調(diào)研方案基本要素-wenkub
2024-10-13 18 本頁面
【正文】 報、報紙，還有現(xiàn)場行路銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等等。2創(chuàng)意：銷售手段要有創(chuàng)意，創(chuàng)意可以擴大成果，使得工作更實在。比如海報擺放的位置是不是很醒目？2熱意：就是熱情，依靠誠意和熱情可以得到顧客的信賴。要對各種工具進行分析，它們各自的特性是什么，有什么優(yōu)缺點，如何使用，如何最大限度地利用。2成本意識：節(jié)約成本、減少損耗是提高銷售業(yè)績的有效途徑，同樣是店面經(jīng)營的主要目標。2紀律意識：每個行業(yè)都有行業(yè)規(guī)則，每個崗位也同樣都有崗位紀律，每一位銷售人員都要嚴格地遵守紀律。所以，作為珠寶銷售人員在自我定位上，就必須突破現(xiàn)有的普通營業(yè)員的定位，應(yīng)將自己定位珠寶佩飾專家，為顧客提供專業(yè)的珠寶知識和佩飾技巧。對待這類顧客，最好辦法是有耐性。對這類顧客，不要與她爭辯，最好是多聽，并采取接受性的對話方式隨聲附和，給對方一種尋求滿足的機會。所以要利用這一點，用適當?shù)恼Z言引導(dǎo)，根據(jù)對方的表情和動作來推測顧客的想法。（6）遇到忠厚老實的顧客。同時對她說明，這種高檔次產(chǎn)品能怎樣更多地爭取到別人對她的尊重。一定要以有說服力的語言贏得顧客信任，讓她無論如何冷靜思考，都感覺到你的話是可信的。第三篇：教案基本要素教案應(yīng)具備以下幾個基本要素：教學(xué)目的(教學(xué)目標)：備課中應(yīng)考慮“課程目標”和“課堂教學(xué)目標”即學(xué)生通過整個課程或某一課堂的學(xué)習(xí)，預(yù)期達到的效果。教學(xué)進程：是根據(jù)教學(xué)目的進行教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、輔助手段（教具及現(xiàn)代教學(xué)手段）、師生互動、學(xué)時安排、板書設(shè)計等的設(shè)計或選擇。可是，由于多 種原因，學(xué)生對老師提出的問題不能作出很好的回答，舉手率較低，既影 響了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，也影響到教師的授課情緒。主持詞不同于其他講話稿，它有可能是穿插在整個活動之中而不是連貫的。(1)標題。主持詞的正文大體上分為兩個部分，一是稱謂，二是主體。主體部分首先應(yīng)介紹到場的人員情況。最后再全面介紹本次活動的主要流程。是構(gòu)建企業(yè)的大體框架和前期預(yù)算。2構(gòu)成要素企劃書的種類，因提出的對象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。when(何時)——企劃的時間。effect(效果)——預(yù)測企劃結(jié)果、效果。只有5w1h的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是計劃書。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區(qū)盜竊案降低10%。切忌過分詳盡、拉雜，否則會令讀者感到枯燥無味。在企劃案實施過程中，需要提供哪些場地、何種場地，需提供何種方式的協(xié)助等，均要加以說明。一來表明企劃者負責(zé)的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度?，F(xiàn)將上述企劃書的一般格式歸納如下： 企劃書的一般格式 封面（1）企劃書名稱（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚（3）企劃書完成時間 正文（4）企劃的目標（5）企劃的內(nèi)容 本企劃書的主要內(nèi)容（6）預(yù)算表與進度表 細化內(nèi)容（7）企劃場地（8）預(yù)測效果附件（9）參考的文獻資料（10）其他注意事項4范文天天樂口服液行銷與廣告企劃書 名 稱：天天樂口服液行銷與廣告企劃書 企劃單位：廣東華南醫(yī)藥產(chǎn)品展示中心 策 劃 人：陳德偉羅耀輝 撰 稿 人：羅耀輝 完成日期：1993年10月 前言隨著經(jīng)濟的發(fā)展和觀念的更新，人們生活水平逐步提高，保健品的消費需求也日漸加大，具有較大的市場潛力。而療效好的口服液更受大眾歡迎。在新產(chǎn)品進入市場前，企業(yè)應(yīng)導(dǎo)入“CIS”（企業(yè)形象戰(zhàn)略系統(tǒng)），企業(yè)由原名“柳江”更名為“天天樂”，并同時開發(fā)新的商標，使得企業(yè)名稱、商標、產(chǎn)品三位一體，以整體形象出現(xiàn)在社會和大眾面前?！袄夏耆艘邸?，其市場前景廣闊。因而要選擇適當時機，廣告攻勢向社會廣而告之。向老年委贈送天天樂口服液，在一年一度的老人節(jié)到來之際，廣東省老齡委將舉行廣州地區(qū)慶祝第五屆老人節(jié)大會。請大會統(tǒng)一制作廠名宣傳標語。所以首選廣州為突破點。通過在廣州推廣、廣告宣傳鋪開后，分步選定一些中小城市逐步擴大，并在這些地區(qū)花少量費用進行廣告宣傳或推廣會。根據(jù)廣東地區(qū)有關(guān)社會活動，適當贊助參加有關(guān)的社會活動，逐步樹立企業(yè)形象。有利點 天天樂含有人體胎盤健康組織液，有特色。廣告建議 設(shè)定戰(zhàn)略 為造成高的廣告注目率，使用懸念式手法，利用人類的好奇心理而引起對產(chǎn)品的關(guān)注。人人都有權(quán)利享受天天樂。天天樂口服液是廣西柳江制藥廠經(jīng)三年時間的苦心摸索，獨家研制成功的純中藥制劑。天天樂口服液最大缺點：不能包醫(yī)百病。報紙廣告設(shè)計（略）雜志廣告 擬在廣東省老齡委員會主辦的雜志《嶺南松》上刊登廣告一次（一個版面）《嶺南松》雜志廣告價目：封一9，000元；封二7，000元；封三6000元；封四8，00
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