【正文】 村傳播和擴(kuò)散新的信息、成果和知識，如何用教育、溝通、干預(yù)等方法促進(jìn)農(nóng)民自覺采用創(chuàng)新成果，如何使農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的發(fā)展盡快走上依靠科技進(jìn)步和勞動者素質(zhì)提高軌道的一門學(xué)科。如何才能學(xué)好農(nóng)業(yè)推廣學(xué)？農(nóng)業(yè)推廣的理論研究方法各種具體的研究方法各種研究技術(shù)創(chuàng)新的基本概念是什么？創(chuàng)新就是建立一種“新的生產(chǎn)函數(shù)”，生產(chǎn)函數(shù)即生產(chǎn)要素的一種組合比率P=f（a，b，c..，n），也就是說，將一種從來沒有過的生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的“新組合”引入生產(chǎn)體系。何為農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采納？創(chuàng)新采用者共分幾種？農(nóng)民對農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采用是一個過程，是指農(nóng)民從獲得農(nóng)業(yè)創(chuàng)新信息到最終采用的心理、行為變化過程。創(chuàng)新先驅(qū)性早期采用者早期多數(shù)后期多數(shù)落后者。何為農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴(kuò)散？農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴(kuò)散曲線是如何形成的？農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴(kuò)散過程是指在一個農(nóng)業(yè)社會系統(tǒng)內(nèi)人與人之間創(chuàng)新采用行為的擴(kuò)散，即由個別少數(shù)人的采用，發(fā)展到多數(shù)人的廣泛采用。經(jīng)歷4個階段：突破階段、緊要階段、跟隨階段、從眾階段。影響農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴(kuò)散的因素有哪些？經(jīng)營條件的影響農(nóng)業(yè)創(chuàng)新本身的技術(shù)特點的影響農(nóng)民自身因素的影響其他社會、政治因素第二章一、何謂農(nóng)業(yè)科技成果？它有什么特點？農(nóng)業(yè)科技成果是指通過鑒定或?qū)徍说摹霸谵r(nóng)業(yè)各個領(lǐng)域內(nèi)，通過調(diào)查、研究、試驗、推廣應(yīng)用，所提出的能夠推動農(nóng)業(yè)科學(xué)進(jìn)步，具有明顯的經(jīng)濟(jì)效益，社會效益，并通過鑒定或被市場機制所證明的物質(zhì)、方法或方案” 物化類有形成果的的特點：商品性，特異性，時效性技術(shù)方法類無形成果的特點：生態(tài)區(qū)域性，效果不穩(wěn)定性，綜合性和相關(guān)性，不可逆轉(zhuǎn)的時效性，持續(xù)性和應(yīng)用的分散性。第三章二、農(nóng)民群體的特征：群體規(guī)模和性質(zhì)的不確定性，群體成員情感聯(lián)系的緊密性，群體成員信息共享的制約性，群體核心人物的重要性。三、為什么說農(nóng)業(yè)推廣活動中引起農(nóng)民興趣是重要的？：是個體積極探究事物的認(rèn)知傾向。四、如何培養(yǎng)農(nóng)業(yè)推廣人員的能力？包括自我培養(yǎng)、學(xué)校培養(yǎng)、組織培養(yǎng)等方面。第一根據(jù)先天條件確定培養(yǎng)方向，要揚長避短，量才使用。第二，學(xué)習(xí)必備的知識，奠定堅實雄厚的知識基礎(chǔ)。第三，加強實踐鍛煉。五、農(nóng)業(yè)推廣者怎樣對你們的心理產(chǎn)生影響？，b沖擊式勸導(dǎo)，c侵潤式勸導(dǎo) 利益吸引 新奇吸引 信息吸引 形象吸引 示范吸引 目標(biāo)吸引第四章？ 確定符合實際的推廣目標(biāo)。 2分析農(nóng)民諸多需要中最迫切的需要引發(fā)其優(yōu)勢的動機。 