調(diào)研方案基本要素(存儲版)
【正文】 正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。企劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要花一定的人力、物力和財(cái)力，因此，必須進(jìn)行周密的預(yù)算，使用各種花費(fèi)時(shí)，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內(nèi)容，既方便核算，又便于以后查對。必須取得其他部門的支持協(xié)作。召開產(chǎn)品宣傳會，開展節(jié)日贈送活動，通過電視、報(bào)紙發(fā)布產(chǎn)品廣告，迅速建立銷售點(diǎn)，務(wù)必使天天樂產(chǎn)品家喻戶曉，購買便利。“中年要健康”，可望爭取中年人市場。具體做法如下： 1 贈送20箱天天樂口服液給廣東省老齡委分送參加慶祝第五屆老人節(jié)的老紅軍、老英雄、老模范和老干部。擬邀請商業(yè)、醫(yī)療單位以及大的百貨商場的有關(guān)人員參加。企業(yè)在廣東知名度不高。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)特的個性 以退為進(jìn)，盡量避免言過其實(shí)的廣告。具有鎮(zhèn)驚、解熱、潤膚美容、抗衰老、促進(jìn)傷口愈合、提高機(jī)體抗應(yīng)激能力與提高免疫功能的作用。電視廣告 擬在廣東電視嶺南臺、廣州臺一級時(shí)間（P1/18：3122：45）播出，每晚一次，連播一個月（30次）。別總是覺得它是僅僅只是一張信息表。這里的一個首要法則就是：對任何50頁以下的企劃案，總結(jié)最多只能有1頁。你的企劃案里重點(diǎn)應(yīng)該是你將如何幫助客戶解決他們的問題。你重點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的是如何幫助客戶增加生產(chǎn)力或者如何降低運(yùn)營成本，而不是你打算讓他們從口袋里掏出多少錢。如果你不采納他們的模板，客戶也許就會認(rèn)為你連最簡單的建議都不能采納。規(guī)則六：以客戶為中心，不是你的產(chǎn)品。你要做的是對一些基本觀點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，然后告訴客戶為什么你的商品值得他們購買。5范文第一章 公司介紹 一．公司的宗旨 二．公司簡介資料 三．各部門職能和經(jīng)營目標(biāo) 四．公司管理 第二章 技術(shù)與產(chǎn)品 一．技術(shù)描述及技術(shù)持有 二．潔牙機(jī)產(chǎn)品狀況 ．潔牙機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn) 1．資源及原材料供應(yīng) 2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力 4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5．潔牙機(jī)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 6．包裝與儲運(yùn) 第三章 潔牙機(jī)市場分析 一．市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分 二．目標(biāo)市場的設(shè)定三．潔牙機(jī)產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響潔牙機(jī)市場的主要因素分析 四．公司潔牙機(jī)產(chǎn)品市場狀況，潔牙機(jī)產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）潔牙機(jī)產(chǎn)品排名及品牌狀況五．市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會 六．行業(yè)政策 第四章 競爭分析 一．有無行業(yè)壟斷二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額三．主要競爭對手情況：公司實(shí)力、潔牙機(jī)產(chǎn)品情況 四．潛在競爭對手情況和潔牙機(jī)市場變化分析 五．公司潔牙機(jī)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 第五章 市場營銷 一．概述潔牙機(jī)營銷計(jì)劃 二．潔牙機(jī)銷售政策的制定三．潔牙機(jī)銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況五．潔牙機(jī)銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策 六．促銷和市場滲透 、媒體評估 七．潔牙機(jī)產(chǎn)品價(jià)格方案 ，銷售周期的計(jì)算。報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)（略）雜志廣告 擬在廣東省老齡委員會主辦的雜志《嶺南松》上刊登廣告一次（一個版面）《嶺南松》雜志廣告價(jià)目：封一9，000元；封二7，000元；封三6000元；封四8，000元。天天樂口服液是廣西柳江制藥廠經(jīng)三年時(shí)間的苦心摸索，獨(dú)家研制成功的純中藥制劑。廣告建議 設(shè)定戰(zhàn)略 為造成高的廣告注目率，使用懸念式手法，利用人類的好奇心理而引起對產(chǎn)品的關(guān)注。根據(jù)廣東地區(qū)有關(guān)社會活動，適當(dāng)贊助參加有關(guān)的社會活動，逐步樹立企業(yè)形象。所以首選廣州為突破點(diǎn)。向老年委贈送天天樂口服液，在一年一度的老人節(jié)到來之際，廣東省老齡委將舉行廣州地區(qū)慶祝第五屆老人節(jié)大會。“老年人要健壽”，其市場前景廣闊。而療效好的口服液更受大眾歡迎。一來表明企劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度。切忌過分詳盡、拉雜，否則會令讀者感到枯燥無味。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。effect(效果)——預(yù)測企劃結(jié)果、效果。2構(gòu)成要素企劃書的種類，因提出的對象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。最后再全面介紹本次活動的主要流程。主持詞的正文大體上分為兩個部分，一是稱謂，二是主體。主持詞不同于其他講話稿，它有可能是穿插在整個活動之中而不是連貫的。教學(xué)進(jìn)程：是根據(jù)教學(xué)目的進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、輔助手段（教具及現(xiàn)代教學(xué)手段）、師生互動、學(xué)時(shí)安排、板書設(shè)計(jì)等的設(shè)計(jì)或選擇。一定要以有說服力的語言贏得顧客信任，讓她無論如何冷靜思考，都感覺到你的話是可信的。（6）遇到忠厚老實(shí)的顧客。對這類顧客，不要與她爭辯，最好是多聽，并采取接受性的對話方式隨聲附和，給對方一種尋求滿足的機(jī)會。所以，作
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