【正文】 出現(xiàn)在中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視等收視率最高的電視臺(tái)黃金時(shí)段，并為全國(guó)范圍眾多衛(wèi)視最火的節(jié)目冠名，OPPO的LOGO頻頻出現(xiàn)，出手闊綽讓人印象深刻。2009年OPPO冠名湖南衛(wèi)視跨年演唱會(huì)，則直接逼得湖南衛(wèi)視與多年老交情諾基亞分手，轉(zhuǎn)而拜倒在OPPO的銀彈攻勢(shì)下。幾個(gè)月前，借著《盜夢(mèng)空間》的余熱，好萊塢巨星萊昂納多的一組類似懸疑劇情片的鏡頭高頻率地出現(xiàn)在電影院貼片廣告中，OPPO又一次成功，以500萬(wàn)美元的天價(jià)聘請(qǐng)代言人以及鋪天蓋地的廣告，很快讓市場(chǎng)記住了Find，在產(chǎn)品上市前，賣場(chǎng)OPPO專柜就不斷聽(tīng)到有人詢問(wèn)這款機(jī)器。上市后，曾經(jīng)出現(xiàn)有經(jīng)銷商門店單日銷售32部的成績(jī)。OPPO的廣告投放力度無(wú)同行可及。按照同行的說(shuō)法，OPPO如果舉行線下活動(dòng)，往往一條街都是綠色(OPPO Logo的顏色)。這家公司在品牌打造與廣告投放上的揮金如土嚇退了很多想要效仿它的同行，它們都在自問(wèn)“這種投入方式，多少才是盈虧平衡點(diǎn)”?四、不一樣的代理商OPPO的神話看似廣告拉動(dòng)，但更深層面上則是和代理商的獨(dú)特關(guān)系。在OPPO體系中，OPPO被稱為“工廠”，省級(jí)代理商大部分都是“工廠”的股東，“我們內(nèi)部看是兩家人，從外看我們就是一家人?！币晃淮砩踢@樣解釋代理商和OPPO之間的關(guān)系。正是代理商持股形成的共存共榮的關(guān)系，使得OPPO在資金投入方面有所保障，也真正能夠?yàn)閯e人之不能為。從數(shù)碼轉(zhuǎn)做手機(jī)，OPPO幾乎沒(méi)有遇到過(guò)大的挫折。【要求】基于對(duì)以上內(nèi)容的閱讀，分析：（1）OPPO手機(jī)品牌的市場(chǎng)推廣成功之處？（8分）（2）OPPO手機(jī)品牌的消費(fèi)者與產(chǎn)品定位特色？（8分）（3）前后歐美手機(jī)的強(qiáng)大技術(shù)，后有國(guó)內(nèi)低端手機(jī)的堵截，OPPO手機(jī)如何尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展？（14分）第五篇：OPPO手機(jī)廣告案例分析OPPO廣告案例分析說(shuō)到OPPO，大家一定馬上聯(lián)想到唯美的廣告畫面，其次是完美的音質(zhì)，在此時(shí)絕美的手機(jī)外形設(shè)計(jì)。OPPO其實(shí)是步步深圳步步高公司的一個(gè)子品牌，但自2006年橫空出世以來(lái)，就一直受到外界的廣泛關(guān)注和好評(píng)，究其原因，與OPPO的廣告策略有密不可分的關(guān)系。我將從以下幾個(gè)方面對(duì)OPPO手機(jī)的廣告策略進(jìn)行分析。一、廣告市場(chǎng)分析“世間自有公道，付出總有回報(bào)，說(shuō)到不如做到，要做就做最好，步步高”這句著名的廣告詞有當(dāng)時(shí)著名歌手景崗山演繹得深入人心，也讓受眾記住了中國(guó)電子行業(yè)的名品牌步步高，2002年的步步高，其主要打算制作的產(chǎn)品還是液晶電視、等離子電視及時(shí)尚數(shù)碼等高科技產(chǎn)品，而恰好又在此時(shí)，步步高M(jìn)P3在價(jià)格戰(zhàn)的廝殺中，銷售不理想，市場(chǎng)也難以打開(kāi)，步步高品牌實(shí)在是難以挖掘出新的背景和附加價(jià)值。為了打破步步高品牌給人以做小家電形象的束縛，在當(dāng)年步步高視聽(tīng)有限公司著手策劃OPPO這一品牌。二、廣告受眾分析OPPO的目標(biāo)受眾原本是大學(xué)生，因?yàn)榇髮W(xué)生追求時(shí)尚，喜歡個(gè)性，這與OPPO完美的外形設(shè)計(jì)不謀而合，但是矛盾在于大學(xué)生往往缺乏購(gòu)買力，而OPPO走的是高端品牌路線，價(jià)格遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)其他品牌手機(jī)。因而，OPPO又將目標(biāo)受眾設(shè)定為大學(xué)生或已經(jīng)參加工作的大學(xué)生，將受眾的平均年齡范圍擴(kuò)大了46歲，這部分人剛從大學(xué)出來(lái)，依然熱愛(ài)時(shí)尚、追逐潮流和個(gè)性，與此同時(shí)，他們又有一定的經(jīng)濟(jì)收入。這群人還喜歡以時(shí)代潮人自居，頗愛(ài)追逐最新電子產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)，OPPO時(shí)尚的外表，創(chuàng)新的電子技術(shù)，正迎合了這一群人的需求。