3幫助農(nóng)民分析、認(rèn)識推廣目標(biāo)并將長遠(yuǎn)目標(biāo)和短期目標(biāo)結(jié)合起來樹立信心引發(fā)其采用新技術(shù)的動機。 4通過各種方法和手段激勵農(nóng)民學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的積極性。 5通過耐心細(xì)致的宣傳教育使農(nóng)民認(rèn)識某一技術(shù)對其生產(chǎn)的重要價值和意義產(chǎn)生需要。6在適當(dāng)?shù)臅r候通過對一些人的獎勵、肯定、表揚鼓勵更多人的積極性和主動性。、動機理論在農(nóng)業(yè)推廣中怎樣應(yīng)用？如何增加動力，減少阻力農(nóng)民行為改變的動力因素有農(nóng)民需要的原動力、市場需求的拉動力和政策導(dǎo)向的推動力。 增加動力：根據(jù)農(nóng)民的迫切需要，選擇推廣項目，激發(fā)和利用農(nóng)民的采用動機，加強創(chuàng)新的宣傳刺激增加農(nóng)民的認(rèn)識通過創(chuàng)新的目標(biāo)來吸引他們的采用行為。通過低息貸款、經(jīng)費補助、降低稅收等政策，推動農(nóng)民采用創(chuàng)新篩選和推廣市場需求強烈成本低、價格高、效益好的項目促使農(nóng)民在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下采用創(chuàng)新。減少阻力：通過提高農(nóng)民素質(zhì)和改善環(huán)境兩個方面來減少阻力。農(nóng)民采用創(chuàng)新的一個阻力常常是他們文化水平過低和受傳統(tǒng)觀念影響太深。通過宣傳、引導(dǎo)、示范、技術(shù)培訓(xùn)、信息傳播幫助不同類型的農(nóng)民改變觀念、態(tài)度和獲得應(yīng)用某項技術(shù)的知識與技能4．公共推廣機構(gòu)和民間推廣機構(gòu)行為的特點有何不同第五章？農(nóng)業(yè)推廣的內(nèi)容（信息）要傳播給接受者（農(nóng)民），此內(nèi)容是為農(nóng)民服務(wù)的，必須是切中農(nóng)民所需要的、有現(xiàn)實意義的、能被農(nóng)民所接受的；而溝通則是信息傳遞的必然過程，沒有溝通，再好的信息也不能起任何作用。在某種意義上說，溝通往往比信息更為重要。這是由于信息（技術(shù)、方法、經(jīng)驗等）為一種客觀存在，但農(nóng)民對信息的感受、理解、態(tài)度、接受則是多種多樣的，要受到多種主、客觀因素的影響；同一推廣內(nèi)容可以遇到農(nóng)民的不同的態(tài)度和看法。所以推廣人員要根據(jù)不同推廣對象的實際情況，有針對性的采用有效的溝通方法，才能達(dá)到預(yù)期的效果。？溝通主體、溝通客體、溝通渠道、溝通媒介 ？ l 給人留下好的第一印象 l 要做農(nóng)民的知心朋友l 與農(nóng)民溝通之前先“認(rèn)同” l 要讓農(nóng)民對你感興趣l 善于利用人們迷信成功者的心理 l 了解、利用風(fēng)俗，為農(nóng)業(yè)推廣服務(wù) l 善于發(fā)揮非正式組織的作用第六章：1）普及性 2）實用性 3）實踐性 4）時效性 1）理論聯(lián)系實際的原則；2）直觀性原則；3）啟發(fā)性原則；4）因人施教原則；對科技示范戶的培訓(xùn)與普通農(nóng)民的培訓(xùn)有何不同？（一）、對科技示范戶的技術(shù)培訓(xùn)：1）培訓(xùn)目的和要求：掌握示范項目的技術(shù)要求，熟練操作技能；培養(yǎng)其影響農(nóng)民、協(xié)助推廣人員傳播技術(shù)的本領(lǐng)。2）科技示范戶的知識結(jié)構(gòu)和心態(tài)分析：其影響力較強，受人尊重，并且思想活躍，接受新事物、新觀念、新技術(shù)較快，是屬于革新型農(nóng)民，是農(nóng)村中的能人，有主動參與的要求，有明確的學(xué)習(xí)目的，是農(nóng)村中的先進(jìn)力量。3）培訓(xùn)內(nèi)容：主要講授示范項目技術(shù)要點，培訓(xùn)操作技能；鼓勵其為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民服務(wù)等4）培訓(xùn)方法：組織現(xiàn)場培訓(xùn)；田間指導(dǎo)；個別接觸（二）、普通農(nóng)民的短期技術(shù)培訓(xùn)方法：1）技校培訓(xùn)：建立農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)校，組織農(nóng)民來學(xué)習(xí)，以增長知識，提高素質(zhì)。