【正文】 竅和經(jīng)營(yíng)模式。 二）、特許者應(yīng)具備哪些條件國(guó)內(nèi)有許多企業(yè)有意采用特許經(jīng)營(yíng)的模式拓展業(yè)務(wù)，他們面臨的第一個(gè)問(wèn)題就是——從事特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)應(yīng)具備哪些條件？根據(jù)原國(guó)內(nèi)貿(mào)易部《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法（暫行）》第六條規(guī)定，特許者應(yīng)具備下列條件：第一、 具有獨(dú)立的法人資格。一般來(lái)講，特許經(jīng)營(yíng)合同的主體主要包括以下三種類(lèi)型：一是擁有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的一方當(dāng)事人，即特許人，又稱(chēng)授權(quán)人、許可人，特許總部；二是區(qū)域性特許經(jīng)營(yíng)權(quán)持有人，即經(jīng)特許人授權(quán)在某一特定地區(qū)內(nèi)以特許人的名義開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、發(fā)展區(qū)域特許經(jīng)營(yíng)體系的當(dāng)事人。特許經(jīng)營(yíng)權(quán)代理合同適用于跨國(guó)發(fā)展，它的優(yōu)點(diǎn)是可以發(fā)揮當(dāng)?shù)厝说淖饔?，快速?shí)現(xiàn)本土化的要求；缺點(diǎn)是不易控制，且利潤(rùn)分流。它的特點(diǎn)有：第一，合同主體一方是特許權(quán)的所有者，另一方不一定直接使用特許權(quán)，而以自己的名義發(fā)展加盟商；第二，合同包含區(qū)域開(kāi)發(fā)的內(nèi)容；第三，與單體特許經(jīng)營(yíng)合同相比較，區(qū)域特許經(jīng)營(yíng)合同相對(duì)復(fù)雜。在單體特許經(jīng)營(yíng)合同中，雙方關(guān)系相對(duì)簡(jiǎn)單。而受許人業(yè)務(wù)發(fā)展是品牌擴(kuò)張的表現(xiàn)，受許人業(yè)務(wù)發(fā)展是特許者利潤(rùn)的源泉，受許人業(yè)務(wù)發(fā)展是品牌吸引力的保證。對(duì)于有形資產(chǎn)的保護(hù)，有許多成熟和常見(jiàn)的做法，在此不再詳述。特許經(jīng)營(yíng)法律關(guān)系的多元化決定了特許經(jīng)營(yíng)法律關(guān)系的復(fù)雜化。特許經(jīng)營(yíng)法律關(guān)系的特點(diǎn)有： 雙方當(dāng)事人地位平等的特點(diǎn) 從法律關(guān)系的主體來(lái)看，特許法律關(guān)系雙方當(dāng)事人地位平等，能充分體現(xiàn)當(dāng)事人意思自治原則。二）、特許經(jīng)營(yíng)法律關(guān)系的特點(diǎn)特許者和被特許者雖同屬一個(gè)特許體系，但在產(chǎn)權(quán)上并沒(méi)有從屬關(guān)系。 一　特許經(jīng)營(yíng)法律關(guān)系 談特許經(jīng)營(yíng)合同，首先應(yīng)該了解有關(guān)特許經(jīng)營(yíng)法律關(guān)系的基本情況。 　一）、國(guó)內(nèi)立法情況從國(guó)內(nèi)立法情況看，目前我國(guó)除原國(guó)內(nèi)貿(mào)易部九七年頒布的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法（暫行）》這一部門(mén)規(guī)章以外，還沒(méi)有關(guān)于特許經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)門(mén)性法律法規(guī)。作為分別獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，特許者和被特許者對(duì)外分別獨(dú)立享有權(quán)利和承擔(dān)義務(wù)。特許雙方?jīng)]有行政上的隸屬關(guān)系，也沒(méi)有投資上的控股關(guān)系，法律關(guān)系主體雙方是一種集中權(quán)利的許可使用關(guān)系?！　《?、 制訂和簽訂特許經(jīng)營(yíng)合同的原則鑒于特許經(jīng)營(yíng)法律關(guān)系的上述特點(diǎn)，結(jié)合實(shí)踐，建議在制定和簽訂特許經(jīng)營(yíng)合同應(yīng)遵循以下原則：一） 、確?？偛扛鞣N資產(chǎn)受法律保護(hù)的原則 特許經(jīng)營(yíng)合同是一種權(quán)利的集中許可使用，特別是無(wú)形資產(chǎn)的許可使用，加上這種許可不是通常的一對(duì)一的形式，而是一對(duì)十、一對(duì)百、甚至一對(duì)千，因此在制定合同時(shí)應(yīng)把保護(hù)總部各種資產(chǎn)受法律保護(hù)作為第一原則，特別是對(duì)無(wú)形資產(chǎn)的保護(hù)。 二）、明確受許人運(yùn)作細(xì)節(jié)及特許人的監(jiān)督權(quán)原則，即控制手段制度化原則特許授權(quán)是一個(gè)復(fù)雜的、完整的體系，為了保證合同能得到全面遵守和特許事業(yè)健康發(fā)展，將各種特許制度融入合同之中十分重要。 三、 　特許經(jīng)營(yíng)合同的分類(lèi) 　按照特許經(jīng)營(yíng)合同主體的不同，可將它分為單體特許經(jīng)營(yíng)合同和復(fù)合特許經(jīng)營(yíng)合同。 單體特許經(jīng)營(yíng)合同適用于特許權(quán)所有者直接發(fā)展加盟商?！　^(qū)域特許經(jīng)營(yíng)合同適用于跨地域發(fā)展和分區(qū)域開(kāi)發(fā)特許業(yè)務(wù)，它的優(yōu)點(diǎn)是容易實(shí)現(xiàn)特許體系的快速發(fā)展、部分管理工作由區(qū)域加盟上完成，特許者能減少許多管理、控制任務(wù)；缺點(diǎn)是不易保證特許體系的完整與統(tǒng)一，對(duì)區(qū)域加盟上的依賴(lài)過(guò)強(qiáng)，且存在利潤(rùn)分流。 