調(diào)研方案基本要素-免費閱讀
【正文】 規(guī)則九：別在重點摘要里討論成本。沒有人對你公司的歷史，或者你們是如何研發(fā)這個產(chǎn)品感興趣。規(guī)則四：總結(jié)要簡短。銷售目標(biāo) 第六章 投資說明一．資金需求說明（用量/期限）二．資金使用計劃及進(jìn)度三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）四．資本結(jié)構(gòu) 五．回報/償還計劃 六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明 七．投資抵押 八．投資擔(dān)保九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十．股權(quán)成本十一．投資者介入公司管理之程度說明 十二．報告 十三．雜費支付 第七章 投資報酬與退出 一．股票上市 二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三．股權(quán)回購 四．股利 6書寫規(guī)則規(guī)則一：把這份企劃案當(dāng)成一份銷售文件來寫。建議選用封三 雜志廣告設(shè)計待決定刊登廣告后再設(shè)計。天天樂口服液由珍珠、人體健康胎盤、枸杞子等十多味名貴中藥材組方而成。突出宣傳企業(yè)對社會和人們的祝福和親情感，以情動人。行銷上之不利點與有利點 不利點 “太陽神”等主力競爭品歷史長、市場大、財力足、廣告夠排場。推廣會包括廠領(lǐng)導(dǎo)介紹企業(yè)情況，廠方邀請有關(guān)專家介紹組方、藥理和臨床情況，經(jīng)銷單位簽訂合同。抓住此時機，向老年委贈送20箱口服液，通過尊老敬老表愛心活動初步樹立起企業(yè)形象和“天天樂”品牌形象，使天天樂在重點銷售人群中形成一個感性認(rèn)識。2 廣東地區(qū)競爭激烈，無論商務(wù)、公務(wù)都很繁忙，加之環(huán)境污染，使得成年人易生疲勞、易發(fā)病、部份中年人有早衰。因此，在強大的“太陽神”、“自然飲”、“福壽仙”等到面前，天天樂口服液要如何才能進(jìn)入廣東市場并占有一席之地呢？本建議要點 1 鑒于天天樂口服液具有抗衰美容延年的特點以及“太陽神”“娃哈哈”占據(jù)了兒童市場的狀況，天天樂口服液應(yīng)首先面向成年人、特別是老年人的市場，成年人、老年人為重點的銷售對象。 為使本企劃順利進(jìn)行，其他重要的注意事項應(yīng)附在企劃案上，諸如： 執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件。此外，還要注意避免強詞奪理的內(nèi)容。依照企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個基本要素。但是，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有5w2h1e，共8個基本要素：what(什么)——企劃的目的、內(nèi)容。(3)落款。①稱謂。（二）主持詞的分類及作用根據(jù)主持詞出現(xiàn)的時間，可以分為會議開始時的主持詞和會議結(jié)束時的主持詞兩類；根據(jù)會議或活動的性質(zhì)，可以分為座談會、研討會的主持詞，報告、講座的主持詞，文體活動的主持詞和其他大型會議的主持詞等。課后自我總結(jié)分析：是對課程教學(xué)中知識的科學(xué)性和完整性評價；某個教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計；教學(xué)重、難點的把握；教學(xué)方法的應(yīng)用；師生雙邊活動的設(shè)計；教學(xué)效果等課堂教學(xué)過程情況的總結(jié)與分析，為以后的教學(xué)提供經(jīng)驗和素材。（9）遇到先入為主型的顧客。對待這類顧客要以誠相待，當(dāng)好顧客的參謀，更多地了解顧客的要求，并用所銷售的產(chǎn)品來滿足其部分要求，從而讓銷售在不自覺中形成。對質(zhì)問，要簡單地予以答復(fù)。珠寶營銷人員作為終端一線銷售人員，每天要與各式各樣的顧客打交道，對待不同類型顧客其接待技巧上也應(yīng)有所不同，總結(jié)起來有以下幾點：（1）遇到待人熱情的顧客。2顧客意識：要站在顧客立場上看商品，而不是主觀地只從銷售人員的角度來看問題。銷售五要領(lǐng)2選擇個別商品的銷售：每個商品特性都不一樣，針對不同商品，不同層次顧客應(yīng)有有不同的銷售方法。2用具體說明的方法：在為顧客解說時，盡量地多用顧客容易聽懂并理解的形象具體的語言，避免用顧客不易聽懂的那些專業(yè)術(shù)語和抽象的用語。2品質(zhì)意識：必須保持產(chǎn)品質(zhì)量的完好。應(yīng)盡早地進(jìn)行全面地分析，掌握她對自己熱情的真正目的，然后，再采取相應(yīng)的辦法，頭腦要清楚，觀察要敏銳，應(yīng)變要及時、準(zhǔn)確。（4）遇到沉默寡言的顧客。（7）遇到炫耀財富型的顧客。這類顧客的特點是辦事干凈利落，知道該問什么，該答什么，交談時自由自在。在這五個因素中，教學(xué)進(jìn)程是整個教案的主體部分，既體現(xiàn)出教學(xué)活動的邏輯程序，又要劃分出若干環(huán)節(jié)或步驟，并考慮到它們的時間分配、具體方法的應(yīng)用，相互間的銜接、過渡，以及教學(xué)過程與板書的協(xié)調(diào)等等，充分反映教師教學(xué)設(shè)計思想，體現(xiàn)教師的教學(xué)經(jīng)驗和風(fēng)格。主持詞主要起到穿針引線的作用，是保障會議或活動順利進(jìn)行的關(guān)鍵。稱謂的表述與其他會議相仿，主要依據(jù)會議性質(zhì)或與會者的身份來確定，如“同志們、朋友們”、“女士們、先生們”。這一部分位于整個主持詞的最后，在講話時是不用體現(xiàn)出來的，但是在公開發(fā)表時則一定需要，具體內(nèi)容包括署名和講話時間。who(誰)——企劃相關(guān)人員。值得一提的是，要注意how much和effect對整個企劃案的重要意義。如果企劃書經(jīng)過修
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