2）成果示范和方法示范：布置示范點，組織到示范戶的示范田參觀3）服務(wù)咨詢：在繁華地帶設(shè)置咨詢網(wǎng)點，接受農(nóng)民咨詢4）現(xiàn)場會：組織到采用效果明顯的地塊參觀、討論、介紹經(jīng)驗，進(jìn)行表演鼓勵，激勵大家接受新技術(shù)。為什么農(nóng)業(yè)推廣人員要高度重視在職培訓(xùn)？通過在職培訓(xùn)一方面可以重新溫習(xí)過去學(xué)過的知識，結(jié)合工作實踐進(jìn)一步加深理解和掌握；另一方面補充新的知識和內(nèi)容，以適應(yīng)當(dāng)前和當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展的需求，解決自己通過自學(xué)所不能解決的問題，第七章：研究國外的農(nóng)業(yè)推廣組織體系建設(shè)對我國有何借鑒意義？1）層次分明，結(jié)構(gòu)完善2）經(jīng)費來源以政府撥款為主3）加強農(nóng)業(yè)推廣的立法，一法保推廣，以法促推廣。4）農(nóng)業(yè)教育、科研、推廣職責(zé)分明，又密切合作。5）重視提高推廣人員素質(zhì)我國的農(nóng)業(yè)推廣組織體系應(yīng)該如何改革？1）應(yīng)用信息管理強化農(nóng)業(yè)推廣的咨詢服務(wù)功能 2）應(yīng)用知識管理創(chuàng)建學(xué)習(xí)型的農(nóng)業(yè)推廣組織3）實行企業(yè)化管理創(chuàng)建示范農(nóng)場和高新技術(shù)園區(qū)4）依靠可持續(xù)發(fā)展管理完成政府賦予農(nóng)業(yè)推廣部門公益性任務(wù)農(nóng)業(yè)推廣人員應(yīng)具備什么樣的基本素質(zhì)？應(yīng)如何培養(yǎng)？一：農(nóng)業(yè)推廣人員的職業(yè)道德：1）熱愛本職，服務(wù)人民2）深入基層，聯(lián)系群眾3）勇于探索，勤奮求和4）尊重科學(xué)，實事求是5）謙虛真誠，合作共事 二：農(nóng)業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)：1）學(xué)科基礎(chǔ)知識2）管理才能3）經(jīng)營能力4）文字表達(dá)能力5）口頭表達(dá)能力6）心理學(xué)、教育學(xué)等基礎(chǔ)知識 第十三章：？用戶觀念、質(zhì)量觀念、服務(wù)觀念、價值觀念、效益觀念、競爭觀念、創(chuàng)新觀念、信息觀念、時效觀念、戰(zhàn)略觀念。？品牌就是指出售商品的人給自己產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱，有稱“牌子”。經(jīng)營者建立自己的品牌是為了： ， ，增加競爭能力，促進(jìn)銷售，增加利潤。所以樹立品牌意識是很必要的。？掌握訪談的技巧、異議處理技巧、勸說與建議技巧、重復(fù)度和時間安排技巧、談判的技巧1，與其他論文相比，農(nóng)業(yè)推廣論文在內(nèi)容，特點，選題原則上有哪些獨特之處？（一）在內(nèi)容上：1，論文的格式（1）標(biāo)題，（2）作者署名，（3）摘要，（4）關(guān)鍵字，（5）正文，（6）參考文獻(xiàn)2，論文的圖表和圖像（1）圖表，（2）圖像（二）在選題原則上1,選擇有創(chuàng)新的問題2，選擇有爭論的問題3，選擇農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際中急需解決的重大問題4，選擇與自身條件，能力相適應(yīng)的題目2，在農(nóng)業(yè)推廣報告中，項目類報告主要包括哪幾種？簡述其用途或作用。（1）可行性論證（研究）作用： 1，用于企業(yè)融資，對外招商合作的可行性研究報告2，用于國家發(fā)展和改革委立項的可行性研究報告3，用于進(jìn)口設(shè)備免稅用的可行性研究報告4，用于銀行貸款的可行性研究報告5，用于境外投資項目核準(zhǔn)的可行性研究報告（2）項目申請報告作用：1，民營企業(yè)投資項目，屬于重大項目和限制類項目需要編寫項目申請報告，重大項目和限制類項目由各省市政府在《政府核準(zhǔn)的投資項目目錄》中列出范圍2，外商投資企業(yè)項目需要編寫項目申請報告3，境外投資項目需要編寫項目申請報告 3，簡述調(diào)查報告、總結(jié)報告的寫作要點。