【導(dǎo)讀】民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》規(guī)定，于2021年8月正式登記注冊，數(shù)的100%，專業(yè)合作社由邱德志任理事長，為法定代表人。建成立后，組織機(jī)構(gòu)健全，各項管理制度完善，達(dá)到了規(guī)范管理。主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、平等互利”的原則，堅持質(zhì)量第一，誠信為本，專業(yè)合作社現(xiàn)已建成示范基地茶園面積3000畝，輻射茶園。服務(wù)部和產(chǎn)品研發(fā)中心，注冊有“鹿臺”牌茶葉商標(biāo)。臺（套），年加工生產(chǎn)能力10000擔(dān)。專業(yè)合作社現(xiàn)有管理人員及員工26人，其中：大專文化2人，師1人，政工師1人。資產(chǎn)負(fù)債率%，凈資產(chǎn)為240萬元。2021年實現(xiàn)銷售收入509. 萬元，凈利潤20萬元，銷售利潤率%。培訓(xùn)、指導(dǎo)，茶園管理技術(shù)主要依托鶴峰縣植保站進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。鶴峰縣是國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目。濟(jì)政策的逐步實施，把農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收放在主要地位，同時，

　　

【正文】 , 是調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) , 實現(xiàn)財政 收 入 和 農(nóng) 民 收 入 多 元 化的需要。 3 、 生 態(tài) 環(huán) 境 建 設(shè) 的 需 要 。 咸 豐 既 要 實 施 退 耕 還 林 , 防 止 水 土 流 失 , 保持和治理生 態(tài)環(huán)境 , 又要加強(qiáng)優(yōu)勢資源開發(fā) , 發(fā)展 農(nóng) 村 經(jīng) 濟(jì)。發(fā) 展 優(yōu) 質(zhì) 茶 園 是 可 靠 的 選 擇。茶 園 建設(shè)既能治理坡耕地 , 提高植被覆 蓋 , 又能 穩(wěn)定、大幅度提高地方收入 , 加上茶葉的生產(chǎn)和加 工 , 對 有 害 化 肥、農(nóng) 藥 的 使 用 有 嚴(yán) 格 的 限 制 , 能有效防止農(nóng) 業(yè) 污 染 。 因 而 , 龍 井 茶 基 地 建 設(shè) , 是建設(shè)咸豐生態(tài)農(nóng)業(yè)系統(tǒng) 的重要環(huán)節(jié) 。 4 、 提 高 茶 葉 整 體 生 產(chǎn) 水 平 的 需 要 。 目前 , 咸 豐 茶 葉 生 產(chǎn) 整 體 水 平 很 低 , 主要表現(xiàn)在 : 一 是 茶 園 面 品 質(zhì) 低 , 造園粗糙 , 管理粗 放 。 茶 園 畝 產(chǎn) 不 足 100 斤 ,大大低于全國平均水平 。 二 是 茶 葉 生 產(chǎn) 季 節(jié) 短 , 一 般 只 有 春、夏 茶 , 秋茶很少 , 造成資源浪費 。 三是茶葉加工水平低 , 沒 有形成有競爭力的品牌 , 所 產(chǎn) 茶 葉 大 都為低下等茶。由于這 些原因 , 咸豐茶葉在市場競爭中 處 于 劣 勢 , 價 格 低 廉。要 改 變 這 種 狀 況 , 必須 依靠引進(jìn)技術(shù) , 利 用 咸 豐 獨 特 的 資 源 條 件 , 采取規(guī) 范 化 、 集 約 化 生 產(chǎn) 方式 , 發(fā) 展 優(yōu) 質(zhì) 高 產(chǎn) 茶 園 , 同時配 套 發(fā) 展 茶 葉 加 工 業(yè) , 開發(fā)名特優(yōu)產(chǎn)品 , 提 高 咸 豐 茶 葉 的 市 場 競 爭 力 , 全 面 提 高 咸 豐 茶葉生產(chǎn)水平和生產(chǎn)效益。