四、 特許經(jīng)營(yíng)合同的主體　　　對(duì)特許經(jīng)營(yíng)合同主體的分析能使特許雙方明確法律對(duì)特許經(jīng)營(yíng)主體的要求，能有助于特許雙方甄選和識(shí)別適合自己的特許合作伙伴。這類(lèi)當(dāng)事人對(duì)特許人進(jìn)行跨地區(qū)或跨國(guó)拓展特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)十分重要。特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)性決定了特許者必須是具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、管理組織能力和擁有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)人員的企業(yè)法人。另外，規(guī)定一年以上的良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是十分必要的。經(jīng)營(yíng)資源是指特許者應(yīng)擁有從事本行業(yè)特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)所必需的基本條件如必要的資金、人才、培訓(xùn)基地、配送中心、生產(chǎn)或進(jìn)貨渠道、廣告宣傳的媒介等等。經(jīng)驗(yàn)的形成和積累不是一朝一夕能夠成就，僅注冊(cè)商標(biāo)、專(zhuān)利的申請(qǐng)就需要一段時(shí)間的等待。特許人為被特許人提供的僅僅是管理經(jīng)驗(yàn)、品牌支持及培訓(xùn)指導(dǎo)等無(wú)形資產(chǎn)，而開(kāi)店經(jīng)營(yíng)所需的資金場(chǎng)地、人才資源應(yīng)由被特許人自己解決，因此被特許者在擬加入某一特許體系之前，要擁有一定資金。被特許者雖然能從特許者那里得到培訓(xùn)的指導(dǎo)，這決不能代替自己的日常經(jīng)營(yíng)管理。 五、 特許經(jīng)營(yíng)合同的主要內(nèi)容一）、專(zhuān)門(mén)用語(yǔ)定義 特許經(jīng)營(yíng)合同涉及諸多的法律的、技術(shù)的和管理的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，對(duì)合同中出現(xiàn)的一些專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)，如管理體系、商標(biāo)許可使用、區(qū)域保護(hù)、加盟金、特許經(jīng)營(yíng)使用費(fèi)、產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容等。它的核心內(nèi)容是某某商標(biāo)及其經(jīng)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”。合同應(yīng)明確規(guī)定它們的名稱(chēng)、登記號(hào)及其它登記注冊(cè)情況有效期、許可使用的內(nèi)容、方式和地區(qū)等事項(xiàng)。期限的長(zhǎng)短與行業(yè)特點(diǎn)、加盟店的投資大小、投資回收期長(zhǎng)短等因素有關(guān)。同時(shí)，它也可以用來(lái)限定特許者在特定地區(qū)發(fā)展加盟商的數(shù)量，防止因特許者貪婪而無(wú)節(jié)制地發(fā)展加盟店，造成特許體系內(nèi)部發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)，危害整個(gè)特許體系的健康運(yùn)作，損害被特許者的利益。這是特許者的一項(xiàng)最基本的權(quán)利。特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)是指加盟費(fèi)和特許權(quán)使用費(fèi)，有的企業(yè)還收取一定數(shù)額的保證金。第三、 對(duì)違反特許經(jīng)營(yíng)合同規(guī)定，侵犯特許者合法權(quán)益、破壞特許體系的行為，特許者有權(quán)終止特許合同，取消被特許者的特許經(jīng)營(yíng)資格，這是特許者的解約權(quán)。特許經(jīng)營(yíng)權(quán)授予的依據(jù)是特許經(jīng)營(yíng)合同，在形式上，通常舉辦一個(gè)象征性的授權(quán)儀式或頒布發(fā)授權(quán)證書(shū)，營(yíng)業(yè)象征通常是指特許經(jīng)營(yíng)體系的統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)、統(tǒng)一招牌、宣傳用品、工作服裝、營(yíng)業(yè)方式等。第三、 指導(dǎo)被特許者做好開(kāi)店準(zhǔn)備。 五）、被特許者的基本權(quán)利 根據(jù)原國(guó)內(nèi)貿(mào)易部《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法（暫行）》第十條規(guī)定，被特許者的基本權(quán)利有：第一、 在合同約定的范圍內(nèi)使用特許者所賦予的權(quán)利。第三、 有權(quán)獲得特許者所提供的培訓(xùn)和指導(dǎo)。從這個(gè)意義上講，接受特許者的指導(dǎo)不僅是被特許者的權(quán)利，同時(shí)也是義務(wù)。目前被特許者在繳納特許權(quán)使用費(fèi)時(shí)出現(xiàn)一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)在不按時(shí)繳納費(fèi)用、提供虛假的財(cái)務(wù)報(bào)表以減少應(yīng)繳額等方面，對(duì)此，特許者可采取的對(duì)策一是收保證金，如特許者拖延繳納特許權(quán)使用費(fèi)，特許者可用保證金充抵；再就是完善財(cái)務(wù)制度，加強(qiáng)對(duì)被特許者的監(jiān)督；另外，采用定額繳納特許權(quán)使用費(fèi)的方式代替按比例繳納的方式。如深圳某連鎖超市發(fā)生“剁指事件”，很快影響到整個(gè)體系，使體系中所有的連鎖店?duì)I業(yè)額急劇下降。如某特許經(jīng)營(yíng)合同規(guī)定：“（特許人）為加盟店提供技術(shù)骨干人員上崗前的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，并定期進(jìn)行再