三、廣告市場(chǎng)定位OPPO將自己定位于高端電子品牌。自問(wèn)世起，就有意隱瞞了其步步高身份，以絕對(duì)洋派的形象出現(xiàn)在消費(fèi)真眼前。據(jù)OPPO公司的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，絕大部分的OPPO消費(fèi)者認(rèn)為OPPO來(lái)自韓國(guó)或者歐美。此外，OPPO還通過(guò)提高價(jià)格，將價(jià)格遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)其他同類產(chǎn)品來(lái)彰顯自己的高端地位。四、產(chǎn)品分析OPPO在做工選料上，均是精工細(xì)作、獨(dú)辟蹊徑，市面上OPPO的多款機(jī)器都各有特點(diǎn)。它們的共同之處在于摒棄了新手上路慣用的公模造型，完全獨(dú)立設(shè)計(jì)，造型獨(dú)特，別具一格。因此，OPPOMP3一上市就非常搶人眼球，同型號(hào)一般都設(shè)計(jì)男女兩款，明確針對(duì)情侶目標(biāo)，優(yōu)秀的做工讓許多消費(fèi)者感到驚喜。因?yàn)樵贠PPO產(chǎn)品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用材也足夠充分。聲音效果可以說(shuō)是消費(fèi)者對(duì)于隨身聽(tīng)產(chǎn)品最原始的要求，OPPO則充分考慮到了這一點(diǎn)。目前的OPPO采用了飛利浦芯片作為解碼，聲音、效果都讓人耳目一新。MP3的進(jìn)入門檻低，在其核心技術(shù)穩(wěn)定的情況下，要想爭(zhēng)奪一席之地，靠的不僅僅是質(zhì)量，而是更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，這就使得OPPO能夠在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。另外，OPPO所有產(chǎn)品均標(biāo)配森海塞爾手機(jī)，讓所有的消費(fèi)者均能體驗(yàn)到完美音質(zhì)。再配上不錯(cuò)的附件和別具一格的包裝，使得OPPO顯得更加楚楚動(dòng)人。五、價(jià)格分析對(duì)于OPPO而言，價(jià)格也成為塑造高端品牌的一個(gè)元素，以256M為例，三星報(bào)價(jià)在999元左右，而在OPPO新品上市時(shí)，X3型號(hào)報(bào)價(jià)為980元，而最高端的X9報(bào)價(jià)甚至到了1450元?？梢哉f(shuō)OPPO價(jià)格定位當(dāng)之無(wú)愧的穩(wěn)居第一陣營(yíng)。六、廣告內(nèi)容2006年5月12日，在主題為“我的音樂(lè)夢(mèng)想”的廣告片中，俊男美女在地鐵中相遇，暗藏情愫，在曼妙的音樂(lè)中展開(kāi)一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的音樂(lè)，優(yōu)雅的學(xué)生氣質(zhì)裝束，再加上漫天飛舞的粉紅花瓣，青樹(shù)和一對(duì)璧人，這條廣告幾乎在短短幾十秒給我們上演了一出韓劇。七、廣告表現(xiàn)（設(shè)計(jì)、制作風(fēng)格和形式）為了塑造OPPO產(chǎn)品的唯美形象，OPPO廣告片的演員和導(dǎo)演均來(lái)自韓國(guó)，拍色也是按照韓國(guó)偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，使得整個(gè)廣告畫面充滿唯美感，深得廣大年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。八、廣告聯(lián)想要讓消費(fèi)者愿意花更多的錢購(gòu)買一個(gè)品牌的主要原因，是由品牌在消費(fèi)者大腦中的聯(lián)想所決定的。消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌所能聯(lián)想到的所有信息能深深觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心世界，并產(chǎn)生積極、美好、愉悅的心理體驗(yàn)，消費(fèi)者就會(huì)喜歡、認(rèn)同乃至愛(ài)上這個(gè)品牌，也就自然愿意購(gòu)買、更多地購(gòu)買、花更多地錢購(gòu)買這個(gè)品牌。OPPO手機(jī)深諳此道，其唯美的廣告畫面，浪漫的廣告內(nèi)容，無(wú)不給年輕的消費(fèi)者OPPO音樂(lè)手機(jī)唯美及洋派閨秀之感，因而深得年輕消費(fèi)者青睞。