咸豐縣御 園 綠 色 產(chǎn) 業(yè) 有限公司于 2021 年引進(jìn)優(yōu)良的 “ 龍井 43 號 ” 品種 在 我 縣 活 龍 鄉(xiāng) 二 仙 巖 經(jīng) 濟(jì) 小 區(qū) 試 種 取 得 成功 , 并 通 過 復(fù) 制 現(xiàn) 在 存 杭 州 西 湖 龍 井 茶 基 地 的科學(xué)管理模式 , 為順 利 實 施 該 項 目 , 提高我縣茶 葉 整 體 水 平 奠 定 了 良 好 的 基 礎(chǔ) 。 5 、 是 農(nóng) 民 致 富 奔 小 康 的 需 要。 咸 豐 是 龍 井 茶 生 長 適 宜 地 區(qū) , 也是農(nóng)業(yè)人口 集 中 的 地 區(qū)。 縣 委、政 府 將 茶 葉 產(chǎn) 業(yè) 的發(fā) 展 作為帶動農(nóng)民致富的支柱產(chǎn)業(yè) 來抓。因此 , 加速茶葉品種結(jié)構(gòu)調(diào)整 , 大力發(fā)展龍井茶勢在必行。 第 三 章 建 設(shè) 條 件 一 、 項 目 區(qū) 概 況 1 、 地 理 位 置 及 區(qū) 域 范 圍 二 仙 巖 位 于 咸 豐 縣 城 西 北 部 , 距 縣 城 90 公里 , 地 處 東 徑 108176。 37? 08? 至 109176。 2O? 08? 。 北緯 29176。 19? 28? 至 30176。 02? 54? , 總面積 54254 畝 , 現(xiàn) 轄 兩 個 行 政 村 , 常 住 人 口 210 人。 2 、 自 然 資 源 狀 況 二仙巖地勢平坦 , 土壤肥沃 , 平均海拔高度 1500 米 , 氣候特征是冬寒夏涼 , 年平均氣溫 14 ℃ , 常 年 無 霜期 230 天 左右 , 年 降 水 15O O 16O O mm, 年 均 日 照 時 數(shù) 14001500 小時 ,平均相對濕度 82%, 最 高 極 溫 38 ℃ , 最 低 氣 溫 5 ℃ ,由 于 海 拔 高 于 周 圍 其 它 地 區(qū) , 空 氣 新 鮮 , 土 質(zhì) 和 水 質(zhì) 無 化 肥 、 農(nóng)藥污染。 3 、 社 會 經(jīng) 濟(jì) 狀 況 本 項 目 區(qū) 二 仙 巖 國 土 總 面 積 54254 畝 , 其中可 利 用 地 35000 余畝 , 二 仙 巖 轄 兩 個 行 政 村 , 人口 210 人 ,2021 年農(nóng) 村 經(jīng) 濟(jì) 總 收 入 60 萬元 , 農(nóng) 民 人 均 純 收 入 達(dá) 1200 元。 4 、 項 目 相 關(guān) 產(chǎn) 業(yè) 的 發(fā) 展 現(xiàn) 狀 與 本 項 目 相 關(guān) 聯(lián) 最 為 緊 密 的 為 加 工 業(yè) , 咸豐縣御 若 龍 井 石 西 茶 有 限 公 司 是 該 項 目 唯 一 依 托 的 龍 頭企業(yè) , 目前該公司具 有 年 加 工 鮮 葉 50 噸的能力 。 項 目 建 成 后 , 將 為 龍 頭 企 業(yè) 提 供 充 足 的 原 材料供應(yīng) 。 5 、 項 目 建 設(shè) 地 點 選 擇 選 擇 原 則 : 地 勢 平 坦 、 交 通 方 便 、 土 地 肥 沃 、 水 源 充 足、 通 訊 便 捷 , 因 此 本 項 目 選 址 在 二 仙 巖 的板栗 園 , 二臺、水杉 坪 等 處 , 土 地 權(quán) 屬 國 有 。 二 、 項 目 實 施 的 有 利 條 件 1 、政 策 環(huán) 境 : 縣 人 民 政 府 已 與 咸 豐 縣 御 園綠色 產(chǎn) 業(yè) 有 限 公 司 簽 定 30 年 土 地 出讓 協(xié)議 , 并給予 了 價 格 上 優(yōu) 惠 , 同 時 制 定 相 應(yīng) 的 治 安 保 護(hù) 措施 , 對 其 實 施 重 點 保 護(hù) 。 2 、資 源 優(yōu) 勢 : 所 需 種 苗 由 咸 豐 縣 御 園 綠 色 產(chǎn)業(yè) 有 限 公 司 直 接 從 龍 井 茶 的 故 鄉(xiāng) 杭 州 引 進(jìn) , 全部采 用 無 性 系 繁 殖 技 術(shù) 。 