jiǎn)述其用途或作用（1）科普文章（2）科技合同、協(xié)議（3）科技簡(jiǎn)報(bào)（4）科技廣告5，在農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)中，農(nóng)業(yè)推廣語(yǔ)言運(yùn)用應(yīng)遵循哪些原則？（1）樸實(shí)通俗原則（2）深入淺出原則（3）科技規(guī)范原則（4）事實(shí)教育原則6，演講搞的撰寫(xiě)應(yīng)掌握哪些要點(diǎn)？（1）主題的選擇（2）材料的選擇（3）演講稿結(jié)構(gòu)與形式（4）語(yǔ)言修辭（5）演講的開(kāi)頭與結(jié)尾7，如果你想成為一名演說(shuō)家，你將如何培養(yǎng)、鍛煉和提高自己的演講水平？（1）虛心學(xué)習(xí)，博采眾長(zhǎng)，融會(huì)貫通，總結(jié)創(chuàng)新。（2）持之以恒，知難而進(jìn)。（3）不怕失敗，不被“嘲諷”、“面子”所限，大膽練習(xí)，百折不撓。8，為什么要對(duì)農(nóng)業(yè)推廣工作進(jìn)行評(píng)價(jià)？（1）評(píng)價(jià)可以評(píng)定農(nóng)業(yè)推廣工作完成的程度，測(cè)算其取得的效益大?。?）評(píng)價(jià)可以透視整個(gè)推廣工作中的問(wèn)題成績(jī)，有哪些教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，以利更好的進(jìn)行工作，提高推廣工作的效率和效果（3）評(píng)價(jià)可以剖析評(píng)價(jià)推廣項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi)使用情況，以及在推廣工作中教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)的成因（4）評(píng)價(jià)可以幫助推廣人員端正服務(wù)態(tài)度，提高工作能力和改進(jìn)工作作風(fēng)（5）評(píng)價(jià)可以檢查推廣計(jì)劃的合理性和可行性，為未來(lái)的推廣項(xiàng)目計(jì)劃和技術(shù)更新提供依據(jù)，并確定正在進(jìn)行的項(xiàng)目是否繼續(xù)進(jìn)行。（6）評(píng)價(jià)可以為農(nóng)業(yè)行政部門和政府從宏觀上制定推廣政策，確定推廣方針、目標(biāo)、措施提供科學(xué)依據(jù)。9，農(nóng)業(yè)推廣工作評(píng)價(jià)有哪些經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)？（1）推廣項(xiàng)目單位面積增產(chǎn)率=[（推廣后單位面積產(chǎn)量推廣前單位面積產(chǎn)量）/推廣后單位面積產(chǎn)量]*100%（2）推廣項(xiàng)目單位面積增加的經(jīng)濟(jì)效益=[（推廣后總收入推廣后總支出）（推廣前總收入推廣前總支出）]/有效推廣面積（3）有效面積=推廣面積受災(zāi)失收減產(chǎn)面積 或=推廣面積*保收系數(shù)（4）保收系數(shù)=（常年播種面積受災(zāi)失收面積*災(zāi)害概率）/常年播種面積 10，如何評(píng)價(jià)農(nóng)業(yè)推廣的推廣進(jìn)度？（1）推廣規(guī)模（2）推廣度（3）推廣率（4）推廣指數(shù)（5）平均推廣速度第十六章簡(jiǎn)要說(shuō)明農(nóng)業(yè)推廣研究法的主要程序？ 選題、計(jì)劃、實(shí)施、總結(jié)簡(jiǎn)述半結(jié)構(gòu)訪談的主要步驟及其注意事項(xiàng)？（1）準(zhǔn)備調(diào)查大綱和必要工具（2）選定調(diào)查對(duì)象（3）約定時(shí)間和地點(diǎn)（4）實(shí)地訪談（5）訪談的詳細(xì)記錄（6）對(duì)資料的分析和提出假設(shè)注意事項(xiàng)：（1）被訪談?wù)叩倪x擇與要調(diào)查的內(nèi)容要一致（2）注意了解被訪談?wù)叩膫€(gè)人經(jīng)歷和知識(shí)背景（3）訪談?wù)邞?yīng)具有相關(guān)主題的背景知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)（4）訪談?wù)吣芾斫獗辉L談?wù)叩恼Z(yǔ)言并具有較熟練的交流技巧