九、廣告訴求點(diǎn)及訴求方式OPPO手機(jī)地廣告訴求點(diǎn)在于訴求其音樂(lè)手機(jī)的高品質(zhì)和其唯美的手機(jī)外形，從OPPO手機(jī)地廣告口號(hào)“浪漫音樂(lè)手機(jī)”，我們就可以瞥見(jiàn)其廣告訴求，再加之OPPO刻意地與超級(jí)女聲的合作，其音樂(lè)手機(jī)的訴求點(diǎn)不言而喻。廣告畫面中葉不斷出現(xiàn)鋼琴?gòu)椬?，意在點(diǎn)明OPPO音樂(lè)手機(jī)鋼琴版的音質(zhì)。其唯美的手機(jī)外形設(shè)計(jì)則是巧妙地通過(guò)唯美的廣告畫面來(lái)展現(xiàn)。無(wú)論是俊男靚女以及其中的愛(ài)情故事，都像OPPO音樂(lè)手機(jī)一樣，給人浪漫、唯美之感。廣告的訴求方式毫無(wú)疑問(wèn)是感性訴求的方式，不同于有些手機(jī)反復(fù)強(qiáng)調(diào)功能的硬廣告，OPPO音樂(lè)手機(jī)以其絕美的愛(ài)情故事，浪漫的廣告畫面及天籟般的廣告音樂(lè)，巧妙地將其浪漫音樂(lè)手機(jī)的訴求點(diǎn)表達(dá)出來(lái)。十、廣告承諾的利益點(diǎn)明確、清晰和便于識(shí)記的廣告利益點(diǎn)，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者理解、接受、認(rèn)同廣告信息的主要力量，也是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要力量。OPPO音樂(lè)手機(jī)在廣告中以天籟般的廣告音樂(lè)讓人印象深刻，唯美的廣告畫面讓人無(wú)法忘懷。這一切的一切都在向消費(fèi)者承諾OPPO高品質(zhì)音樂(lè)和唯美外形設(shè)計(jì)的利益點(diǎn)，而事實(shí)正如廣告中所承諾的一樣，OPPO的質(zhì)量和外形毫無(wú)瑕疵，深受消費(fèi)者認(rèn)同。十一、廣告媒介投放絕美的廣告內(nèi)容不斷出現(xiàn)在央視一、二、三套的黃金時(shí)段播出，一時(shí)間海量的廣告鋪天蓋地席卷而來(lái)。幾乎一夜之間，OPPO的牌子已經(jīng)家喻戶曉。還有就是湖南衛(wèi)視的超級(jí)女聲，但從總決選來(lái)看，OPPO在每晚比賽動(dòng)輒超過(guò)十幾條的廣告重復(fù)著一個(gè)浪漫的故事“我的音樂(lè)夢(mèng)想”，相信全球幾億雙眼睛不會(huì)對(duì)這個(gè)三小時(shí)內(nèi)重復(fù)幾十遍的故事熟視無(wú)睹的。除了電視廣告之外，OPPO也同樣在平面媒體上砸下了強(qiáng)力的廣告攻勢(shì)。另外，OPPO也沒(méi)有忽視網(wǎng)絡(luò)，在新浪等大的門戶網(wǎng)站消費(fèi)者都能看到OPPO的身影，按照其利用網(wǎng)絡(luò)綜合提升曝光率的思路來(lái)看，已然成功了一大半。從Banner廣告到新聞插頁(yè)廣告，OPPO將網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用的像電視一樣，非常成功和到位。十二、與廣告有關(guān)的公關(guān)及促銷活動(dòng)借助強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，OPPO在一時(shí)之內(nèi)，人氣劇增。借助此風(fēng)，OPPO又乘機(jī)同各個(gè)地區(qū)最有影響力的報(bào)紙合辦了校園歌手大獎(jiǎng)賽，此舉顯然意在吸引大學(xué)生的目光。而且OPPO新浪2005網(wǎng)絡(luò)歌曲排行榜，更是搞得轟轟烈烈，不知道 吸引了多少網(wǎng)民們的眼球。十三、廣告效果（知名度、品牌形象、受眾市場(chǎng)）OPPO音樂(lè)手機(jī)在青大的廣告攻勢(shì)下確實(shí)確實(shí)取得了不俗的成就。首先，OPPO音樂(lè)手機(jī)地強(qiáng)勢(shì)的廣告攻勢(shì)，幾乎一夜之間讓OPPO音樂(lè)手機(jī)家喻戶曉，品牌知名度在短時(shí)間內(nèi)極度提升。其次，OPPO又不斷地在廣告中諸如文化、時(shí)尚元素，使其高端、洋派、時(shí)尚的品牌形象深入人心。在OPPOMP3引起強(qiáng)烈的反響之后，2008年步步高又推出音樂(lè)手機(jī)，OPPO音樂(lè)手機(jī)沿襲了OPPOMP3的風(fēng)格，一直以完美的音質(zhì)和時(shí)尚品味，致力于打造音樂(lè)手機(jī)的巔峰之作。再次，OPPO音樂(lè)手機(jī)的廣告投放，確實(shí)迎合了年輕人的喜好，滿足了年輕人對(duì)于時(shí)尚和音樂(lè)的追求，因此深得受眾喜愛(ài)，在手機(jī)市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟。