調(diào)研方案基本要素-資料下載頁
2025-10-04 18:27本頁面
【正文】 刊登廣告一次（一個版面）《嶺南松》雜志廣告價目：封一9，000元；封二7，000元；封三6000元；封四8，000元。建議選用封三 雜志廣告設(shè)計待決定刊登廣告后再設(shè)計。電視廣告 擬在廣東電視嶺南臺、廣州臺一級時間（P1/18：3122：45）播出，每晚一次，連播一個月（30次）。費用約153。000元。（如嶺南臺、廣州臺連續(xù)播放一個月30次，珠江臺、如每晚兩次則加倍）。電視廣告創(chuàng)意（見圖）費用 開支預(yù)算 贈送老齡委尊老敬老活動：總開支：23，000元其中：實物：20箱=17,000元媒介宣傳、勞務(wù)、活動費等：5000元 廣告宣傳費用： 廣告宣傳策劃費（包括系列創(chuàng)意設(shè)計，以及正稿）20，000元 媒介費用按具體媒介收費標(biāo)準(zhǔn) 推廣會費用：雙方按確定規(guī)模和要求確定。企業(yè)形象設(shè)計：包括標(biāo)志(商標(biāo))、產(chǎn)品包裝等30，000元（此項費用沒有列入本建議書預(yù)算范圍）。5范文第一章 公司介紹 一．公司的宗旨 二．公司簡介資料 三．各部門職能和經(jīng)營目標(biāo) 四．公司管理 第二章 技術(shù)與產(chǎn)品 一．技術(shù)描述及技術(shù)持有 二．潔牙機產(chǎn)品狀況 ．潔牙機產(chǎn)品生產(chǎn) 1．資源及原材料供應(yīng) 2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力 4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5．潔牙機產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 6．包裝與儲運 第三章 潔牙機市場分析 一．市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分 二．目標(biāo)市場的設(shè)定三．潔牙機產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響潔牙機市場的主要因素分析 四．公司潔牙機產(chǎn)品市場狀況，潔牙機產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）潔牙機產(chǎn)品排名及品牌狀況五．市場趨勢預(yù)測和市場機會 六．行業(yè)政策 第四章 競爭分析 一．有無行業(yè)壟斷二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額三．主要競爭對手情況：公司實力、潔牙機產(chǎn)品情況 四．潛在競爭對手情況和潔牙機市場變化分析 五．公司潔牙機產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 第五章 市場營銷 一．概述潔牙機營銷計劃 二．潔牙機銷售政策的制定三．潔牙機銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況五．潔牙機銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 六．促銷和市場滲透 、媒體評估 七．潔牙機產(chǎn)品價格方案 ，銷售周期的計算。，銷售目標(biāo) 第六章 投資說明一．資金需求說明（用量/期限）二．資金使用計劃及進(jìn)度三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）四．資本結(jié)構(gòu) 五．回報/償還計劃 六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明 七．投資抵押 八．投資擔(dān)保九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十．股權(quán)成本十一．投資者介入公司管理之程度說明 十二．報告 十三．雜費支付 第七章 投資報酬與退出 一．股票上市 二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三．股權(quán)回購 四．股利 6書寫規(guī)則規(guī)則一：把這份企劃案當(dāng)成一份銷售文件來寫。別總是覺得它是僅僅只是一張信息表。相反，你可以在企劃案中闡明問題或者機遇，同時提出一個切實可行的解決方案或者計劃。規(guī)則二：確?？蛻裘靼啄阆胝f什么。除非你讓有決定權(quán)的人認(rèn)為你是可以信賴的人，那么你的企劃案很有可能會被直接扔進(jìn)垃圾筒。規(guī)則三：重點內(nèi)容是搞清楚為何對方要購買你的產(chǎn)品。別僅僅只是總結(jié)你企劃案里寫了的那些東西。你要做的是對一些基本觀點進(jìn)行總結(jié)，然后告訴客戶為什么你的商品值得他們購買。規(guī)則四：總結(jié)要簡短。這里的一個首要法則就是：對任何50頁以下的企劃案，總結(jié)最多只能有1頁。企劃案每加25頁，總結(jié)可以相應(yīng)增加半頁。規(guī)則五：說每一個人愛聽的。企劃案里必須涉及到每一個有決定權(quán)的人。他們各自關(guān)注的問題都要在企劃案里表現(xiàn)出來。比如說，工程師想聽的是與技術(shù)有關(guān)的，會計則想聽聽ROI是多少。規(guī)則六：以客戶為中心，不是你的產(chǎn)品。沒有人對你公司的歷史，或者你們是如何研發(fā)這個產(chǎn)品感興趣。你的企劃案里重點應(yīng)該是你將如何幫助客戶解決他們的問題。規(guī)則七：好好編輯你的模板。如果你只是簡單地從之前的企劃案上復(fù)制粘帖的話，里面可能會含有一些給以前客戶看的信息，也許那家客戶就是你現(xiàn)在客戶的競爭對手。蒼天啊。規(guī)則八：跟著客戶的思路走。如果客戶給了你一個模板，就算那個模板的思路非常怪異或者難于上手操作，你也必須使用這個模板。如果你不采納他們的模板，客戶也許就會認(rèn)為你連最簡單的建議都不能采納。規(guī)則九：別在重點摘要里討論成本。你重點要強調(diào)的是如何幫助客戶增加生產(chǎn)力或者如何降低運營成本，而不是你打算讓他們從口袋里掏出多少錢。規(guī)則十：刪掉那些毫無意義的行話。那些商務(wù)上毫無意義的廢話除了讓你的企劃案看起來毫無價值之外，別無他用，刪了它們吧，千萬別手軟。
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