（1），調(diào)查報告的寫作要點：1，調(diào)查研究的特點:真實性，客觀性，針對性2，調(diào)查研究的方法：普遍調(diào)查，重點調(diào)查，典型調(diào)查，抽樣調(diào)查3，調(diào)查研究報告的基本結(jié)構(gòu)：標(biāo)題，導(dǎo)語，主體（情況部分，分析部分，建議部分，結(jié)語）4，調(diào)查研究報告的結(jié)構(gòu)方式：縱式結(jié)構(gòu)，橫式結(jié)構(gòu)，縱橫式結(jié)構(gòu)（2）總結(jié)報告的而寫作要點：1，標(biāo)題：寫明研究或推廣項目的項目名稱、完成單位、時間等2，正文：開頭主要概述情況，包括課題目的意義，工作進(jìn)程，研究成果等3，署名和日期：若標(biāo)題下已經(jīng)寫明，可省略。4，與農(nóng)業(yè)推廣相關(guān)的宣傳應(yīng)用類文體主要包括哪幾種？簡述其用途或作用（1）科普文章（2）科技合同、協(xié)議（3）科技簡報（4）科技廣告5，在農(nóng)業(yè)推廣活動中，農(nóng)業(yè)推廣語言運用應(yīng)遵循哪些原則？（1）樸實通俗原則（2）深入淺出原則（3）科技規(guī)范原則（4）事實教育原則6，演講搞的撰寫應(yīng)掌握哪些要點？（1）主題的選擇（2）材料的選擇（3）演講稿結(jié)構(gòu)與形式（4）語言修辭（5）演講的開頭與結(jié)尾7，如果你想成為一名演說家，你將如何培養(yǎng)、鍛煉和提高自己的演講水平？（1）虛心學(xué)習(xí)，博采眾長，融會貫通，總結(jié)創(chuàng)新。（2）持之以恒，知難而進(jìn)。（3）不怕失敗，不被“嘲諷”、“面子”所限，大膽練習(xí)，百折不撓。8，為什么要對農(nóng)業(yè)推廣工作進(jìn)行評價？（1）評價可以評定農(nóng)業(yè)推廣工作完成的程度，測算其取得的效益大?。?）評價可以透視整個推廣工作中的問題成績，有哪些教訓(xùn)和經(jīng)驗，以利更好的進(jìn)行工作，提高推廣工作的效率和效果（3）評價可以剖析評價推廣項目的經(jīng)費使用情況，以及在推廣工作中教訓(xùn)和經(jīng)驗的成因（4）評價可以幫助推廣人員端正服務(wù)態(tài)度，提高工作能力和改進(jìn)工作作風(fēng)（5）評價可以檢查推廣計劃的合理性和可行性，為未來的推廣項目計劃和技術(shù)更新提供依據(jù)，并確定正在進(jìn)行的項目是否繼續(xù)進(jìn)行。（6）評價可以為農(nóng)業(yè)行政部門和政府從宏觀上制定推廣政策，確定推廣方針、目標(biāo)、措施提供科學(xué)依據(jù)。9，農(nóng)業(yè)推廣工作評價有哪些經(jīng)濟(jì)評價指標(biāo)？（1）推廣項目單位面積增產(chǎn)率=[（推廣后單位面積產(chǎn)量推廣前單位面積產(chǎn)量）/推廣后單位面積產(chǎn)量]*100%（2）推廣項目單位面積增加的經(jīng)濟(jì)效益=[（推廣后總收入推廣后總支出）（推廣前總收入推廣前總支出）]/有效推廣面積（3）有效面積=推廣面積受災(zāi)失收減產(chǎn)面積 或=推廣面積*保收系數(shù)（4）保收系數(shù)=（常年播種面積受災(zāi)失收面積*災(zāi)害概率）/常年播種面積 10，如何評價農(nóng)業(yè)推廣的推廣進(jìn)度？（1）推廣規(guī)模（2）推廣度（3）推廣率（4）推廣指數(shù)（5）平均推廣速度第十六章簡要說明農(nóng)業(yè)推廣研究法的主要程序？ 選題、計劃、實施、總結(jié)簡述半結(jié)構(gòu)訪談的主要步驟及其注意事項？（1）準(zhǔn)備調(diào)查大綱和必要工具（2）選定調(diào)查對象（3）約定時間和地點（4）實地訪談（5）訪談的詳細(xì)記錄（6）對資料的分析和提出假設(shè)注意事項：（1）被訪談?wù)叩倪x擇與要調(diào)查的內(nèi)容要一致（2）注意了解被訪談?wù)叩膫€人經(jīng)歷和知識背景（3）訪談?wù)邞?yīng)具有相關(guān)主題的背景知識和實踐經(jīng)驗（4）訪談?wù)吣芾斫獗辉L談?wù)叩恼Z言并具有較熟練的交流技巧