【正文】 彩的營(yíng)銷運(yùn)用，值得挖掘，值 得借鑒和運(yùn)用。第四篇：白酒案例分析白酒案例分析“洋河藍(lán)色經(jīng)典”白酒品牌重塑洋河藍(lán)色經(jīng)典，締造神話曾經(jīng)作為中國(guó)八大名酒之一而輝煌一時(shí)的洋河，由于各種歷史的原因，在消費(fèi)者心中一度淪為中低檔白酒。自2003年9月“洋河藍(lán)色經(jīng)典”橫空出世以來，“洋河”銷售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年以百分之六十左右速度遞增，其中“洋河藍(lán)色經(jīng)典”單品更是創(chuàng)造了每年以三位數(shù)高速增長(zhǎng)的“神話”！洋河藍(lán)色經(jīng)典的成功是中國(guó)白酒的奇跡，至今沒有任何一家白酒老大在最短的時(shí)間用最年輕的品牌占領(lǐng)中國(guó)古老的白酒市場(chǎng)，但是洋河做到了。1:成功品牌定位：縱觀中國(guó)白酒業(yè)，品牌呼聲很高，操作也往往是大手筆，可是真正能稱得上品牌的，芳蹤難覓。廠家，許多一線的市場(chǎng)人員，包括廣告代理商，對(duì)品牌的理解很簡(jiǎn)單，認(rèn)為口號(hào)叫得越響，廣告砸得越多，名氣越大。正是酒業(yè)品牌意識(shí)的空缺，給了洋河藍(lán)色經(jīng)典品牌定位的巨大空間。洋河藍(lán)色經(jīng)典在保持洋河大曲傳統(tǒng)“甜、綿、軟、凈、香”的獨(dú)特風(fēng)格基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的韻味，而歸納為一個(gè)最具特色的詞，就是“綿柔”。“綿柔”意味著：淡雅、不上頭、溫和、理智、清醒、有節(jié)制、可以控制。而這正吻合現(xiàn)在白酒消費(fèi)的新趨勢(shì)?！把蠛铀{(lán)海戰(zhàn)略”的品牌定位，進(jìn)一步確立了“洋河”在中國(guó)酒界鮮明的個(gè)性特征：藍(lán)色是海洋、是天空、是夢(mèng)想，藍(lán)色也是現(xiàn)代、是高遠(yuǎn)、是博大。洋河藍(lán)色經(jīng)典以“男人的情懷”作為品牌的靈魂，在消費(fèi)者的心智資源上進(jìn)行占位。其品牌主張引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴，從而產(chǎn)生了巨大的品牌拉力。2：成功的廣告語(yǔ)——引發(fā)消費(fèi)者共鳴“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”。大文豪雨果這個(gè)名句，被洋河藍(lán)色經(jīng)典巧妙嫁接，成為廣大消費(fèi)者廣為傳頌、津津樂道的廣告語(yǔ)。廣告語(yǔ)使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想：洋河代表的男人的一種睿智，一種胸懷，一種大愛。北京方德智業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)經(jīng)過長(zhǎng)期的努力，最終成就了洋河藍(lán)色經(jīng)典的廣告，正式因?yàn)楹线m的廣告語(yǔ)，把洋河藍(lán)色經(jīng)典的吸引力一下子提高了制高點(diǎn)。他抓住了消費(fèi)者的心理，抓住了男人的情懷，正確定位消費(fèi)群體。一下子拔高了洋河藍(lán)色經(jīng)典的層次。3：成功的營(yíng)銷模式1）兼取所長(zhǎng)的“1+1”營(yíng)銷模式“洋河”的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷力首先體現(xiàn)在“1＋1”營(yíng)銷模式的創(chuàng)新上：廠商雙方基于“市場(chǎng)共建，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；共同投資，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)；品牌共享，利潤(rùn)共享”的理念，明確雙方分工與責(zé)任，整合雙方優(yōu)勢(shì)資源，使廠商運(yùn)作市場(chǎng)的步調(diào)保持高度一致，共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍和穩(wěn)定的價(jià)格體系，全面提升洋河品牌市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。2）后終端的“43”營(yíng)銷模式將營(yíng)銷重點(diǎn)由渠道和終端從經(jīng)銷商進(jìn)一步下延至消費(fèi)者環(huán)節(jié)，通過直接服務(wù)于每個(gè)消費(fèi)者個(gè)體實(shí)現(xiàn)真正意義上的終端攔截。這一全新的營(yíng)銷模式更加貫徹了以消費(fèi)者為中心的理念，迅速擺脫了“終端惡性競(jìng)爭(zhēng)”造成的白酒業(yè)界混戰(zhàn)，通過創(chuàng)新取得了營(yíng)銷端的品牌壁壘。3）海天夢(mèng)想，中國(guó)力量:借助國(guó)家大事進(jìn)行品牌傳播“洋河”緊緊抓住2009年央視春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)前、晚會(huì)節(jié)目之間和晚會(huì)落幕時(shí)的三個(gè)“經(jīng)典”時(shí)刻“江蘇洋河酒廠股份有限公司向全國(guó)人民拜年”的鮮紅大字伴隨著主持人張澤群悅耳的聲音出現(xiàn)在電視熒屏上，讓洋河藍(lán)色經(jīng)典上演了“中國(guó)人的情懷”，被稱為“今年第一場(chǎng)精妙的白酒大手筆借勢(shì)策劃”。國(guó)慶60周年慶典，氣壯山河的國(guó)慶閱兵式開始前，央視打出了“洋河邀您共同關(guān)注國(guó)慶大典”的廣告；氣勢(shì)磅礴的群眾游行剛結(jié)束，“海天夢(mèng)想，中國(guó)力量”又天衣無縫地契合于在改革開放洪流中不斷走向繁榮富強(qiáng)、勇往直前的中國(guó)形象。準(zhǔn)確的價(jià)格定位為了讓渠道拓展和廣告投放更有針對(duì)性，洋河對(duì)藍(lán)色經(jīng)典各價(jià)格層次進(jìn)行了更精確的定位，它將藍(lán)色經(jīng)典區(qū)分為夢(mèng)之藍(lán)、天之藍(lán)和海之藍(lán)，夢(mèng)之藍(lán)略低水井坊和國(guó)窖1573，天之藍(lán)略低五糧液、茅臺(tái)，海之藍(lán)則定位于劍南春和瀘州老窖特曲的夾縫之間。在渠道上，它將海之藍(lán)作為渠道拓展的主力品種，順利實(shí)現(xiàn)渠道導(dǎo)入后，再引導(dǎo)升級(jí)到天之藍(lán)，進(jìn)而再推動(dòng)高端的夢(mèng)之藍(lán)。精確定位主力產(chǎn)品洋河畢其功于一役，將渠道和廣告推廣的重心全部集中于海之藍(lán)這個(gè)規(guī)格上，無論是戶外大牌、戶外燈箱、車身、樓宇、電視還是報(bào)紙，無論是餐飲、大賣場(chǎng)還是社區(qū)商超，洋河藍(lán)色經(jīng)典海之藍(lán)成為了重中之重，這種聚焦根據(jù)地市場(chǎng)的強(qiáng)攻策略，配合藍(lán)色經(jīng)典產(chǎn)品本身的“綿柔型”優(yōu)質(zhì)口感，市場(chǎng)很快就被藍(lán)色經(jīng)典撕開了缺口。洋河企業(yè)的雄厚實(shí)力，激活了藍(lán)色經(jīng)典的魅力在中國(guó)不到20家名優(yōu)酒中，洋河就是其一。而且在歷數(shù)5次全國(guó)性名優(yōu)酒的評(píng)比中，洋河后三次連續(xù)入圍：在中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)越來越向名優(yōu)酒集中的情況下，傳統(tǒng)名優(yōu)酒的稱號(hào)是一種不可再生的品牌資源，正是這種品牌優(yōu)勢(shì)，使洋河在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)沒有到來之前夯實(shí)了市場(chǎng)基礎(chǔ)。老品牌本身就是一種優(yōu)勢(shì)，老品牌有原來的市場(chǎng)，有原先的忠實(shí)客戶。工藝的革新，是成功的根基在工藝上，洋河?藍(lán)色經(jīng)典不僅對(duì)傳統(tǒng)工藝作了眾多革新，而使得“綿柔”的風(fēng)格更加典型突出。關(guān)于白酒飲后舒適度的研究，是洋河藍(lán)色經(jīng)典提升產(chǎn)品質(zhì)量的又一重要措施。洋河準(zhǔn)確掌握、分析各種酒的微量元素含量，然后設(shè)置一個(gè)合理的配伍，運(yùn)用微機(jī)勾兌技術(shù)，把各種原酒和調(diào)味酒，按最佳比例組合在一起，從而使得洋河藍(lán)色經(jīng)典的品質(zhì)更加完美。總結(jié)：，從2002年前后排名全國(guó)第十七位，跌入歷史最低谷，到2008年重新回歸名酒第一集團(tuán)行列，洋河在這六年間實(shí)現(xiàn)了一個(gè)“驚天大逆轉(zhuǎn)”?？梢哉f，洋河利用幾年的時(shí)間漂亮地打了一個(gè)“翻身仗”，而這漂亮的翻身仗，就在于洋河成功的品牌重塑、廣告策略和營(yíng)銷模式。第五篇：大學(xué)校園內(nèi)的商機(jī)分析創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論作業(yè)031010124馮海偉大學(xué)生的消費(fèi)狀況大學(xué)生是社會(huì)的一個(gè)特殊群體，是指正在或已經(jīng)接受過大學(xué)教育的人，是社會(huì)新技術(shù)、新思想的前沿群體，國(guó)家培養(yǎng)的高級(jí)專業(yè)人才。正是因?yàn)榇髮W(xué)生是社會(huì)新技術(shù)、新思想的前沿群體，所以大學(xué)生消費(fèi)有不同于其他群體的明顯特點(diǎn)。他們站在時(shí)代的前沿，他們對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的關(guān)注從未遞減，尤其是對(duì)手機(jī)、電腦的熱情，近幾年數(shù)碼相機(jī)等的熱度也是直線上升。其他包括服裝、生活用品等都是大學(xué)生關(guān)注的地方?，F(xiàn)在說說大學(xué)生的消費(fèi)水平，大學(xué)生每月消費(fèi)在800—1200元的居多，其中吃飯會(huì)花去500元左右，剩下的錢就是大學(xué)生每月的可流動(dòng)消費(fèi)了。大學(xué)生需要考取各種證書，這些證書所帶來的商機(jī)也是不容忽視的。大學(xué)生的通訊費(fèi)用，由于科技的發(fā)達(dá)以及生活水平的提高，在我身邊的 每個(gè)學(xué)生都有手機(jī)等通訊工具，因此這項(xiàng)支出也是我們分析商機(jī)的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。大學(xué)生的書籍、雜志的購(gòu)買輸出。此外，大學(xué)生還有社交支出，水果零食、交通等的支出。另外，大學(xué)生的娛樂以及情感支出也是一個(gè)很大的商機(jī)點(diǎn)。大學(xué)內(nèi)的商機(jī)分析 針對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)狀況，商機(jī)分析需要立足于這點(diǎn)，同樣也可以在發(fā)掘大學(xué)生消費(fèi)潛力的基礎(chǔ)上尋找商機(jī)。先針對(duì)大學(xué)生對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的喜愛，可以對(duì)大學(xué)生進(jìn)行這些產(chǎn)品的知識(shí)普及，產(chǎn)品介紹，利用宣講會(huì)對(duì)當(dāng)下熱門電子產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)渲染，從而可以利用這些商品的中間代購(gòu)賺取利潤(rùn)。