項 目 區(qū) 的 自 然 條 件 適 合 優(yōu) 良 龍 井 茶 樹 的 生 長 , 勞動力豐富 , 生 產(chǎn) 管 理 成 本 相 對 較 低 。 3 、市場優(yōu)勢 本項目生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)龍井茶鮮葉全部供應(yīng)咸豐縣御 園 綠 色 產(chǎn) 業(yè) 茶 有 限 公 司 , 不 存 在 銷 售 問 題 , 極大 地 規(guī) 避 了 市 場 風(fēng) 險 , 有 助 于 本 項 目 的 成 功 實 施 。 4 、 科 技 開 發(fā) 能 力 實 施 本 項 目 由 中 國 農(nóng) 科 院、中 國 茶 葉 博 物 館、浙江大學(xué)、 咸 豐 縣 茶 葉 研 究 所 提 供 技 術(shù) 支 持 , 5 、基 礎(chǔ) 設(shè) 施 條 件 : 交 通 較 為 便 利 , 有 公 路直達(dá)二仙巖 , 可保障生產(chǎn)資料的供應(yīng) , 通 訊 便捷 , 二 仙 巖 在 中 國 移 動 網(wǎng) 控 制范圍內(nèi) , 生 產(chǎn) 基 地 已 進(jìn) 行 了 農(nóng) 網(wǎng) 改 造 , 可 保 證 能 源 的 供 應(yīng) 。 三 、 主 要 障 礙 及 解 決 方 法 主 要 障 礙 是 資 金 的 投 入 不 足 , 咸 豐 縣 御 園綠色 產(chǎn) 業(yè) 有 限 公 司 前 期 已 投 入 100 萬 元 用 于 基 地、廠房 的 建 設(shè) , 但 遠(yuǎn) 遠(yuǎn) 不 能 滿 足 該 項 目 的 實 施 , 為此解 決 的 辦 法 是 一 方 面 企 業(yè) 積 極 自 籌 資 金 , 另 一 方面 申 請 農(nóng) 業(yè) 綜 合 開 發(fā) 資 金 的 投 入 。 第 四 章 建 設(shè) 單 位 基 本 情 況 一、建 設(shè) 單 位 概況 咸豐縣御 園 綠 色 產(chǎn) 業(yè) 有 限 公 司 是 2021 年 咸 豐縣工商局批 準(zhǔn) 成 立 的 有 限 公 司 , 注 冊 資 金 520 萬元人民幣 , 主 營 龍 井 茶 業(yè) 務(wù) , 獨 立 生 產(chǎn) 、 加工 、 銷 售 、 核 算 , 實 行 三 級 管 理 制 度 。 現(xiàn) 有 人 員 30 人 , 其 中 管 理 人 員 5 人 , 技 術(shù) 人 員 2 人 , 生產(chǎn)人員 23 人 , 管理人員和技術(shù)人員均具有 中 高 級 職 稱 。 二 、 研 發(fā) 能 力 主 要 利 用 自 身 先 進(jìn) 的 技 術(shù)、設(shè) 備 開 發(fā) 適 銷 對 路 的產(chǎn)品 , 具 有 較 強(qiáng) 的 科 研 開 發(fā) 能 力 。 三 、 企 業(yè) 財 務(wù) 狀 況 截止 2O O 3 年 12 月底 , 咸豐縣御 園綠色產(chǎn)業(yè) 有 限 公 司 資 產(chǎn) 總 額 萬元 ( 其 中 固 定資產(chǎn) 萬元 , 流 動 資 產(chǎn) 萬元 ), 負(fù)債 總 額 萬元 , 凈 資 產(chǎn) 萬 元 。 資產(chǎn) 負(fù) 債 率 38% 。 表 明 該 企 業(yè) 償 債 壓 力 小 , 投 資 風(fēng)險 低 。 2021 年底 , 該 企 業(yè) 實 現(xiàn) 銷 售 收 入 萬元 , 實現(xiàn)利潤總額 萬元 , 表明該企業(yè)經(jīng) 濟(jì) 效 益 狀 況 良 好 , 有穩(wěn)定的 發(fā) 展 前 景 。 第 五 章 市 場 分 析 與 銷 售 方 案 一 、 產(chǎn) 品 市 場 供 求 現(xiàn) 狀 2021 年 , 咸 豐 縣 御 園 綠 色 產(chǎn) 業(yè) 有 限 公 司 司在 我 縣 的 二 仙 巖 種 植 用 地 1000 畝 , 試 種 龍 井 茶獲 得 成 功 , 所 加 工 生 產(chǎn) 的 “ 龍井 硒 茶 ” 產(chǎn)品 , 遠(yuǎn)銷北京、上海、天津、廣州、臺灣、日本和東 南亞 。 