調(diào)研方案基本要素-資料下載頁(yè)
2025-10-04 18:27本頁(yè)面
【正文】 刊登廣告一次（一個(gè)版面）《嶺南松》雜志廣告價(jià)目：封一9，000元；封二7，000元；封三6000元；封四8，000元。建議選用封三 雜志廣告設(shè)計(jì)待決定刊登廣告后再設(shè)計(jì)。電視廣告 擬在廣東電視嶺南臺(tái)、廣州臺(tái)一級(jí)時(shí)間（P1/18：3122：45）播出，每晚一次，連播一個(gè)月（30次）。費(fèi)用約153。000元。（如嶺南臺(tái)、廣州臺(tái)連續(xù)播放一個(gè)月30次，珠江臺(tái)、如每晚兩次則加倍）。電視廣告創(chuàng)意（見(jiàn)圖）費(fèi)用 開(kāi)支預(yù)算 贈(zèng)送老齡委尊老敬老活動(dòng)：總開(kāi)支：23，000元其中：實(shí)物：20箱=17,000元媒介宣傳、勞務(wù)、活動(dòng)費(fèi)等：5000元 廣告宣傳費(fèi)用： 廣告宣傳策劃費(fèi)（包括系列創(chuàng)意設(shè)計(jì)，以及正稿）20，000元 媒介費(fèi)用按具體媒介收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 推廣會(huì)費(fèi)用：雙方按確定規(guī)模和要求確定。企業(yè)形象設(shè)計(jì)：包括標(biāo)志(商標(biāo))、產(chǎn)品包裝等30，000元（此項(xiàng)費(fèi)用沒(méi)有列入本建議書(shū)預(yù)算范圍）。5范文第一章 公司介紹 一．公司的宗旨 二．公司簡(jiǎn)介資料 三．各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 四．公司管理 第二章 技術(shù)與產(chǎn)品 一．技術(shù)描述及技術(shù)持有 二．潔牙機(jī)產(chǎn)品狀況 ．潔牙機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn) 1．資源及原材料供應(yīng) 2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力 4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5．潔牙機(jī)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 6．包裝與儲(chǔ)運(yùn) 第三章 潔牙機(jī)市場(chǎng)分析 一．市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分 二．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三．潔牙機(jī)產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響潔牙機(jī)市場(chǎng)的主要因素分析 四．公司潔牙機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，潔牙機(jī)產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）潔牙機(jī)產(chǎn)品排名及品牌狀況五．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) 六．行業(yè)政策 第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 一．有無(wú)行業(yè)壟斷二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、潔牙機(jī)產(chǎn)品情況 四．潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和潔牙機(jī)市場(chǎng)變化分析 五．公司潔牙機(jī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷 一．概述潔牙機(jī)營(yíng)銷計(jì)劃 二．潔牙機(jī)銷售政策的制定三．潔牙機(jī)銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況五．潔牙機(jī)銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策 六．促銷和市場(chǎng)滲透 、媒體評(píng)估 七．潔牙機(jī)產(chǎn)品價(jià)格方案 ，銷售周期的計(jì)算。，銷售目標(biāo) 第六章 投資說(shuō)明一．資金需求說(shuō)明（用量/期限）二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）四．資本結(jié)構(gòu) 五．回報(bào)/償還計(jì)劃 六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明 七．投資抵押 八．投資擔(dān)保九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十．股權(quán)成本十一．投資者介入公司管理之程度說(shuō)明 十二．報(bào)告 十三．雜費(fèi)支付 第七章 投資報(bào)酬與退出 一．股票上市 二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三．股權(quán)回購(gòu) 四．股利 6書(shū)寫(xiě)規(guī)則規(guī)則一：把這份企劃案當(dāng)成一份銷售文件來(lái)寫(xiě)。別總是覺(jué)得它是僅僅只是一張信息表。相反，你可以在企劃案中闡明問(wèn)題或者機(jī)遇，同時(shí)提出一個(gè)切實(shí)可行的解決方案或者計(jì)劃。規(guī)則二：確保客戶明白你想說(shuō)什么。除非你讓有決定權(quán)的人認(rèn)為你是可以信賴的人，那么你的企劃案很有可能會(huì)被直接扔進(jìn)垃圾筒。規(guī)則三：重點(diǎn)內(nèi)容是搞清楚為何對(duì)方要購(gòu)買你的產(chǎn)品。別僅僅只是總結(jié)你企劃案里寫(xiě)了的那些東西。你要做的是對(duì)一些基本觀點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，然后告訴客戶為什么你的商品值得他們購(gòu)買。規(guī)則四：總結(jié)要簡(jiǎn)短。這里的一個(gè)首要法則就是：對(duì)任何50頁(yè)以下的企劃案，總結(jié)最多只能有1頁(yè)。企劃案每加25頁(yè)，總結(jié)可以相應(yīng)增加半頁(yè)。規(guī)則五：說(shuō)每一個(gè)人愛(ài)聽(tīng)的。企劃案里必須涉及到每一個(gè)有決定權(quán)的人。他們各自關(guān)注的問(wèn)題都要在企劃案里表現(xiàn)出來(lái)。比如說(shuō)，工程師想聽(tīng)的是與技術(shù)有關(guān)的，會(huì)計(jì)則想聽(tīng)聽(tīng)ROI是多少。規(guī)則六：以客戶為中心，不是你的產(chǎn)品。沒(méi)有人對(duì)你公司的歷史，或者你們是如何研發(fā)這個(gè)產(chǎn)品感興趣。你的企劃案里重點(diǎn)應(yīng)該是你將如何幫助客戶解決他們的問(wèn)題。規(guī)則七：好好編輯你的模板。如果你只是簡(jiǎn)單地從之前的企劃案上復(fù)制粘帖的話，里面可能會(huì)含有一些給以前客戶看的信息，也許那家客戶就是你現(xiàn)在客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。蒼天啊。規(guī)則八：跟著客戶的思路走。如果客戶給了你一個(gè)模板，就算那個(gè)模板的思路非常怪異或者難于上手操作，你也必須使用這個(gè)模板。如果你不采納他們的模板，客戶也許就會(huì)認(rèn)為你連最簡(jiǎn)單的建議都不能采納。規(guī)則九：別在重點(diǎn)摘要里討論成本。你重點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的是如何幫助客戶增加生產(chǎn)力或者如何降低運(yùn)營(yíng)成本，而不是你打算讓他們從口袋里掏出多少錢。規(guī)則十：刪掉那些毫無(wú)意義的行話。那些商務(wù)上毫無(wú)意義的廢話除了讓你的企劃案看起來(lái)毫無(wú)價(jià)值之外，別無(wú)他用，刪了它們吧，千萬(wàn)別手軟。
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