當(dāng)然也可以在大學(xué)周邊設(shè)立店鋪，店主可以通過向?qū)W校內(nèi)發(fā)放傳單等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行宣傳轟炸，讓學(xué)生知道學(xué)校附近只有你這家數(shù)碼店是優(yōu)秀的，這樣的話效益是很明顯的了。針對(duì)教育培訓(xùn)，“四六級(jí)”“考研”“駕照”“計(jì)算機(jī)等級(jí)考試”在高校日益火爆，所以這也是一個(gè)很大的商機(jī)，大學(xué)生為了將來畢業(yè)后的競(jìng)爭(zhēng)力，紛紛對(duì)這些證書重視起來，假如在學(xué)校能進(jìn)行你所在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的設(shè)立并進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇罅π麄饕约案采w，其前途也是非常開朗的。大學(xué)生現(xiàn)在還有一個(gè)特點(diǎn)就是想獨(dú)立的欲望越來越強(qiáng)烈，具體表現(xiàn)就是大學(xué)生的兼職，而現(xiàn)在大學(xué)幾乎都處在大城市中，這就決定了大學(xué)生不能有效的自己去宣傳自己的兼職欲望，那么在這些需要兼職的人與他們要找的人中間就產(chǎn)生了一個(gè)很好的組織，就是中介。那么在大學(xué)周邊一個(gè)信譽(yù)良好的中介就是一個(gè)很大的需求了。這點(diǎn)我親身有體會(huì)，大一的我做過家教，但是在學(xué)校一直苦于找不到合適的人家，最后還是在一個(gè)廣告上看到的信息，最后發(fā)現(xiàn)這是這中介，雖然最后成功了吧，但是家教的信譽(yù)在我心里還是留下很大的痕跡，所以一個(gè)家教的信譽(yù)是很重要的。特色餐飲現(xiàn)在的大學(xué)生在學(xué)習(xí)日幾乎是過著“宿舍，教室，餐廳”的生活，而其中的吃喝就在餐廳解決了，但是餐廳的飯往往滿足不了學(xué)生的需求了，所以在學(xué)校周邊的一個(gè)好的餐飲店就迎面而來了，這個(gè)店不能離學(xué)校太遠(yuǎn)，否則不能滿足大學(xué)生的時(shí)間要求。從肯德基、中式比薩，到中式的川菜，粥店，蛋糕店，火鍋店，大排檔等都是很好的選擇。但是這些店面不能沿襲老的風(fēng)格要有特色，只有特色才能吸引到足夠的人群，才能達(dá)到開店的目的。另外在學(xué)校食堂開設(shè)一定的窗口也是很好的選擇。校內(nèi)學(xué)生也可以選擇在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，比如進(jìn)行代理，通信運(yùn)營(yíng)商的代理，旅行社的代理都是很好的選擇，但是，在做這項(xiàng)共作之前和進(jìn)行時(shí)都需要強(qiáng)烈的耐心以及對(duì)自己所代理的產(chǎn)品還是什么滴要有很好的了解，當(dāng)然還需要很好的方式和耐心。這個(gè)我對(duì)聯(lián)通的代理有感觸，耐心還是很重要的。作為一名大學(xué)生我深刻地體會(huì)到在學(xué)習(xí)中的各項(xiàng)商機(jī)，隨著自己年紀(jì)的增長(zhǎng)，學(xué)習(xí)不同的科目所需要的學(xué)習(xí)輔助工具，比如大一學(xué)習(xí)《工程圖學(xué)》所需要的繪圖工具，大二學(xué)習(xí)的《電路理論基礎(chǔ)》所需要的計(jì)算器等等，作為一名商機(jī)的尋求者對(duì)這點(diǎn)應(yīng)該重視起來?？梢岳眯?nèi)學(xué)生的調(diào)查掌握學(xué)生的各項(xiàng)需求，然后利用自己的批量定制降低價(jià)格，最后獲得學(xué)生的認(rèn)可達(dá)到獲利的目的。結(jié)論 商機(jī)處處存在，但是發(fā)現(xiàn)良好的商機(jī)還不是成功，還需要我們堅(jiān)持不懈的努力，只有經(jīng)過我們堅(jiān)持不懈的努力并加上我們科學(xué)的分析才能在大學(xué)內(nèi)找到自己的金山，掏到自己的金。031010124 馮海偉