二 、 產(chǎn) 品 市 場 前 景 分析 茶是公認(rèn)的最好的保健飲料 , 人們長期飲茶的 實 踐 已 經(jīng) 證明 , 飲 茶 不 僅 能 增 強(qiáng) 營 養(yǎng) , 而且 能 預(yù) 防 疾 病 , 有 “ 萬病之藥 ” 之稱 , 盡 管 當(dāng) 今各 種 飲 料 頻 頻 上 市 , 但 都 不 能 替 代 茶 飲 料 的 地位。 龍 井 茶 作 為 茶 的 系 列 之 一 , 以 色 綠 , 香郁 , 味醇 , 形美 “四 絕 ” 而 聞 名 于 世 。 成 茶 扁 平挺秀 , 光滑勻稱 , 翠綠略黃 。 泡在杯中 , 嫩芽成朵 , 一旗一槍 , 交相生輝 , 芽芽直立 , 栩栩 如生 。 香 馥 若蘭 , 清 高 持 久 。 湯 色 明亮 , 滋 味 甘 鮮 。 人 們 夸 稱 它 為 “ 黃 金 芽 ” ,“ 無雙品 ” , 已 成 為 國 家 高 級 禮 品 茶 。 飲 用 龍 井 茶 既 有 助消化吸收 , 補 充 人 體 必 不 可 少 的 微 量 元 素 , 又能 營 造 濃 厚 的 文 化 氛 圍。隨 著 經(jīng) 濟(jì) 的 快 速 發(fā) 展 , 人民 生 活 水 平 日 益 提 高 , 在 中 國 大 陸 、 臺 港 澳 地 區(qū)及 東 南 亞 各 國 需 求 量 較 大 , 從 目 前 大 陸 地 區(qū) 市 場來看 , 飲 用 龍 井 茶 的 人 數(shù) 越 來 越 多。 由 于 龍 井 茶 特有的品質(zhì) , 近年來在國際市場上消費量日益 擴(kuò)大 , 以 每 年 12% 左 右 的 速 度 快 速 增 長 。 目 前 , 已 占 全 球 茶 葉 消 費 總 量 的 68%, 隨 著 人 們 生 活 水平 的 不 斷 提 高 和 對 龍 井 茶 品 質(zhì) 的 進(jìn) 一 步 了 解 , 預(yù)計在今后 1015 年內(nèi) , 龍 井 茶 的 消 費 量 將 占全 部 茶 葉 消 費 量 的 20% 以上。 三 、 產(chǎn) 品 競 爭 優(yōu) 勢 分 析 我 縣 從 杭 州 引 進(jìn) 發(fā) 展 的 龍 井 茶 , 是 目 前 杭 州生 產(chǎn) 龍 井 茶 葉 數(shù) 量 最 多 的 一 種 , 它 不 需 要 發(fā) 酵。沖泡后 , 茶 香 芬 芳 撲 鼻 , 湯 色 黃 綠 清 澈 , 茶 湯 滋汁 有 過 喉 圓 滑 甘 潤 之 感 , 回 甘 力 強(qiáng) ,具有 “ 香、濃、醇、韻、美 ” 五 大 特 點。因 此 , 獨 具 特 色 的 龍井 茶 在 競 爭 激 烈 的 茶 市 上 是 具 有 競 爭 優(yōu) 勢 的 。 歷 史 上 龍 井 茶 有 :“ 獅 ” 、 “ 龍飛 ” 云飛 “ 虎 ” 四 個 類 別。 現(xiàn) 歸 為 “ 獅 ”“ 龍 ”“ 梅 ” 三個品類。其中以獅峰龍井為第 一。其色 澤 綠 中 呈 黃 , 香 氣 濃 郁 , 味 酸 爽 口、確 為 茶 中極品。 1981 年 , 獅 峰 龍 井 被 評 為 全 國 優(yōu) 質(zhì) 產(chǎn)品 , 榮 獲 國 家 金 質(zhì) 獎 。 據(jù) 現(xiàn) 代 科 學(xué) 分 析 , 龍井茶所含氨基酸 , 兒茶素 , 葉綠素 , 維生 素 C 等化學(xué)成分 , 要 比 其 它 茶 葉 多 , 對 人 體 健 康 特別 有 益 , 所 以 古 人 說 龍 井 茶 “ 其 貴 如 金 , 不可多得 ” 。 四 、 產(chǎn) 品 生 產(chǎn) 及 銷 售 方 案 1 、市場定位 : 產(chǎn)品主要銷售市場為在國內(nèi)以杭州御 茗 龍 井 茶 業(yè) 有 限 公 司 , 國 際 市 場 目 前 以 香 港、 新加坡和韓國市場外銷為主 , 逐 步 向 其 他 國 際 市 場 拓展 。 國 內(nèi) 市 場 以 沿 海 市 場 為 主 , 其 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 要 能 達(dá) 到 出口標(biāo)準(zhǔn)。 2 、 生 產(chǎn) 規(guī) 模 : 年 建 基 地 2021 畝。 年 產(chǎn) 優(yōu) 質(zhì)茶葉鮮葉 320噸。 五 、 銷 售 策 略 及 營 銷 模 式